都重生了谁给资本打工啊 第386节

　　跟HR会谈完的鞠世宝缓步走出会议室，心彻底凉了下来，他感觉是被上天捉弄了。

　　此时的鞠世宝突然很后悔，后悔自己因嫉妒心作祟，背叛对自己不薄、如今依然蒸蒸日上的明矾科技。

　　羊城冷雨浇心，千里之外的魔都，同样细雨濛濛。

　　湿漉漉的空气里，丝毫压不住陈伟星胸腔里熊熊燃烧的创业烈火。

　　他从帝都赶回魔都后，直接从机场就赶往A创投办公室。

　　陈伟星调研完行业市场之后，本意是直接找耿教父的A创投融资。

　　但由于耿直太忙，路演时间接连两次被改期，一拖延就是一周多。

　　于是陈伟星便先给其他几家机构投递了BP，用来给自己先练练手，也没预期能有大资本看上。

　　但出乎他意料的是，晨兴创投、鼎辉创投这两家知名机构竟先后看上了他的BP，邀约他去现场路演。

　　陈伟星的项目只有一个PPT，还没有任何产品，但他凭借出色的路演表现，第一场路演就获得了晨兴资本刘勤口头的100万美金融资承诺。

　　不过在陈伟星心里，所有外部资本都只是备选，耿直的A创投才是终极目标。

　　他并未当场跟晨兴资本签TS，只委婉表示需要回去仔细斟酌，保留了全部余地。

　　由于临时又有会议，耿直便没再去楼下的A创投办公室，直接让龚世军约陈伟星来了明矾科技办公室。

　　穿过明矾科技的办公区，看着一个个年轻的面庞在激烈讨论，陈伟星心中那种久违的创业激情更加澎湃。

　　耿直办公室里，除了耿直、龚世军二人外，还有一位贵客——红杉资本的羊冬。

　　龚世军之前跟羊冬通过几次气，邀请他加入A创投取代自己，主导A创投的所有对外投资。

　　羊冬虽也有意，但顾及到沈南朋那边，一直没有下定决心，便想要亲自跟耿老板聊一聊。

　　沈南朋本就是携城起家，还做了如家，对住宿行业十分专业。羊冬跟着沈南朋最近也看了魔方公寓、爱日租两个项目，对租房行业也有了深度了解。

　　耿直邀请羊冬来魔都，没劝他什么，而是直接让他跟着一起看陈伟星的创业项目。

　　耿直给了陈伟星15分钟时间，让他宣讲自己的项目。

　　陈伟星开始按照耿直曾经公开分享过的路演模板，滔滔不绝地讲起来：

　　“我的项目叫蜜蜂短租，简单来说，就是国内版的Airbnb+HomeAway，但不只是Copy to China，而是针对国内市场的特殊性做了核心差异化……”

　　“我先说几个数字。据货币基金组织报告显示，我国有全球最大的房屋存量，但空置率极高，空置面积高达10亿平方米……”

　　“我国旅游市场每年保持20%到30%的速度增长，春节后，一线城市房租同比涨幅普遍超10%，租房需求正在井喷……”

　　“但问题是，这些房源大部分闲置，无法变现。同时，成千上万的旅行者、出差人士、求医者、大学生却找不到合适的短租住处。”

　　“这是一个巨大的供需错配，一端是海量闲置资产，另一端是海量未被满足的住宿需求，这中间，没有一个优质的平台来连接它们。”

　　随后，陈伟星开始讲起蜜蜂短租的解决方案、商业模式，还介绍了正在搭建中的团队。

　　他激情澎湃地讲完，微微躬身，信心满满地等待着耿直三人的点评。

　　羊冬和龚世军对陈伟星这位连续创业者的演讲，整体评价还是挺高的。

　　尤其是羊冬，对蜜蜂短租的Airbnb+HomeAway模式，非常感兴趣。

　　羊冬和龚世军各自问了几个产品定位、市场机会、解决方案细节与演化、商业模式、竞争格局等方面的问题。

　　准备充足的陈伟星回答得也很不错，三人还就一些细节切磋了好大一会儿。

　　最让三人不确定的是，面对未来的未知竞争，无论是初创企业的烧钱大战，还是携城等巨头的突然切入，蜜蜂短租的差异化壁垒到底是什么。

　　三人愉快得地聊完，龚世军笑着朝耿直道：“老板，我们问得差不多了，你来拍个板？”

　　陈伟星也期待地看向全程一直没怎么开口的耿直，等待着迎接他的犀利点评。

　　但他发现，耿直却没表现出像晨兴资本刘勤那样的热情，这让他心中突然有一丝忐忑。

　　难道是我讲得不够好，耿总没看上？

　　耿总之前可曾说过，只要我来魔都创业，不需要拿出任何成型的项目，他就会投资的啊？

　　难道他当时只是客套？？

　　房间里此刻陷入绝对安静。

　　耿直看着陈伟星自信的表情慢慢淡下去，不慌不忙地开了口：

　　“伟星，你讲得很不错，改变行业顽疾的初心很鼓舞人，项目看起来也很美。市场有大量刚需用户，有海量需求，有看起来还不错的解决方案，还有很大的用户增长空间。”

　　耿直点评的全是赞美，但陈伟星闻言，心一下子沉了大半截。

　　他猜测，耿教父接下来大概率就要说“但是”了。

　　“但是，你学习短租鼻祖Airbnb的模式，从根儿上就是无源之水，是很有问题的。”

　　陈伟星闻言，脸上的表情再变，忙问道：“耿总，您具体是指？”

　　“Airbnb在欧美能成，核心是共享经济，建立在成熟的信用体系和独特的沙发客文化之上的，但我国情况不一样。”

　　耿直顿了顿，才继续解释起来：

　　“首先，目前我们还缺少像欧美那样完善的个人征信体系，让一个国内房东把钥匙交给陌生人，或者让一个旅客住进别人家里，这中间缺乏信任基础。”

　　“其次，Airbnb的理念是共享闲置房间，但在我国的一二线城市，有多少是真正的房东？大多是二房东和职业房东在玩，这不是共享经济，这是另一种形式的小旅馆。”

　　“Airbnb的这个模式在我国，根子上就不稳，市场需要漫长的培育期，可能是五年、十年。而资本，是等不起的。”

　　听完耿直的这一番分析，陈伟星脸上的表情愈发复杂起来，失望与开心交织着。

　　失望，是因为他觉得耿直分析得似乎很有道理，他固有的创业逻辑崩塌了，至少崩塌了一个角。

　　开心，是因为耿直帮他指出了他产品模式的一个天坑，能让他提前思考规避，一下子少走许多弯路。

　　不单是陈伟星，就连羊冬都跟着眉头一挑。

　　他之前在跟沈南朋一起看租房项目时，两人都没想到过这一茬。

　　耿直继续分析起来：

　　“至于你们刚才担心的赛道拥挤、巨头进场的问题，我认为本身不是大问题。毕竟租房领域的玩法远不如团购那样丰富，赛道也容不下团购市场那么夸张的上千个玩家。”

　　“只要产品盈利模式能成立，谁先跑起来，谁就能占据主动。至于烧钱抢市场的难题，留到资本即可。”

　　陈伟星、羊冬、龚世军频频点头。

　　耿直微微颔首，再继续：

　　“不过，烧钱和烧钱黑洞，是两个截然不同的概念。资本能接受烧钱，但烧钱是为了抢占市场，资本烧完钱还是希望在短期内看到回报的。”

　　“对吧，羊总？”耿直看向羊冬。

　　“没错。”羊冬认真点了点头。

　　“但是，租房市场是烧钱黑洞。”耿直喝了口水，继续掰着手指头点评起来。

　　“想要确保产品体验优质，就需要注重运营。房源要线下审核，照片要防止照骗，房东与房客的纠纷要处理……这本质上不是个轻模式的互联网生意，而是个重资产的线下服务。”

　　“而且与老牌玩家相比，独立的短租平台要花更多钱买流量，一旦市场上玩家多了，流量费就会越来越贵。”

　　“短租平台盈利模式太单一了，主要靠佣金盈利。但这10%到15%的抽成，根本覆盖不了获客和运营成本。”

　　耿直本还想说未来可能还会有分期贷款模式，但想了想这个模式太不健康了，担心带坏人，干脆提都没提。

　　他只是在最后又补充了一句：

　　“租房行业跟房地产行业息息相关，涉及到国计民生，政策的变动，也是一大变量，可能直接关乎生死。”

　　陈伟星一时间沉默了。

　　单一的盈利模式、重运营、高获客成本、政策不确定性……

　　经耿直这么一点，陈伟星开始重新审视起自己的项目来。

　　想着想着，他就又想到了团购，觉得耿直的逻辑似乎不对，质疑道：

　　“耿总，那我就不理解了，团购市场那么多资本下场，不计成本地烧钱，他们为什么就不担心烧钱黑洞呢？”

　　耿直闻言，耸耸肩，笑着看向羊冬：

　　“羊总，我也不懂，你们红杉资本真的这么财大气粗，气粗到根本不担心烧钱黑洞么？”

　　羊冬闻言，略微有一丝尴尬。

　　红杉资本是财大气粗，但钱也不是大风刮来的，也要对背后的金主负责啊！

　　而且美団的B轮融资，红杉一直在纠结着呢！

　　但面对陈伟星，他又不能实话实说，只得含糊了一句：

　　“这个，还是要具体情况具体分析的。”

　　耿直闻言大笑，随即又反问陈伟星：“你觉得团购大战的终局是怎样的？”

　　这个问题陈伟星之前想过好多次，只是略作沉吟，便开口回答：

　　“三五家巨头，甚至一两家巨头一统江湖。”

　　“那你认为是哪一两家？”耿直追问。

　　这个问题，陈伟星也思考过，但并没思考明白。

　　他也看过李开复早期对千团大战的预测，但此时并未沿着李开复所预测的方向发展。

　　他想了想，摇了摇头：“实话实说，我没想太明白，还请耿总指点。”