都重生了谁给资本打工啊 第377节

　　耿直淡淡一笑，如实解释起来：

　　“老王，这确实是基于H5开发的微服务，不过我们叠加了自研优化框架，做了大量底层适配和提速处理，目前是全球独一份的技术方案，说是颠覆性的也不为过。”

　　两个技术人的沟通格外顺畅。

　　王会文懂了，信了。

　　旁边的刘辰亮虽听不懂专业术语，但不妨碍他看懂这套功能的稀缺性与含金量，这是微信独家掌握的关键技术。

　　眼见这两人脸上的动容表情，耿直知道时机已然成熟，终于抛出他的最终合作方案：

　　“如果你们愿意，微信可以帮你们两家在五周之内研发出来一个跟饿了么类似的微服务。看在沈总和朱总的面子上，费用一家3000万，两家一起可优惠到5000万。”

　　“上线后，微信用户随时可以进入到你们的团购网站里面选品、下单、在手机上使用吱付宝或盛付通完成支付，形成闭环。”

　　“当然，选择权在你们。”耿直抬手轻笑，“如果觉得价格高，也可以退回之前的方案，选择三期2700万快闪广告。”

　　现在诱惑赤裸裸摆在了王会文和刘辰亮两人面前。

　　选快闪广告：三期限时曝光，总价2700万，单家分摊1350万，流量短暂、时效有限，过期即止。

　　选微服务：永久存续、全天候流量入口，相当于在微信亿级流量池里，凭空打造出了一个专属团购网站，一家只需要花费2500万元。

　　微服务这个永久的广告牌，听起来无疑是性价比更高的，而且还高得多的多。

　　微服务能在微信上线，本身就是一个巨大的背书。

　　而且微信上线后，凭借微信的强大流量，对自家团购网站能带来多大的助力，不言而喻。

　　想明白这个逻辑的刘辰亮，早已经心动。

　　他几乎没有犹豫，也没有再管王会文，直接道：“耿总，我们拉手网愿意接受微服务的方案。”

　　刘辰亮甚至都没有再想着砍价，又或者他知道想砍也砍不动。

　　刘辰亮果断表态了，压力给到了王会文这边。

　　王会文怎么可能不心动呢？

　　他早就清楚移动端生态的未来，更清楚微信微服务的颠覆性。

　　他更明白，如果美団没买微服务，而最大对手拉手网抢先买了，那对美団网来说就是灾难。

　　只是这2500万块的价格，比他来之前的预算，高了不是一星半点儿。

　　相较于拉手网的财大气粗，美団网一直在走精细化运营的路子，他必须要跟王星商量。

　　迟疑片刻，王会文又开口确认道：

　　“耿总，我想知道，你们帮我们打造微服务的服务范围是怎样的？这是一次性开发服务费，还是后续的功能迭代，也会帮我们做？”

　　“问得好。”

　　耿直闻言，直接竖了个大拇指，继续解释起来：

　　“这笔钱，只包含第一个大版本微服务的开发服务费。第一个版本由我们微盟团队根据你们需求帮你们高效研发，以确保优质的研发质量和产品体验。”

　　“后续的版本迭代，你们完全可以基于我们明矾开放平台的规范，来自由开发、自由拓展。”

　　王会文闻言明显一怔，忙问道：“开放平台？”

　　“对，不过暂时不会对外开放，需要多测试一段时间。”

　　王会文顿时语塞，心底五味杂陈。

　　他这才明白过来，自家这2500万，与其说是花钱打广告，不如说是花费巨资买的一个基于微信生态的微服务外包开发服务！

　　而且，美団网和拉手网还成了微服务的小白鼠。

　　“耿总，你们的明矾开放平台，未来是全部免费开放给所有第三方的吧？”王会文再问问。

　　“那肯定是要免费开放的。”耿直点头，“毕竟是开放平台嘛！”

　　“那……让我们花2500万，就相当于是买了个尝鲜版的外包服务啊？这价格未免太高了……”

　　王会文感慨着，刚才还感觉血赚的心，瞬间又被血亏取代。

　　耿直没有隐瞒，实话实说道：

　　“老王你真这么理解，倒也可以。不过团购市场瞬息万变，早起的鸟儿有虫吃，慢一步，可能就是万丈深渊。”

　　“微服务现在刚开始上线，入局进来的企业不多，早期才是红利期。一旦等大家都涌入了，红利就变红海了。这个道理，相信老王你是懂的。”

　　耿直的话很糙很直白，但对如今白热化的团购大战市场来说，又极其现实。

　　王会文沉默了，他无法反驳，在反复权衡。

　　十多秒后，他再次开口：“耿总，你们的微服务，未来都面向哪些行业开放？”

　　耿直：“不一定。”

　　王会文眉头微皱，随即又问：“那，微信上面最多允许同时展示多少个微服务？”

　　耿直：“不一定。”

　　？？？

　　王会文陷入了纠结。

　　就在这时，沈南朋和朱笑虎，也体验完了测试版的饿了么微服务，同样震惊得连连摇头感慨。

　　耿直再次看了下表，开口道：

　　“刘总，老王，这个价格不是小数目，你们可以回去再跟团队商量商量。我给你们48小时考虑，过期微信就不候了。”

　　“啊？为啥过期不候？”王会文顿时愕然，脱口追问，“这么赚钱的生意，微信不应该一直做下去吗？”

　　旁边一直没说话的舒蓓蓓闻言，抢先笑着开口了：

　　“王总，瞧您说的，我们微信可不是菜市场。微服务上线初期，肯定要精选。上半年，团购赛道我们最多只会选择上线两家。”

　　“而且，公司研发资源也有限，谁先签约，就先帮谁做开发。”她随即又补了一句。

　　舒蓓蓓的话传递的信号，已经很清晰了。

　　此时的微服务，不是无限普惠的生意，是限量稀缺的排他性红利，先到先得！

　　再这么一听，王会文刚才还觉得血亏的心理，又顿时平衡了不少，甚至生出紧迫感。

　　“耿总，我现在就去跟我们吴总电话沟通一下，请稍等。”

　　刘辰亮说罢，立刻起身快步走出会议室，给老板吴啵打电话汇报起来。

　　王会文见状也没再耽搁，朝耿直微微欠身示意，随即退出会议室，去跟王星打电话商量去了。

　　耿直等人也没干等，开始讨论起公司的业务来。

　　一直在旁边观战的沈南朋，看着耿直嘴角勾起的那几乎微不可察的弧度，微微摇头，情不自禁地给他点了个赞。

　　沈南朋是这个房间里，最早看穿耿直这个局的局外人。

　　他虽然不确定舒蓓蓓是否真的有在跟其他团购平台谈判，但他十分笃定的是：耿直从一开始就是冲着推广微服务去的，而不是卖所谓的快闪广告！

　　什么单次1800万、1200万，什么三次2700万，全都是层层铺垫的价格锚点！

　　其目的就是先拉高对方的心理预期，再层层让利、制造惊喜，最后顺势引出微服务，让5000万的价格看起来物超所值！

　　他甚至都在怀疑，微信最一开始上线快闪广告，都是障眼法、是一个幌子，是在为推出微服务而铺路！

　　不然的话，微服务和快闪广告共用同一个入口，怎么看都不符合产品设计的基本原则。

　　沈南朋一直忍不住想开口点评一下耿直的这一顿骚操作，但鉴于拉手网和美団网的团队成员都还在，最后还是憋住了。

　　套路归套路，但他不得不承认，尽快在微信里上线一个美団微服务，对美団的战略价值绝对远超2500万的价格。

　　心念至此，沈南朋当即掏出手机，拉了一个微信群，给王会文和王星发送了几条消息，力劝他们抓住红利期，尽快跟微信签约。

　　沈南朋在发微信消息的同时，朱笑虎也早已编辑起微信消息。

　　不过他的微信消息不是发给刘辰亮，而是张旭昊。

　　拉手网不缺钱，签约微服务，在他看来已是板上钉钉的事儿。

　　他现在要确认的是，刚刚看到测试机上的饿了么微服务，到底只是耿直为了推销微服务而专门做的一个case，还是饿了么真的已经在跟微信合作了。

　　毕竟，饿了么这么大一个动作，他这个第二大外部投资人，竟然不知道。

　　难道是担心花钱太多，自己不同意，才故意不告诉我？

　　如果饿了么真能借势微信起飞，那金砂江创投的这笔投资，能赚到大钱的概率就真大大增加了。

　　想着想着，他嘴角不自觉地就露出了微笑。

　　……

　　隔壁的隔壁，张旭昊和康佳二人，此时正坐在CTO张清华面前，看着他跟宋擎几人在联调测试饿了么的微服务。

　　在宋擎的亲自监工下，饿了么微服务的研发进度比计划提前了一周。

　　而且从目前的测试环境来看，饿了么微服务的体验效果，也比他们最初预想的要好。

　　尤其是张清华之前担忧的严重卡顿等现象，基本上没有出现。

　　现在唯一缺失的，就是等饿了么骑手端APP上线后，看兔子地图数据能否顺利同步到微服务上了。

　　饿了么几位核心高层，都已在憧憬饿了么微服务上线后的效果了。

　　解决完最后一个遗留大bug，宋擎舒了口气，调侃道：