都重生了谁给资本打工啊 第57节

　　“耿老板，上次路演你把商业模式讲得透透的，我们佩服得很。”

　　“我们就想请教，如果我们‘饭急送’出去找投资，像‘护城河’、‘规模优势’、‘先发优势’这些概念，到底该怎么包装，才能打动那些眼光毒辣的投资人？”

　　耿直盯着张旭昊，足足看了好几秒，忽然笑了：“昊子，你跟我犯得毛病一样。”

　　“嗯？耿老板是指？”张旭昊不解。

　　“‘护城河’、‘规模优势’这些词，在校园大赛上拿来镇镇场子、拿个奖还行。但你真拎着这套话术去敲专业投资人的门，人家表面上可能笑眯眯地听着，心里早给你贴上纸上谈兵的标签了……”

　　张旭昊先是一愣，随即恍然大悟，脸上露出了深有同感的苦笑。

　　这一个多月他见了不少投资人，每次都把这些术语打磨得更精炼，讲得更激情澎湃，可结果呢？

　　往往是开场几分钟的热络后，对话就迅速降温，草草收场。

　　“那我们该讲什么，才能真戳中他们？”汪源急不可耐地追问。

　　“讲投资人现阶段最关心的点。”耿直说完，笑着看向张旭昊，“昊子，你都被这么多投资人拒绝过了，肯定知道吧？”

　　“订单。”张旭昊砸吧了下嘴，接着道，“他们拒绝投资的最大理由，就是订单量不够大，根本不赚钱。”

　　耿直点点头，开始抽丝剥茧般分析：

　　“没错。本质上，其实是投资人对你们的创业方向，要么根本不信，要么半信半疑，在观望。”

　　“不信的人，你讲出花来也没用。观望的人，需要看到一些硬核的证据来增强投资信心，而最有力的证据就是订单量。”

　　他拿起一根筷子，在桌上虚画了一条上升的曲线：

　　“当你们能证明，订单在持续、健康地增长，投资人才会相信未来有巨大盈利空间。到那时，有了数据支撑，你再回过头去讲什么‘护城河’、‘规模优势’、‘先发优势’，才有说服力。”

　　“可我们现在没有海量订单啊！这个死循环，岂不是永远谈不下投资？”康佳疑惑道。

　　“现在没有没关系，关键是让投资人看到趋势，相信未来订单量会爆发式增长即可，俗称画饼。”

　　张旭昊一边听，一边快速消化。

　　他突然发现，耿直讲得，跟朱笑虎划定的‘日均1000单’，本质上是一样的！

　　耿直又补充道：“不同投资阶段，投资人的关注点天差地别。简单说，天使轮赌‘人和点子’，A轮B轮验‘模式和增长’，C轮以后才真正看‘垄断和利润’。

　　“我理解，你们项目现在应该算A轮阶段，核心就是证明商业模式可行，有巨大的订单增长潜力。故事和路径，比当前的绝对数字更重要。”

　　听到这里，汪源猛得一拍大腿：“昊哥，如果咱能学习‘交大红娘’，把耿老板讲的三步走策略规划好，线下线上联动，不就能给投资人画出一张订单量将快速增长的大饼吗？”

　　“没错！”张旭昊忙点头，再次感激地看向耿直。

　　他心中已然明白，接下来与北极资本的沟通，重点该讲什么了。

　　“老板，再来一瓶果粒橙！”张旭昊有些激动，又点了一瓶果粒橙，让耿直看得直摇头。

　　三个不喝酒的学生娃，以后真要做大地推、搞商务应酬，靠果粒橙可撑不住场面啊……耿直心里暗暗摇头。

　　待老板送来新开的饮料，康佳率先给耿直斟满，虚心请教：“耿老板，你怎么会对投资人的门道摸得这么清楚？”

　　“多听，多看，多琢磨呗。”耿直随即压低声音，“而且，我们‘交大红娘’最近刚好也在跟风投谈判。”

　　“哇！”汪源轻呼一声。

　　“这倒不意外。”张旭昊点评道，“你们已经跑出规模和口碑了，要快速扩张，融资是必然选择。”

　　“是啊，竞争逼的。”耿直顺势叹了口气，“复旦那边已经冒出个‘复旦月老’，模式完全照抄我们，听说背后还有世纪家缘网的支持。我们不尽快拿钱跑马圈地，必死无疑。”

　　随即，他看似推心置腹地建议：“你们也要加速融资，把地盘站住。免得跑慢了，辛辛苦苦探索出来的好模式，最后给别人做了嫁衣。”

　　三人闻言，面色凝重，纷纷点头。

　　“耿老板，你们接触的是哪家机构啊？”张旭昊试探着问，康佳和汪源也竖起了耳朵。

　　“这个嘛……”耿直脸上露出恰到好处的为难，“是个有温度的资本，刚接触，还在保密阶段，不方便多说哈。”

　　他又似乎无意地补充了一句，“不过，肯定不会找金砂江创投。”

　　“为啥？”张旭昊连忙追问。

　　耿直摇摇头：“我们跟金砂江打过几次交道，朱总太精了，眼里全是利益和算计，还专门套我们的数据，但就是不投钱，缺少人情味儿。”

　　见三人表情复杂，耿直猜出了他们肯定在跟朱笑虎深聊，便继续补充道：“找投资，一定得找理念契合、有点温度的资本，毕竟要长期并肩作战的。”

　　耿直的这番话，若是几年后功成名就的张旭昊听来，或许会嗤之以鼻，商场本就利益为先。

　　但对此刻仍在苦苦寻求认可、饱尝冷眼的他来说，简直说到了心坎里！

　　耿老板说得太正确了！

第78章 马春梅有价值

　　“耿老板，要是融资的话，你觉得出让多少比例股份比较合适？”张旭昊紧跟着问道。

　　“得看市场行情，也看你们的筹码。”耿直一本正经道，“如果咱是香饽饽，那就可以多拿钱、少出让股份。如果行情一般，又亟需钱，那就只能多割股份了。”

　　“嗯，有道理。”张旭昊深表同意。

　　“那，耿老板，你们‘交大红娘’……准备出让多少股份啊？”康佳打破沙锅问到底。

　　耿直稍作犹豫，像是权衡了一下，还是开口了：

　　“实话实说，我们现在竞争压力大，要抢市场，所以准备出让30%的股权。”

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　　从山城鸡公煲店里出来后，耿直裹紧外套，径直去找厉海鹏汇合。

　　张旭昊、康佳和汪源三人，则一边消化着刚才的谈话，一边朝交大宿舍区走去。

　　“昊哥，想啥呢？看你这一脸深沉的。”汪源用胳膊肘碰了碰若有所思的张旭昊。

　　“我在想……耿老板刚才那个口误。”张旭昊脚步没停，眉头微蹙，显然还在深度思考中。

　　“昊哥！我也正想这个呢！”

　　康佳一下子凑近，接着说道：“尤其是耿老板说，‘总是在饿了的时候才想起咱们的产品’……我越想越觉得，‘饿了送’这三个字，比‘饭急送’更顺口！”

　　“如果……不是‘饿了送’，而是‘饿了么’呢？”张旭昊忽然停住脚步，转头看向两位伙伴。”

　　“你们品品——‘饿了么？’是不是更像一句随口问出来的话？更生动，更口语化，也更容易被记住和传播？”

　　刚刚被耿直的“营销”理论洗礼过的汪源和康佳，一听张旭昊这个提议，顿时觉得灵光灌顶。

　　“饿了么？哎！这个好！瞬间有画面了！”汪源一拍大腿。

　　“对，从传播角度讲，这种口语化的疑问句式更容易引发潜意识共鸣和记忆点。”康佳也紧跟着补了一句。

　　三人越讨论越兴奋，还没走到宿舍楼下，就已经达成一致：立即启动品牌升级，将“饭急送”正式更名为“饿了么”！

　　回到熟悉的526宿舍，兴奋劲儿稍缓，三人的话题才重新聚焦到更紧迫的问题——融资。

　　“昊哥，今天多亏耿老板点醒！”汪源想起朱笑虎就有点愤愤不平，“不然咱们还傻乎乎地定期给朱笑虎那笑面虎汇报数据呢！被他白嫖了这么久！”

　　“+1！”康佳用力点头，“幸好遇到耿老板这种实在人。”

　　“没错！”张旭昊也下了决心，“从今天起，不再被朱笑虎牵着鼻子走了！我们的数据，只给真正有意向的投资人看！”

　　“好！不再被他牵着鼻子走了！”张旭昊也很气愤。

　　被白嫖了这么久，连好脾气的张旭昊也感到十分不爽。

　　刚在电脑上记下“品牌更名”、“线上系统”、“增长剧本”几个关键词，细心的康佳转过身，压低声音道：

　　“昊哥，汪源，你们说，耿老板提到‘交大红娘’在跟一家有温度的风投接触，那个风投……会不会就是北极资本啊？”

　　张旭昊正端着水杯往嘴边送，手臂瞬间定在半空。

　　“对啊！”他猛地放下杯子，水溅出几滴，“完全有可能！金老师是通过创业大赛知道我们的，他能给我们牵线，就更会给拿了第一的耿老板牵线啊！”

　　“那……万一北极资本觉得‘交大红娘’更成熟、更火，把钱投给他们了，咱们岂不是……”康佳说出了心中的隐忧。

　　宿舍里安静了几秒。

　　“不……不至于吧？”汪源说得有点没底气，“人家是大资本，多投一两家应该没问题吧？”

　　“对，肯定没问题！北极资本规模肯定不小，投我们和投他们不冲突。”张旭昊嘴上说着，身体却很诚实地立刻坐回电脑前，“你俩快来，咱抓紧时间，把跟北极资本电话会谈的思路，再打磨一遍，务必一击即中！”

　　在恩人耿老板和自己的项目面前，很明显还得选择自己。

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　　与此同时，交大北门商业街的星巴克咖啡馆里。

　　厉海鹏与苏省卫视的林紫霞相对而坐。

　　面前的咖啡已经凉了，之前的寒暄与友好试探早已结束，对话进入了略显僵持的实质阶段。

　　林紫霞摆出了公事公办的态度，试图在气势上占据上风：

　　“厉同学，我代表苏省卫视节目组再次重申，我台即将重磅推出的大型婚恋交友节目，名称就是《非诚勿扰》。”

　　“这是一个投入巨大、备受期待的重点IP。你们‘交大红娘’的线下活动使用完全相同的名称，会造成严重的公众混淆，我们还是友好地再次希望你们能主动修改活动名称，以免造成不必要的麻烦。”

　　她不等厉海鹏回答，紧接着又语气缓和地补充了一句：“出于对大学生创业的支持和对你们创意的认可，我们节目组愿意提供一些资源补偿，比如未来可邀请你们团队参加节目录制观摩。”

　　厉海鹏认真倾听完，眉头微蹙，但并没被对方的身份和话语吓住，平静地反驳道：

　　“林导，我理解您的立场。但‘非诚勿扰’这个品牌，是我们团队从零开始，一场场活动做出来的。在魔都高校圈，这个名字已经代表了我们提供真实、高质量的交友服务，是无形的品牌资产，我们不可能放弃。”

　　“而且，是我们的活动在先，贵台的节目宣传在后，这个很多媒体都有报道。您说的混淆，也是贵台跟我们混淆吧？”