回档少年时 第116节

　　1.学生会早在二十世纪初就有了，五四青年运动。其他地方的情况我不清楚，我所就读的高中在九零年代是有的。前面看见很多书友质疑这点。作此说明。

　　2.艺术来源于生活。李雨菲给张云起递校服的事情，这是我学生时代的亲身经历。我记得那天我忘记穿校服，给学生会拦住不让进校门，一个好看的陌生女孩脱下她的校服借给我，和上面写的情节一模一样。

　　不一样的是，一面之缘后，因为太他妈的害羞，胆怯，我甚至是连一声谢谢都没有说，便相忘人海，再也不见。

　　也不知道为什么，过去了那么多年，许多美好的学生时代的事情都已忘记，这件事却总能在某个时间的间隙里涌上心头，只要一想到高中，我就会想起她早已经在我脑海里模糊的模样，想她的名字叫什么，想她的班级号是什么，想她现在在干什么。

　　或许，躺在某个富帅的怀里啪啪啪……

　　这很毒鸡汤。

　　但这是生活的本质。

　　只不过过去了这么多年，我至今还依稀记得她有着一头长直的黑发，高高的，瘦瘦的，真的挺好看的。

　　如果能够再来一次，回到那一刻，我想我一定会对她说：谢谢。刚刚跑步出了一身汗，衣服我穿着应该沾了很多汗臭味，要不要我中午拿到干洗店洗干净再还你？留个名字和班级号吧。到时候好联络……

第215章 黑猫白猫

　　这周的星期三，联盛入主龙景园罐头厂的第一次管理层扩大会议，在燕泉大厦4楼举行。龙景园副科长级别的管理层职工全部与会。

　　会议时间定在上午十点。

　　龙景园罐头厂的管理们相当积极，毕竟今时不同往日，躺在罐头厂昔日辉煌之中过着轻松又清贫的日子已彻底翻篇，迎接他们的，将是光明未来，尤其是当他们早早赶到联盛公司，看着气派高雅叫人耳目一新的办公室，这样的感觉更为强烈。

　　能够成为其中的一份子，与有荣焉呐！

　　在漂亮的行政助理的引领下，众人来到了会议室，时间还早，大家透过透明钢化玻璃一边打量外面，一边聊天扯淡，国企职工的一大通病就是优越感太强和懒散，这一点在这些习惯了泡茶看报纸上班的管理者身上更为明显，翘着二郎腿高谈阔论，不要命的八卦，也不知道过了多久，直到一道重重的咳嗽响起。

　　咳嗽是李季林咳的。

　　大家听见后，都望向了门口。

　　一个年轻人出现在会议室门口，双手放在背后，西装笔挺，王贵兵、牛奋、李季林以及拿着文件夹的张秋兰，这些他们熟悉的老总全都规规矩矩地站在他的身后。

　　会议室里已无声音。

　　所有人都看着他走进会议室，在首席位置上坐下后说:“从现在开始，我希望在座的各位从思想上改变一个观念并且记住，龙景园是一家全资民营企业。关上大门来讲，民营企业的目的只有一个，挣钱。你们现在能够坐在这里，是历史遗留问题，明年开春龙景园罐头厂动工时，如果你们还能够坐在这里，那一定是因为你们能为这家民营企业挣钱。”

　　年轻人的话很不客气，甚至可以说是有些盛气凌人了，但没有人敢出声，反倒是一个个下意识地坐正身子。因为他们心里十分清楚，高坐首位的年轻人肯定是联众和联盛的幕后大老板张云起，那个真正能决断龙景园生死的人。

　　这时候张秋兰递了一个文件夹过去，张云起打开扫了一眼，说道：“在座每一位的工作评价表、薪资待遇我都看过，李厂长还是很照顾他的老下属嘛，花团锦簇。”

　　李季林表情很尴尬。

　　然而张云起没有给他开口的机会，继续说道:“都说薪资待遇和工作能力相挂钩，如果以你们以前在龙景园的工资标准来算，我不客气的讲，在座的没有一位有资格进入联盛。我也可以告诉诸位，隔壁联众管理层的平均薪资是你们的五倍以上。当然，联众的标准就是联盛的标准，联盛的标准就是你们的标准。开工之时，诸位的薪资一定会按照这一标准实行下去，只是，诸位还需要证明一下自己的业务能力，是否拥有成为联盛一员的资格。”

　　说到这里，张云起话锋一转:“目前龙景园罐头厂开工暂定在开春初八，大概还有两个月时间，这两个月，各位需要把积压的几十万箱罐头全部卖出去。这是我们近期工作的重点，唯一的重点！不瞒各位，这件事我是在杨市长面前下过保证的，一定要把积压的罐头卖掉，给职工们过个好年，所以不管做不做的到，各位都得给我想办法做到！”

　　“可能在座不少人听到这话心里很不服气，心里骂娘：这罐头如果我们卖的出去还要联盛收购干嘛？要你这个新老板干嘛？这太不讲道理了！”

　　张云起道:“不对。我是很讲道理的一个人，我也请各位再一次记住我之前说的那句话：龙景园是一家全资民营企业，你们坐在这里，不是来当社会主义国家的主人的。你们不行，我不介意换一批。那点职工安置费我还是掏得起的。”

　　会议室噤若寒蝉。

　　张云起合上文件夹继续说:“现在谈谈具体的销售思路，我们的主打产品是黑豆豉春江小鱼仔罐头，主要的受众群体是寄宿学生，大学生，家庭妇女，上班单身男女，主要用以佐餐，销售策略分三步走。”

　　“第一，捆绑销售，马上年底了，家家户户必买的是什么？柴米油盐酱醋茶，我们可以搭配米和油来搞捆绑促销，这个需要和其他厂家联合起来才能在商场落地，就交由联众贸易来做，张秋兰张总负责，回头我们再对一下具体的营销策略。”

　　张秋兰点头说成。

　　张云起继续说道:“第二，有奖销售。彩票这两年来一直火得要命，我看龙景园也可以搞，一个是搞有奖销售，不打折，原价销售，按概率，买一瓶送一瓶之类的；另外一个是直接把罐头卖给彩票主办方，主办方不是爱送油粮毛巾脸盆之类的吗，罐头也可以送，比油粮毛巾脸盆还便宜得多，咱们再打折便宜点卖给主办方，主办方能大大降低成本，抽不到大奖的老百姓也能落个实惠，还能带回去吃完当茶杯调料罐，我看完全行得通。”

　　90年代是中国彩票最火爆的年代，在江川的一些广场上，经常能看到人潮汹涌，大奖成堆，武警保安左右护卫的火爆场面，近在眼前的奖品和获奖者催化了市井百姓们购买彩票的热情。张云起至今还记得，前世有一次云溪邻村有个人在封阳县城刮了一辆面包车，这消息迅速蔓延方圆几里的村庄，顿时就炸开了锅，老百姓们纷纷涌入封阳县城刮奖，就连他那勤俭的老妈也眼馋不过，带着发大财的梦扯着他去了，然后刮了一个面盆回来。

　　他说道：“这事情由李厂长负责，回头跟民政局对接一下看看，有问题就请杨市长出面。龙景园刚刚转让，政府还是要给予一定政策支持的。”

　　李季林点头说成。

　　走彩票这条路线他觉得相当可行，倒是有点后悔以前怎么没想到，以前那会儿和民政局都是市里单位，这事好摆平的很，如果能把罐头当做彩票安慰性质的奖品，那就是一条固定的大销路。

　　张云起又说道：“第三，全民营销，龙景园罐头厂238名职工现在不都闲的没事干吗？过年前，给他们补发放一个月工资，但如果想要多挣钱，过个有吃有喝的好年，就全都得给我动起来卖罐头拿提成，包括爹妈叔姨周围的亲朋好友都可以拉来卖罐头，至于怎么卖，去哪里卖，自由发挥，劳动人民的智慧是无穷的，在这里我就一句话，不管黑猫还是白猫，能抓老鼠的就是好猫，能卖罐头的就是好职工！我们要给高提成，还要搞评比，每周张贴销售红榜贴在龙景园厂大门口，广播宣传，拿出一笔钱出来表彰销售冠亚季军。”

　　张云起的这一番话，让众人的销售思路陡然清晰起来，大家都在笔记本上记录，老板的想法不能说有什么创造性，但确实有大框架，有大方向，能激励职工。

　　张云起又道:“谁是市场科科长？”

　　这时坐在会议室靠后门一侧的一个青年兴奋的站了起来，他是第一个被老板点名的，格外积极:“张总，是我，赵腾峰。”

　　张云起点头：“从现在开始，你负责的市场科正式解散。”

　　赵腾峰整个人都蒙了，他没想到老板第一个点名找他，竟然就是为了告诉他这个噩耗！过了许久，他才不甘心问：“老板，解散市场科的理由是什么？”

　　张云起乐了，反问：“几十万箱罐头卖不出去，要这个市场科有何用？”

　　赵腾峰面红耳赤：“那怎么安置市场科的那些职工？”

　　张云起道：“现在龙景园罐头厂是全员营销，全员跑市场，每个人都需要凭本事吃饭，你市场科更应该首当其冲！在明年开春开工之前，销售排名前三十的职工全部纳入联众，升职加薪，成立专门的罐头事业部负责龙景园的全线产品销售，由张秋兰张总带领。联众是一家专业的贸易公司，我相信他们在销售这一块更加专业，有更多的销售渠道。至于现在市场科的那些职工，明年开春动工时，销售业绩进不了前四十名的，全部给安置费下岗分流！”

　　说到这里，张云起在寂静之中盯着勾着脑袋的赵腾峰，问：“赵科长，这个业绩目标，你和你的团队没问题吧？”

　　“没问题！”赵腾峰咬着牙说的这句话。

　　“很好。”张云起扭头望向其他面面相觑管理层，又问：“谁是宣传科科长？”

　　“张，张总，您好，我是宣传科科长廖辉。”一个矮胖矮胖的青年站了起来，三十来岁的样子，头有点小秃，大冬天的，额头上竟然出了一层细密的汗。

　　张云起道：“廖科长，关于龙景园职工销售罐头的具体实施方案由你这边起草，今晚七点前交给王贵兵王总，等我这边审定之后，明天早上九点下达到每一位龙景园职工手中，立即实施下去。”

　　说完之后，张云起见廖辉没有作声，他那张肥脸上的表情十分便秘，问：“有问题？”

　　廖辉说:“张总，这，罐头厂停厂那么久了，副科长和两名职工现在都不在，手底下没人，有些资料我还要去找，今晚出来，怕有点赶。”

　　张云起“哆哆”敲了两下桌子：“这是我在这里最后一次强调这句话：龙景园是一家全资民营企业，高效是对这家企业全体员工最基本的素质要求。以前罐头厂的那种一个命令政策半个月都不能落实下去的情况，请诸位不要让我看见。当然，廖科长，你也可以说这么短的时间这个方案你做不了，可以，让隔壁联众宣传部做。”

　　廖辉脸都红了。

　　面对这个强势的老板，他知道他只要敢说做不了，大概下一秒就可以打包滚蛋。

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　　Ps.发烧，晕晕乎乎写的这章，也不知道写的好不好。

第216章 屈服

　　在一家公司里面，大多数上班一族应该都有过这样的一种体验，就是老板或者是上级关于你的一言一行，都能够导致你神经敏感，他夸你一句，你能高兴半天，他说你一句不大中听的话，你会忿忿不平觉得工作就是浪费生命。

　　这就是上位者施加的无形压力。当有一天你混到那个份上，你能给一个人绝大好处，也能让他转瞬间一无所有。那么，你对他自然就能够形成这种压力。然而，在一家正常的大公司，靠这种压力来维护自己的权威，那绝对不是很好的上下级关系。

　　对于张云起来说，这却是没有办法的办法，他只是一个十七岁的高中生，初期见面和和气气的，这群在国企呆惯了的老油条根本不会把他放在眼里，更不要说做到上行下效，绝对的服从。另一方面，他需要借助联盛入主龙景园的契机，在极短的时间把人心涣散龙景园罐头厂职工拧成一股绳，解决罐头积压的几十万箱罐头。

　　这是眼下联盛所面临的最棘手的问题。

　　别看联盛的门面工程搞得大气上档次，实际上面临的局面十分凶险艰难，核心问题还是资金有限，联盛筹建资金150万元，一辆虎头奔就花了75万，牌照10万，加上办公室租金还有按照张云起高标准的装修要求，直接干掉了一百来万。

　　眼下，联盛账户上趴着的钱不多，什么报纸打广告电视台打广告卖罐头，没钱都是扯犊子，但是，如果不能在年底前把积压的罐头卖掉回收一部分资金，向市长杨家荣和职工们拍着胸脯保证的正月初八罐头厂恢复生产的承诺，只会是个笑话。

　　但虎头奔必须买，联盛装修也必须大气上档次，如果说后世的人虚荣浮夸，那么现在的人就是愚昧加虚荣浮夸！从来都是看车看衣不看人。

　　有一辆豪车，绝对是身份地位的象征。

　　以前那会儿，龙景园罐头厂的有些职工见过他，知道他是张秋兰的弟弟，但是能把他这么一个高中生跟龙景园新老板的身份对应起来的，寥寥无几，前两天，张云起就听姐夫牛奋跟他说，罐头厂的一些职工跟人吹牛逼聊罐头厂转让给联盛的事儿，张口闭口就是知道我们罐头厂的新老板不，开上百万虎头奔的，整个江川市唯一一辆！

　　豪吧？

　　豪不豪张云起自己都不能论断，但至少从这一点上看的出来，到目前为止，龙景园罐头厂的职工对联盛是相当认可的。

　　趁着这股势，张云起得让整个龙景园罐头厂的人都动起来，搞人海战术，在年前这段时间给他卖力卖罐头，所以，他首先就得让这群龙景园罐头厂管理层完全听命于他这个新老板，如果短时间之内不能让他们心悦诚服，那成，给劳资屈服！

　　“财务科科长，明天你需要把工资给罐头厂全体职工发放下去，我还需要一份近两年来罐头厂详细的财务报表，资产盘点表，具体的你跟联盛的财务对接。”

　　“采购科科长，你需要把以前欠款的罐头厂供应商资料整理出来给我，按照欠款由高到低来排，还有，你这一块的工作以后由牛奋牛总分管。”

　　“人事科科长，你给我制定一个考勤制度出来，从明天起，所有职工都必须按时上班考勤。不愿意配合公司政策卖罐头的职工，就给我打扫厂子卫生拔草扫路，总之，请不要再让我听到哪个职工待在家里或者是跑外面卖红薯卖烧烤赚外快，否则，请你直接向我提交辞职报告！”

　　……

　　一条条命令下达下去，除了张云起的声音，会议室里只有“收到”这两个字。

　　不再有质疑，也没了推诿。

　　会议的最后，张云起叫张秋兰把最重要的罐头销售奖励方案今晚弄出来：“我的要求只有一个，奖励方案得大气，必须能充分调动职工们的销售热情，这样吧，10个点起步，25个点打顶，卖出去一定数额还有叠加现金奖励，按阶梯式来搞。张总，今晚7点前把方案做出来，我审定之后，明天交由龙景园宣传科发放到每一位职工手中。”

　　在座的龙景园罐头厂科长全程听着张云起不容置疑的指示，一个个都把腰板挺得笔直，他们算是领略到了这位年纪轻轻的罐头厂新老板的大手笔，大气派，大魄力，前面那一连串眼花缭乱的促销手段加超高的提成方式，完全就是不计成本的霸王硬上弓！

　　要知道，如今市面上的那些罐头产品价格本来就是一降再降，利润奇低，再被他们老板这么一搞，那根本就不可能赚到钱。

　　当然，话又说回来了，单论他们龙景园罐头厂的情况，如果罐头堆积在仓库里卖不出去，等过期了可是一根毛都收不回来，所以，现在就算是亏本卖了，至少也能快速去库存变现，回笼部分资金。

　　以前李季林当家做主那会儿，如果他敢这么搞，罐头也不是说完全卖不出去，有了资金，龙景园指不定就还有生路。可惜，他没有这种破釜沉舟的魄力，更没有这位新老板的强势果决和说一不二。

　　在座的都是龙景园的老职工了，罐头厂有哪些问题，他们门儿清，但真要说怎么去根治，每个人都有自己的意见，都能唠上一天一夜，不过，有一点是明摆着的，龙景园罐头厂作为一家刚刚被收购净资产接近负数的“破厂”企业，想要起死回生，确实需要这样一位强势果断的领导人。

　　亦如此刻，高坐首席的这位年轻人，他根本就不理那些纠缠不清已乱成麻的问题，完全信任自己的判断，直接决策，下面的人只需要执行，而不是像以前那样，天天开会天天嘴巴干战，公说公有理婆说婆有理，李季林被架在上面是左右为难举棋不定，下达一个指示也难以落实到位，试问在这样的情形下，厂子还要怎么去发展？

　　离开会议室的时候，龙景园罐头厂的管理层们再没有来时的高谈阔论，有的科长心事重重，有的科长眉头紧皱，也有的科长踌躇满志。

　　在这位强势又有主见的大老板的领导之下，龙景园的未来俨然已经迎来了全新的转机。他们也已深深感受到，以前那种天天喝茶看报纸的悠闲日子从此一去不复返了，接下来要面对的，是淘汰或者更进一步。

　　尤其是当他们乘坐电梯来到燕泉大厦门口，准备前去参加联盛在春华大酒店准备的酒宴，看见那辆挂着湘08.88888车牌的黑色奔驰S320出现在大门口，接他们那位年轻的大老板离开时，那样的感受，格外的强烈。

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