都重生了谁给资本打工啊 第311节

　　他接着解释道：

　　“明矾科技从头到尾都坚持以用户体验为核心做产品，这也是明矾科技成功的最大法宝。没有人比我们更懂做手机产品，没有人比我们更懂做手机地图。”

　　这番自信直白的表态，非但没有让人觉得狂妄，反而让阿兰由衷赞叹：“耿先生，你们的产品力，确实让人震撼。”

　　耿直顺势抓住时机，目光直视阿兰，抛出合作核心构想：

　　“阿兰先生，我们手握碾压同行的终端产品体验，而Tele Atlas手握全球顶尖的底层测绘数据。我们双方强强联手，完全可以在移动互联网时代，缔造全新的行业奇迹。”

　　阿兰微微一笑：“耿先生，所以，兔子地图要采购Tele Atlas的数据，来谋求更大范围的发展，对吧？”

　　“不。”耿直摇摇头，“如果只是Tele Atlas提供底层数据，兔子地图购买数据——这种合作当然也是双赢，但那只是最普通、最低层次的小赢。”

　　他刻意停顿两秒。

　　马克立马忍不住追问：“那耿先生，在你看来，什么样的合作模式，才能算得上真正的大赢？”

　　“我们希望能跟Tele Atlas，在我国合资成立一家全新的地图公司。”

　　耿直不急不缓地继续给出方案：

　　“我们负责打通国内所有政务关系、运营本地产品、对接本土市场，全权帮Tele Atlas深耕我国蓝海市场，帮你们拿下谷歌始终拿不到的国内市场份额。”

　　“不止是车载导航，不止是前装市场，而是整个移动互联网生态里所有需要位置服务的场景。”

　　阿兰指尖轻轻摩挲着，短暂沉吟过后，笑着道出难处：

　　“耿先生，方案很有吸引力，但你或许不清楚内部近况。两个月之前，我们母公司TomTom已经和贵国的高德地图成立了合资公司，我们已经开始探索这条路了。”

　　耿直端起水杯抿了一口，神色从容地再次开口：

　　“阿兰先生，据我所知，TomTom跟高德地图合资的核心目标，是绕开政策壁垒，快速打入我国的前装市场，获得跟大众、奥迪等主流合资品牌汽车提供地图数据的订单吧？”

　　阿兰的表情微妙地动了一下，见耿直对这个合作早已了解，便微微点头，没再多说，只是等待着耿直继续。

　　耿直继续拆解双方痛点：

　　“但Tele Atlas和母公司TomTom的诉求并不完全重合。TomTom想吃稳一成不变的车载存量市场，而你们想要抢占爆发式增长的移动端手机增量市场。”

　　“车载端和手机端，两条赛道完全互补，毫无冲突。”

　　“没错，耿先生。”阿兰的眼睛微微眯了起来，这一次他点头的幅度比刚才大了不少。

　　见基本前提已达成一致，耿直开始了他熟悉的画大饼模式：

　　“移动互联网的发展速度有多快，相信站在行业顶端的阿兰先生、马克先生非常清楚。”耿直看了眼彼得和他助理，但没点他俩的名字。

　　“手机导航才是未来风口，是星辰大海。无论是欧洲的一些图商和应用公司，还是北美的、以铯列的公司，都看到了这一点。”

　　他抬高声调，直指全球最优质市场：

　　“而移动互联网发展速度最快、人口最多的市场，在东方。每个月都有上千万的新增移动手机用户。”

　　耿直顿了顿，继续自信道：

　　“高德深耕车载导航多年，思维固化，根本不懂移动端C端用户喜好。”

　　“但我们不一样，明矾科技接连打造三款亿级社交爆款，我们最懂国内用户，兔子地图天生适配手机生态，这是高德永远追不上的优势。”

　　“另外，在国内市场，谷歌地图原本的市占率高居第一，但由于众所周知的原因，它迟迟拿不到合规资质。而我们兔子地图——正在依托背后深厚的政商关系，申请拿到甲级测绘资质。”

　　他把语速放慢了一点，用右手食指朝天指了指：

　　“更重要的是，我们上面有人，正在推动有关部门有限度地放开地图非敏感数据的管控。”

　　此言一出，阿兰的眉毛明显往上挑了一下，当即打断道：

　　“耿先生，这和我们调研的国内政策完全相悖。据我们所知，贵国对于地理测绘数据管控极其严苛，几乎没有松动空间。”

　　“你说的没错，阿兰先生。”耿直坦然地点头认同，随即话锋一转，“管控严格没错，但风口一直在变。”

　　“上帝关上一扇大门，就会打开一扇窗。眼下虽然不会全面放开管控，但有关部门已经留出了一道窗户缝缝隙，足够我们双方合规做生意、赚大钱。”

　　阿兰不太理解门窗缝隙这个中式比喻，但看着耿直百分百笃定的神态，他之前的观点动摇了。

　　他没揪着这个比喻追问，只是继续听耿直白话。

　　“阿兰先生、马克先生，我想请问一下，你们为什么会答应跟我们这个刚成立不久、海外零知名度的兔子地图会谈呢？”

　　“耿先生，很简单。”马克下意识开口官方客套，“我们尊重每一个合作伙伴，无论对方是强大还是弱小，这是我们的文化。”

　　“并不是！”耿直直接摇头否定，盯着阿兰，“只是我们拥有顶层人脉，直接联系到了阿兰先生本人而已。说到底，还是东方人情关系起到了作用。”

　　阿兰神色瞬间略显尴尬，却没有否认，也明白耿直话里话外的意思了。

　　他虽然对东方文化了解不甚多，但明白“关系”在东方的重要性要大于西方。

　　再联想到耿直能直接通过比利时本地高层牵线约谈自己，足以证明对方政商人脉过硬，心底最后一丝疑虑基本已消散。

　　耿直趁机继续洗脑：

　　“兔子地图有G端关系，有碾压同行的产品力，有对市场、对用户的深刻理解，必将是Tele Atlas在东方最优质的数据合作伙伴。”

　　阿兰和马克对视一眼，彼此都从对方眼中看到了心动。

　　阿兰沉吟片刻，抛出疑问。

　　“耿先生，我们能合规获得贵国的数据和市场，作为交换条件，你们兔子地图的诉求是什么？”

　　耿直嘴角勾起一抹坦荡的笑意：

　　“我们要求很简单，没有苛刻附加条款，只需要按照全球统一市场公允价格，采购你们全套全球高精度底层地图数据即可。”

　　话音落下，阿兰瞳孔骤然一缩，瞬间愣住。

　　他原本以为耿直会提一些苛刻条件，万万没想到耿直开出的诉求如此简单。

　　愿意合资开路、帮忙拿下整块东方市场，只求原价采购Tele Altas的商用数据？

　　哪怕不合资成立公司，兔子地图花钱购买商业数据，Tele Altas也乐意卖啊！

　　这生意稳赚不赔啊！

　　面对东方人的慷慨砸过来，马克反而心生不安，眉头微微皱起，本能开始防备陷阱。

　　看穿对方的戒备心理，耿直摊手一笑，顺势玩起自己的名字梗：

　　“我的名字叫[耿直]，翻译成英文是[十分耿直]的意思。我做生意向来坦荡，[人如其名]是我的标签，你们可以打听一下国内商圈，我的口碑一直足够靠谱。”

　　这番自嘲接地气的话，瞬间冲淡了几丝紧绷感。

　　马克笑着点头：“耿先生，我们愿意相信你的人品。”

　　接下来一个小时，双方围绕数据授权范围和年限、数据更新频次、本土化运营分工、合资模式等逐一细化沟通。

　　顾婉柠全程化身专业法务，从海外数据授权合规、合资公司股权架构、法律风险兜底多个角度，详细咨询了不少，其专业能力让阿兰和对方的法务都暗自点头。

　　整场洽谈十分融洽，唯独商用数据采购单价没有敲定具体数字，只划定了大概价格区间框架。

　　最后双方达成一致：兔子地图购买Tele Altas数据的商业合作，随时可谈。在东方成立合资公司的事，也可谈，但还需要跟荷兰的母公司TomTom沟通。

　　阿兰此刻兴致高涨，直接友好地改口直呼其名：

　　“耿，我可以全程牵头对接总部审批，如果你时间方便，我们即刻动身前往阿姆斯特丹面谈总部高层。”

　　耿直却轻轻摇头，十分耿直地解释道：

　　“抱歉阿兰，我们欧洲行程不止对接Tele Atlas一家图商。接下来，我们还要拜访德国、英国、荷兰多家头部地图数据厂商。”

　　“等我们跟AND谈完，就去TomTom如何？”

　　AND的全称是Automotive Navigation Data，也是荷兰一家知名的地图数据公司，还在去年发起成立了全球数字地图联盟。

　　前一秒还满心笃定、觉得大单稳握在手的阿兰，笑容瞬间僵在脸上。

　　“耿——没必要再对比其他厂商了吧？”阿兰开口补救。

　　“阿兰先生，”耿直神色淡冷地缓缓开口，“东方有句俗语，叫[货比三家]。”

　　“耿，我们Tele Atlas的底层地图数据，是全球最高精度的，也是最全面的。”阿兰急忙凸显自身优势。

　　“我们东方还有句俗语叫[人无信不立，业无信不兴]。”耿直再道，“但贵公司之前的行为，很令我们失望。”

　　阿兰和马克同时皱起了眉头，一脸茫然。

　　刚才不是还聊得好好的吗？

　　他们不明白耿直何出此言，而且是如此突然。

　　马克谨慎开口试探：“耿先生，是不是我们之间产生了什么误会？”

　　耿直没有正面回应，目光冷冷扫过对面的彼得和他的助理，随后转头看向一直没机会说话的罗艳龙，用中文道：

　　“艳龙，用德语问候一下那个彼得·詹森。”

　　罗艳龙突然被点名，先是浑身一个激灵，随即又面露纠结，弱弱小声确认：

　　“耿直哥，是……哪种意义上的问候？”

　　“字面意思的那种问候。”

　　罗艳龙轻咳一声，收敛神色，转头看向彼得·詹森，一口标准流利的德语清晰响起：“彼得先生，你好。”

　　字面意思的问候完毕，罗艳龙又用中文赠送了一句另一种意义上的问候：“NMB。”

　　耿直、顾婉柠、罗艳玲：“……”

　　听见标准的德语传入耳中，彼得·詹森和他的助理浑身一震，眼底满是慌乱。