都重生了谁给资本打工啊 第206节

　　耿直跟几人客套起来。

　　“耿总，你们会议室的名字起得挺有个性啊！我看又是[谷歌]又是[苹果]的。”

　　“是是，这些公司都是我们的榜样，我们时刻记着他们，期待有一天能干……能达到他们那样高度。”耿直一本正经道，“哦对了，你们企鹅也是我们的榜样，会议室在那边。”

　　“哦，耿总很有追求啊！”

　　“愿景，愿景。”耿直双手合十，谦逊道，“还希望刘总未来能多多指点晚辈，让我们少走点弯路。”

　　四人又寒暄了几句，刘炽苹开门见山，直接进入正题。

　　“耿总，企鹅一直关注移动互联网的发展。陌陌是陌生人赛道的头部玩家，三个月用户量做到这么多，很了不起。我们非常认可你和团队的能力，也认可陌陌的价值。”

　　他顿了顿：“所以，我们想收购陌陌。”

第162章 一箭多雕(7k)

　　[苹果]会议室里安静了大约五秒。

　　这五秒里，刘炽平一直在观察耿直的反应。

　　他本以为这个年轻人会激动，会惊讶，或者至少眼皮会猛地跳一下。

　　但实际上并没有。

　　耿直脸上半点波澜都没有，嘴角甚至还挂着一丝淡淡的笑意。

　　更让刘炽平意外的是，就连董秘吕思雨脸上，也没什么明显变化。

　　这俩人的淡定，反倒让企鹅这边的安文静和陈彦竹懵了。

　　安、陈二人偷偷交换了个眼神，眼底都藏着同一个疑惑：咱可是大企鹅啊！手握6亿QQ用户的行业霸主，主动上门谈收购，这俩家伙怎么毫无反应？

　　刘炽苹倒是很淡定，他心中隐约猜测可能是因为自己还没报价，于是身体微微前倾，缓缓开口：

　　“价格方面，我们愿意给到3500万，美金。”

　　他特意强调了一下单位是[美金]，随后身体缓缓靠在椅背上，手指交叉放在腹部，等待着耿直的反应。

　　按照他的经验，一个才二十出头的大学生，听到[3500万美金]这个数字，怎么着都要激动一下了吧？或者愣一下，或者眼睛亮一下，或者至少呼吸急促一点。

　　但耿直还是没有，他依旧只是淡定地面露微笑，嘴角的弧度恰到好处。

　　这一下，刘炽苹脸上的从容终于裂了道缝，指尖微微一顿，心里第一次泛起嘀咕：这小子，到底是真沉得住气，还是装的？

　　谈判前，刘炽苹见陌陌的联合创始人唐严不在场，心里还偷偷乐了一把。

　　他以为耿直年轻，谈判经验少，更好拿捏。

　　可现在看来，他还是低估这个年轻人了，这淡定劲儿，竟然比不少混迹商场十几年的人都稳。

　　旁边的安文静则坐不住了，笑着开口提醒了一句：

　　“耿总，你们A轮调整后的估值才3000万美金，我们多给了500万美金的溢价，到时候交割会换算成￥，折合2.5亿了哈。”

　　耿直不紧不慢地端起茶杯，轻抿一口后放下，然后他才抬起头，目光扫向刘炽苹和安文静：

　　“刘总，安经理，谢谢企鹅的认可。但3500万美金的价格，连陌陌B轮估值的零头都不够啊！”

　　刘炽苹脸上依旧没什么表情，但瞳孔却微微收缩了一下，指节不自觉地收紧——连零头都不够？

　　那陌陌的B轮估值，岂不是要冲到1.4亿、1.5亿美金？

　　倒也不是完全没可能。

　　陌陌的用户增速、市占率、品牌影响力，确实有冲击这个估值的基础。只是这概率确实极低，需要极强极强的资本运作和战略叙事。

　　但刘炽苹很快又否决了，猜测耿直这家伙大概率是在使诈。

　　与刘炽平表面波澜不惊不同的是，旁边安文静和陈彦竹的表情则明显僵住，眼神里满是难以置信。

　　安文静毕竟是老江湖，也就愣了两秒，立马调整好表情，笑着帮自家老板确认道：“耿总，难道你们B轮融资，已经谈妥了？”

　　“还在谈。”耿直的回答干脆利落。

　　安文静闻言，心里微微松了口气，开始以过来人的身份劝导：

　　“耿总，哪怕最后风投真给你们1.5亿美金又怎样呢？你让他们只花十分之一、只花1500万美金购买陌陌，他们会买吗？”

　　不等耿直回答，她就自问自答：“肯定不会！他们根本就不会，因为陌陌在他们手里，根本就不值这么高价格。”

　　见耿直沉默，她以为自己的话已经引起耿直深思，便继续语重心长地解释：

　　“耿总，你还年轻，可能不了解资本圈的套路。资本是逐利的，他们给的估值高，是为了把价格炒起来，以便他们未来以几十倍、上百倍的估值退出，大赚一笔。”

　　她顿了顿，目光直视耿直的眼睛，继续给耿直上课：

　　“估值和实打实能卖掉的现款，那完全是两码事。”

　　“估值是画出来的大饼，是未来的、虚高的，甚至会归零；可我们给的3500万美金，是实打实的现金，你现在就能拿到手，揣进自己兜里，这才是最实在的。”

　　旁边的吕思雨很想问一句“切，那你们企鹅为何还愿意以3500万美金的价值买？”，但鉴于自己董秘的身份，她忍住了。

　　安文静准备趁热打铁，继续道：“能真正实打实舍得花如此高溢价买陌陌的，只有企鹅，也只能是企鹅。”

　　“而且，耿总你可能还没意识到，企鹅能给到陌陌带来的资源优势、品牌优势，远比金钱要高得多。QQ6亿用户的社交关系链、广点通的广告资源，是任何一家投资人都给不到的。”

　　刘炽苹这时才缓缓开口，抛出了最后的诱饵：“我们买下陌陌后，将允许陌陌独立运营，整个团队还是归耿总你管，而且耿总能直接加入企鹅集团。”

　　安文静趁机立马再接话：“我们刘总还说，以耿总的才智，或许不久就能升任副总裁，是整个企鹅集团的副总裁！”

　　她说完这句话，看向刘炽苹寻求确认。

　　刘炽苹微微颔首，表示认同。

　　话已经解释到这个份儿上了，安文静觉得火候早已到，便胜券在握地跟耿直确认道：“耿总，你觉得呢？”

　　会议室里安静下来，三个人都盯着耿直。

　　耿直安静地听她讲完，将反扣桌上的手机拿起，假装看了眼时间，才说道：

　　“刘总、安总，我是个俗人，其实不反对出售陌陌。”

　　这句话让刘炽平微微坐直了身体。

　　耿直继续不紧不慢地说道：

　　“但大家都很忙，我不喜欢把精力花在来回的拉扯谈判上。你出个低价，我出个高价，最后各退一步，取个中间值，那纯属浪费时间，没任何意义。”

　　耿直顿了顿，才开口：“熟悉我的人都知道，我人如其名——比较耿直。”

　　听到这里，吕思雨记笔记的手，微微顿了一下。

　　好在她表情管理到位，面上并未表现出来什么。

　　只见耿直继续说道：“无论是跟资本，还是跟各大合作伙伴公司谈判，我向来遵循一口价模式，说一不二。成就成，不成就散。”

　　刘炽苹怔了一下。

　　他见过各种各样的创业者——有激动的，有紧张的，有故作镇定的，有讨价还价的。

　　但像耿直这样，直接把谈判桌掀了，说[一口价]的，还是第一次见。

　　这跟他预想的谈判模式，完全不一样啊！

　　他本来都盘算好了，从3500万美金开始，一点点往上加价，先加到4000万，再到5000万，最多6000万，然后用企鹅的资源施压，稳稳拿下陌陌。

　　可耿直倒好，直接堵死了他所有的套路，连加价的机会都不给。

　　刘炽苹心里有点不爽，但也没办法，只能压下情绪，问道：“耿总，那你对陌陌的预期价格，到底是多少？”

　　“就按我们B轮的估值来，2.5亿，美金。”耿直也学着刘炽苹，故意强调了一下钱的单位。

　　轰——！

　　会议室又是一阵死寂，足足持续了七八秒。

　　安文静突然发觉，自己刚才说的那一堆语重心长的话，全都白说了。

　　她无语地看了一眼自家老板，眼神里写满了“这人是不是疯了”。

　　刘炽苹面无表情地坐在那里，刚才那种居高临下的气势，早已荡然无存。

　　2.5亿美金，比他的心理上限高了好几倍啊！

　　这个耿直到底是真的狂妄呢？还是不想卖，故意瞎扯淡要价这么高呢？

　　沉吟片刻，刘炽平偷偷朝安文静使了个眼色。

　　与此同时，耿直也再次将手机拿起，悄悄按了一下[挂断]按键，结束了与唐严持续了十几分钟的通话。

　　安文静领会到了刘炽苹的意思，笑着再次开口，语气也更柔和了些：

　　“耿总，这是我们两家第一次见面，刘总就亲自出马，足以证明我们企鹅是带着最大的诚意来的。但……耿总你要的价格过于离谱了。”

　　耿直刚要回答，收到耿直信号的唐严，已经推门走了进来。

　　吕思雨忙笑着起身，朝双方介绍：

　　“这位是我们陌陌的联合创始人、COO，前网易副总编辑唐严唐总。”

　　“唐总，这三位是企鹅总裁刘炽苹刘总、总裁助理陈彦竹、投资部经理安文静。”

　　唐严快步走过去，依次与三人握手，笑容得体：“刘总，久仰久仰。安经理、陈助理，幸会。”

　　待双方简单寒暄后，耿直又把刘炽苹三人的来意，跟唐严简单介绍了几句，最后笑问道：