都重生了谁给资本打工啊 第278节

　　邵广喜微微颔首，没表态，转头看向一旁的汪秀秀：“汪总，你呢？跟古总的看法一样吗？”

　　“我跟古总观点正好相反。”汪秀秀脸上还挂着一丝没有完全褪去的激动。

　　“其实在这之前，我就特意关注过明矾科技，能在这么短时间内崛起，把微信、陌陌、灵犀做到爆款，绝不仅仅是靠关系，也靠实打实的实力。”

　　她顿了顿，继续说道：

　　“今天见到耿总、舒总他们几人，听完他们的产品逻辑、数据支撑和未来规划，我更确定了这个想法。耿总不是那种画大饼的人，他们的流量价值和品牌势能，只要落地到位，肯定能给中联通带来不可估量的战略回报，这笔合作咱们不亏。”

　　听完两人截然不同的点评，邵广喜再次点头，脸上露出一丝了然的笑意。

　　他点拨道：

　　“甄部长的面子咱们肯定要给，明矾科技的口碑和实力也确实值得信赖，跟他们联名，咱们不吃亏。但你们俩的格局，还得再打开一点。”

　　说着，邵广喜将右手五指并拢，掌心朝上，随即猛地张开。

　　古敏和汪秀秀同时把注意力绷紧了几分，准备聆听指导。

　　邵广喜继续说道：

　　“咱们今天预装的，是微信、陌陌、灵犀这三款App。那明天，就可以预装别的优质App。今天能跟明矾科技联名做流量包，明天就能跟其他产品做联名。”

　　古敏脑子转得快，脸上的表情瞬间从困惑切换成了夸张的恍然大悟：

　　“哦！我懂了！邵总的意思是，我们这次是顺手拿微信、陌陌、灵犀这三个产品当样板，探索一整套全新的商业模式？”

　　“没错。”邵广喜脸上露出满意的笑意，“古总，接下来你们市场部整理一份刊例出来，把预装、联名流量包这些合作形式打包成标准化的产品，去跟其他适合的厂商搞合作。”

　　“明白！”古敏连忙应道，“邵总英明！”

　　“汪总，你这边就一个任务——尽快推进与明矾科技的合作，尽快看到合作效果。”邵广喜转向汪秀秀。

　　“明白，邵总！”汪秀秀干脆利落地答应道。

　　……

　　耿直四人从中联通创新大楼走出来，一阵刺骨的寒风吹来，将四人吹得同时一哆嗦。

　　但马彤彤却忍不住得兴奋起来：

　　“出乎意料，出乎意料啊哈哈哈！本以为本次谈判会很艰难，没想到竟如此顺利！”

　　吕思雨也跟着点头，脸上满是喜色：

　　“可不是嘛！按老板的预估，中联通首年定制机就能有五千万台，最关键的是，第一年预装竟然一分钱都不用花！这一下就省了大几千万的成本，血赚啊！”

　　“还是老板厉害，知己知彼，百战不殆，这话真是屡试不爽！”马彤彤眼里满是崇拜地感慨道，“把中联通的痛点摸得透透的，一出手就戳中要害。”

　　吕思雨紧跟着接上：

　　“不光是摸得透，还得叠加上老板那套谈判套路。先狠揭伤疤，把你摁到地板上认清现实，再递上一颗又一颗甜枣过来。一套组合拳下来，他们想不答应都难！学到了学到了。”

　　舒蓓蓓也笑着点头：

　　“确实，要是没有老板前面那些数据铺垫和痛点打击，我后面讲合作方案的时候，也没那么足的底气，对方也不会听得那么认真。”

　　“那后面的谈判，直接把这套打法复制过去就行了。”

　　几人你一言我一语，先复盘着唐严跟中移动谈判失败的教训，又总结着这次跟中联通合作成功的经验，气氛格外热烈。

　　聊了一会儿，舒蓓蓓转头看向一直沉默不语、神色淡然的耿直，轻声问道：“老板，那咱们接下来跟中电信的谈判，还要继续推进吗？”

　　“继续。”耿直点了点头，“到时我不去了，你跟唐总、彤彤去谈。但谈判策略得变一变，因地制宜，不能照搬今天的路子。”

　　说着，耿直把针对中电信的谈判思路和核心要点，快速跟舒蓓蓓、马彤彤几人讲了一遍。

　　“老板高见！”舒蓓蓓听完，忍不住伸出大拇指点赞，“这个思路太妙了，既避开了电信的短板，又能精准击中他们的需求，肯定能成！”

　　“老板，那运营商这边搞定了，手机厂商的谈判，是不是也该启动了？”马彤彤紧接着追问。

　　“要。”耿直点点头，“等融资结束，你们到时先跟我去菊花厂谈判一次。”

　　“菊花厂啊……”马彤彤咂了咂嘴，表情里浮上一层微妙的神色，“我听说，菊花厂的渠道出了名的难啃。那帮人油盐不进，特别难谈。”

　　耿直还没来得及回她这句话，口袋里手机的铃声响了。

　　他掏出手机看了一眼，是CHO杜玉娇打来的。

　　“老板，出了点情况。”杜玉娇的声音带着几分急切，“廖总那边反馈，最近产研部已经有3个高级研发和1个资深研发工程师提了离职。”

　　耿直的脚步顿了一下，只听杜玉娇继续道：“廖总跟我聊了一下，我俩都怀疑，是被竞争对手挖角了。”

　　“哦？”

　　耿直眉头微拧：“咱们微信才刚开始上线，企鹅就开启挖人行动了？”

　　他几乎是本能地，把挖人的帽子扣到了企鹅头上。

　　马彤彤、吕思雨、舒蓓蓓三个人听见[企鹅挖人]四个字，齐刷刷地朝耿直看了过来，脸上的笑意顿时消失不见。

　　“老板，我一开始也判断是企鹅那边在挖人，但廖总认为大概率不是企鹅。”杜玉娇的声音传来。

　　“哦？为什么这么说？”耿直来了兴致，眉头微微舒展，好奇地追问。

　　“廖总的意思是，企鹅内部本来就人才济济，做微聊和Q信的产研团队都是现成的。他们不太可能靠大规模挖角来做这两款产品。而且——”

　　杜玉娇顿了一下，接着道：“就算企鹅要挖人，挖的也该是移动端的人。但这提离职的四个人里，三个是做PC端研发的，另一个是架构师。”

　　“挖的是PC端的人？具体是谁？”耿直再次皱眉，心里泛起一丝疑惑。

　　“四个人里，张龙、赵龙和王德平是做PC端微信研发的，另一个王刚是资深架构师，没有人主负责APP端。”杜玉娇回答。

　　“原来如此，”耿直微微点头，“这么说来的话，还真不一定是企鹅，除非他们想故意抽空我们。”

　　耿直经常在外地出差，微信团队大范围扩招后，大部分人耿直已经不怎么熟悉了。

　　四个提离职的人里面，耿直只对资深架构师王刚比较熟，对PC端研发二组组长张龙有些印象，王德平和赵龙则已经完全没印象了。

　　公司规模越来越大，团队建设也越来越重要，看来以后得多花点精力在团队留存上了，不然再这样被挖人，迟早会出大问题。

　　沉吟片刻，耿直重新开口：

　　“玉娇，你平时多抽点时间，跟产研部的同事们聊聊天，多关怀一下他们的工作和生活，顺便悄悄打听一下，这几人离职的真正原因和去向。”

　　“另外，后续我们会专门成立一个员工服务中心，负责员工留存和福利优化，你这边先提前筹备一下。”

　　“好的老板，这块我们HR团队其实已经开始做了。”杜玉娇答道。

　　耿直刚挂掉电话，马彤彤就按捺不住了，急急地问：“老板，是企鹅来挖咱们的人了？”

　　“还不一定是企鹅，也可能是其他对手，或者未来的对手。比如……”

　　耿直正说着，马彤彤的手机也响了起来，是一个帝都的陌生号码打来的。

　　马彤彤略作迟疑，接了起来。

　　“马总您好，我是鑫源猎头公司的顾问Lily，请问您现在方便讲话吗？”电话那头，传来一个温柔的女声，语气十分客气。

　　马彤彤朝三人做了个“嘘”的手势，直接打开了免提。

　　“Lily你好，我在下班的路上，现在方便，你请说就好。”马彤彤语气平淡，不动声色地引导着对方。

　　“是这样的马总，我这边有一家大厂客户，特别欣赏您的能力，想邀请您过去主持一个核心项目……薪资直接给到您现在的2.5倍，……不知道您有没有兴趣了解一下？”

　　马彤彤故意装作犹豫的样子，跟对方周旋了一番，套取了更多信息。

　　五分钟后，拿到了足够多关键信息的马彤彤挂掉电话。

　　她把手机往口袋里一揣，哭笑不得地吐槽了一句：

　　“哪有这么挖人的啊？就给2.5倍薪资，连期权都不给，也太看不起人了吧！真当我马彤彤是那种只看工资的人？”

　　“彤姐，”吕思雨笑着挠了她一句，“那他们要真额外再给你配一份跟明矾科技等价的期权——你去不去？”

　　马彤彤歪着脑袋想了想，脸上浮出一个促狭的笑容：“那得看他们给多少。要是比咱老板给的还大方——倒也不是完全没有可能。”

　　“哈哈哈……”几个人在冷风里笑成一团。

　　是谁在挖明矾科技的人，此刻已经大致有了眉目。

　　他们几乎可以确定，挖马彤彤的人，和挖王刚他们四个研发的，大概率是同一拨人。

　　刚才在和猎头的周旋中，马彤彤循循善诱，对方虽然没明说，但已经暗示得很明显了：

　　挖人的不是鹏城的企鹅，而是帝都的大米科技。

　　从猎头的话里判断，雷布斯现在正在花大价钱挖人，疯狂组建产研团队，看样子，米聊是打算在PC端和App端同时发力，跟微信正面抗衡了。

　　“我就纳闷了，米聊之前一直很低调，怎么突然就搞得这么兴师动众，还跑到咱们这儿来挖人了？”舒蓓蓓皱着眉头，满脸不解。

　　“我更好奇的是，”吕思雨接了一句，“大米科技为什么要跨城挖人啊？帝都本地就有企鹅的研发团队，怎么不直接挖企鹅的人？”

　　马彤彤想了想，分析道：“应该是定向挖人。企鹅的人估计他们也挖了，但我们的人更对口、即插即用，更适合现阶段米聊的节奏。”

　　就在三人还在讨论着，龚世军已经开着一辆GL8来到中联通大楼门口等着了。

　　上了车，耿直依旧没有参与几人的讨论，而是仔细分析起来。

　　他心里大致有了判断：

　　雷布斯原本应该没打算做PC端，大概率是看到3Q大战中，微信PC端的表现太过亮眼，觉得有利可图，才突然改变主意，决定PC端和App端双线发力。

　　只是，挖人多去企鹅那边挖一挖也就罢了，竟然偏偏挖到自己的幕后股东身上了！

　　雷布斯糊涂啊！

　　大米科技公司的钱又不多，瞎掺和这个干啥呢？