华娱浪子，怎么被天仙改造了？ 第1224节

　　“你可以理解为在线平台包销。”

　　韩山平咋舌，要是对方真的抛出这种条件，中影就是再想偏袒问界也做不到了。

　　就算中影星美这样的院线，又能保证自己场场爆满上座吗？

　　特别是每年的佳作、烂片根本无从预判，谁想得到当年的《无极》、去年的《投名状》扑成这样？

　　以至于到后来口碑糜烂后根本没有上座率，排片骤降。

　　如果在线平台能做到包场预售，就是把风险全部扛到自己头上了。

　　“他们怎么肯？”

　　“为什么不肯，要是叫问界来做，我一百个愿意做。”路老板豪气干云：“在线票务平台包场预售，考验的就是自己的眼光。”

　　“我包了场，相当于我来决定排片，谁能赚钱谁不能赚钱大家各凭本事，怨不了别人。”

　　韩山平一拍桌子：“要都这么干，院线的话语权在哪里？这以后排片不都是线上平台说了算吗？”

　　“呵呵，那都是后话了，未来怎么样谁也不清楚。”路老板端起茶杯，选择避而不谈。

　　小平头是个高瞻远瞩的，在线平台和院线的矛盾确实难以消解。

　　首先是票补的冲击和会员体系的崩塌，平台的长期票补把各家院线自由的会员体系彻底毁灭，影院的会员价形同虚设，谁还预充值？

　　其次就是在排片权、定价权上的争夺，2018年的猫眼在《后来的我们中》扮演“出品+发行+售票”三重角色，通过异常退票操纵预售数据，倒逼影院给出49%排片，挤压同期《幕后玩家》的份额，就是赤裸裸的数据霸权。

　　包括老韩领导下的中影星美，在2015年也被势大的猫眼逼得没办法，转投了团购网站白度糯米。

　　从另一个角度看，这又何尝不是“电子商务杀死线下门店”呢？

　　但是在发展初期，线上、线下确实是合则两利的，不然根本不会有在线票务诞生的可能。

　　当然，现在的路宽不可能把这些威胁告诉韩山平，问界和中影在某种程度上也是合作和竞争共生的关系。

　　“韩总，既然大麦网愿意做中国第一家在线票务网站，愿意吃这第一口螃蟹，就要拿出为行业做出改变的决心。”

　　路宽笑道：“你有所不知，我已经让问界嘉禾的高骏主动去找大麦网的曹杰，我们要做第二家接入在线购票系统的院线！”

　　万哒是第一家。

　　“啊？”小平头听得一脸懵逼，半晌才反应过来抚掌大笑：“你小子太坏了，公然去刺探人家的商业秘密是吧，他们敢把软件装你们电脑里不？”

　　“装不装不要紧，我让高骏去提了个合作方案。”路宽微笑道：“就是刚刚的包场预售。”

　　“高骏也是个嘴不严的，估计接受采访的时候把这个方案都透露出去了，过两天估计大小院线们都要同大麦网纠缠这个方案了。”

　　老韩是个精明的，对路宽详尽地给自己介绍“包场预售”的目的心知肚明，现在更是听得目瞪口呆！

　　这小子这个坏啊！

　　自己暂时做不了在线票务，就给所有院线支招，帮着院线去跟大麦网谈条件！

　　包场预售这种操作模式，叫他这个穿越者来做是得天独厚的存在，还有谁能比他更准确地判断一部影片的市场价值优劣？

　　可是叫现在的四家邪恶轴心去做，无疑是地狱级难度了，就算包场相当于把排片的权利都交给大麦网，他们又能扛得住这种压力吗？

　　这不是跟谁关系好就排谁的电影的问题，最核心的考虑因素是盈利指标。

　　但凡把一部《无极》这样的电影排得多了，大麦网在自己掏钱做软件、取票硬件给院线做配套的同时，还得承担巨大的亏损风险。

　　相对应的，他们反倒可能猛排《人在囧途》和《让子弹飞》，因为这都是问界出品，此为后话。

　　关键在于，给这样一个初生的在线票务网站提出这种难题，是在己方暂时无法参加竞争的基础上，最大限度地消耗敌人的有生力量。

　　韩山平愣了一阵旋即哈哈大笑：“要说没人想起这个模式也就算了，你叫高骏把风声传出去，可就真叫大麦网为难了。”

　　他清了清嗓子，掏出电话打给了中影星美的总经理范江华。

　　“领导！指示！”

　　老韩听得那头嘈杂的声音：“还喝着酒呢？”

　　范江华不敢怠慢，跟桌上众人使了个眼色去到包厢里的卫生间：“这不一个月就贺岁档了，各大院线都一块儿吃吃喝喝呢，聊聊排片的事儿。”

　　这种行业内部的沟通实属平常，即便是分属不同的院线，彼此可能存在竞争关系。

　　因为除开最核心的市场价值外，影响影片排片的因素很多，没有人敢拍着胸脯打包票说自己就是对的。

　　这就像几个炒股的人一块聊聊股票，意见不同时，互道一句傻逼，错身而过。

　　当今国内的一个普遍认知，就是把问界的作品往前排，老谋子也算是第一梯队，其他导演的相对而言要仔细斟酌。

　　老韩笑道：“那正好，我告诉你怎么谈，你也可以把方案透露给新影联他们，或者其他小院线，大家一起争取权益。”

　　范江华听得一脸懵逼，这番话在他耳中无异于“我做如下部署”。

　　韩山平现学现卖，把在线票务的利弊同下属谈了谈，又嘱咐他把部分包场预售的条件纳入和大麦网的谈判方案中去。

　　全部是不可能的，每家院线都有自己的放映任务和内部考量，能通过部分包场提前锁定利润就已经很了不得了。

　　喝的面色通红的范江华一愣：“卧槽！这招真。。。”

　　“咳咳！”老韩怕这个灌多了马尿的下属再口不择言，连忙出声打断他：“我在《山楂树》片场这里，多的话不同你谈了，把事情办好！”

　　“是！领导！”

　　之前范江华得到小平头的指示，一直在和大麦网虚与委蛇。

　　本来以为这通电话是“炮兵阵地前移100米”的无效微操，没想到是那位的幕后操控。

　　统领中影星美多年的范江华对电子票务的弊端也有过考虑，他比韩山平要更深刻地认知到这招的含金量。

　　真黑！

　　你大麦网不是没有竞争对手吗？

　　问界做不了对手，就把和在线票务网站的合作对象都培养成你的对手！

　　包场预售只是第一步，他会让高骏手把手教新影联和中影星美怎么跟大麦网谈判，戳的全都是在线票务的G点，甚至连邪恶轴心自己还没想到的点。

　　至于这一招对后面也要入场的问界的影响，只能说微乎其微。

　　路老板巴不得所有影院都能答应自己包场预售，不要五年他就能在线上统一全国排片权和定价权！

　　只是官方和行业绝不会任由这种情况发生，不然问界就真的要成另一个“民营电影局”了。

　　——

　　11月的观海登基成为全世界最大的新闻，各国媒体争相报道这一历史性时刻。

　　西方舆论普遍将其视为美国种族平等的重要里程碑，而政治学者们则纷纷分析这一事件对中美关系的潜在影响。

　　国内娱乐圈和电影圈中，除了打趣某位权利者用热搜压热搜外，在贺岁档之前的这个月，影迷们也突然发现一家名为大麦网的在线票务网站，广告遍布全网。

　　楠方系媒体的头版头条如此刊载：

　　“大麦网，您的随身电影院，让排队买票成为历史！”

　　各大门户和Alispace的推广软文如此言简意赅地描述：

　　“一键抢座，告别排队！——阿狸支付保障×白度搜索直达×万哒影院特权”

　　最吸引人莫过于关于电影票折扣的通知：

　　“贺岁档所有合作院线，首单立减10元，长期折扣优惠，购票即送！”

　　2008年的电影票普遍40元起，大多还是都市白领的消费层次有长期使用习惯，这些人也是中坚的网络用户。

　　在收到遍布全网的实时推送后，确实不乏立刻就尝试贺岁档的万哒院线的提前订票的。

　　包括了远山宾馆的小刘，正在注册账号“资敌”，很好奇地坐在路老板对面试验这个跨时代的购票体验。

　　确实是跨时代了，即便发起者是邪恶轴心，但从这一天起，中国亿万影迷和观众们的电影票消费习惯即将发生深刻的改变。

　　刘伊妃眯着眼对着屏幕操作：

　　“我的妈诶，在白度搜索框输入‘《非诚勿扰》电影票’，第一条就是‘大麦网官方购票-万哒影城特惠场次’。”

　　路老板坐在对面笑道：“继续操作，你就扮演一个小白，从头开始尝试，看看他们这个流程的体验如何。”

　　小刘点开白度提供的第一条链接，后缀带着醒目的“官方认证”蓝标。

　　页面随即秒跳转至大麦网专属活动页，顶部滚动着“阿狸支付宝新用户立减10元”的横幅广告。

　　“这个立减10元和后续的优惠，应该能给支付宝提供不少新用户吧？”

　　“那肯定啊，作用相当大。”路宽终于构思完了林云在俄罗斯一段高潮戏份，起身坐到老婆身边：

　　“2009年贺岁档目前预估的总票房在20-25亿左右，一张电影票40-100块钱，不算他们多，就算拿到1/3的销售份额吧，你算算是多少交易频次？”

　　小刘侧头看着他：“那你神态还这么轻松？被人追到屁股后面了呀？”

　　“不急，战略上藐视敌人，我们已经出招了，虽然不能完全阻碍敌人的步伐，不过能叫他们大出血一点也是好的。”

　　刘伊妃知道他所说的“包场预售”，点点头继续往下操作。

　　进入大麦网的选座系统，选择CBD万哒广场国贸店，12月18号，华艺出品的《非诚勿扰》。

　　兵兵站在C位的海报赫然出现在屏幕上方。

　　小刘像是没看见一般，自顾自点开19:30的黄金场次，竟然已经售罄。

　　看来补贴的含金量还是很高的，不过也是因为这一天是《非诚勿扰》的首映。

　　这年头的国内老百姓还没有受到后世各种薅羊毛的轰炸，阈值都比较低，有个能占便宜的渠道都一窝蜂地涌上来。

　　有便宜不占白不占，人之常情。