都重生了谁给资本打工啊 第237节

　　从半岛酒店出来，耿直直接给团队放了半天假，让他们香江随便逛，交通、饮食费用公司报销。

　　他自己则打车，直奔租住的小屋，处理私事，以及准备与厉海鹏会面。

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　　电梯里，郭海宾脸上的笑容瞬间垮了，语气里满是不满，对着樊琪抱怨：

　　“樊经理，你刚才拦我干啥？人家耿总都主动提合作了，咱至少听听他的具体方案啊！万一真能双赢呢？”

　　樊琪翻了个白眼，语气带着几分不屑：

　　“郭总，你咋这么实诚？他耿直这明显是抢不过咱们360，故意放的烟雾弹，想扰乱咱们的节奏，破坏咱们跟Avengers Game的谈判！你还真信他的鬼话？”

　　“可他说的也没错啊！”郭海宾皱着眉反驳，“要是企鹅、乐逗真的也来抢代理，咱们的报价肯定得往上飙，到时候超出周总给的上限，咱咋交差？”

　　“郭总，企鹅虽然对《水果忍者》的收购很成功，但你真觉得他还会再买《神庙逃亡》这个轻游戏吗？企鹅是什么级别的公司？”

　　郭海宾沉默。

　　“郭总，据我们市场部了解，企鹅上次买《水果忍者》是为了试水手游，后面他们自己已经在开发新游戏了。”樊琪再道。

　　“那即便没有企鹅，还会有乐逗，还会有……”

　　郭海宾话还没说完，电梯门已经打开。

　　“郭总，你认为明矾科技能给出对咱有利的建议么？咱们还是先跟Avengers Game谈。谈不成，再跟明矾科技谈也不迟，到时候咱们还能占主动。。”

　　“好，也有道理。”郭海宾点点头。

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　　下午2点整，360团队与Avengers Game公司的双边会谈正式开始，双方介绍、寒暄，表达述求。

　　会谈刚进行10分钟，双方的谈判即陷入僵局，确切说是陷入严重分歧。

　　Avengers Game公司对《神庙逃亡》的报价，远远超出了360团队的预期，超出了郭海宾个人能决定的权限。

　　樊琪试图以《神庙逃亡》游戏还未上线、存在风险为由，试图压价，但Avengers Game方根本不吃这一套。

　　2点15分，郭海宾从会谈室出来，致电远在帝都的周红衣，表示Avengers Game公司的开价远超200万美金，而且对运营条件要求苛刻，寻求周红衣意见。

　　2点20分，谈判仅持续20分钟，便宣告破裂。

　　郭海宾和樊琪等一行人匆匆离开半岛酒店，直奔机场，准备飞回帝都复命。

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　　晚上7点30分，天色已经完全暗了下来。

　　香江的一条普通小巷里，戴着棒球帽、穿着深色衣服的微聚科技CEO厉海鹏，拎着两份黯然销魂饭和两份叉烧包，按地址来到了一间普通民宅里。

　　他按了门铃，门很快开了。

　　见到耿直的那一刻，厉海鹏激动地几乎要落泪。

　　“老板！”

　　“厉总，好久不见，辛苦了！”耿直笑着侧身让他进来，语气颇为亲切。

　　两人来了个大大的拥抱。

　　自从厉海鹏独自创立微聚公司之后，两人就没有再见过面。

　　微聚刚成立时，两人电话沟通还比较频繁，耿直给了厉海鹏许多建议——从产品定位到团队搭建，从融资策略到地推打法。

　　但后面，慢慢地两人都忙起来，聊得越来越少，只在关键事件上才会沟通。

　　“我听明霞说你瘦了。”耿直望着厉海鹏，有些唏嘘，“没想到瘦了这么多，而且鬓角头发还白了啊！”

　　他上下打量着厉海鹏，眼前的这个人和半年前判若两人。

　　厉海鹏把手里的饭放在桌上，便忍不住开启了抱怨模式。

　　“老板，我是越来越明白，什么叫创业维艰了！！”厉海鹏连连摇头，“哎！没有老板你的庇护，真的太难了！”

　　“厉总，现在你可是身价过亿的老板了，不要再叫我老板了。”耿直笑着拍了拍厉海鹏上臂。

　　“不不不，老板永远都是老板，我的这些都是老板给的！没有老板当年从新东方把我带出来，我现在肯定还在风雨无阻地推销考研课程呢！”

　　“哈哈哈！”

　　接下来的时间，两人边吃饭，边讨论起微聚的业务细节来。

　　当然，主要是厉海鹏在讲。

　　他讲得很细，从用户增长曲线到付费转化率，从地推团队的扩张到线下活动的组织，从投资人的诉求到团队的士气。

　　耿直听着，不时点头，偶尔问一两个问题。

　　借着移动互联网的东风，再加上微聚的模式创新，以及厉海鹏对产品的用心打磨，微聚APP发展地确实不错。

　　而且在婚恋+泛社交领域，融资规模早已经超越陌陌，热钱不断，而且还盈利，妥妥的行业香饽饽。

　　在外界、部分投资人，以及行业内的很多人看来，微聚APP是极其成功的。

　　但对行业认知颇深的厉海鹏越来越清醒地意识到，微聚的估值绝对是虚高，而且是沾了陌陌的光，被炒作起来的。

　　微聚是一个能盈利的好生意，也有网络效应，但却不具备明显的规模效应。

　　因为微聚太依赖人力线下活动组织，而且厉海鹏为了保护用户安全，对实名认证很严格，审核成本高，微聚的边际成本并没有随着规模的扩大而显著降低。

　　这种模式，天花板天然有限。做到一定规模，再往上走，投入产出比就会越来越低。

　　虽然厉海鹏和朱笑虎、李冬平、邝子苹等人曾一起商讨过如何把模式做轻，但一时半会儿还没想出很好的解决方案。

　　“老板，你说，如果后面投资人最后发现微聚的高增长和模式不可持续，我要咋办？”

　　厉海鹏用期待的眼神看着耿直，筷子夹着一块叉烧停在半空，继续道：“我现在每天都在想这个问题，经常愁得睡不着觉。”

　　耿直没有直接回答，转而平静地问道：“厉总，我拉你入伙时承诺帮你实现[爱情事业双丰收]的愿望，现在实现了吗？”

　　厉海鹏愣了一下，然后笑了，那笑容里带着几分憨厚和甜蜜：“爱情基本实现了。我计划等明霞毕了业，就跟她正式求婚。戒指都看好了。”

　　耿直点点头，吃了口五花肉，慢悠悠地咀嚼着。然后他抬起头，继续问：“那事业上呢？”

　　“事业也算实现了，至少从估值上来说实现了，”厉海鹏开玩笑道，“只要我想变现，那钱就赚到了。”

　　耿直沉吟片刻，放下筷子，表情十分认真地问：“那你想变现吗？”

　　厉海鹏见耿直如此严肃的表情，忙问道：“老板，你……你不会是认真的吧？？”

　　“认真的啊！”耿直笑道，“你还记得我刚开始让你做微聚创业时，跟你怎么说的吗？”

　　“记得。”厉海鹏点点头，“你当时说，让我先做微聚练练手，熟悉熟悉下沉市场的用户习惯，等将来时机成熟，还会有其他更大的商业机会。”

　　耿直颔首。

　　“那，现在有更大的商业机会了？”厉海鹏突然间兴奋起来，连忙问道。

　　“那还没有。”耿直笑着摇头，“没那么快。还要等一等。”

　　“哦。”厉海鹏的兴奋消退了一些，但眼神里依然闪着期待的光。

　　房间沉默了几秒，厉海鹏忍不住再次开口：“老板，那你刚说要变现，是怎么个变现法？”

　　不等耿直回答，厉海鹏自己率先分析起来：

　　“我作为创始人，如果带头卖股权，那外界肯定会质疑，会看衰微聚。而且，就算我内部转股，这几个财务投资人也不可能买啊？他们投的是增长，不是接盘。”

　　“你分析的没错，所以你要卖给一个战略投资人，而且最好是整个公司卖掉，让投资人一起跟着赚钱。这样大家都有交代，你的口碑也不会受损。”耿直提示道。

　　“呃……”

　　厉海鹏想了又想，还是没想明白，边自言自语边思考：“而且要让投资人也跟着赚，那就要卖至少10亿了，谁会买呢？ta为什么会买呢？”

　　“对啊，谁会买呢？谁这么有钱，能买得起呢？”耿直也跟着引导起来。

　　“那大概率只有BAT了。”厉海鹏道，“除了这三家，没人舍得出这个价”

　　“没错。”耿直点头。

　　“我觉得企鹅肯定不会买，微聚对它没什么价值。佰度是三家最有钱的，但微聚跟佰度的业务关联也不大，应该也不会买。阿狸巴巴嘛，应该是三家里面概率最大的，或许会买？”

　　厉海鹏猜测完，看向耿直，寻求确认道：“老板，你的观点是哪家？”

　　“我最看好佰度。”

　　“啊？老板……这……”

　　耿直将最后一口溏心蛋夹到嘴里：

　　“我和明矾科技CFO龚世军会想办法促成这笔交易，龚世军之前在佰度担任财务副总裁，对佰度更熟，我们尽力。”

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　　就在耿直带队在香江公干的同时，明矾科技COO唐严也联合网易新闻，办了一件大事儿。

　　杨明霞团队成员在调研鲁省市场时，“不小心”发现佰度文库上有人上传了泉城上千名企业老板信息。

　　她继续搜，陆续又发现帝都、粤省、苏省、湘省等全国多个省市的用户信息都有泄露。

　　各地老板、企业高管、大小业主的手机号、家庭地址等隐私，都可以在佰度文库中下载到，只需要5积分、10积分，佰度文库俨然成了个人隐私信息的批发市场。

　　杨明霞将该线索汇报给唐严，唐严带着新闻人的专业和负责任的态度，核实了几条后，果断将该线索整理后，发给了网易新闻的老同事，协调曝光。

　　同样是播报新闻，普通新闻网发布的新闻，哪怕是劲爆的，也可能刚火起来就会沉底，甚至还没火起来就沉底。

　　更何况，这是跟国内市值最高互联网大厂有关的负面新闻。