塔寨：你卖真冰糖 第371节

　　一旁，一直紧盯着他动作的林肄眼中划过几分赞赏。

　　托比学习的速度，比他想象的还要快！

　　电话那边陷入了沉默。

　　将近半分钟后，才传来凯文的声音。

　　“我老婆要跟我离婚了但是”

　　“好吧，买吧！”

　　此话一出，旁边的崔京浩等人瞬间就愣住了，眼睛瞪得老大。

　　什么情况？

　　怎么就要买了？

　　刚才，这个人不是还坚持不买吗？

　　托比最后的那几句话到底有什么魔力？

　　居然让这个人的态度转变的如此之快？

　　几人惊讶非常，只见林肄快速给托比递了一个眼神。

　　托比会意，立刻坐在了桌子前，压着语气中的激动询问。

　　“明智的选择啊凯文，这次要买多少？”

　　“额我们，买五千块钱的吧。”

　　“干嘛不买八千呢？”

　　“行吧，买一万！你觉得怎么样？”

　　“一万！明智之举！”

　　“”

　　两个人的对话速度极快，凯文买股票的金额也在这一来一回之中飞速上涨，直接从五千翻倍到一万。

　　崔京浩几人都还没反应过来，托比就已经卖出去了一万美刀的股票。

　　很快，交易锁定，一万美刀到账。

　　而托比，则是直接通过这笔交易拿到了五千美刀的佣金。

　　电话挂断的那一瞬间，托比就发出了一声欢呼，立刻起身紧紧的拥抱住了林肄。

　　“太好了！老板！我成功了！”

　　“一万美刀！一万美刀！我赚到了五千美刀！”

　　“yes！yes！”

　　“”

　　托比激动的几乎要冒出眼泪，紧紧的拥抱着林肄，欢呼雀跃的。

　　他实在不敢相信，自己居然真的成功了！

　　就用林肄给他的那些方法，直接通过一通电话赚到了五千美刀！

　　这放在之前，是他根本就不敢想的！

　　林肄的脸上也带着笑容，大力的拍着托比的后背，丝毫不吝惜自己的夸奖之词。

　　“做得好！你学得很快！”

　　托比尤嫌不足，松开林肄之后又把崔京浩等人挨个拥抱了一遍，脸上的狂热之色未消。

　　“shit！等等，你到底是2.4怎么做到的！”

　　“刚才那个人明明就不打算买那支股票的！”

　　布莱尔险些被托比给勒断气，在被托比松开之后艰难开口。

　　托比飞快拭去眼角因为激动而渗出的泪水，瞪大了眼睛，嘴角控制不住的上扬。

　　“我不知道，我也不知道！”

　　“说实话，我直到现在我都不敢相信！我居然真的卖出了那支股票！”

　　在托比听到凯文的那句拒绝之后，脑子也是一片空白。

　　当时他唯一的想法就是一定不能错过这单生意，一定要把这支股票给卖出去。

　　后面的挽留之词，基本上都是他靠着本能反应说出来的。

　　直到现在，他都是懵的！

　　所幸，股票被卖出去了，他成功了！

　　在几人激动交谈的时候，站在一旁的林肄淡淡开口。

　　“在交易的时候，我们要有话术，最重要的，是要有头脑。”

　　“从电话接通的那一刻起，你们就应该从客户的说话方式以及说话内容里面判断出来他是一个什么样的人。”

　　“然后，成交，明白吗？”

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　　正事要紧，所以，林肄直接打断了一脸激动的几人，开口点拨他们。

　　随后，林肄的目光又转向了托比。

　　“托比，你做的很好，这一单是你的开门红。”

　　托比这一单能够成交，其实他也没有想到。

　　当时他听到凯文拒绝的时候，其实是想自己开口替托比解围的。

　　只是没想到，他学的这么快，在那么短的时间之内想到了挽救的办法。

　　并且，成功让凯文花了一万美刀购买股票.

　　“最重要的是，原本凯文只想花五千美刀购买股票，你硬生生的给他的预算提到了一万美刀。”

　　“这一点，你做的不错。”

　　林肄继续表扬托比，眸中流露出明显的赞扬之色。

　　其他几人这时才反应过来，纷纷惊讶的看向了托比。

　　“光顾着惊讶你成交这一单了”

　　“托比，你最后和他拉价的部分才是最精彩的！”

　　“不错啊，算是把那个人的心理给掌握的透透的了！”

　　“”

　　几人一边笑着一边开口说话，言语之间净是他们对托比这一波操作的称赞。

　　已经成为众人焦点的托比闻言顿时羞涩一笑，脸上浮现出几分尴尬。

　　“害其实当时我也没想到太多。”

　　“如果换做是你们的话，这些18话也会自然而然地从你们地嘴里说出来的！”

　　这些话，也是托比的真心话。

　　当时他们这几个人只是在旁边看着他谈，可能感觉还不是很深。

　　但是如果换作是他们的话，他们未必不会说出来那样的话。

　　他身在其中，感触是最深的。

　　大脑一片空白，不管是挽回的话，还是蛊惑凯文提预算的话，都是本能反应！

　　“那一刻，我的脑子里面只有一个问题。”

　　“如果是老板的话，他会怎么说。”

　　托比的目光转向林肄，冲他挤了挤眼睛，笑容憨厚。

　　“我觉得如果是老板的话，他也会那样说，所以直接就说出来了。”

　　几人听了托比的这句话都笑了，看向林肄的目光都多了几分崇拜。

　　他们丝毫不怀疑托比这句话是在拍马屁。

　　如果这个电话是林肄打过去的，也一样可以挽救下来这个单子，让原本不想买股票的人豪掷一万美刀。

　　林肄的目光在几人的脸上一一扫过，唇角微微勾起。

　　“嗯，做得不错。”

　　“做这一行，必须要心理素质够强大。”

　　“只要他没直接挂电话，没有指着你的鼻子让你滚，就还有一线转机。”

　　“另外一点，就是要把握住客户的心理，这样你才能引导着他购买股票。”

　　又点拨了这些人几句话，林肄转身回到自己的座位上坐下。

　　“行了，多说无益，实践出真知。”