都重生了谁给资本打工啊 第381节

　　跟老周闹矛盾了？

　　一个个疑问从脑海闪过，但耿直压下心中疑问，开口道：“老龚，你介绍一下郑木杉的这个项目。”

　　龚世军尴尬笑了笑：

　　“老板，其实这是一个情怀项目。郑木杉自己都没想太好这个项目的商业模式，就是想做一款优秀的手机杀毒软件。”

　　耿直：“？？？”

　　“老板，具体细节我也不太清楚，郑木杉好像也不太想跟我聊更多，看他那意思，还是想当面跟你聊聊，要不你见见他？”龚世军道。

　　耿直认真琢磨了好一会儿，缓缓开口：

　　“好，那你问他最近有没有空，可以约他来魔都，我跟他聊聊。”

　　“明白！”

　　龚世军点头应下，随即又提议道：“老板，A创投这边，项目越来越多，很多需要深入调研，我这边时间兼职不过来，你看要不要安排个专职看项目的人？”

　　“你是已经有人选了吧？”耿直笑问。

　　龚世军见被戳破，嘿嘿一笑：

　　“老板英明！我私下里探过羊冬的口风，他似乎没有很排斥，要不你约他详谈一次？”

　　“行，这个挖人的事儿就交给你了，以你个人的名义挖，跟我可没关系啊！免得沈南朋抱怨我挖他人。”耿直讪笑。

　　“老板……好的！”龚世军耸了耸肩，背下了这口光荣的锅盖。

　　跟耿直的汇报结束后，龚世军先跟郑木杉电话预约了一下他来魔都时间，随后便直飞帝都，亲自上门跟羊冬会谈。

　　……

　　帝都，红杉资本办公室。

　　羊冬正在跟沈南朋一起探讨着美団B轮融资的事宜。

　　刚刚传出消息，拉手网即将融资1.11亿美金，估值11.1亿美金，而且计划在今年就冲刺IPO，这让美団网如坐针毡。

　　一旦拉手网IPO成功，那美団网的形势就岌岌可危了。

　　美団需要融资，需要大额融资。

　　于是，创始人王星向红杉资本发出了领投邀请，愿意以5亿美金估值，融资5000万美金。

　　但此时，红杉的态度却发生了微妙变化。

　　沈南朋A轮愿意融资千万美金给美団，是看到了团购赛道广阔的市场前景，希望美団一骑绝尘跑到最前面。

　　但现在市占率一骑绝尘的是拉手网，资金最充足的也是拉手网，距离冲刺IPO也不远了，那红杉就得掂量掂量了。

　　美団要的估值这么高，红杉B轮继续领投，那就会拉高持仓成本，风险大增。

　　“沈总，即便要对标拉手网，王星要的5亿美金估值也过于离谱了，他又不是耿老板。”羊冬分析道，“现在王星明显是更着急的一方，估值我们应该可以再压一压。”

　　沈南朋点点头：“估值肯定要压，但再怎么压，王星也不可能同意降到2.5亿美金以下，我们即便行使跟投权，要付出的成本也不低。”

　　“确实，这么看来，让美団此刻引入一个有钱、有资源的战略投资者做靠山，帮我们抬抬轿子，就是对我们最有利的了。”羊冬分析道。

　　沈南朋满意地点点头：“你觉得引入谁最合适？”

　　“那肯定是引入阿狸巴巴啊，有吱付宝、有流量、有钱。但阿狸巴巴对控制权要求比较高，就是不知道王星他愿不愿意接纳了。”

　　沈南朋见羊冬最近都无需任何点拨，就能领会他的深意，心中甚感安慰。

　　一想到羊冬未来就能独当一面了，沈南朋便情不自禁地为他点了个赞。

　　……

　　中关村，美団公司总部。

　　羊冬分析得没错，王星的确接到了阿狸巴巴集团递过来的橄榄枝。

　　但他还顾不得跟王会文一起权衡利弊，因为此刻他们正在接待另一个尊贵的客人——李冬平。

　　北极资本刚刚从微聚的交易中赚得大笔资金，正是财大气粗的时候。

第259章 微服务上线，张晓龙气炸

　　拉手网1.11亿美金融资传出风声，王星跟团队内部评估后，第一时间就联系了A轮唯一投资人红杉资本，想启动B轮融资。

　　但两次沟通，沈南朋都未对B轮融资表现出热情，让王星心中有了一丝慌乱。

　　他隐隐意识到，美団的B轮融资很可能不会太顺。

　　就在这个情况下，刚从佰度谈判回来的北极资本李冬平，顺道来访了。

　　北极资本向来追求稳准狠的投资风格，出手次数虽不多，但命中率很高，在业界已名声在外。

　　点金圣手李冬平的到访，让正缺钱的王星和王会文十分高兴，二人热情招待着李冬平。

　　在二人看来，北极资本能投资美団最好，即便不投资，也能借此跟红杉资本施施压。

　　会客厅里。

　　几人略作寒暄，李冬平便开门见山。

　　“王星，拉手网1.11亿美金融资已传出，美団这边的B轮融资，进度如何了？”李冬平笑着问。

　　“李总，我们还在谈判中，估计不会花费太久。”王星脸不红心不跳地给了个模棱两可的答案。

　　他既没说融资不顺，也没说太顺，给北极资本留了个进来的口子。

　　“美団B轮计划融资多少？”

　　“7000万美金。”王星平静道。

　　“估值呢？”李冬平接着问。

　　“5亿美金。”

　　李冬平轻抿了一口茶，微笑道：“这个估值，估计沈南朋不会认吧？”

　　此言一出，王星心中微变，但脸上依旧保持着如初的冷静。

　　旁边的王会文表情控制得不如王星，虽然他也很快恢复平静，但那转瞬即逝的表情，还是被李冬平看在眼里。

　　李冬平已经知道答案了。

　　“李总，我们还在跟红杉沟通框架，如果北极资本愿意加入，我们十分欢迎。”王星继续笑道。

　　让王星和王会文出乎意料的是，李冬平并没有接这一茬，而是自顾自分析起他对团购市场的看法：

　　“王星，北极资本是一家长期有耐心的资本，要投的企业全是追求长期有耐心的，拉手网这种追求规模优先的平台，根本不在我们的考虑范围之内。”

　　“团购大战打到这个份儿上，局势已经很明朗了，光靠烧钱，短期内谁也烧不死谁，必须要精耕细作，打持久战，否则很可能先自己把自己烧死。”

　　“只要美団自己不犯错，即便拉手网抢先上了市，该输的还是会输，甚至强如Groupon、高朋网，也是一样会输。”

　　李冬平这话，一半是他自己的想法，一半是耿直给的预判。

　　李冬平的语出惊人，再次让王星和王会文感到有一丝意外。

　　两人对视一眼，似乎都在说：北极资本看团购赛道的视角，似乎跟其他资本很不一样啊！

　　王星仔细想了想，北极资本的几次大的投资，确实是这个路子。

　　它投资的饿了么外卖平台，是一个重运营、重产品体验的公司。

　　它投资的大米科技，更是一个耗资巨大、回本周期长的企业。

　　它投资的加拿大的那个Kik，据说产品设计和扩张都很克制。

　　哪怕是最近大火的卖给佰度的微聚，也是及其重视线下运营、用户体验很棒的产品。

　　嗯，李总说得是大实话。

　　王星压下心中诧异，顺着李冬平的话继续开口：

　　“李总为何会认为Groupon、高朋和拉手网会败？还请李总继续指点一二。”

　　李冬平抿了口茶，微微一笑：

　　“北极资本在北美有不少投资，我们对Groupon的研究，相较于其他资本更多一点。”

　　“Groupon的模式，本质是一个帮商家做广告的营销平台，靠着30%到50%的高佣金来盈利，这也是它能吸引到投资人的钱、进行闪电式快速扩张的主因。”

　　“在Groupon的模式下，商家是他的核心价值，但用户粘性低，团完就走了，商家很难把团购用户转化为回头客，久而久之，商家对Groupon的信任就会降低，模式不可持续。”

　　李冬平从核心商业模式，到盈利模式，再到产品策略、价值主张、运营重心、扩张策略、资产模式、团购品类等，将Groupon的模式详细分析了个遍。

　　他最后总结道：“所以，我判断，Groupon如果不改变现有模式，大概率会失败。”

　　王星和王会文静静地听着，边听边细细琢磨。

　　关于Groupon模式，两人早已详细拆解过多遍，对其优势、劣势分析过很多，但更多局限在对Groupon早期的拆解。

　　而且，两人分析的角度、维度、高度，是比不过李冬平的。

　　北极资本，跟其他家资本真的很不一样啊！

　　王星正感慨着，桌面上的手机铃声响了起来。

　　是沈南朋打过来的。

　　王星没有犹豫，直接点击了挂断键，将手机反扣桌面上，继续听李冬平往下讲。