华娱浪子，怎么被天仙改造了？ 第891节

　　在这个过程中，电影公司只负责授权，大多走保底加分成的模式，不参与生产环节。

　　那为什么路老板不随行就市地选择这一套呢？

　　小蔡也很奇怪：“路总，您也晾了我一两个月了，如果有什么指教，我洗耳恭听！”

　　“没有什么指教，我的条件很简单。”

　　“问界和你家的旭日国际成立合资公司，由问界控股，专精中美两地问界系影视作品IP的衍生品开发。”

　　蔡家赞能被老爹早早地委以重任，也不是无能之辈，沉声道：“合资公司没问题，但路总想要控股，还是得拿出说服我们的理由。”

　　路老板心里哂笑，晾了你们父子两个月还是有效果的，之前可是一听合资转头就走的架势。

　　原因也很简单，这位香江玩具大王蔡志明一手创立的旭日国际在千禧年初就已经发迹，并打入内地和北美。

　　该集团在鹏城和韶关布局开阔。

　　其中，韶关旭日电子玩具厂于2007年2月投产，是粤北地区规模最大的企业之一。

　　在北美，蔡志明通过代理国际 IP（如史努比、椰菜娃娃）及收购美国合金玩具公司，奠定了“玩具王国”基础。

　　巅峰时期集团整体全球员工总数逾 4万人，具备从设计到生产的全链条能力。

　　蔡家的资产跟路宽比有差距，但两家潜在的业务往来只有电影衍生品这条线。

　　况且问界目前拿得出手的大IP，也就是《暮光》系列，还不值得蔡志明父子多么“卑躬屈膝”。

　　那这位小蔡又何至于这两个月这么上赶着来求合作呢？

　　原因是今年年中，北美玩具市场爆发了一起黑天鹅事件，因为巨头美泰玩具铅超标召回事件，整个行业都遭遇大动荡。

　　蔡志明的旭日集团也是排名前几的巨头，不算首当其冲，也算殃及池鱼。

　　这种落井下石的事情不需要路老板教，北美问界自然提出了更加苛刻的条件，他们要趁火打劫介入衍生品开发市场。

　　显而易见地，北美电影行业的盈利构成，是逐步和大幅度后端化的。

　　衍生品是大头，不需再多赘述。

　　放在之前路宽也懒得找这么多麻烦，就连六大都没有大规模涉足衍生品生产行业。

　　说是大公司战略选择也好，说是衍生品生产企业寡头较多也罢。

　　但对于问界系来说，现在情况不一样了。

　　首先，六大没有问界在国内这么便利和低廉的用工条件，他们怎么能跟地头蛇问界比？

　　其次，问界系在国内手握《仙剑》、《诛仙》、《鬼吹灯》、《盗墓笔记》等一系列IP，在国外更是拿到漫威这座大金矿，单纯的授权费，已经不能满足路宽贪婪的胃口。

　　最后，国内问界院线和问界商城的发展，国外和迪士尼的结盟，借用他们的乐园项目，都为衍生品发售提供了良好的渠道。

　　特别是利润率极高的高端手办。

　　以北美市场为例，即便是《星球大战》这样的顶级IP，BB-8机器人的版权分成比例也只有12%左右。

　　但Hot Toys、Sideshow Collectibles这类高端的玩具公司利润率最高可达40%。

　　这里面的利差太大！不由得人不动心。

　　何况是现在万事俱备，从生产到销售、宣传可以一条龙操作的情况下。

　　蔡家赞需要理由，路老板给他理由，不过小蔡还是有些执着。

　　“路总，您家大业大，可能衍生品市场只是旗下产业的一部分。”

　　“但我老豆从白手起家开始，就指着这份营生一直操劳到现在。”

　　“论高端玩具市场，其实我们经年累月的专利和设计是不输Hot Toys这些公司的，只不过外来的和尚在美国确实不好念经。”

　　“合资公司我们认，问界控股也没问题，只是怕。。。”

　　蔡家赞为难道：“只是怕旭日把专利技术人工都投入进来做高端玩具，万一我们未来的业务量实在太小，这。。。”

　　旭日集团在玩具衍生品市场的产品定位，只比美泰等低端公司高得有限。

　　归根结底，还是利用内地廉价劳动力进行劳动密集型企业的“倾销”，走薄利多销的路子。

　　“我理解你们船大不好掉头的为难。”路老板循循善诱：“但是对于问界来讲，如果还跟着旭日一起在北美和欧洲打价格战，就没有太大的必要了。”

　　“如你所说，这不是我们问界的主业，像六大一样，授权也不失为可行的办法。”

　　“合资后的衍生品公司，低端为主，高端为辅，但是比重肯定要比你们现在大得多。”

　　“至于高端玩具市场的利润，你们是专业人士，比我要清楚得多。”

　　看着一脸淡定又无所谓，甚至时不时看看表的谈判对手，蔡家赞陷入了天人交战。

　　旭日集团很需要《钢铁侠》和《暮光2》这笔业务来扭转颓势，但对方提出的高端衍生品合资公司，又风险太大。

　　高端的谁不眼馋？

　　高端衍生品市场动辄都是合金骨架、手工涂装的精密工艺。

　　材料成本占比高，如Hot Toys的镁合金骨架占单件成本18%，但是溢价也高啊！

　　一般来讲售价几乎是成本的3倍多，给发行和营销留够了充足的利润空间。

　　这一点有点儿像国内的白酒。

　　茅台、五粮液、国窖等名酒的高昂价格里，本来就了计提了营销和广告费用。

　　再加上高端产品限量发售制造稀缺性，刺激抢购和二手市场升值，相比于低端市场的供过于求，利润空间就更高了。

　　蔡家不是不想做高端，这里面有一个致命的问题——

　　没有合适的IP。

　　迪士尼等六大和Hot Toys等本土公司合作熟稔，默契十足，上上下下都形成了完备的产业链。

　　你旭日集团想做高端，没有IP支持，自己前期投入巨额资金最后连工都开不了。

　　白瞎。

　　这是问题的核心，也是好莱坞文化霸权的核心，一种基于版权保护背景下的隐性垄断。

　　以文化为媒介和核心，去影响和把控相关文创产业的发展，攫取最高额的利益。

　　那现在摆在旭日集团面前的问题也很简单了，你问界能不能提供稳定的IP支持？

　　这种IP，一定要是大爆的商业电影，且有续作和系列电影的潜力，不然对于衍生品开发的价值很低。

　　见小蔡一副生不如死的模样，路老板觉得时机也差不多了。

　　“家赞啊，我也知道你们的为难。”

　　“旭日是同胞企业，能帮把手的，我们也不能见死不救。”

　　“这样吧，我们双方在合资公司股权协议里增加一条——”

　　“《暮光2》和明年的《钢铁侠》带来的销售量如果低于一定数字，问界可以无条件收购你们的股权，替你们承担风险，如何？”

　　蔡家赞简直不可置信，刚想站起身纳头便拜，又觉得有些奇怪。

　　江湖上凶名赫赫的首富。。。

　　会是好人？

　　此事有诈！

　　“路总，您是不是有什么条件。。。”

　　“哈哈哈！你看看你也太小心了吧？轻松些。”路老板笑着喝了口柠檬水，脸色一肃：“是这样——”

　　蔡家赞心里一惊，闹哪样？

　　“我希望你父亲同意把旭日集团的专利作价投入到合资公司里去，我们会给予合理估值。”

　　“如果最后合作不成，问界可以继续考虑溢价，这个幅度可以沟通。”

　　狼子野心！狼子野心！

　　蔡家赞敢怒不敢言，这是盯上自家的宝贝了啊！

　　这里不得不提到旭日集团和Hot Toys的发展历史：

　　北美高端玩具公司Hot Toys最初是在香江起家的，后来专注于1:6的高端人偶手办制作，从2001年的军事题材电影《黑鹰坠落》打响了第一炮，开始风靡北美。

　　后又在2004年引入3D扫描技术，与韩国原型师Kojun合作开发《魔戒》阿拉贡人偶，面部精度达0.1mm级。

　　从此奠定了行业地位，开始行销好莱坞，和派拉蒙、迪士尼等公司达成长期合作。

　　在这个过程中，同为港岛企业的旭日集团很是挖了些墙角，经过复制加工、自主研发，有了一些材料学的专利突破。

　　问界想介入这条赛道，不把这些专利搂到怀里是没意义的。

　　不然义乌随便拉几个厂都能支起一摊子来，何必费这事和你旭日集团合作。

　　蔡家赞欲言又止，舍不得拂袖而走，又下不了狠心委屈求全。

　　路老板的姿态虽然强势，但如果真正达成合作，旭日集团是大赚的，合作双方也是双赢的。

　　暂不提《暮光2》，就以后世《钢铁侠》的衍生品为例：

　　授权给孩之宝的大众玩具部分，包括可动人偶、遥控战甲、拼装模型等，通过沃尔玛、玩具反斗城覆盖全球市场，销售额在2亿美元左右；

　　Hot Toys的高端收藏品销售额1亿美元左右。

　　剩余的服装配饰、电子游戏和内容等即便不算，3亿美元左右的衍生品营收，几乎占到《钢铁侠》全球票房5.85亿美元的一半。