都重生了谁给资本打工啊 第273节

　　第三梯队，是诺基亚、三星、摩托罗拉这帮国际品牌。它们对预装的门槛极高，不是简单砸钱就能砸进去的。需要谈、需要磨。

　　此外，还有一条特殊的路线——手机芯片厂商。尤其是联发科这类专供山寨机和中小厂商的芯片方案提供商。

　　从芯片层面嵌入，走的是底层预装的野路子，覆盖量大得惊人，但操作起来也最复杂。

　　耿直首选的目标，是电信运营商渠道。

　　中移动、中联通、中电信这三大电信运营商，此时此刻都在疯狂推行千元3G智能手机的普及战略，为的是尽快把自己的3G用户盘子做大。

　　而明年春季正是手机批量上新的黄金窗口，此时谈判断，春季上线，正逢其时。

　　微信、陌陌这类手机App，从表面上看，是在蚕食运营商的短信和语音通话业务。

　　但换个角度看，它们也在给运营商带来源源不断的流量消耗，培养用户的3G使用习惯。

　　这种“流量→钱”的转化路径，是最好的谈判筹码。

　　选定三大电信运营商渠道，那下一步就是优先选择哪一家开启谈判。

　　截止到上个月底，中移动、中联通、中电信的手机用户数分别是5.84亿、1.67亿、9000万，3G用户数分别为2000万(占比3.5%)、1400万(占比8.4%)、1200万(占比13.6%)。

　　从数据上来看，中移动无疑是最佳候选，但耿直首先选择了中联通。

　　1G和2G时代，国家完全受制于人，到了20世纪末，3G标准制定时，当时国际有3大主流标准。

　　第一种是WCDMA，是产业链最成熟、商业化程度最高的标准，由小日子和欧洲主导，是全球最主流的标准，尤其是在GSM网络占据主导的地区。

　　第二种是CDMA2000，由美利坚和韩国主导，高通公司为主，技术也比较成熟，可以很好地在CMDA网络基础上升级。

　　第三种TD-SCDMA，是本国主导，由大唐电信等企业提出，是本国在通信领域第一个拥有自主知识产权的系统性国际标准。

　　3G时代来临，出于对民族工业的支持和带动通信产业链的发展，出于战略考量，国内三大电信运营商，采用了3种3G标准。

　　2009年1月，工信部向三家电信运营商发放了3种3G牌照。中移动的是TD-SCDMA，中联通的是WCDMA，中电信的是CDMA2000。

　　耿直之所以首选联通，核心就是天时、地利、人和三点。

　　从天时上来说，中联通手握WCDMA这张王牌，技术最成熟、手机终端品牌最丰富，尤其是对苹果(仅支持联通)、三星、摩托罗拉等高端手机的支持度最高。

　　这种网络上的优势，让用户匹配度更高，用户体验也更好。

　　从地利上来说，中移动有微信的竞品飞信，中电信业有天翼Live，就联通没有护犊子的自研产品，这是合作的关键前提，是天然盟友。

　　更关键的是，联通这会儿刚推出沃商店，正愁没有优质第三方应用撑场面，微信这种现象级社交产品送上门，他们求之不得。

　　从人和上来说，按照工信部规划，本月下旬即将在部分省份开启携号转网试点。如果联通能拿到微信这种优质产品，对吸引异网用户有极大帮助。

　　虽然耿直首选合作对象是联通，但微信跟联通，本质上还是天生的竞争对手，毕竟微信越火，对联通传统业务的冲击就越大。

　　如果不上一些技巧，想要说服联通高层，绝非易事。

第200章 邀顾婉柠入伙

　　17点52分，距离部委约定的致歉时限仅剩8分钟。

　　一封由360公司发布的《360再次致社会和网民的道歉信》，率先挂上360各条产品线的首页。弹窗、浏览器、安全卫士，所有能触达用户的端口同时推送。

　　短短几分钟，新蒗、网易、搜狐等主流媒体几乎在同一分钟转载了全文，瞬间刷屏全网。

　　信里，公司认错态度诚恳，感谢有关部门及时介入，承认这场争执给广大用户带来了困扰，宣布旗下所有产品立即恢复与某软件的全面兼容。

　　三分钟后，17点55分。

　　另一封由企鹅公司发布的《和你在一起》，也开始在各大站点发布。

　　信中也向用户诚恳致歉，表达了感谢与反思，认为在事件之后，[阳光下的竞争]时代终将来临。

　　信的末尾，公司强调[无论过去、现在还是未来，我们的心愿不变：和你在一起]。

　　与360的道歉信不同的是，后者发布的道歉信，被一些评论认为姿态仍带有一定的保留和强势色彩。

　　不管怎么说，这场始于年初、两个月前升级、几天前彻底引爆，历时整整10个月、轰动海内外的互联网“世纪大战”，终于迎来了阶段性落幕。

　　硝烟散去，互联网的天空，暂时放晴了。

　　对于这个结局，早已提前知悉双方公司会发道歉声明的网易新闻，第一时间还发了一篇锐评：《如果没有微信，3Q会走向何方？》

　　文章直指微信在此次和解中的关键作用，认为正是明矾科技的崛起，打破了3Q对峙的僵局，倒逼两大巨头回归理性，引发全网热议。

　　与此同时，作为此次事件的“隐形关键力量”，明矾科技的新蒗官方微搏，由杨明霞亲自执笔，发布了一封简短却极具分量的声明。

　　全文没有半个字提及微信，也没有邀功，只是淡淡一句：“喜闻乐见3Q世纪大和解，愿行业回归本心，把选择权重新交还给用户”。

　　末尾补了一句点睛之笔：[有污浊的地方，就会有明矾]。

　　这句话，暗合了公司[净化行业、坚守本心]的定位，瞬间戳中了网友的心。

　　评论区瞬间被刷屏，点赞、转发量暴涨，清一色的好评。

　　“不愧是明矾科技，格局拉满！”

　　“行业明矾，名不虚传！”

　　“耿直太稳了，不蹭热度、不抢功劳。”

　　其中最高赞的一条评论，短短四个小时就斩获了近十万点赞，被网友反复转发：“你永远可以相信明矾科技，永远可以相信耿直。”

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　　在帝都参加完四方会谈的刘炽苹，没在企鹅帝都分公司多做停留，简单交代了几句工作，就匆匆赶往机场，飞回鹏城。

　　他心里隐隐感觉，真正的硬仗还在后面。相较于360，明矾科技和微信的崛起，或许才是企鹅最大的威胁。

　　此时的企鹅总部，早已暗流涌动。

　　张晓龙团队研发的微聊APP，第一个正式版本已完成全部内部测试，正式开启了小范围公测。

　　只不过第一版功能还比较基础，仅限文字聊天，语音通话功能还没上线。

　　而吴宵洸主导的Q信，距离正式上线还有四五天时间。

　　企鹅高层暂时还无法判断，这两款内部竞争的产品到底哪一个更具竞争力，所以暂时没敢大张旗鼓地推广微聊，只能先小范围试水，观察用户反馈。

　　鹏城，企鹅总部顶层，马波尼的办公室里。

　　CTO张治东、QQ负责人吴宵洸、公关部经理刘唱、琺务部总监涂志健，正围在办公桌前，向马波尼汇报最新情况。

　　“Pony，QQ用户安装量的回升速度越来越快了，咱们致歉声明发布后，又迎来了一波回流小高峰。”吴宵洸率先开口。

　　马波尼微微点头，语气平静地追问：“按照这个趋势，预计多久能恢复到上个月底的用户水平？”

　　吴宵洸皱了皱眉，沉思片刻后回答：“从目前的回流数据预估，保守估计需要两周到三周时间。”

　　这话一出，马波尼的眉头瞬间皱了起来，一旁的张治东也忍不住质疑：“还需要这么久才能恢复？”

　　吴宵洸脸上露出几分尴尬，连忙解释：

　　“张总，我们这个预估比较保守了，也有可能用不了这么久。主要是现在没法判断，到底有多少用户会永久离开QQ，彻底转向微信。”

　　马波尼没有说话，双手拇指揉了揉发胀的太阳穴，陷入了沉思。

　　他心里清楚，用户流失容易、回流难，尤其是被微信分流的那些用户，想要彻底拉回来，没那么简单。

　　“确实，尤其是活跃度不高或者注册时间低于两年的那些浅度用户对吧？”张治东补充了一句。

　　“对，这类用户对QQ粘性不高，被微信的新鲜玩法吸引后，再回到QQ的概率，确实会低一些。”吴宵洸肯定道。

　　“看来咱们这次的[二选一]，对有些用户的伤害是不可逆的啊！”刘唱微微感慨了一句。

　　马波尼脸上倒是没太多惊讶，似乎早就预料到了这个结果。

　　他抬眼看向刘唱，转移了话题：“现在网络舆论风向怎么样？用户的反馈，整体是偏向我们，还是偏向360？”

　　刘唱迟疑了一下，如实回答：“有一部分用户对我们主动和解的态度表示欢迎，觉得我们终于醒悟了，愿意回归理性竞争。”

　　“另一部分呢？”马波尼追问，语气里没有丝毫波澜。

　　“另一部分用户……觉得这次和解是360赢了，咱们是被逼妥协的。”

　　刘唱回答完，又补充了一句：“还有一些评论员，吐槽咱们的致歉声明姿态太强势，不够诚恳，有点被迫认错的味道。”

　　马波尼摆了摆手：

　　“不用管这些了，互联网的记忆就是短暂的，再过几天，没人会记得这件事。用户要的只是一个态度，我们给了，就够了。”

　　说罢，他又转头看向张治东，语气严肃了几分：“360那边的用户量，回升速度比我们快吗？”

　　张治东如实回答：“目前我们拿到的数据还比较有限，不同数据源的差距很大，但整体来看，他们的用户回流速度，确实比我们快一些。”

　　“毕竟他们是受害者姿态，更容易获得用户同情。”他紧跟着补了一句。

　　“行吧，随他们去。”马波尼没再纠结这件事，目光转向琺务部总监涂志健。

　　“志健，跟360明面上的纠纷虽然解决了，但该走的流程，一点都不能少。你们琺务部继续推进，该让他们付出的代价，一分都不能少。”

　　“明白，Pony！”涂志健连忙应声，语气笃定道，“我们部门已经多管齐下，收集了很多铁证证据，我们的赢面超过90%。”

　　马波尼微微颔首，又将目光投向吴宵洸：“张晓龙他们的微聊，上线后灰度测试的数据还不错，用户反馈也很好。你们Q信那边进度呢？”

　　“Pony放心，Q信已经开启内部测试，预计三到四天就能正式上线。”吴宵洸连忙表态，“我们已经圈定了一批QQ资深用户，准备上线后先向他们推广试水，收集反馈、快速迭代。”

　　“很好，加快进度，尽快跑通产品数据。”

　　“明白，Pony！我们有信心，Q信一定能超过微信！”吴宵洸拍着胸脯保证。

　　几人正聊着，办公室的门被轻轻敲响，从帝都归来的刘炽苹走了进来，脸上带着几分疲惫。