都重生了谁给资本打工啊 第296节

　　罗艳玲：“……啧啧啧”

　　耿直瞧见台下氛围似乎不太对，笑问胡玮玮：“这位朋友，不知你对我的答案是否满意？”

　　胡玮玮略作思索，高情商地笑着开口：“耿总高屋建瓴，总结得很到位，但还是想请耿总详细多解释一下该如何创新，谢谢。”

　　“好。”耿直微微点点头，脱下外套，往上撸了撸衬衫袖子。

　　罗艳玲见耿直这架势，朝顾婉柠那边偏了偏头，悄声问：“我怎么感觉，耿老板这次演讲准备得不太充分啊？”

　　“之前我舅舅说只是个内部演讲，没曾想是大场合，大忽悠这几天本来就忙得飞起，这妥妥的被我舅舅给坑了。”顾婉柠耸了耸肩。

　　罗艳玲：“你这胳膊肘已经……”

　　耿直轻咳一声：“我先来讲讲我做陌陌和微信的灵感来源吧。”

　　“其实，成立陌陌的思路来自我在魔都交大的观察。”

　　“很多大学生有交友需求。但某个大学生，想认识周围志趣相投的陌生人，尤其是异性，该咋办？”

　　“首先必须得在现实中跟陌生的ta邂逅，其次还得有勇气跟ta要到联系方式。”

　　“我是一个十分腼腆木讷的人，跟异性说话都紧张，更不敢主动跟人要联系方式，很多大学生跟我一样也遇到了这种破冰难题。”

　　话音刚落，罗艳玲满脸不解地再转头看向顾婉柠：

　　“婉柠，你家耿老板之前……很……木……讷吗？你不是说你俩第一次认识时，他很能说吗？”

　　顾婉柠轻咬嘴唇，小声嘀咕了句：“他……以前是挺木讷的。”

　　罗艳玲：“啧啧啧。”

　　耿直又补了口矿泉水，继续道：

　　“当时我就在想，为什么不能像雷达一样，主动扫描出周围有哪些陌生人呢？为什么不能像QQ一样，不用见面，就能随时随地发起聊天呢？比如躺被窝里。”

　　耿直做了个躺被窝的姿势，台下哄堂大笑。

　　“当时，LBS技术已经在美利坚成熟应用，我国3G技术也发展迅速，有广泛的用户群体，有广泛的痛点需求。于是，陌陌应运而生了。”

　　“我并没发明什么，只是将LBS、社交聊天与3G手机组合起来，做出了一个产品，推向市场，解决了一大群人的痛点而已。”

　　耿直微微一顿，开始现编现讲：

　　“微信其实也是类似的。”

　　“当时，周围很多同学吐槽手机QQ跟女友聊天听不到对方声音、煲电话粥又很贵，很多出差的人吐槽漫游费更贵得离谱。发短信、发彩信也很贵，中移动的飞信也不好用。”

　　“我当时就在想，为何不能用APP直接发语音消息呢？为何不能像Skype一样跨多平台、多运营商流畅地打免费电话呢？为何不能像QQ一样免费发信息、发图片、发表情包呢？于是，更简洁、高效、能免费发语音消息、打语音电话的微信诞生了。”

　　举完自己的例子，耿直继续举例：“我们就拿衣食住行用领域来说，颠覆式创新的例子太多了。”

　　“在[衣服]领域，当年的陶宝和天猫，让服装销售从线下全面迁移到线上，改变了整个服装零售业的渠道结构、定价模式和消费习惯。”

　　“在[食]的领域，饿了么将回家吃饭/到店用餐转变为网上点餐+即时配送。”

　　“在[住]的领域，美利坚的Airbnb，将房东的闲置住房进入住宿流通体系，直接与酒店竞争，开启了共享住宿模式的先河。”

　　“在[行]的领域，美利坚的Uber，将线下出租车拉到线上，用移动互联网叫车服务，颠覆了传统路边打车的出租车模式。”

　　“在[用]的领域，吱付宝首创买家付款-吱付宝暂存-确认收货-打款卖家的担保支付模式，颠覆了传统交易方式。”

　　耿直又列举了几个其他例子后，总结道：

　　“其实，技术无所谓的颠覆，市场也无所谓的颠覆，技术和市场的组合才具备颠覆性。”

　　“这里的技术是广义的，代表供给侧，包含技术、产品等。市场也是广义的，代表需求侧，包含用户、客户等。而连接供给侧和需求侧的桥梁，是平台。”

　　“细心的朋友们会发现，以上这些颠覆式创新的例子，全部都是基于这种[供+平台+需]的组合。而且痛点越大、有痛点的人越多，市场机会也就越大。”

　　此言一出，台下很多观众们这才反应过来，很多人下意识地发出了“啊”的惊呼声。

　　“卧槽，我这才发现，这些公司全部是平台型公司啊！”

　　“耿老板举的例子，除了饿了么全都是巨头，看来饿了么未来也要起飞了啊！”

　　“衣食住行用，都有机会，看来咱们还是缺乏思考啊。”

　　“果然大道至简，听耿一席话，胜读十年书啊！”

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　　讨论声渐小，耿直继续：

　　“当然，还有很多仅基于供给侧或基于需求侧的颠覆式创新的例子，时间关系，我就不再举例，大家可以自行思考。”

　　“看吧，颠覆式创新真的就这么简单，一双眼睛发现需求、一个大脑思考方案、一颗心实现技术。”

　　啪啪啪——！

　　台下已经响起热烈的掌声，不少创业者开始认真思索起来。

　　就在这时，后排有个戴眼镜的年轻小伙直接站了起来：

　　“耿总您好，我叫陈伟星，来自临安。我是您粉丝，在互联网大会上听过您有关移动互联网的分享，很受启发。今天听完，心中深感触动。”

　　耿直对[陈伟星]这个名字没什么印象，但依然友好地冲他点点头。

　　陈伟星礼貌问道：

　　“我目前正在尝试移动互联网创业，但我深知创业是九死一生。我想问一下耿总，您建议未来在哪些领域创业、做颠覆式创新呢？”

　　“你是想小成，还是大成？”耿直认真问道，“要实事求是回答。”

　　“大成！”陈伟星毫不犹豫道，“我现在有一家游戏公司，做得也还行，但我想转行移动互联网。”

　　“好。”耿直点点头，“我首先要纠正你一个观点，创业成功的概率没那么高，不是九死一生，是九十九死一生。”

　　伴随着台下传来的一片混合着会心的笑和惊讶的声音，耿直看向陈伟星，继续道：

　　“如果你要大成，建议你优先选择那些被别人验证成功过的、还没有巨头涉足的、处在风口中的创业方向。”

　　陈伟星仔细琢磨了一会儿耿直的话，刚要准备再问，另一个年轻的创业者抢先开了口：“耿总，具体是什么领域呢？”

　　面对这位非要让他把饭喂到嘴边的观众，耿直无奈摇了摇头：

　　“我只讲宏观战略，不讲具体战术，需要你自己思考。如果我告诉你了，你最后创业失败亏钱了，来怪我赔偿怎么办？”

　　“哈哈哈！”台下响起一阵哄笑声。

　　年轻人怏怏坐下，以为耿直不会再回答他时，却听耿直话锋一转：

　　“朋友，但我可以给你提供几个思路方向，你来举一反三。”

　　说罢，耿直开始掰手指头，一个一个地帮他举例子：

　　“比如，如今正火的团购网站美団、拉手网借鉴了Groupon，人人网借鉴了Facebook，新蒗微搏借鉴了Twitter……陌陌借鉴并优化了Foursquare。”

　　耿直一口气举出十几个不同行业的经典案例。

　　可他话音刚落，九九房创始人张一铭直接提出质疑：

　　“耿总，可这种Copy to China的机会本来就很少，而且每一个机会都有无数人在抢，早就成了红海了啊？”

　　其他人也质疑起来：“是啊耿总，而且即便巨头现在没下场，未来也可能凭借各方面优势下场吧？”

　　“耿总，那你刚提到的风口，具体该如何理解呢？”陈伟星也跟着追问，“我是指底层逻辑哈。”

　　耿直的单向演讲会，俨然已经变成了讨论会。

　　台下的顾婉柠见耿直要讲的重点还没开始讲，她担心会错过飞欧洲的航班，连忙半站起身，抬手、指表，提示耿直时间。

　　耿直刚要回答张一铭、陈伟星等人的问题，收到顾婉柠的信号后，意识到了问题，便将主动权拉回自己手里。

　　“各位，由于时间关系，我接下来要做系统性分享了，不再接受提问。刚提问的几位朋友，会有主办方跟你们联系，会后咱们详聊哈。”

　　耿直致歉完，请谢俊阳帮忙给张一铭、陈伟星几人分发他的名片。

　　“哇哦！可以跟耿总一对一详聊啊！”

　　“羡慕了羡慕了！”

　　“早知道我也提问问题了！后悔了！”

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　　台上，耿直再次开口：

　　“各位，今天来的大部分都是创业者和即将创业的朋友，很多人还没怎么踩过创业的100个天坑，那我今天就浅谈一下创业与创新。”

　　听到这里，台下疑惑了半天的沈南朋，终于反应过来耿直此次公开演讲的目的，转头低声笑呵呵对朱笑虎道：

　　“朱总，小耿的獠牙终于露出来了，你看出来没？”

　　朱笑虎听得正认真，听沈南朋这么一问，微微怔了一下。

　　他思索了好一会儿，才猛然道：“沈总是说，他的投资部要下场了？”

　　沈南朋笑着点点头，低声道：“他赶超小马家的目标从来就没变过，布了好大一个局啊！”

　　朱笑虎闻言，也跟着调侃了一句：“还好我不在他的棋局里。”

　　沈南朋微微颔首，没再接话，将目光重新投向耿直。

　　耿直继续侃侃而谈：

　　“很多经验不足的创业者，头脑一热，想出一个自认为前无古人的绝佳点子，就拿大把资金往里砸，一头扎进去创业。殊不知，这个点子早就经被无数古人尝试过了，只是都失败了，他不知道而已。”

　　“砸钱也就罢了，还拿自己的钱、爹妈的钱砸，最后赔得倾家荡产！”耿直摇摇头，“前期创业，干嘛用自己的钱啊！拿投资人的钱啊，他们是天使，天职就是帮咱们抗风险的！”