都重生了谁给资本打工啊 第275节

　　“当然是认真的！”耿直点了点头，脸上露出十分真诚的笑容，“我现在是做一行成一行，有钱咱们一起赚嘛”

　　顾婉柠眨了眨眼，盯着耿直看了几秒，嘴角勾起一抹狡黠的笑容：“我总觉得，你是不是有什么目的。”

　　耿直故作委屈：

　　“天地良心，我一个大学生，能有什么坏心思呢？就是单纯想让你多赚点钱而已，不信你问我！”

　　顾婉柠：“……”

　　“我记得，你一开始租我房子时，也是这么说的。”

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　　中午刚过，舒蓓蓓和马彤彤二人，也从魔都飞抵帝都，赶过来跟耿直汇合。

　　下午一点半，耿直带着二人准时来到部委报到，以互联网企业家代表的身份，加入陈祥瑞局长的调研队伍。

　　陈祥瑞昨天的职级还是副的，今天开始，已经正式转为正的。

　　耿直陪同陈祥瑞在中联通总部大厦参加完一场座谈会和数据中心的参观后，便撤离调研队伍，准备与中联通相关负责人洽谈。

　　明矾科技如今已是一家估值几十亿的中型互联网公司，还被被评为成长最快、最有潜力的互联网公司。

　　再叠加上耿直的个人名气和陈祥瑞的重点推荐，中联通对此次洽谈非常重视。

　　他们破天荒地派出了分管副总邵广喜、市场部总经理古敏和增值业务部总经理汪秀秀等高层领导参会。

第201章 颠覆式合作请求

　　下午3点50分。

　　联通总部园区里，吕思雨、舒蓓蓓、马彤彤三人并肩前行，缓步朝中联通创新大楼走去，准备跟耿直汇合。

　　三个人边走边聊着唐严那边跟中移动的最新谈判情况。

　　“刚听说，唐总跟中移动魔都分公司的谈判，基本算是陷入僵局了。”舒蓓蓓小声道，“中移动已彻底把微信当成头号竞争对手了。”

　　吕思雨眉头微蹙：“哪怕咱愿意开出高额合作费用，他们也不愿意接受跟咱合作么？”

　　“哎，没用的。”舒蓓蓓轻轻摇摇头，叹了口气，“人家根本不差这点合作费。”

　　“比起眼前的小钱，他们更看重长远战略，压根不会给微信任借力渠道壮大的机会。”

　　“魔都本就是明矾科技的大本营，连魔都分公司都谈不下来，那其他省市的分公司，恐怕就更没有谈判的余地了……”吕思雨语气里多了几分忧心。

　　马彤彤跟着附和道：“照这么看，待会儿跟中联通的谈判，恐怕也不能抱太高期待了。”

　　“我觉得倒也未必。”吕思雨嘴角微微一翘，笑着道，“咱老板亲自出马，说不定就能搞定呢。”

　　“难啊，三大运营商骨子里的想法估计差不多，哪有那么容易突破。”

　　三人一路低声议论，转眼走到中联通创新大楼正门入口，恰好撞见从另一侧赶来的耿直。

　　四人汇合后，在联通行政工作人员的引路下，径直走向专属谈判会议室。

　　此刻会议室里，联通这边的谈判团队基本已落座等候，而且每个人桌前都有自己的铭牌。

　　会议桌对面，主位邵广喜的位置空着。

　　主位旁边，市场部总经理古敏和增值业务部总经理汪秀秀分列两侧，再往外是几个中层，面前都摊着笔记本和文件夹，国企的阵仗摆得十足。

　　会议桌的客座区，四个铭牌上的姓名从左到右依次是：吕思雨、耿直、舒蓓蓓、马彤彤。

　　看到耿直率队走进会议室，古敏、汪秀秀一行人纷纷起身，脸上带着职业化的客气笑容，主动上前打招呼，礼数上做得还是很到位的。

　　双方依次落座，开始互相介绍身份职位。

　　当听到古敏、汪秀秀两人的职级时，舒蓓蓓和马彤彤心里都暗自一惊。

　　联通这次派出的谈判负责人，级别比中移动魔都分公司高出两级不止，看得出来，联通高层对这次和明矾科技的会面，格外重视。

　　“耿总，我们集团副总经理邵广喜邵总路上有点耽搁，暂时还没到，要不咱们先……”

　　开口的是市场部总经理古敏，看着四十五六岁年纪，举止干练，气场显得颇为沉稳。

　　耿直看了眼主位，知道那位邵总才是真正拍板的人，他不想浪费时间跟其他人聊，于是不等古敏说完，便笑着从容截话道：

　　“不急不急，邵总日理万机，咱们稍作等候就好，没关系。”

　　古敏本想提议先行开场，不用干等高层。听耿直如此一说，到了嘴边的话又硬生生咽了回去，只好顺着耿直的话头，转而和几人闲聊寒暄。

　　三分钟后。

　　会议室的门被轻轻推开，一位约莫五十四五岁、气度沉稳但身体微微发福的中年男人缓步走了进来。

　　“邵总来了。”

　　古敏和汪秀秀几乎同时站起来身，旁边的几个中层也跟着起立，椅子腿在大理石地面上发出一阵齐整的摩擦声。

　　耿直微微迟疑了半拍，也跟着站了起来。

　　邵广喜今日没参加陈祥瑞的调研会。他之前听过明矾科技和耿直的名头，但从未见过真人照片和影像，更没见过本人。

　　他一边走向主位，一边扫了一眼会议桌对面，一男三女四人阵容，目光落在耿直身上时，心底忍不住微微诧异。

　　年纪轻轻，看着也就二十出头，偏偏气度沉稳、从容淡定，身边还跟着三位气质样貌都极为出众的……女高管？

　　这就是近来在互联网圈风头无两的明矾科技创始人，耿总？

　　现在的互联网公司，都流行这种人员搭配吗？

　　待邵广喜坐到主位，耿直大方地伸出手：“邵总你好，我是耿直。”

　　邵广喜脸上露出亲和的笑容，伸手跟耿直握手：“耿总真实年少有为，盛名之下，果然气度不凡。”

　　“邵总过奖了。”耿直态度谦逊得体，“久仰邵总大名，今日有幸当面请教，实在万分荣幸。”

　　两人简单客套寒暄两句，气氛很快收敛，正式步入本次谈判的正题。

　　耿直目光诚恳地率先开口道：

　　“邵总，之前听甄卫民领导提起，咱们中联通自主研发、拥有完全知识产权的智能操作系统沃 Phone，很快就要正式上线了？在这里先提前恭喜贵司！”

　　一句话既抬出了部委领导的名头，又顺势吹捧沃 Phone项目，分寸拿捏得恰到好处。

　　邵广喜闻言，脸上立刻露出毫不掩饰的得意笑容：

　　“没错！我们沃Phone明年初就会正式上线。届时将彻底打破国外软件企业对智能终端操作系统的垄断，提升国家的自主创新能力和产业竞争力——这必将会成为一个跨时代的产品！”

　　邵广喜这番话并非夸大其词，沃 Phone的研发价值，在当前来看，确实担得起这般吹捧。

　　迈入移动互联网时代后，全球智能终端系统几乎被外企牢牢把控：

　　苹果的iOS、谷歌的安卓、诺基亚的塞班、微软的Windows Phone、黑莓的RIM OS、三星的BADA等，瓜分了整个行业生态命脉。

　　国内坐拥全球最大移动通信用户市场，却在核心操作系统上毫无话语权，产业链安全、信息安全都潜藏着巨大隐患。

　　两年前，中联通在工信部、科技部等部委的支持下，承担起[智能手机嵌入式软件平台研发及产业化]核高基国家重大科技专项任务，联合多家企业，协同研发了沃Phone操作系统。

　　和中移动去年推出的基于安卓底层二次开发的 OPhone不同，沃 Phone深度基于 Linux内核，全程自主研发，拥有全套知识产权，底层架构、核心代码完全自主可控，不受外企掣肘。

　　一旦沃 Phone顺利商用落地，不仅具备极高的国家战略价值，对中联通自身的产业布局，同样意义重大。

　　北美移动互联网近几年的发展趋势已经很明显：

　　传统电信运营商，很容易在新时代沦为只提供流量的[通信管道商]，失去业务主导权和生态话语权。

　　中联通倾力打造沃 Phone，就是想要提前布局移动互联网生态，不甘心只做流量通道，而是要牢牢守住运营商的行业核心地位。

　　不仅如此，联通内部甚至还有更深层的规划：

　　希望在主管部门牵头协调下，联合移动、电信两大同行，共同推广沃 Phone标准，拉拢国内外手机厂商全面适配，打造属于国内自己的移动系统生态。

　　“由衷恭喜邵总，恭喜联通！”耿直适时送上祝福，“等到沃 Phone上线，我们明矾科技旗下微信、陌陌、灵犀全系产品，都会第一时间深度适配接入，全力捧场，支持国产自研生态。”

　　话音稍顿，耿直顺势抛出自己的诉求：

　　“当然，也希望到时候联通的定制新机，能帮我们把微信、陌陌做进出厂预装列表里，咱们互利共赢。”

　　这话一出，邵广喜面色依旧沉稳，看不出太多情绪波动。

　　一旁增值业务部的汪秀秀眼中微微一亮，明显动了心思。唯独市场部总经理古敏，脸上神色悄然变得微妙起来。

　　邵广喜没有立刻开口，不动声色地朝古敏递了一个眼神。

　　古敏心领神会，淡淡一笑，含蓄道：

　　“耿总，贵司的微信做得非常棒，最近火爆出圈。但你们的快乐，是建立在我们中联通的痛苦之上啊！”

　　耿直故作一脸茫然，微微皱眉，疑惑道：“哦？古总这话怎么说？我有点没太领会。”

　　古敏顿时微微一怔。

　　外界江湖传闻，耿直本人性格直来直去，不绕弯子，怎么今天在谈判桌上，反倒揣着明白装起糊涂来了？

　　他稍作沉吟，也不再委婉含蓄，索性直话直说：

　　“你们微信发消息免费，已经在严重分流我们传统短信业务。现在还上线了免费语音通话，又进一步冲击我们的语音通话主业，这分明是在革我们的命啊！

　　“No，No，No！”

　　耿直连连摆手，目光看向古敏，不急不缓地开口：

　　“古总，咱们退一步说，就算即时通讯产品真的在颠覆运营商传统业务，那真正带头的也不是我们明矾科技。跟那家互联网巨无霸比起来，我们充其量只是毛毛雨，掀不起多大风浪吧？”

　　耿直没提巨无霸的名字，但在场所有人都知道，他口中的巨无霸是谁。