都重生了谁给资本打工啊 第199节

　　顾婉柠的玛莎拉蒂停在楼下。

　　这段时间，顾婉柠和北极资本团队，连续在加拿大出差，她的车子就直接借给耿直开了。

　　耿直一边扎安全带，一边朝后座的吕思雨道：

　　“思雨，话说，你也该学个驾照了，不能出个门，总让我这当大老板的，给你开车吧？”

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　　晚上7点20分。

　　耿直和吕思雨提前十分钟到了临江的某家高端会所私人包厢里，窗外就是东方明珠。

　　外滩的夜晚，黄浦江两岸灯火辉煌。外滩的夜风裹着江水的气息，从窗户缝隙里挤进来。

　　耿直还在思索着，老余此时在菊花厂的职位应该是什么。

　　战略与Marketing总裁？CMO？

　　吕思雨坐在他旁边，面前摊着笔记本电脑和一份打印好的BP。

　　7点28分，包厢门被推开。

　　一个身着深灰色西装的男子走了进来，没打领带，手里只拿着一部手机和一个皮质笔记本。

　　“老板，余总来了。”吕思雨说着，笑容满面地起身。

　　耿直也起身，转头，眉头却瞬间皱起来。

　　眼前的男子不是40岁的余丞东，而是一个年近50岁的男子。

　　耿直看向男子，又看向吕思雨。

　　吕思雨浑然不知老板何意，只是微笑。

　　“耿总，久仰久仰。”虞峰笑着来到桌前，伸出手。

　　“你好。”耿直礼貌打着招呼握手，心中却有一万个为什么。

　　服务员进来倒茶后，退了出去。

　　三人开始闲聊了起来，从天气聊到世博会，再聊到这家会所。

　　耿直一直配合着，但始终没猜出，眼前的这位大伯到底是谁，直到虞峰说出下面这句：

　　“耿总，我在临安就听马总说起你。他说你是他见过最有韧性的年轻人。”

　　这时，耿直才反应过来，这个[虞总]，是云锋基金的虞峰。

　　他本来就想找个机会再联系一下马杰克，探探口风，没想到虞峰倒是先主动上门了。

　　这不巧了么。

　　可他来之前，所有的准备，都是关于余丞东的。对眼前这位虞峰，除了知道他是云锋基金的话事人之外，其余的是一无所知。

　　他最信奉的就是知己知彼百战百胜，可这次，他只能从瞎子开始了。

　　耿直笑了笑：“马老师过奖了。”

　　虞峰：“我很佩服耿总的[行业明矾]……”

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　　作为一个魔都人，虞峰喜欢慢节奏，耿直也就陪着他从闲聊开始，慢慢开始切入正题。

　　“耿总，3个月，400万移动用户量，确实不错。只是我很好奇，会员费不要了，你们靠什么赚钱？移动广告？”虞峰语气变得正式。

　　“广告和游戏。”耿直没有隐瞒，笑着道，“虞总您曾是聚众传媒CEO、分众传媒总裁，广告模式我就不在您面前卖弄了。”

　　虞峰谦虚地摆摆手。

　　耿直继续道：

　　“我说说游戏。日本有个社交游戏平台叫GREE，他们Q1的收入1.2亿美金。陌陌的用户比GREE更年轻、更活跃，社交关系天然适合游戏。”

　　接下来，耿直将陌陌做游戏的思路，如何做平台、做分发、做联运、做分成，以及未来的营收预测，大致跟虞峰讲了一遍。

　　“耿总，你的逻辑我听懂了，可你对陌陌游戏营收的预测，有数据支撑吗？”

　　“GREE的数据，就是最好的支撑。日本用户能付费，我国用户也一样。而且——”

　　他喝了口茶，才继续：“陌陌用户中，18-30岁年轻人占比83%，其中男性65%，女性35%。游戏付费意愿最高的，就是这个人群。”

　　虞峰在笔记本上写了几行字，抬起头：“你的游戏团队呢？自研还是代理？”

　　耿直：“先分发+代理，再自研。我们已经接触了几家游戏开发商，对方很感兴趣。等用户量到1000万，游戏收入就能覆盖运营成本。”

　　虞峰思索了一会儿，没有追问，而是换了个话题：“你刚才说，还有[新项目]？”

　　“对，陌陌只是一个开始。新项目的价值，远高于陌陌。”

　　虞峰瞬间来了兴趣，忙问道：“新项目具体是做什么？”

　　耿直站起来，走到窗边，看着外滩的夜景：“虞总，我是那种喜欢给朋友制造惊喜，给对手制造惊吓的人。现在说太多，就不叫惊喜了哦。”

　　虞峰一怔，随即也笑了：“所以你今天不打算告诉我这个潜在投资人？”

　　耿直露出一个既不尴尬又很礼貌的微笑，重新坐回座位：“等B轮交割完，我第一个告诉虞总。”

　　虞峰见状，只得放弃打听，开始聊起估值。

　　“耿总B轮的融资金额和估值是？”

　　“融资2500万美金，出让10%股权，估值2.5亿美金。”

　　咳咳——！

　　虞峰被茶水呛了一下。

　　云峰基金才刚刚成立，是个不折不扣的新基金，当前管理的总基金规模才只有3亿元，这个融资额确实高了些。

　　“不是，耿总，两个多月，你涨了八倍啊？？”

　　“对呀，因为我们有惊喜。”耿直淡定道。

　　“不是，耿总，没有你这么诈人的啊！”虞峰笑道，“万一你拿一个根本就不合理的项目，融了大钱，那投资人不都成了傻子了么？”

　　“虞总，陌陌融A轮的时候，金砂江的朱笑虎也是这么想的，徐小苹老师也是这么想的，马杰克马老师也是这么想的。只有那个人傻钱多的沈南朋信了。”

　　“结果呢？”耿直耸了耸肩，双手一摊。

　　虞峰无言以对。

　　他沉默了很久，手指在桌上不停地轻轻敲击着，然后问：“如果云峰不投，你怎么办？”

　　耿直笑了：“红杉已经答应跟投，经纬也有意向，KPCB也在接触了……我们还真不缺投资人。”

　　他又喝了口水，轻咳一声，继续道：

　　“我之所以答应来见虞总，是我觉得，或许我们的用户需要买东西、需要支付、需要本地生活，能跟阿狸巴巴形成战略协同。”

　　虞峰颔首，这也正是马杰克看中陌陌的一大原因。

　　“耿总，你们B轮，会有几家资本进来？”虞峰再问。

　　“除了红杉，再新增2~3家，如果虞总的云峰进来，我给你们的投资上限不会超过1000万美金，具体还要跟其他几家PK。”

　　虞峰点点头，没再多言。

　　陌陌产品他是看好的，耿直这个人他更是看好的。

　　至于耿直口中的新项目，他相信[行业明矾]的人品，也大概有几个猜测的方向。

　　“耿总，实话实说，陌陌是我们云峰基金的第一个项目，具体的投资，我需要回去跟马老师再商量一下，两天内给你答复，可否？”虞峰问。

　　其实马杰克给了虞峰授权，但耿直要的估值确实超出了两人之前的预料，他需要回去跟马杰克确认。

　　“好的虞总，我等你消息。”耿直笑着道，“但我相信马老师一定会同意的。”

　　“哦？为什么这么说？”虞峰好奇。

　　“因为他不想再当第二次瞎子。”

　　“哈哈哈！”

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　　周二早上8点45分，明矾科技办公室。

　　第一个到公司的运营李晓月，正在刷人人网，突然在人人小组中看到一条新消息。

　　她连忙拿出手机，下载了一款叫[私密]的安装包，开始沉浸式体验起来。

　　这是人人网开发的一款陌生人社交软件，还未在正式渠道发布，只在小圈子里流传出一个安装包，模拟陌陌当年的策略，开始小范围测试。

　　8分钟后，拎着豆浆的杨明霞第6个走进办公室。

　　李晓月见状，连忙冲杨明霞招手：“老大老大！人人网官宣了，他们要开发布会了！”

　　“嗯，他们开发布会，你咋这么激动？”杨明霞将豆浆放桌上，好奇凑到李晓月电脑旁边。

　　“不是，他们开发布会，要官宣一款叫[私密]的APP，我刚从他们的一个私有渠道下载了一个安装包，发现跟咱的陌陌一模一样！”李晓月忙解释。

　　杨明霞眉头一皱，连忙拿起李晓月的手机，体验了起来。

　　1分钟后。

　　“MD，这是像素级抄袭啊！除了Tab名字不一样，其他的跟咱陌陌的老版本一模一样啊！人人网真不要脸！！”杨明霞很愤怒。