都重生了谁给资本打工啊 第222节

　　互联网人能造出好手机吗？

　　按成本定价卖手机，是否能实现可持续盈利？

　　未来的用户规模能否支撑生态变现？

　　这种[先舍后得]的长期战略，在VC普遍追求短期回报的情况下，极具挑战性。

　　与其投资这种高度不缺确定性又极度烧钱的企业，还不如投入回报率高、回报快的互联网企业，这是绝大多数VC的理念。

　　随着MIUI项目的研发进入正轨，雷布斯对铁人三项战略的理解更深刻了些，才又再次兴冲冲地跟刘勤打电话联系，想要聊一聊他的加强版[软件+硬件+互联网]战略。

　　可惜，这次刘勤给的答复是[还在忙，晚上再聊]，随即匆匆挂断电话。

　　在雷布斯看来，这是老刘的又一次婉拒。

　　所以他郁闷，很郁闷。

　　林斌发现雷布斯兴致不高，猜测他又没能说服刘勤，他看了看周围，担心影响团队士气，便开口道：“雷总，走，咱们一起去上个厕所？”

　　雷布斯先是一愣，随即反应过来，点点头：“好，走。”

　　林斌是中山大学学士，美利坚德雷塞尔大学硕士，曾任微软亜洲工程院工程总监、谷歌(国内)工程研究院副院长。

　　起初，雷布斯十分看好魅族手机，而且对魅族M8手机赞不绝口。当时雷布斯有意以3亿￥的投资，获取魅族30%股份，并亲自担任魅族董事长。

　　但魅族创始人黄老板希望股份能牢牢掌握在自己手机，仅愿意给雷布斯一个CEO的职位。

　　后来雷布斯希望将林斌介绍给黄老板，并建议黄老板拿出5%股权给林斌，但黄章依旧拒绝。

　　随后，雷布斯便拉林斌一起创业，自己组建团队，做大米科技。

　　林斌也就成了大米科技联合创始人、总裁，全面负责公司日常运营、团队组建，未来还将负责供应链方面。

　　雷布斯和林斌两人从办公室出来，一路溜达着走到天台。

　　“雷总，晨兴资本那边沟通还是不顺利？”林斌问。

　　雷布斯看了看林斌，没有隐瞒：“我还没聊几句，刘勤就说他有事情要忙，把电话挂了，约到了晚上。”

　　林斌也猜测刘勤是在委婉拒绝，忙安慰道：“雷总，今天不是约了那个北极资本嘛，说不定有戏。”

　　雷布斯叹了口气：“再聊聊看吧。”

　　北极资本虽也是国际资本，但毕竟刚成立不久，雷布斯对这家资本根本就没报什么希望。

　　大米科技此时还在以MIUI为主，在做操作系统深度定制，也是在试水，并未真正开始进行手机硬件的研发。

　　所以对于大米科技要造手机，对外界基本是保密状态，知道的人并不多。

　　雷布斯此时联系的资本，也基本是他比较熟悉的，对北极资本这种不熟悉的，不想搭理，不想过多透露大米科技的战略布局。

　　如果不是李冬平多次锲而不舍地叨扰，他甚至都不会给北极资本见面的机会。

　　而且，雷布斯要找的不是给钱就行的财务投资者，而是真正理解他铁人三项模式、愿意长期陪伴的战略伙伴。

　　……

　　下午一点半，银谷大厦旁边的一家咖啡馆里。

　　待大米科技创始人、董事长兼CEO雷布斯和联合创始人林斌走进来时，李冬平和林朝辉已经坐在里面等候了。

　　这是双方第一次接触，两边都没有带法务、财务团队。

　　“雷总，幸会幸会！终于见到你本人了！”李冬平边进门边笑着开口。

　　“李总，实在是抱歉，前几次各种出差，时间上总是冲突，还请李总海涵。”雷布斯为前几次拒绝表达着歉意。

　　就在李冬平和雷布斯寒暄的过程中，李朝辉和林斌也热情拥抱起来。

　　两人是谷歌的同事，在2006年就已认识，同为高管，在工作中有不少交集，后来李朝辉加入贝塔斯曼后，才断了联系。

　　四个简单寒暄了几句后，相对而坐，随后便进入正题。

　　“雷总，你和林总工作忙，我们就直接开门见山了哈。”

　　李冬平认真看着雷布斯，继续道：“我们北极资本愿意投资大米科技600万美金，换取20%股权，支持你们造一款颠覆性的手机。”

　　雷布斯和林斌两人顿时一愣，对视一眼，同时皱眉。

　　他们见过开门见山的资本，但第一次见这么开门见山的。

　　3000万美金估值，比雷布斯跟晨兴资本要的还高了一些。

　　啥都不了解，张口就要投资？？再人傻钱多，也不至于这样吧？

　　同为投资人的雷布斯，十分不解。

　　这幸福来得有点太突然，突然到让他们怀疑，这到底是不是幸福。

　　更关键的是，雷布斯在与李冬平之前的沟通中，一直聊的都是在做MIUI创业，没有聊过手机。

　　“李总很幽默啊！”雷布斯很快从震惊中回过神来，笑着开口，“你为什么会觉得我们是在造手机呢？”

　　他既没有肯定大米科技在造手机，也没否定，只是提出自己的疑问。

　　李冬平颇为自信地哈哈大笑：

　　“雷总，我们北极资本是国际化资本，我们的信息源，不敢说是全球最全的，但在进入国内的投资机构里面，我们若称第二，估计没有人敢称第一。”

　　雷布斯和林斌再次对视一眼，双双皱起眉头。

　　这是两人第二次被李冬平雷住了。

　　如果不是知道北极资本最近投资了微聚，如果不是因为林斌认识李朝辉，雷布斯甚至要把李冬平当成骗子了。

　　雷布斯毕竟是见过大世面的，沉吟片刻，再次微笑开口：“所以，李总你们为何会认为大米科技要造手机呢？”

　　李冬平终于恢复认真本色，回答道：

　　“实话实说，我们本来想投资粤省的某家手机厂商，但跟他们交流过后，发现创始人的格局小了点儿，固守[小而美]的封闭理念，才放弃。”

　　“在沟通的过程中，我们听闻雷总对做手机很感兴趣，于是就通过正规渠道多了解了一下雷总，发现雷总成立了大米科技，亲自下场创业了。”

　　听到这里，雷布斯便百分百确信，李冬平口中的手机厂商，就是魅族了。

　　但他当时虽然以想要投资的名义，从魅族黄老板口中了解了许多许多造手机的知识，但从未提过自己要亲自造手机这一茬。

　　而且现在大米科技还没启动造手机，就算李冬平能通过所谓的[正规渠道]了解大米科技，也不太可能知道大米未来要造手机。

　　除非有知情人泄密。

　　刘勤？但他跟刘勤很熟悉，理论上不会。

　　林斌？自己的合伙人，也应该不会。

　　所以，他怀疑李冬平也是猜的，并没有真凭实据，甚至是在诈他。

　　雷布斯刚要开口否认，只听旁边没怎么开口的李朝辉开口了：

　　“雷总，我加入北极资本之前，在贝塔斯曼亜洲投资基金负责投资，而贝塔斯曼投资基金是晨兴资本的LP投资人，我跟刘勤打过交道。”

　　雷布斯闻言愣了一下，他不知道这个信息，但他对此倒没有什么怀疑。

　　此刻，雷布斯已认定泄密的人，大概率就是晨兴资本的刘勤，心中不免暗骂了一顿刘勤。

　　李冬平继续开门见山：

　　“雷总，林总，我们北极资本一直在关注国内智能手机制造行业，刚刚发布的iPhone4已经证明了，智能手机是移动互联网的核心入口，是未来十年最大的风口。”

　　“但全球这么大的市场，不可能只有苹果，尤其是国内。”

　　“HTC的成功已经证明，基于安卓系统、在国内市场深耕的品牌是有巨大机会的。”

　　李冬平顿了顿，继续道：

　　“传统手机厂商做的是硬件生意，把手机当硬件卖。但大米科技要做的不是传统手机，是[软件+硬件+互联网]模式，我们确信这才是智能手机的未来。”

　　雷布斯听到这里，眉头微动，是那种许久得不到认可之后的感动。

　　北极资本是知音啊！

　　至少情绪价值给到位了！

　　同样激动的，还有坐在他身边的林斌，嘴角也跟着抽了抽。

　　而坐在对面看热闹的李朝辉，看着对面这两人的这一幕，喉咙不自觉地咽了下口水，心中不免生出了一丝愧疚。

　　李朝辉并不看好这一模式，只是出于北极资本的立场，出于幕后老板的指示，才不得不这么做。

　　他真有些不忍看着眼前这两位可怜的创业者，一步步步入深渊。

　　激动不已地雷布斯，很快恢复镇定，他要验一验李冬平的成色，于是趁机追问：

　　“李总，你怎么看待[软件+硬件+互联网]这个模式？”

　　李冬平看了一眼房间，发现没有可以写字的地方，便从口袋中拿出一支笔，随手抽了一张餐巾纸，开始按照查尔斯·林先生给的框架图，边画边说起来：

　　“第一，硬件。手机，未来或许还有生态链产品，是入口、是载体，可以通过接近成本价销售，来快速获取海量用户，是敲门砖。就跟360杀毒软件、跟Costco类似。”

　　雷布斯和林斌不言语，算是默认。

　　“第二，软件，是打造极致体验与获取用户忠诚度的关键，雷总是金山CEO，对用户体验的理解肯定很深，我们相信雷总在这一块的认知。”

　　“第三，互联网服务，这才是真正的利润中心。未来可以通过服务、广告、游戏等方式实现变现。只要前面两个做好了，第三个的商业模式就不用愁。”

　　“三位一体，战略协同。”

　　李冬平盯着雷布斯：“雷总，不知我的理解，跟你的战略是否有出入？”