都重生了谁给资本打工啊 第204节

　　他不慌不忙地站起来，开始挨个反驳：

　　“第一，我算过一笔账。做一个一模一样的产品，技术总成本大概500万到1000万。但市场推广呢？用户获取成本呢？时间成本呢？机会成本呢？心智成本呢？”

　　“现在用户想到‘附近的人’，想到‘陌生人社交’，第一反应就是陌陌。这个心智认知，花多少钱都买不来。任总算过这笔账吗？”

　　任宇辛没有说话，但脸上的表情微微变了一下。

　　“第二，马杰克刚说完陶宝即社交。阿狸一直在找流量入口，如果他们投了陌陌，甚至砸下10亿，20亿去打造，会发生什么？”

　　“如果他们的手机吱付宝、手机陶宝和陌陌结合起来……如果……”

　　“我们不是要抢一个产品，是一个移动互联网的战略支点啊同志们！”

　　刘炽苹声音提高了几分：

　　“第三，我们做QQ游戏花了几年时间才追上联众？三年。这三年里，联众赚了多少钱？我们花了多少成本？如果早点把联众收购了，能省多少时间成本和机会成本？”

　　他顿了顿，继续道：“08年我们提议收购大众点评，业务部门说自己做，现在呢？”

　　“第四，陌陌买回来放哪里？当然是独立运营。让他们保持自己的节奏和文化，我们只提供资源和战略支持。”

　　刘炽苹顿了顿，接着道：“说句毫不夸张的话，我们能买到耿直这个人才，或许就是第二个张晓龙。”

　　“噗嗤……”

　　吴宵洸没忍住，笑出了声，连连摆手跟刘炽苹致歉。

　　“宵洸你不要笑，我会前让治东体验过陌陌，陌陌团队的实力到底强不强，你可以问问。”刘炽苹认真看着吴宵洸。

　　张治东点头表示认同：“刘总所言非虚，我专门研究过，陌陌的技术能力确实很强，如果真把他们团队收到麾下，的确很有潜力。”

　　马波尼一直没说话。

　　他在听，在记，在想。

　　任宇辛、刘炽苹、刘唱、吴宵洸、张治东几人的观点在他脑子里打架。

　　他想起了QQ空间、QQ秀、QQ游戏这些成功的案例，也想起了QQ团购、QQ校友、企鹅微搏这几个近期失败的产品。

　　自己做的，不一定就能成。花钱买的，不一定就亏。

　　问题不在于“自己做还是买”，而在于“能不能成”。

　　最终他得出了结论：用户的心智，一旦被占住，很难抢回来。

　　现在陌陌正在占住[附近的人]、[陌生人社交]这个心智，而阿狸巴巴正准备帮他们把墙砌得更高。

　　马波尼放下手中的笔，抬起头：“Martin，你让投资部重新做一份详细的收购方案。估值、条款、整合方案，三天之内给到我。”

　　他顿了顿：“同时，QQ团队也要做[附近的人]的demo。两条腿走路。”

　　任宇辛皱眉：“Pony，你这不是……”

　　马波尼打断他：“我没有决定收购。我只是不想让阿狸巴巴抢在前面。做方案和做产品，两件事同时推进。等方案出来，我们再评估。”

　　他站起来：“散会。”

　　几人从马波尼办公室出来，任宇辛脸色不太好看，叹了口气道：“Pony变了。以前我们什么都能自己做，现在开始想着花钱买了。”

　　刘炽苹笑着拍了拍他的肩膀：“老任，你们的《水果忍者》不就是买的么？我刚才可是给你留了面子的。”

　　任宇辛被噎住，想要反驳，竟一时语塞。

　　“而且，你知道吗？《水果忍者》游戏的其中一个开发者，就是陌陌的创始人耿直。”刘炽苹又补了一刀，便没等电梯，径直走了楼梯口。

　　任宇辛却愣在原地，脸上的表情复杂极了。

　　《水果忍者》跟耿直有关系么？乐爱民怎么没跟我说过？

　　15分钟后。

　　刘炽苹已叫上安文静一起，带着早已准备好的陌陌收购方案，再次返回马波尼的办公室。

　　1个小时后。

　　刘炽苹直接带着安文静，赶往机场，搭乘最近的航班飞往魔都，见耿直。

第161章 给企鹅挖大坑

　　明矾科技办公室里。

　　“好的好的，谢谢领导！我们一定尽快准备申报材料，严格按照规范提交，绝不马虎！”

　　直到电话那头传来“嘟嘟”的忙音，吕思雨才长长舒了口气，抬手揉了揉发酸的太阳穴。

　　作为董秘的她，这段时间简直忙得脚不沾地。

　　陌陌APP出名后，各种奖项和大会主办单位也主动找上门来了——对接工作、材料准备、流程跟进，全都落到了她一个人头上。

　　此时的明矾科技CEO办公室里，按估值早已身价过亿的耿老板，正对着电脑屏幕，一脸认真地敲着毕业设计的初稿。

　　那专注劲儿，比谈千万级的合作还投入。

　　之前有人曾给耿直支过招，说以他现在的身份，跟学校打个招呼，毕业设计走个过场就能过关。

　　可耿老板偏不，拍着胸脯豪言：做人做事，就得真真实实、耿耿直直，毕业这事儿，不能掺半点水分！

　　可话虽这么说，学校的毕业典礼马上就要开了，毕业证、学位证也马上要盖章发放，耿直的毕业设计，这才刚慢吞吞地补完。

　　虽然学校绿灯一直给开着，但这还是挺尴尬的，挺尴尬的。

　　耿直前脚刚提交完毕设稿，吕思雨后脚便进来汇报。

　　“老板，市里有关领导刚打电话来，催促我们尽快准备申报材料，申报[魔都市信息服务业新业态、新模式优秀企业奖]。”

　　耿直抬头，皱了皱眉，手上的鼠标还没放下：“这又是个什么奖项？”

　　“这是魔都经信委、发改委、新闻出版局和文化广播影视管理局联合主办的奖项。”吕思雨解释，“主办方说咱们陌陌是移动互联网和LBS社交领域的先行者，让咱务必参与参与。”

　　“嗯？参与参与？”耿直挑眉，语气里带着一丝玩味，“这意思是让咱陪跑，还是？”

　　“主办方特意强调说是会公平公正公开评奖。”吕思雨嘿嘿一笑，“但还是催咱们一定要认认真真准备材料，而且说届时会有市里领导颁奖。我估计，十有八九有奖。”

　　耿直懂了。

　　他随口又问了一句：“这次一起参与评选的，还有哪些单位？”

　　“比较有名的听说有个做金融的筷钱，文娱领域还有个什么中文网小说平台，听说也挺有名，但我平时不看小说，不了解。”

　　耿直了然。

　　后者他很熟，曾经还经常为喜欢的作品投过很多月票。作为一名优秀的读者，他是从不吝啬投月票的。

　　“老板，那这个申请，咱们要认真正式地参与吗？？”吕思雨再次确认。

　　耿直很忙。

　　他最近已接连拒绝了好几个这种活动、会议和颁奖典礼，要么日程冲突，要么觉得纯属浪费时间。当背景板、给主办方撑场面的活动，他一概不去。

　　“参与，必须参与。”耿直点头，表情认真起来，“这个市里背书的机会，咱还是得重视。以后融资、拿地、政策扶持，都需要这些。”

　　“好的老板，那我回去准备一下。”吕思雨说着，就要转身离开。

　　“思雨，”耿直叫住了他，“今年下半年，我已确认要参加的这类会议日程，你再跟我报一遍。”

　　“哦，那还挺多。”

　　吕思雨停下脚步，掏出手机打开备忘录，“我给老板过一遍，你确认下哪些要调整。”

　　“7月9日，魔都市创新性企业颁奖大会，老板要代表明矾科技要领奖，市里领导会出席颁奖……”

　　“8月17日到8月19日，国家互联网大会，老板你要在分论坛做主题演讲，还要参加[移动互联网新锐对话]专场。”

　　耿直闻言，忙打断：“这次参会的互联网界大咖都有谁？”

　　“佰度的李罗宾、阿狸巴巴的马杰克、企鹅的马波尼、网易的丁老大、搜狐的张朝扬、360的周红衣这些顶级大佬们据说都会参加。”

　　耿直思忖片刻，眼神微微闪烁，又问道：“[移动互联网新锐对话]的主持人是谁？”

　　“不出意外的话，就是360的周红衣周总。”

　　“哦，是老周啊？”耿直眼睛明显一亮，嘴角微微上扬，“这么巧？”

　　“老板你说的巧，是指？”吕思雨不解。

　　“哦，我正打算跟他聊聊合作呢。”耿直摆摆手，没有细说，“先不说这个了，思雨你先继续念吧。”

　　“嗯，好。”吕思雨继续看手机：

　　“9月26日，国家电子商务创新发展论坛，这是工信部、经信委主办的，老板你说要去露个脸……”

　　“11月12日，联想移动互联开发者大会，LBS专场，联想老总也会参加，适合谈乐Phone合作……”

　　“12月16日，魔都新经济论坛，移动互联网知识产权研究中心发起，商务部、工信部、版权局指导……”

　　“还有几个是老板让唐总出席的，比如……”

　　……

　　吕思雨巴拉巴拉全部念完，收起手机，等待着自家老板接下来的吩咐。

　　耿直没有立刻说话。

　　他认真看了看眼前这位被自己“压榨”的女秘书——还未研究生毕业就穿上职业裙装、脚踏高跟鞋的女孩，看着她眼下淡淡的黑眼圈。

　　她平时加班，大部分周末还主动跟自己加班，从没抱怨过一句。