都重生了谁给资本打工啊 第401节

　　企鹅方面在团购领域也缺乏专业能力和管理人才，且在管理层控制权、战略路径上，跟Groupon冲突不断。

　　而且，高朋网虽手握重金，四处烧钱，但不接地气。

　　两个臭皮匠聚在一起，还是臭皮匠。

　　此刻，马波尼正坐在办公室里，和刘炽苹一起听着欧阳芸和赖志明对高朋网进展的汇报。

　　欧阳芸此前是企鹅战略发展部的一个负责人，此时担任高朋网COO。

　　赖志明曾经担任企鹅会员部总经理，此时作为企鹅派出的高朋网董事会主席，代表企鹅方参与重大决策。

　　“Pony，高朋网3月份的交易额是184.9万元，刚过去的4月份交易额129.7万，5月份预计能破500万……”

　　听着欧阳芸的汇报，马波尼脸色铁青，直接拍桌子道：

　　“别说了！！”

　　美団网在微服务上一天的销量都破1500万了，高朋网一个月的销量才特么129万。

　　这仗怎么打？

　　刘炽苹不说话，欧阳芸不敢说话，但赖志明很愤怒，直接吐槽道：

　　“Pony，Groupon的萨姆沃根本就是在瞎指挥，我们这么耗下去迟早要完！”

　　马波尼不再说话。

　　“Pony，要不高朋这边尽快裁员止损吧？咱们换一个打法。”

　　“我明天会跟耿直碰面。”

第269章 耿直当面PK二马一李(上)

　　欧阳芸和赖志明做完汇报，从马波尼办公室缓步走出，见到了在门外候着的张晓龙。

　　欧阳芸顺势停下脚步，好奇问道：

　　“Allen，你们微聊APP接下来也会上线微服务吗？”

　　张晓龙闻言唇角微扬，轻飘飘地避开了正面回答：

　　“欧阳总，我们微聊要走的路，跟微信是不一样的。”

　　模棱两可的回答，落在欧阳芸和赖志明耳中，等同于默认了放弃跟进。

　　欧阳芸轻轻叹了口气，语气中满是惋惜道：

　　“哎，可惜了，微服务对我们高朋网这种团购网站，价值还是非常非常大的。”

　　“确实太香了。”赖志明紧跟着附和，“Allen，我真觉得，你们微聊该借鉴一下微信的这个微服务，很有价值！”

　　面对两人直白的坦言，张晓龙只是淡淡一笑：

　　“微信现在太急于商业化变现，根基还没夯实，就忙着收割市场，这种打法走不长远。微聊不急着赚快钱，我们看的是长远布局，拼的是顶层战略。”

　　欧阳芸和赖志明对视一眼，默契地不再多言。

　　说到底，他们自知只是站在企业使用者的角度，只看得见眼前的流量红利和短期利益。

　　而人家张晓龙是站在集团的战略高度，是看全局的，跟人家眼界或许就不在一个层级上。

　　……

　　办公室里。

　　马波尼和刘炽苹依旧坐在原位，顺着方才高朋网的合作话题，继续深度复盘着。

　　两人聊得投入，全然忘了走廊里还有等候多时的张晓龙。

　　马波尼率先主动反思起来：

　　“Martin，与Groupon合资组建高朋网还是太匆忙了，有太多东西没准备好，是我们的一大战略失误。”

　　刘炽苹重重点头，深表认同：

　　“没错，Pony，Groupon急速扩张的理念，跟咱们稳扎稳打的战术不对路，利益不同，咱们是被Groupon裹挟着前进的。”

　　两人沉下心，完整梳理了高朋网水土不服、逐步落败的核心原因。

　　随即，又对拉手网的未来打法，以及阿狸入局美団后行业格局演变，做了一番预测。

　　一番深度分析过后，马波尼眼神一凝：

　　“团购这块大肉咱们不能丢，既然咱们自营做不好，引入洋枪合作也不管用，那我们接下来就直接重注砸钱，对外投资一家。”

　　这个决策，刘炽苹早已预料，脸上没有丝毫意外。

　　事实上，早在一年前，他就率先提出过重金投资成熟团购平台的方案，只是当时集团一众高管盲目自信，坚持自研入局，强行否决了他的提议。

　　历经一年多的烧钱试错、血泪教训，兜兜转转一大圈，企鹅终究还是回到了原点。

　　“看来Pony已经有心仪的投资标的了？”刘炽苹顺势问道。

　　马波尼微微颔首，随即反问一句：“Martin，你认为，目前市面上哪家最值得我们重仓入局？”

　　刘炽苹略作沉吟，几乎没有半点犹豫，脱口而出：“F团。”

　　当下的国内团购赛道，头部格局已然清晰，企鹅只能从六家总部在帝都的最头部团购平台中选择。

　　排名前二的拉手网和美団网根本没戏，排名第三的糯米网背靠人人网，人人网过几天就上市，也不差钱。

　　企鹅能选择的标的，只剩下第四名至第六名的窝窝团、满座网与F团。

　　窝窝团月销四五千万，手握鼎辉、清科、高盛多家顶级机构的大额融资。满座网背靠KPCB，资金储备同样充裕，两家都不缺资本输血。

　　唯独F团，堪称团购赛道里的一股清流。

　　F团是国内最早一批模仿Groupon模式而成立的团购网站，创始人林柠有过互联网创业和销售管理经验，初创资金是创始团队自筹。

　　虽然F团月销售额仅有不到3000万元，员工规模也不到1000人。

　　但团队仅在去年6月获得过一次日本三井物产环球的数百万美金A轮融资，之后再未融过资，这在团购大战中颇为另类。

　　这也证明，F团是一个重视精细化运营的稳扎稳打型团队。

　　而这正是企鹅目前最需要的团队类型。

　　“英雄所见略同。”马波尼眼底闪过一丝欣慰，当即拍板，“你尽快跟林柠联系一下，快速敲定跟他们的融资谈判，咱们可以独家投资，也可以领投，但要拿到话语权。”

　　“那估值和投资额度，我们定在什么区间？”刘炽苹追问细节。

　　“比照着美団那边的来，可以给高到3亿~4亿，投资金额要超过美団那边。”

　　“明白，我马上落实。”刘炽苹点头应下。

　　聊完投资F团，刘炽苹才率先想起门外的人，提醒道：“Pony，Allen还在门外。”

　　马波尼这才想起来，便跟刘炽苹指了指门口，示意把他叫进来。

　　鉴于张晓龙最近在邮箱、微聊等产品的出色表现，不久前已成功晋升集团副总裁，有了直接参加集团高层战略闭门会的机会。

　　关于微聊的未来发展路线，他此前已经和刘炽苹多次深度探讨，也完整向马波尼做过专项汇报。

　　起初，饿了么微服务上线、尤其是明矾开放平台公布后，企鹅内部一度陷入焦虑，张晓龙更是压力倍增。

　　大家普遍认为，微信正在打造的连接人与服务的平台，已有形成商业闭环之势。

　　但张晓龙连续多天反复推演、权衡利弊，以及跟企鹅内部高层几轮讨论后，最终决定微聊不跟进微信的做法，继续以我为主。

　　在他的逻辑里，微信急于推出微服务，本质仍是迫于营收压力。

　　微信成本消耗很高，融资节奏缓慢，只能疯狂探索B端变现路径，微服务就是它的变现手段。

　　他还认为，微信看似搭建服务平台，实则依旧是工具属性产品，如今贸然向B端商业化倾斜，是在根基不稳时急于求成。

　　最重要的是，现在做微服务，各方面都还不成熟。眼前的繁荣是虚假繁荣，更像是一个噱头。虽会出爆款，但不可持续，根本形成不了商业生态。

　　微信这样的定位是激进且狭隘的，是没有大格局的。

　　但微聊的情况跟微信截然不同。

　　企鹅现金流充裕，完全不需要急于变现。微聊的目标从来不是短期盈利，而是长远的生态霸权，是星辰大海。

　　张晓龙的核心思路十分清晰：

　　先依托企鹅根深蒂固的社交优势，彻底夯实社交底盘、做大用户基本盘、拉高用户粘性，等待市场时机成熟，再稳步搭建商业生态、落地商业化变现，这才是顶级平台的布局格局。

　　尤其是漂流瓶、摇一摇的成功，更是给了张晓龙理论莫大的数据支持。

　　当然，他还有一个小考量，是跟QQ之间的内部竞争。

　　于是乎，张晓龙没急于像微信一样布局微服务，而是先推出网页版微信，随后又做了朋友圈，允许用户像QQ空间一样分享生活，将微聊从通讯工具转向社交平台。

　　在他看来，这才是迈向社交、提高用户黏性和用户时长的关键一步。

　　“Allen来了，坐，坐。”

　　见张晓龙推门走进来，马波尼脸上露出温和笑意，抬手示意他落座。

　　“微聊的朋友圈功能，现在是什么进度？”

　　“Pony，朋友圈团队内测已经通过，大家对展现形式普遍很喜欢。我们计划从后天开始，面向一部分活跃用户做小范围灰度测试。”张晓龙回答。

　　“好，迭代速度不能降，要持续给用户带来新鲜感和极致体验。”马波尼点点头。

　　“好的，Pony。”