回档少年时 第154节

　　一个汗糊的眼睛都快睁不开的职工回答说：“不戴手套拿不了，烫到掉皮。”

　　座谈会是在联盛开的。

　　会上，张云起详细介绍了一遍目前联盛的经营情况和战略规划。

　　杨家荣看着他侃侃而谈，目光很有神，只是不知道心里在想什么，不过从他脸上的神情来看，对于眼前这个成熟得过分的年轻人，他是认可的，当初把濒临倒闭的龙景园罐头厂和两百多号下岗待业的职工交给他，至少在目前来看，大概也是正确的。

　　等到张云起说完，杨家荣才端起茶杯喝了一口，讲道：“张总，现在的龙景园罐头厂已经是一家私营企业，也是市里第一家产权改制试点成功的私营企业，可以说有效实践了国家《关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》文件精神和实施‘一个确保、三个到位、五项改革’的方针，我今天来，两个目的，第一个是来取经的，学习你们的好经验好做法好思路，我看罐头厂改制大半年，在重组遗留债务和安置下岗职工以及市场营销等方面，取得的成效还是十分显著的，你也知道，现在市里的企业都亏损严重，如果罐头厂的改制模式能够推广起来，那也是为广大工人和老百姓做贡献。”

　　这个话题很大，张云起很难接。

　　如果能借助“龙景园产权改制经验”，盘活全市国营企业。那自然是责无旁贷的。

　　现在全国的菜市场上，每天都有等着菜贩子把烂菜叶扔掉之后，捡回家里去吃的下岗工人。以后会更多。

　　但是，有多大的能耐办多大的事，整那些虚的没用，他是人，有能力，也想为自己家乡的老百姓做点实事，不过他清醒地知道，由于中国公有企业的产权制度重组具有自发性和分散性，导致改制的方式也必然五花八门，不同的企业倾向于不同的改制方式，更重要的是，绝大多数企业在改制的目标、原则、程序等等方面缺乏统一性，所以想要复制龙景园罐头厂的改制模式在市里大面积推广，那是绝对行不通的，美好的愿望罢了。

　　当然，杨家荣有魄力，在全国国营企业产权改制的初期，要摸着石头过河吃这第一只螃蟹，那他就不能把话说的太死，产权改制涉及到企业相关主体如企业经营者、职工、债权人和产权收购者之间的利益博弈，没有行之有效的一套标准，但是可以根据不同情况，在具体的改制过程中，把握住重组遗留债务和安置下岗职工的可能性这两个最突出的制约因素，实现公有企业产权的多元化改革。

　　这样想着，张云起说道：“杨市长，龙景园罐头厂产权改制眼下虽然取得了阶段性的成果，但大面积推广这种企业改制模式，可能不太符合实情，不过一些有效的经验和办法还是可以总结的，我们这边会尽快写一份相关材料给政府报告。”

　　杨家荣听出了张云起话里有话，只是碍于场合，不好明说。这个年轻人还是比较有想法的。他点头认可，又讲道:“联盛能不能帮忙解决一部分市里的下岗待业工人？这件事很重要，现在龙景园罐头厂发展势头这么好，也需要招人扩大生产规模。”

　　张云起听到这话，突然就明白了杨家荣是打着参观考察的幌子，来给他制造问题的。

　　不论是70年代的知情，还是90到21世纪初的国企改革，在这两个下岗高峰期里，就业保民生永远是地方政府最要紧的问题，但接收下岗职工的这个要求对企业来说又相当为难人，当然，说下岗待业工人普遍素质不高、好逸恶劳那是污蔑，相反大部分国企职工都是技术能手，业务扎实，只是普遍年龄偏大，培养再就业成本高，联盛是运营公司，以营销人员为主，不可能要流水线工人，那只能往龙景园罐头厂塞人，但龙景园罐头厂一条破生产线24个小时满负荷运转已经塞了200多号职工，再招人，不太现实。不过他也能理解杨家荣目前面临的艰难处境，现在市里面包袱一大堆，财政根本平不起来，不谈撸起袖子加油干，给干部发工资都成问题，要不然杨家荣怎么可能看到龙景园有了起色，立马亲自赤膊上阵为下岗职工找他谈买卖。

　　张云起说道：“杨市长，现在龙景园确实需要招人扩大生产规模，但目前的这条生产线已经落后了，需要更新，如果引进两条先进生产线，到时候可以接纳至少300名通过面试的职工，不过引进了生产线，现在的厂区也容纳不下这么多人，所以我打算在云溪村建一个生产加工基地，我们在云溪村搞的股份制合作社项目是我们的原料供应地，可以第一时间将原料运到生产基地进行加工生产，至于现在的龙景园罐头厂，重新改造作为联盛总部。”

　　张云起继续道：“不过联盛也有难处，虽然我们每个月的销售额有700多万，但因为生产线太落后，损耗不小，每瓶罐头的净利润大概在20%左右，这小半年下来，总利润只有600多万，而且盈利的大头都投入到原料收购和广告营销搭建分销渠道上了，以前龙景园那一大笔历史遗留债务也都需要清还，尤其是供应商和拖欠职工的工资和下岗安置费，拖不了，这样下来，想要引进生产线再建一个生产加工基地，有点困难。”

　　“不能引进先进生产线，就不能接纳下岗职工是吧。”杨家荣知道眼前这家伙也是一个不见兔子不撒鹰的主，说了那么一大堆话，想要表达的意思只有一个，人他可以收，但引进生产线，要钱，建设生产基地扩大生产规模，还是要钱。

　　杨家荣敲了敲桌面：“如果我让银行给你贷款，你打算怎么做？”

　　张云起清楚在这种场合话说得太满，容易遭殃，他很诚恳地讲道：“杨市长，我给你举个例子吧，说说今年云溪村股份制农作物专业合作社的情况，今年开春，云溪村股份制合作社在联盛的主导下，以农作物种植基地+农户散种模式试点运行，我先不谈农作物种植基地的情况，就说说农户散种模式的经济效益，合作社一共有63户社员，在不破坏烟田和水田的前提下，利用旱地、水浇地、望天田这些经济收益较低的土地种植大豆，平均算下来，亩产大豆在300到400斤之间，取中间值，350亩，龙景园按市价收购，每斤大豆1.2元，每亩收入420元，云溪村每口人8.5分地，三口之家就是2.55亩地，一年额外收入就是1071元，当然，这只是保守的算法，实际上，云溪村股份制合作社的每户社员平均都有五六口人，加上村小组山上的开荒地，每户社员远不止2.55亩地，每家每户年收入不会低于1500元。”

　　张云起又道：“如果两条生产线到位，加工基地在今年内顺利建成，那么明年龙景园罐头厂的月销售目标不会低于2千万，预计从玻璃厂进购不低于1.5亿个玻璃罐头，从纸箱厂进购不低于700万个纸箱，需要原料不低于1100吨辣椒、1600吨大豆。单单大豆这一项，如果全部由合作社供应，那么可以惠及不低于1000户农户，每户农户额外年收入不低于1000元，解决上千名职工就业问题，帮助近万个农民解决温饱实现脱贫致富。杨市长，这就是联盛接下来想做和要做的事情。”

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　　Pls.特别怕某个书友突然跳出来喷我说里面的数据和价格乱写，实际上，查这些数据资料我费了很大的精力和时间。比如说大豆，可能有读者会质疑94年的大豆怎么可能要1.2块钱一斤？这么贵？那时候一个盒饭也就2、3块吧？事实上，这还是我查阅了大量资料后取中间值写的。我国的农产品价格一直相对稳定，没怎么涨过，94年大豆1.2块钱一斤，到了2020年，也不过3块多，原因很复杂，但总结起来就是一句话，也是特别残忍的一句话：谷贱伤农，谷贵伤民。

第283章 呕心沥血

　　中国公有企业民营化是怎样的呢？

　　近来，张云起拼命回忆。

　　那天座谈会之后，他就把自己的精力投入到了给杨家荣的关于龙景园罐头厂产权改制盘活国有资产的报告上。

　　写这个报告是不容易的，原因在于他首先要充分说明或者是证明搞产权制度改革这条路子的正当性和必要性，毕竟从80年代中国开始改革开放以来，围绕着公有企业（主要是国有企业）改革的基本思路，一直是众说纷纭、争论不休。这里边最要命最敏感的话题，就是国有企业的改革是否必须要“动”产权。

　　从80年代开始，公有企业的改革是力图避免触及财产权的，政策制定者希望在不改变企业根本制度的前提下，聚焦于内部管理机制和激励机制来盘活企业。风行一时的“承包制”就是这种努力的集中体现。

　　这种思路有问题吗？

　　在2008年以前，绝对不对。那会儿大多数人都享受着产权改制将国有企业大面积市场化带来的红利。

　　在2018年以后，对错就见仁见智了。当人口红利消失，出口遭遇天花板，房地产搞不下去，外向型经济遇阻的时候，人人都喷“996福报”和“人民富豪”，人人都在缅怀人民企业人民当家作主的黄金岁月。

　　至于在90年代初期，公有企业改革不断试错改进的闯关过程当中，那就更没法判定对错了，因为在那个时候改革方向脉络是不清晰的，谁都不能笃定盘活企业该走产权改制这条激进的路子，还是聚焦于内部管理机制和激励机制这个相对温和保守的路子，但眼下雄心勃勃的杨家荣明显倾向于前者，要大刀阔斧推进江川市公有企业民营化改革，那么，他就要为这个方向在逻辑上立一个充分的论据。

　　张云起整理了后世的经验，给出的论据是：随着改革开放的深入，中国国内市场的竞争程度不断提高，公有企业因其产权制度上的先天缺陷而无法适应激烈的市场竞争，公有企业的预算软约束对政府主管部门构成了日益沉重的融资负担，财政和国有银行无法在资金上为大批公有企业源源不断地“输血”，要“搞活企业”，只能指望民间资金，而要动员民间资金进入企业，不可能靠行政强制，只能靠保障民间出资主体权益的制度来吸引。于是，重组企业产权结构、导入适应民间投资主体需要的制度安排，就成为众多公有企业在发展甚至生存上的必然选择。

　　写到这里，张云起给出了核心论点：“中国公有企业的产权制度改革，是中国经济市场化和竞争化的必然要求，是市场竞争呼唤相应企业制度形态的体现。”

　　张云起知道，这个论点在这个年代会引起社会舆论的激烈反应，遭受非议，但他只能这么写，也必须这么写，哪怕是内心深处未必认同产权改制这条路子就是最优解，国家经济该往哪个方向发展，也并不是他这么一个屁民该指手画脚的，他更无心通过这种方式迎合杨家荣捞取个人资本，只是作为一个人，作为中华民族的十三亿分之一，除了这样做，他还能怎样做呢？

　　记得多年以前，他还在龙湾镇上读初中的时候，有一次，初中班主任对他说，“你的路很清晰，中考状元高考状元一气呵成，进清华北大成为顶尖人才，为祖国的四化建设添砖加瓦。”

　　周末放假后，徒步走十多里路回到家，妈妈红着眼睛对他说，“镇上要缴提留，拿不出钱，把过年猪牵走了。”

　　这就是他曾经的生活。

　　也是数以亿计贫苦人现在的生活！

　　他穷过，穷到精神解离。

　　那些所谓公平，少年意气，他从没有机会去体验。这也养成了他性格最务实的一面，少谈一些主义，多干一点实事。

　　看看那些多年从事机械劳动而如今被抛弃的中年人，那些以厂为家而如今靠在菜市场捡烂菜叶过日子的妇女，那些因为父母下岗而不能接受教育的青年人……张云起是不愿意也没有权利去怜悯他们的，也绝不会愚蠢自大到认为自己能解救他们，只是现在有了这么一个机会，以未来的眼光审视这段跌宕起伏的改革浪潮，总结前世那些超前的经验，给决策者参考，让镜头稍微的注视一下那些被这个时代抛弃的人，他是没有不这么做的理由的。

　　基于大多数公有企业盘活应该走产权改制这条路子的核心论点，他以龙景园罐头厂为案例，又提出了四个核心议题，一是我国公有企业体制转型面临的主要问题和基本条件，譬如重组遗留债务和安置冗员的可能性这两个最突出的制约因素；二是产权改制的主要形式，譬如股份化改制、股份合作制、与外商合资、租赁经营、向职工转让部分国有股、破产重组等等；三是如何避免产权改制导致国有资产流失的问题，他提出了一个在96年之前根本就没有先例的主要做法，通过筹建国有控股空壳公司对下面的国企进行改制，从而针对优势产业防止国有资产流失遏制地方盲目发展商业地产；四是民营化的社会意义和展望，譬如重建基本的社会激励机制，奠定国家经济基础，改革经贸体制，实现市场经济，由此，论断中国将在21世纪初入世，成为世界第一制造业大国，外向型经济体。

　　这些在后世一一实现的展望，在90年代不可谓不惊世骇俗。张云起洋洋洒洒一路写下去，越写越精神，头发掉了不少，世界杯也没看了，题目很长很大，《关于中国公有企业民营化演变的若干基本判断和展望——基于江川市龙景园罐头厂创新盘活国有资产的产权改革之道》。

　　在他为了这份报告呕心沥血的时候，龙景园罐头厂倒是格外闹腾。

　　那天参加座谈会的人挺多，张云起准备在云溪村建设加工基地的构想，很快就传了出来，联盛的员工还好些，稳坐钓鱼台，都是小白领嘛，想想就能明白，肯定呆在总部，去那穷乡僻壤的地方咋开展业务啊？

　　龙景园罐头厂职工们的感受可就大不相同了，他们老板瞎折腾，要在云溪村搞新的加工基地，生产线肯定要全部转移过去，那么他们这些流水线工人肯定要去乡下务工，可大家都是城里人，在市里有家有口的，突然调到农村去工作，思想上是很难接受的。

　　当然，现在都是没门路的小道消息，没有个确切的搞法和通知，不至于人心惶惶，大家都还在观望着，再者说了，现在厂子里的效益着实不错，大家伙儿的小日子好过着呢，他们听传言，财大气粗的老板为了推广他们的罐头，眼不眨一下，直接砸了两三百多万，还在湘南卫视搞了一档美食节目，从早上到下午再到凌晨时间轰炸个不停，作为省级电视台里的佼佼者，影响力那真是最最拔尖的，还有，他们铺天盖地的地推广告也进驻了各个市县，厂里生产的罐头一下子就火了，销量蹭蹭见长。

　　罐头具体的销量，厂里职工们自然是不知晓的，但拉货的大货车在厂区排起长龙的热闹景象，他们真是好多年没见过了，实在太稀奇了，而且相较厂区，总部那边更加红火，洽谈业务的客户天天都爆满，天天都有好几场订货会，传言客服电话几乎就没休息过，一直处于忙线状态。

　　龙景园的产能已经彻底跟不上了。

　　这时候，张云起采取了两个应对办法，一个是让李季林加紧引进生产线，按照他的想法，没那么多钱，从国外引进不太现实，那就把主意打在国内一些效益不佳的大型国营罐头厂上，他们以前财大气粗，引进大型先进生产线，当效益不好或者是要转型的时候，自然得贱价大甩卖，第二个，就是让市县两级经销商交预付款。

　　联盛采用的是交互式两级经销商网络，不设大区级与省级经销商。

　　张云起这么搞出于三个原因，一是为了避免以后出现被经销商把持市场，反被经销商制约的局面，二是这是消耗类产品比较合适的市场进入模式，三是维持这个经销商网络的成本不高，一两名勤勤恳恳的普通销售人员，就能维持整个省域的经销商网络。

　　按道理说来，经销商和厂家之间的货款交易，一般都是厂家先把产品发货给经销商，然后经销商再给钱。现在产能吃紧，张云起不想这么干了。他要求所有的经销商都“现款现货，款到之后再发货”，或许这在以前几乎是“不可能的事”，但现在不一样了，因为厂商和经销商的关系永远是动态的对立和合作，生意不好做的时候，经销商是爹，产品好卖大家都有钱赚的时候，厂商指哪打哪。看看现在在龙景园罐头厂打地铺的经销商，别说让他们先拿预付款，叫爹也不是问题。

　　这么一搞，张云起兵不血刃收到了一大笔预付款，再加入杨家荣许诺的银行贷款，为引进两条先进生产线和建设加工基地备足了资金。

　　建设龙景园罐头加工基地的事宜也已经在协调研究当中。这件事情在杨家荣的指示下，得到了封阳县委县政府的高度重视。在90年代，招商引资从来都是政府的头等紧要事。

　　负责洽谈的还是由经验丰富办事干练的李季林主导，他带着牛奋和王贵兵和封阳县龙湾镇两级政府洽谈划拨土地，加工基地项目规划和扶持当地特色产业，带动农户增收等问题。这样一来，他可就忙得整日不着家了。

　　这一天下午，放学后。

　　张云起去大姐张秋兰家吃晚饭，他那个大外甥过三岁生日，在出校门不远拦出租车的时候，遇见了骑单车过来的李雨菲。

　　李雨菲停下车，对他说:“去哪？”

　　张云起说:“罐头厂。”

　　“那一起走吧，你来骑。”李雨菲从单车上下来，手拍坐垫，娇俏的小脸迎着夕阳，语气甜美，也简单直接，像在说一件寻常事。

　　张云起抓住车把手，跳了上去，李雨菲斜坐在后面，张云起双脚一蹬，载着手抱粉红色书包的李雨菲驶进了江川暮色下的街角，那时有风，成荫的香樟树一颗一颗地退过去，女孩的裙角蹁跹零落，落日余晖被切成一条条带暖色的剪影。

　　“你好厉害呀。”

　　“你说车技吗？”

　　“傻呢~我说罐头厂。”

　　“罐头厂怎么了？”

　　“现在生意真好。”

　　“这是你爸的功劳，我什么也不管。”

　　“谦虚你倒是很谦虚呀，张云起同学，龙景园有今天，龙景园所有人都要谢谢你，不过你把我爸压榨得厉害了点吧。”

　　“这话怎么说？”

　　“我妈妈在省城工作，我爸爸又这么忙，有时候很多天都见不到他，我现在放学都是一个人，吃饭，看书，睡觉，上学。”

　　“真好，生活挺规律的。”

　　“讨打，嘴巴好不老实，以前那个又乖又上进的中考状元去哪里了？”

　　“其实我也觉得我变化挺大的，可能是家里穷吧，穷怕了，不过说真的，雨菲，作为朋友，你说说现在的我好，还是以前的我好？”

　　李雨菲想了想，说:“以后告诉你。”

　　******

　　Ps.铺垫，还有几章，本卷结束。

第284章 镜中人

　　这一天是1994年的6月26日。

　　忌：诸事不宜。

　　宜：沐浴、塞穴、祈福。

　　客厅里传来女人的哭声，警察毫无感情的讯问声，林子昊坐在卧室里，盯着书桌上的日历怔怔出神，他突然有一个疑问，怎么也想不明白，不是说诸事不宜吗？为什么“宜”的一栏里又写着沐浴、塞穴和祈福呢？

　　或许，这和这个世界一样，看起来是这样的，其实是那样的。就像瓦尔扎内沙漠里的蛛尾拟角蝰。它的存在就是欺骗与谎言。

　　窗外有桂花。

　　窗内桂花香，沁人心脾。

　　他身前的书橱里，世嘉土星、超级任天堂和PS1游戏机以及各种游戏光碟占据了整整一层，更多的是盒装CD和正版磁带，书桌上，摆着电脑主机和装有老式CRT显像管的电脑显示器，压在文具盒下面的是一摞厚厚的高三试卷，桌角那台索尼MD播放机，是同龄人梦寐以求的东西，也是林子昊的心头爱。

　　床头墙上，贴着一张海报，是迈克尔·杰克逊在1988年格莱美颁奖典礼上跳舞的一个经典瞬间，《Man·In·The·Mirror》，中文名叫《镜中人》，林子昊还记得第一次听这首歌的时候，高明给了他一张小盘，盒子上的人有一个怪异的鼻子，卷曲的头发和过于苍白的脸，他戴上耳塞，按下MD播放机PLAY键，然后进入了这个镜中人的世界。