重返五八从断亲开始 重返五八从断亲开始 第358节

　　周良顺是沃尔玛的大股东，虽然不参与日常经营管理，但却是对沃尔玛本身的发展方向有一票否决权。

　　如果周良顺不同意，那么山姆沃尔顿只能接受。

　　“我还真有一点想法！”周良顺道：

　　“今年沃尔玛超市的发展速度，你也看到了，可我们在西部地区，还没有开发，我们已经落后了，我们需要开设更多的分店，最起码需要在西部的大部分城市有属于我们沃尔玛的门店......”

　　“我是计划我们两人分别再筹集资金，向沃尔玛再次注资一千万美元，你觉得怎么样？”

　　如果按照现如今周良顺和山姆沃尔顿两人的持股比例，那么前者需要拿出七百万美元，后者则是需要拿出三百万美元。

　　然而以山姆沃尔顿的资本，他现在肯定拿不出这笔钱啊。

　　至于说他是否会拿他现在手中持有的百分之三十沃尔玛股份去找银行抵押贷款，拿出三百万美元投入到沃尔玛的发展当中，那就需要他自己考虑和权衡利弊了。

　　否则的话，他拿不出三百万美元，那么他的股份只能够被稀释。

　　但以山姆沃尔顿的想法，肯定不愿意这样。

　　如此一来，他很有可能不会接受周良顺的建议。

　　“一定要再次注资一千万美元吗？”山姆沃尔顿脸色一沉，语气凝重问道。

　　“你在第一线管理当中，你肯定比我更加清楚，塔吉特超市他们也推出了平价超市，还有另外几家也成立了平价超市.....”

　　周良顺道：

　　“市场竞争已经趋近激烈，如果沃尔玛不跟上，抓紧时间抢占更多的市场，那么到时候想要打败其他竞争者，恐怕就不那么容易.....”

　　“另外，你经营门店这么多年，肯定也比我更明白一个道理，一家门店的位置有多么重要，你是很清楚的，趁着现在平价超市这个模式还没在美国大规模泛滥，沃尔玛还能够去抢占更多的市场，否则的话......”

　　“如果你不愿意拿出三百万美元的话，那么我可以拿出来，只不过你的股份肯定会被稀释，但我不建议你这么做！”

　　“你可以去贷款，反正你能够支付这点利息，我相信要不了两年时间，沃尔玛超市就可以在全美境内有更多的门店，当然，我指的是本土这边，阿拉斯加、夏威夷州等其他地方，就算了吧，太远了，这会对我们的物流形成极大的压力....”

　　山姆沃尔顿闻言，顿时沉默了。

　　论对市场的敏感度，他确实不如周良顺。

　　但市场的竞争到底有多么激烈，他是很有发言权的。

　　现在的全美，百货商店、超市、平价超市等各种模式并驾齐驱，但目前主流仍然是百货商店。

　　可也不能否认平价超市这样的模式，它正在快速崛起，并且有可能成为主流。

　　没人会不喜欢物美价廉的商品，总不能说富人们就是喜欢价格昂贵的奢侈品吧？

　　绝对不可能！

　　明明奢侈品都只是卖给富豪，而不是卖给穷人，但广告却是满天飞，连很多普通人都知道奢侈品的价格是非常昂贵的。

　　比如钻石，比如玉石，比如名贵包包衣服手表等等。

　　之所以会广告满天飞，因为这些广告本身就是给这些穷人看的，是为这些奢侈品增加一种情绪价值。

　　总不能富人花巨资购买了这么昂贵的奢侈品，然后大家都不知道它的价格，需要富豪自己跑去跟别人介绍吧？

　　肯定不是！

　　就算是富豪，他们也喜欢物美价廉的产品，这一点，从后世的山姆会员超市就可以看出来了。

　　因为山姆会员超市内的商品价格足够低廉，而且产品质量非常坚挺。

　　那么多的有钱人，喜欢办山姆会员卡，这就是事实。

　　当然，顶级富豪就另说了，他们会拥有自己的私人农场，食材要么是自己种的，要么是花高价从其他国家空运过来的，他们的物质享受已经脱离了普通富豪阶层的范畴。

　　所以物美价廉的方向绝对没有错。

　　平价超市的模式，是当前最正确的零售营销模式，没有之一！

　　但就算是再好的营销模式，如果被人先一步抄袭，然后利用庞大的资金去霸占市场，届时沃尔玛超市肯定没有多大的胜算。

　　现如今是蓝海，那么就应该加大投资力度，而不是慢慢发展。

　　等到红海市场的时候，大家都杀红眼了，想要再扩大市场，那就需要付出更大的资金和人力物力，不值当。

　　周良顺的提议非常好，山姆沃尔顿也非常清楚，现在就启动融资计划，绝对是非常愚蠢的决定。

　　几乎是思考了片刻之后，山姆沃尔顿就已经有了决定，但他并没有马上答应周良顺。

　　好事儿多磨，慢慢来。

　　“行，那你好好考虑，不过宜早不宜迟，你最晚什么时候给我答复？”

　　“两天就足够了。”

　　“好的，那我等你两天时间。”

　　这件事就这么敲定下来，周良顺也没有再关注此事。

　　圣诞节即将到来，沃尔玛将会推出重大活动，山姆沃尔顿给出非常简单粗暴的八八折方案，周良顺给否决了。

　　“我认为八八折也太简单了，大家都能够算明白，还不如满减活动呢.....”

　　“什么是满减活动？”

　　纽约，沃尔玛超市在纽约这边的最大分店，经理办公室内，周良顺侃侃而谈：

　　“我们可以推出满二十美元减五美元的活动，满五十减十二美元，满一百减二十美元......”

　　嘶！

　　这个力度，真不小了！

　　如此一来，只怕要亏不少钱啊。

　　周良顺笑呵呵地说道：

　　“怎么会亏钱呢？满减活动有限制，不能是全场都满减.....”

　　“比如食品区就不能做满减，只能参与折扣，其他的都是三四美元的单件售价，等他们好不容易凑齐满减之后，总价肯定超过或低于满减活动....这里面的利润反而更大.....”

　　“所以我们需要设计好价格，设计要满减活动.......”

　　折扣价就是明明白白，让利给消费者，但满减活动就不好说了。

　　搞不好他们就因为需要凑单，将平时他们都不怎么购买的东西，都给买回家了。

　　而且因为满减活动，他们肯定会直接上大件，因为人都是有贪欲的嘛。

　　比如说满三百美元减五十美元，会不会有很多人愿意购买？

　　毕竟平时可遇不上这样的活动，那么他们就会趁此机会，购买电视机冰箱等大件，再凑几件其他产品，然后就可以减掉五十美元。

　　他们肯定非常乐意。

　　可实际上，如果打八八折的话，三百美元的八八折就是264美元，看似比‘满三百减五十’要更赚钱一些，问题是，很多人在遇到八八折的时候，根本不会选择一次性购买价值三百美元的商品啊。

　　所以，八八折看似很好，但满减活动只会让沃尔玛超市更容易实现清仓，同时赚取更多的利润。

　　为什么？

　　因为电视机、收音机、冰箱等大件物品，利润更高啊。

　　比如现在一部基础型号的电冰箱，价格就是180-220美元不等，但沃尔玛的进货价肯定是低于130-160美元，也就意味着每一部电冰箱的利润都超过了30美元。

　　中高端型号电冰箱，也就是带自动除霜、更大容量等，价格则是250-350美元，单部利润超过50美元。

　　满减活动就可以促进这些消费者去花费资金购买这些大件。

　　听到周良顺这么一说，山姆沃尔顿瞬间两眼放光。

　　难怪周良顺如此看好平价超市模式，合着他对零售有着自己独到的见解呀。

　　两天之后，山姆沃尔顿带着一群人，忙活了两天时间，总算是把满减活动的企划全部弄好。

　　十二月二十日到来，圣诞节优惠满减活动正式启动。

　　虽然圣诞节还有几天才到来，但提前启动这个活动，也能够让更多人知道这件事。

　　果不其然，在全美三十家沃尔玛超市门店同步启动，以及广告的推动下，十二月二十日这一天，每家沃尔玛超市门店的营业额都直接打破记录，最少都有五万美元的营业额。

　　最高的是纽约郊区这家足足有两千平米的超市门店，当天营业额达到了史无前例的二十八万美元。

　　要知道，之前沃尔玛一年的营收也才七八十万美元啊，现在一家门店一天的营业额就相当于之前几个月，简直堪比印钞机。

　　只负责给建议的周良顺，一点都不负责，但却能够指引沃尔玛成为今年营收数据最好的零售企业。

　　二十一、二十二、二十三和二十四号这四天时间，沃尔玛连续创纪录，每天都有大量消费者，从沃尔玛超市带走大量的电视机、电冰箱等产品。

　　因为满三百减五十，满五百减一百的活动，直接把消费者都给整疯了。

　　谁不想占便宜？

　　平日里，根本看不到这样的活动，可今天，有这样的羊毛薅，为什么不薅？

　　纽约，塔吉特超市总部，办公大楼内，几名高管坐在会议室里，被总裁破口大骂。

　　受到沃尔玛超市的影响，塔吉特超市最近几天的营收数据，有点难看。

　　按理说，现在已经临近圣诞节，大家都应该能够多赚一点，毕竟都打折了嘛。

　　结果塔吉特超市有几家门店的营收，居然比平时的数据，还要差劲儿。

　　不用问也知道，肯定是沃尔玛超市的冲击，所以才导致这样的情况。

　　“BOSS，不是我们的打折力度不够，我们可是八五折啊，这个折扣力度已经史无前例了，但消费者们就是不愿意来我们超市购买，反而去了沃尔玛超市.....”