我一心科研，你却想骗我谈恋爱？ 第496节

　　“许教授，很高兴见到您，请允许我先自我介绍一下，我叫瑞贝尔·扎卡里亚，担任GE的全球技术合作高级副总裁。”

　　“您好。”许青舟和对方握手，俩人随即坐下。

　　俩人寒暄几句，扎卡里亚就直接进入正题，说道：“许教授，您是否有出售超导薄膜专利的打算？”

　　“当然，这是我们见面的目的。”

　　“如果您愿意的话，我们可以支付3亿美元作为一次性买断费。”

　　“令人心动的金额。”

　　许青舟摇头说道：“很遗憾地告诉您，我并没有选择一次性买断的想法。毕竟，我没有快速回笼资金的需求，至于风险方面，超导薄膜应有市场前景广阔，我同样不需要有规避市场风险的顾虑。”

　　他停顿片刻，“我可以给予贵公司除去夏国外的全球独占授权，6亿预付款，外加8%的全球销售额。”

　　扎卡里亚怔愣住，没想到许青舟狮子大开口，他沉声说道：“恕我直言，你的报价远远超出了我们的预料。当然，也远远超出了您的专利本身的价值。”

　　“这并不是我们的最终实验成果。”

　　扎卡里亚有些无奈，作为企业的管理者，他擅长的就是给人股东，投资者等等画饼.好吧，早该想到了，除了搞科学研究，这些科学家最擅长的可能就是画饼了。

　　他还是问：“您的目标是什么？”

　　许青舟语气自信：“3.0×10 A/cm，也许更好也说不定。”

　　“这”

　　扎卡里亚顿时有些头疼：“许教授，我并不是怀疑您的能力，但您应该知道，对于顶尖性能的超导薄膜，每一个指标的提升都极其艰难，你这个目标.很遥远。”

　　“况且，超导薄膜领域每天都在发生翻天覆地的变化，仅仅是你们MIT的实验室，就已经能做出2.5×10 A/cm的超导薄膜，对比起来，您的产品存在可替代性。”

　　“半年时间，我们就做出了2.2×10 A/cm性能的超导薄膜，这个目标并不遥远，已经在计划之内了。”

　　“我们有着独特技术优势，据我所知，GE曾经收购了Narovis开发的热障涂层技术，价格相当不菲，GE愿为能提升燃气轮机25%效率的技术支付4.3亿，而我们的超导薄膜覆盖的技术可以使其提升75%。”

　　扎卡里亚露出思索的表情，顿了顿，却问了一个其它话题：“您已经见过凯克斯那家伙了吧。”

　　“嗯，见过了。”

　　凯克斯，西门子的执行总裁。许青舟和对方上午见过，结果嘛.不怎么愉快，对方态度很坚定，最多愿意支付3亿的预付款。

　　“结果？”扎卡里亚好奇地问。

　　“回去开会去了，显然，我的报价同样超过了他的预期。”

　　许青舟并没有隐瞒。

　　扎卡里亚无奈地笑了笑，认真地说道：“许教授，您是数学家，可能不清楚经济领域的游戏。有时候，收购一家企业或者专利技术，并非这家公司和专利拥有无可比拟的优势，而仅仅是因为需要占据市场。”

　　“感谢您的提醒，但.”

　　许青舟淡定地抿了两口咖啡，耸耸肩说道：“这并不是我该考虑的事情。”

　　“您给的价格调高远远超出了预期。”

　　扎卡里亚略微停顿，长吐了口气，继续说道：“当然，如果您考虑4亿美元，4%的销售分成，我会去试着说服董事会的那群家伙。”

　　即便是4亿美元，都已经远远超出他们的预算，来之前，他们的底线是2亿美元，加上3%的分成。

　　许青舟笑着摇头：“5亿，6%的分成，这是我的底线。您可以认真考虑。并且，GE可以享有分许可权，允许对第三方进行二次授权，支付给我50%的分成即可。”

　　他慢悠悠地说：“这是量级差异，而在GE购买该专利许可后，可占据聚变能源、超导电网、量子计算三大战略领域，10年内创造超50亿美元直接收益。”

　　技术在手，他还真就不慌。

　　宋瑶早就对超导薄膜市场做过调研，并且查看了相当多的案例。

　　“Narovis开发的专利技术仅限于欧美市场，现在扩大了三倍，根据市场倍增效应，分成比例应≥3%×3=9%，我并没有认为自己在漫天要价。”

　　这就是先手优势的好处，占据绝对优势。

　　“看来许教授已经详细了解过市场情况。”

　　扎卡里亚莫名地有些心动，能够进行二次授权，这是诱惑。当然，这份诱惑是建立在许青舟真的能做出最顶尖超导薄膜的基础上。

　　许青舟不置可否，他和宋瑶的确仔细地研究过。

　　“5个亿，购买到GE的未来，这笔买卖很划算。”

　　5个亿购买到GE的未来.

　　扎卡里亚没继续说话，似乎在思索得失，说夸张吧，确实夸张，但这种事情并非没可能，一个专利还真就能铸就商业帝国，就比如苹果凭设计专利收割智能手机红利。

　　而许青舟也没打扰，坐着喝咖啡，周围顿时安静下来。

　　两分钟过去。

　　扎卡里亚长吐了口气，像是下了某种决心，无奈地说道：“好吧，许教授，您赢了，我回去准备合作意向书。”

　　他们并没有多少谈判筹码，要么就不要，重新寻找新的替代性超导薄膜。否则，就得接受许青舟提的条件。

　　许青舟公布的超导薄膜性能相当不错，尤其是在低温和高场下，适合MRI设备、粒子加速器及聚变堆等高端场景。

　　未来可期。

　　尽管

　　2.2，距离3.0，似乎遥遥无期的样子。

　　而扎卡里亚在某些方面和卡森一样，赌心很重。

　　投资这种东西就像赌博，虽然手上已经有好几张大牌了，可没到最后，谁也无法保证自己是赢家。

　　而且，眼前这个年轻人给他一种可怕的自信和从容不迫。因此，他决定赌一赌。

　　“合作愉快。”

　　许青舟轻轻笑着，说道：“未来的某一天，您一定会为今天的决定喝彩。”

　　“合作愉快，我很期待这一天。”

　　扎卡里亚敲定合作意向，急匆匆地离开。

　　咖啡厅外。

　　早已等候着的助理跟着扎卡里亚先生上车，问：“扎卡里亚先生，聊下来了？”

　　“是的，5亿美元，6%的销售分成。”

　　“啊？”

　　助理愣住了。

　　“嗨，格丽斯，别发呆了，我们还有一大堆工作要做。比如，得面对董事会那群人的质问。”

　　扎卡里亚揉着眉心，大感头痛。

　　现在冷静下来，连他自己都觉得有些疯狂，竟然愿意为虚无缥缈的数据，支付5亿美元。

第535章 京都材料研究所选址

　　下午3点，许青舟回到公寓。

　　宋瑶正在和去华尔街开会的莫顿教授打电话会议。

　　“嗯，现在已经做完三个企业的估值逻辑差异对比，行业β系数与资本成本的关联.嗯，例如新能源车企的现金流预测需纳入政府补贴的持续性分析.”

　　宋校花说话的时候，轻轻转着手中的签字笔，身上透着一股女强人的气息。

　　许青舟对着宋瑶比了一个OK的手势，就在坐下休息。

　　半晌，宋瑶打完电话，身上职业气息瞬间散去，趿拉着拖鞋过来，倒在许青舟的身上。

　　许青舟调整下姿势，以便宋校花可以趴得更舒服，“搞定了，就是昨晚你提的条件。”

　　“GE的人还挺大胆。”宋瑶评价，就一般的市场而言，他们提出的这份条件确实算苛刻了，毕竟基于许青舟他们的实验会达到最终的效果。

　　“5个亿哎。”

　　许青舟玩着身上女孩的头发，用手指卷起来再松开，感慨说道：“可算是把老婆本挣回来了。”

　　虽然不至于欣喜若狂，但重生后挣了第一笔巨款，还是很有纪念意义的。

　　“可惜，我包养你的计划又得往后拖一拖了。”

　　宋瑶揉着许青舟的脸。

　　5亿，还是美元，换算成人民币都快到40亿了，让人有些恍惚的巨款。

　　概率本来就是0的包养计划现在直接变成负数了。

　　“宋老师得继续努力了。”

　　许青舟爪子向下摸索，可宋瑶早有预料，伸手挡住。

　　宋瑶撇撇嘴，伸着身子，把桌上的平板摸过来，说道：“零点科技的代理合同已经发过来了。”

　　零点科技，英文名叫“ZeroPoint Technologies Ltd.”

　　就是他们想的离岸公司名字，“零点”隐喻颠覆性创新，将会成为行业“破壁者”。

　　许青舟接过平板，简单看了两眼，“你看过了？”

　　“嗯，看过了，没什么问题。”

　　宋瑶说话的时候，手一点点爬进许青舟的毛衣里。