都重生了谁给资本打工啊 第60节

　　李绍斌抬起头，目光带着审视：

　　“耿直同学，这三位研究生同学……她们都明确同意想上电视节目了？”

　　“当然，李主任。”耿直笑容笃定道，“不止她们三位，我们手里还有一批备选。当代顶尖高校的年轻人，对展示自我、参与社会话题讨论的主动性和表现欲，可能远超您的预期。”

　　李绍斌微微颔首，对这句话倒没太多怀疑。

　　他随即补充道：“这三位同学的资料看起来似乎是挺不错。但你刚才描绘的那些，究竟靠不靠谱，我们还需要进一步验证。”

　　“李主任，您对我以及我们‘交大红娘’团队的能力，还不够相信吗？”耿直笑着反问。

　　李绍斌咂摸了一下嘴，脑海里快速闪过关于耿直的信息碎片：

　　提前注册“非诚勿扰”商标的未雨绸缪，一个月内让活动火遍魔都高校的操盘能力，在金陵媒体投放广告吸引他们注意的精准算计，谈判桌上步步为营、沉稳老练的表现……

　　这能力，这头脑，这执行力……哪里像个在校大学生？简直是超纲的存在！

　　不愧是交大这种顶尖学府出来的高材生！

　　李绍斌始终没有回答耿直的问题，只是轻微点了点头。

　　会议室里再次陷入一阵沉默。

　　良久，李绍斌准备把话挑明，目光如炬地盯着耿直，直接问道：

　　“耿直同学，你是从什么时候开始……谋划这一切的？”

　　“李主任，您口中的‘这一切’，具体是指？”耿直适当地露出一点疑惑。

　　“上面的所有事。抢注‘非诚勿扰’商标，在金陵打广告来引起我们的注意，提前准备好这些大学生资料……这一连串的动作。”李绍斌把话挑明了。

　　耿直坐直了身体，表情变得无比认真，甚至还带了点无辜答道：

　　“李主任，实话实说，我们当初给活动起名‘非诚勿扰’，并申请商标保护，纯粹是为了保护自己的创业成果。这在交大创业圈是很常见的操作，很多学长学姐都这么做，我们只是有样学样。”

　　“当时，我们根本不知道贵台也在筹备《非诚勿扰》这个同名节目，这真的只是个巧合。”

　　李绍斌和林紫霞闻言，脸上同时露出疑惑之色。

　　“那你们后来是怎么知道的？”林紫霞质问道，“你们在苏省各大媒体的宣传时间，比我台的公开宣传节目名早了两三周啊！”

　　不待耿直回答，李绍斌突然反应过来，忙问道：“所以，你们也是通过百禾网的CEO慕严，了解到了我们的节目？”

　　耿直未置可否，只是微笑着给李绍斌竖起了大拇指。

　　这在李绍斌和林紫霞看来，就是默认了。

　　林紫霞心中有点纳闷儿。

　　耿直他们在苏省的媒体宣传时，节目组还未对外正式公布《非诚勿扰》这个节目名称，慕严怎么会知道？

　　除非……百禾网推荐的四名女嘉宾里面，有人违反节目录制规定，将这个消息泄露给了慕严。

　　林紫霞正思索着，李绍斌的追问打断了她的思绪。

　　李绍斌盯着耿直：“耿直同学，你是怎么认识慕严的？”

　　“通过一位叫朱笑虎的投资人牵线认识的。”耿直一本正经道，“我们‘交大红娘’参加了交大的创业大赛，金砂江创投的朱总就是我们的评委，由此结了缘。”

　　为防止李绍斌继续追问下去，耿直紧跟着解释道：

　　“在得知贵台的节目计划后，我们才萌生想法：既然这么有缘，何不尝试一下，看看有没有可能达成一种双赢的合作？”

　　“我们最初的期望，也只是能跟节目组合作，为节目贡献一两个优质的女嘉宾名额而已。”

　　李绍斌没再说话，只是眯着眼，仔细品味着耿直的每一句话。

　　在他听来，耿直上面说的这些话，从逻辑上来判断，似乎都非常地合理。

　　耿直见时机已到，抛出了更具诱惑力的筹码：

　　“李主任，为了表示诚意，我们可以先签署一个短期试点协议，由我们‘交大红娘’给贵台提供两位固定的优质女大学生嘉宾。”

　　他刻意停顿，随后才放缓语速道：

　　“如果通过试点，证明我们的嘉宾确实能为贵台节目带来价值，双方建立起长期信任，那么……”

　　“‘非诚勿扰’这个商标的归属，我们完全可以坐下来谈。甚至，以非常友好的条件无偿转让给贵台，也未尝不可。”

　　商标转让？！

　　李绍斌和林紫霞的眼睛同时亮了一下，两人迅速交换了一个心照不宣的眼神。

　　两人全程没提及商标转让，耿直自己却主动提及，这格局，这思路，不得不让他们佩服。

　　商标的事情完美解决，还意外拿到了一个新的、优质的嘉宾供应渠道，这绝对是意外之喜。

　　“耿直同学，”林紫霞脸上笑容更盛，语气也更加热络，“你的提议非常有建设性。不过，这毕竟是一个重要的合作，我们需要回去向台里领导详细汇报一下。”

　　“不过你们放心，我们会尽快研究一下，给你们一个满意的答复。”林紫霞又紧跟着补充了一句。

　　“好的，那我们就静候佳音。期待能与贵台有长期的合作。”耿直微笑着起身。

　　厉海鹏也跟着站起来，四人再次握手，气氛比开场时不知道融洽了多少倍。

　　四个人又相互客套了几句，会议便匆匆结束，李绍斌和林紫霞还要尽快回台里汇报。

　　临分别前，李绍斌再次友好地向耿直伸出手：“耿直同学，你让我对大学生创业有了全新的认识，你的未来必定前途无量。”

　　“谢谢李主任鼓励，我也从李主任身上看到了一位优秀的制片主任的特质，谢谢您！也谢谢林导！”耿直礼貌道。

　　“对了，耿直同学，你年龄多大了？”李绍斌又笑着问了一句。

　　“我11月20号生日，刚满21周岁。”

第83章 唱一出商战大戏

　　从学术活动中心宾馆出来，四个人合了个照，耿直和厉海鹏便骑着自行车扬长而去。

　　李绍斌站在宾馆门口的台阶上，望着两人消失的方向，半晌才转过头，看向身边的林紫霞：“小林，对于这次谈判，你怎么看？”

　　林紫霞沉吟片刻，字斟句酌地开口：

　　“李主任，我觉得……咱们可能一开始就想岔了。这个‘交大红娘’，或许根本不是我们预设中的麻烦制造者，反而有可能成为一个非常靠谱、潜力巨大的合作伙伴。”

　　她顿了顿，回想起耿直今天的表现，语气更肯定道：

　　“从耿直这个人身上就能看出来——准备充分、逻辑清晰、懂进退、有格局。他不是一个胡来的大学生创业者，我相信他们。”

　　“最重要的是，”她紧接着又补充了一句，“他主动提到了未来低价转让‘非诚勿扰’的商标。跟他合作，利远远大于弊。”

　　李绍斌微微颔首：“确实如此。一个CTO和COO的能力就这么强了，那他们CEO马春梅的能力肯定更强。”

　　“嗯，李主任，我有个疑问。”林紫霞问道，“如果最后真跟他们合作，给他们两个名额，那要从哪家身上匀出俩名额呢？”

　　“毫无疑问，肯定是从慕严的百禾网那边砍，谁让他违约了呢！”

　　“哦。”

　　“走吧，赶紧回台里跟王制详细汇报一下。”

　　……

　　另一边。

　　厉海鹏一边蹬车子，一边有些不确定地问：“老板，咱刚才骗了节目组，不担心他们跟百禾网那边去核对真实性吗？”

　　“就算去核对，就算慕严不承认，怀疑的种子一旦种下，有些事情也说不清楚了。”耿直意味深长道，“信息不对称，能帮我们做成很多事情。”

　　“那倒也是。”

　　“厉总，你觉得我这样欺骗别人，对吗？”耿直认真问厉海鹏。

　　“呃……我觉得也没什么错。就跟我去做卧底，是骗了人，但也是为了做好事儿。”厉海鹏回答道。

　　“对。商业战场上，什么扯淡的事情都可能发生。没人想撒谎，但有时，不得不需要善意的谎言。”

　　“判断一件事该不该做，本质上就看你是在帮人，还是在害人。”

　　闲扯完价值观，两人的话题又回到现实。

　　“老板，咱现在就王琴琴一个人选，万一节目组面试要求严，她没面上，或者临时变卦……咱两个女嘉宾席位的承诺，岂不是要开天窗？”

　　“嗯，这是个现实问题。”耿直目视前方，语气却很轻松道，“让孙学姐那边抓紧时间，继续按我们设定的标准筛人、沟通。”

　　“实在不行，就让孙学姐或黄师姐亲自上阵，体验一下电视相亲的感觉，说不定效果还真不错。”耿直半开玩笑半认真道。

　　厉海鹏一阵愕然：“啊？这……也行？？”

　　两人说笑间，已经到了图书馆附近。话题也从节目合作，转回到了公司当下的核心业务拓展上。

　　“老板，说到B端企业市场的拓展，”厉海鹏收敛起笑容，认真道，“我已初步筛选出五六十家国内外大公司了。咱企业联谊的第一炮，你建议先从哪几家开始打？”

　　“优先选那些员工基数大、工作强度高、单身青年扎堆的行业巨头，比如通信和游戏公司。”耿直略一思索，继续道，“然后再搭配几家工作相对轻松、文化开放些的知名外企，丰富一下用户画像。”

　　“明白！”厉海鹏心领神会，“那通信这边就主攻菊花厂、中兴，游戏圈瞄准盛大、第九城市。外企这边，微软亚洲工程院、英特尔、IBM这些，我也可以同步接触。”

　　“好。你也可以主动联系一下张江高科技园区、漕河泾开发区的工委或工会。如果有这种官方背书，我们举办活动、拉人头会更有公信力。”

　　厉海鹏眼睛一亮：“对啊！这是个好路子！我记下了！”

　　“哦，对了，”耿直像是忽然想起什么，补充道，“魔都菊花厂内部，有个员工自发组织的单身社团，叫‘桃花部落’，里面有大量的优质单身资源。你可以想办法接触一下。”

　　“‘桃花部落’？这名字接地气，我来沟通一下！”

　　到了图书馆门口，耿直锁完车，准备进去。