都重生了谁给资本打工啊 第396节

　　150倍的价差啊！

　　就可着人家耿总的羊毛薅，这两口子是真能下得去手啊！

　　十分后悔，十分遗憾。

　　刘慈辛之前对张璠璠、宋椿雨夫妇的那种感激之情、欣赏之情，在听到1500万报价的那一刻，已经彻底不复存在了。

　　刘慈辛长叹一口气，仔细看了看吕思雨发来的信息，便按照地址，排队搭乘出租车，往三里屯方向的酒店赶去。

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　　与此同时，三里屯东的一个公寓里。

　　从电影公司回到家的张璠璠和宋椿雨两口子，简单吃了个晚餐，连桌上的碗筷都没来得及收，就开始坐在桌前继续商量着明天下午的谈判计划。

　　之前跟明矾科技的谈判，他们一直主打一个“拖延”，不拒绝，但开一个高价，用若即若离的态度挂着李梦溪和靳海川等人。

　　他们的思路很明确。

　　明矾科技上次的投票赠书活动，一下子让《三体》的国内销量飙升，《三体》的价值已进一步提升。

　　二人此时确实并不想拆分卖掉游戏版权。

　　他们认为，一旦张大导演执导的《三体》电影成功上映爆火，《三体》游戏版权的价值，势必会跟着进一步水涨船高，届时或许能卖一个更高价。

　　而维持跟明矾科技的持续谈判，对《三体》的知名度有好处，能带来额外溢价和背书，更有利于他们拿着这个去谈融资。

　　事实确实如此。

　　当他们在拉融资时，提一句“明矾科技在高价寻求《三体》游戏版权”时，有一些投资人真的会高看两眼。

　　所以他们便开出了一个在他们看来比较离谱的1500万高价，就断定明矾科技不会买。

　　但今天下午，李梦溪突然告诉他们，明天下午的谈判，明矾科技的老板耿直也要亲自参加。

　　他俩惊讶地发现，事情开始发生变化了。

　　宋椿雨抽了张餐巾纸擦了擦嘴，分析道：

　　“老公，耿直这个大老板亲自出马来跟咱们谈判，证明《三体》游戏版权对他公司很重要啊。”

　　“那肯定的。”桌对面的张璠璠肯定地点点头。

　　“你查到他们陌陌平台的游戏收入数据了吗？”宋椿雨问。

　　“具体的数据没有搜到，但结合不同新闻网站的报道数据来看，他们第一季度游戏总流水差不多是5000万元。”张璠璠边剔牙边回答。

　　宋椿雨闻言，眉毛一挑，直了直身体，惊讶道：

　　“就靠游戏，他们就能收入5000万这么多？”

　　“老婆，这是平台流水，不是收入。”张璠璠摇摇头，解释起来，“他们的收入应该在2500万元左右，而且这是二十多款游戏的总收入。”

　　宋椿雨认真想了想，又开口道：

　　“陌陌上的那些游戏，大部分都属于轻度游戏，如果他们开发《三体》游戏，肯定会是那种重度游戏吧？”

　　“嗯，《三体》如果做成游戏，感觉应该就是重度游戏。不过这个不能百分百确定，明天可以跟他们打听打听。”张璠璠说着，就起身作势要收拾碗筷。

　　“哎，老公，你先别收，先坐下聊完。”宋椿雨忙朝老公摆了摆手。

　　张璠璠闻言，只得再次坐下。

　　“老公，我觉得《三体》游戏绝对是个大型游戏，而且他们对这个游戏的收入预期肯定很高。”

　　宋椿雨顿了顿，脸上露出一抹笑，继续道：

　　“我觉得，咱们《三体》游戏版权要价1500万，要少了。”

　　“嗯。”张璠璠先随口应声，随即反应过来宋椿雨的意思，惊诧道，“老婆，你的意思是？？”

　　“他们真有可能舍得花1500万买下游戏版权，咱们要不就涨价到3000万吧。”

　　宋椿雨说罢，把自己的想法说了出来：

　　“你看，他们上次的投票赠书活动，为什么赠的是《三体》，而不是其他的书？肯定是因为他们想提前捧红《三体》，这样才更有利于他们未来推广宣传《三体》游戏。毕竟，耿直是最擅长营销的人。”

　　张璠璠违约，仔细思索了一番，越思考越觉得老婆的思路十分可行。

　　可他随即一想，忙问道：“如果我们要价3000万元，他们也想买呢？”

　　宋椿雨一愣，略作沉吟后，哈哈笑道：

　　“那就3000万卖掉呗，这个价格也足够诱人了。”

　　两人接下来又聊了不少谈判话术，甚至还考虑到了力劝耿直来投资他们的《三体》电影，越聊竟越兴奋。

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　　次日下午。

　　东道主张璠璠、宋椿雨夫妇一身轻松惬意地来到三里屯附近的一家茶馆里。

　　两人到达茶馆时，耿直一行人早已等候多时了。

　　可在他们刚进包厢门的瞬间，双双诧异起来：刘慈辛竟然也在场！

　　刘慈辛也参加会谈的事情，李梦溪事先并未告知张、宋这两口子。

　　这让张、宋二人突然有些措手不及。

　　在张、宋夫妇跟刘慈辛对上眼神的那一刻，场面略微有一丝丝尴尬。

　　“张导、宋编剧，这位是我们明矾科技的老板耿直耿总，这位是刘老师，想必两位早已认识……”李梦溪依旧礼貌性地跟几位互相介绍着。

　　一番寒暄过后，张璠璠又开始大谈自己对《三体》电影的执着与梦想，以及对电影的诸多规划，一讲起来就滔滔不绝。

　　他讲得很有激情，一点都不觉得尴尬。

　　但除了宋椿雨，其他知道电影实际进展的听众里面，都听得有些尴尬。

　　耿直听得有些不习惯，轻咳一声，友好地问了一句：

　　“张导，我对咱们的《三体》电影很期待，不知什么时候能上映啊？”

　　张璠璠闻言，很自然地开始卖弄起来：

　　“电影制作周期包括前期筹备，比如剧本开发、世界观构建、视觉预览等，我们已经筹备了一年多。然后是实景拍摄，因为电影很宏大，这个从开机到杀青，预计要小半年。然后是后期制作，像是特效制作、剪辑、配乐、音效等，差不多要两年。再后面是宣发与定档，这个要三四个月甚至更久。”

　　他巴拉巴拉，说了一堆又一堆专业术语，一说就是几分钟。

　　耿直皱着眉，耐心地听完后，又重复了一遍他之前的问题：

　　“所以，张导，您还没回答问题呢，电影什么时候能公映呢？”

　　张璠璠和宋椿雨对视一眼，脸上显得略微有些迟疑。

　　宋椿雨接过话头，笑着道：

　　“耿总，实话实说，我们前期筹备都已经顺利完成了，现在还处在筛选投资人阶段，我们筛选出优质的投资人，等投资人进了场，才能预估时间。”

　　她没有使用“寻找”，而是特意使用了“筛选”一词。

　　耿直闻言点点头，和蔼问道：

　　“所以，我理解一下，就是如果没有优质的投资人进场，电影就永远拍不出来、永远上映不了，是这个意思吧？”

　　张璠璠和宋椿雨虽说也见过不少世面，可他们在谈判上，哪里是耿直的对手。

　　他俩被耿直连续追问，竟一时语塞起来。

　　明明是卖方市场，卖方怎么能被买方的气场压制呢？

　　还是宋椿雨先反应过来，继续笑着道：

　　“耿总，其实话也不能这么说，这个……”

　　耿直没再听她讲完，便再次打断：

　　“宋编剧，电影本质上也是一件商品。在商品没生产出来之前，对消费者来说是无任何价值的，对生产者来说全是成本。”

　　“我们详细调研过两位的电影公司千星社，成立已经一年多，也四处拉融资了一年多，见了无数投资人，但一直没成功，对吧？”

　　张璠璠、宋椿雨被当场打脸，一时竟再次无言以对。

　　旁边的刘慈辛看着张璠璠、宋椿雨脸上的反应，才明白过来，他自己被骗了。

　　张、宋二人之前对他的说辞，完全是另一个版本。

　　“张导和宋编剧都是影视圈里的名人，我能理解、而且十分钦佩张导想要拍出《三体》电影的梦想。”

　　耿直随即话锋一转：

　　“但科幻电影在好莱坞还行，在我国，还是一片荒漠，没有任何一个成功作品。所以，作为一个投资人，我也非常能理解很多人不敢投资张导执导的《三体》，风险太大了。”

　　耿直加了“张导执导的”这个定语，张璠璠似乎有被冒犯到，立刻反驳道：

　　“耿总，你不了解拍摄电影，其实投资电影，其成本结构是这样的，它包括……”

　　耿直不想再听张璠璠卖弄，再一次友好地打断：

　　“张总，我对电影投资略懂点皮毛。我闲来无事粗略给《三体》电影的拍摄保守算了个账。”

　　他说着，开始掰手指头，言简意赅道：

　　“前期开发与剧本成本，大概800万~1200万，费用占比5%左右。拍摄制作/实拍，成本5000万到7000万，费用占比约25%~30%。演职人员片酬2000万~4000万，费用占比10%~20%。后期制作这是科幻电影最烧钱的环节，大概6000万~8000万，费用占比30%~40%。再加上至少2000万的宣发费用，以及2000万的备用金，整个算下来要2亿元。”

　　耿直全程语速飞快，中间没有任何停顿，俨然对一副对电影行业十分成熟的样子。