回档少年时 第165节

　　关键的盈利部分，张云起根据大哥在运营的五家鱼粉店做了详实的分析表，一天100碗的销售额，这应该是张记栖凤渡鱼粉加盟店最起码的标准，人均消费1块5，日营业额最低有150元，月营业额则为4500元，店面不用多大，房租费用500元、水电煤气费100元、食材1000元、人工成本400元，等等这些成本加起来，月成本在2150元左右，那么，最低月净利润就是2350元，最低年收入为28200元，对于1994年的国人而言，这俨然是一笔可观的收入。

　　加盟分两步走，单店合作和代理合作。

　　单店合作分精致创业店和豪华白金店，精致创业店合作费定了2880元，管理费300元/年；豪华白金店合作费收3880元，管理费500元/年，不同等级的店有不同的扶持服务。

　　代理合作是指负责发展张记栖凤渡鱼粉加盟商的代理商，分地级市代理和省会城市代理，为了让代理商把这门生意长久做下去，代理费用很粗暴，采取一锤子买卖的方式，不过每年要收取一次管理费，地级市代理费用26000元，管理费用1000元/年，省会城市代理费用为48000元，管理费用2000元/年。

　　这些连锁加盟的做法，放在后世是稀疏平常的，甚至可以说，90%搞加盟的餐饮招商手册都这么忽悠加盟商的，但在这个商业朝气蓬勃处处迷漫着金钱香味却缺乏经营理念的旧时代，连锁营销模式，要一直到98年，我们国家花了7个亿才从新加坡引进过来，因此，在1994年，它无疑是新颖的、先进的。

　　打个比方，今天我们时常能在一些地方看到的一句口号：人民当家做主。

　　这句话稀疏平常，现在也没几个人会去想为什么是人民当家做主，而不是资本家当家做主，因为道理就是这样的啊，毛没长齐的初中生都知道，我们是社会主义国家。

　　然而在80多年前，这句话就是开天辟地的一道惊雷！它炸醒了跪了半个多世纪的中国人民，赋予了几千年当牛做马的劳苦大众以人权和尊严，在理论上，确立了这个国家这个民族的主色调。

　　最近这几天，张云峰在新公司搞装修。

　　经过一段时间了解，新公司选在了燕泉大厦，选这里的原因一是为了方便张云起，二是这里地理位置好，南湖核心经济文化带，江川很多企业云集此处，白领是主要人群，他打算等新公司成立之后，在楼下开一家张记栖凤渡风味小馆，当做品牌形象店，办公室面积有250来平米，装修风格按照张云起的意见请施工队来做的。

　　这天周末下午，张云起在联盛开完会，顺带过来看了看。

　　那时候太阳已经要落山了，张云峰忙完后和张云起坐在窗户旁的地砖上抽烟，这让他一下子就回想起了以前还在云溪村的岁月，干完农活之后，他和云起坐在月牙河边的草垛上歇气。

　　那时候的云起还是一个什么都不懂的小娃娃，性格也懦弱，总跟在他身边，现在，这个让全家人自豪的弟弟的眉眼里，已经充满了大人气。

　　张云峰心里忽然有些不是滋味，说:“分家的事，是不是晓楠她爸跟你说了啥？”

　　张云起虽然还在念书，但张家分家，实际上就是他们兄弟俩分家。这个在中国社会上本来就是一件很自然的事，但张云起也知道自己大哥心里在为难什么。

　　他说道:“你也不要多想，国瑞叔的考虑是对的，而且爸妈也支持，既然要结婚了，你和我嫂子就应该单另过光景。以前是世事不饶人，没办法，现在有吃有穿有追求，这么一大家子人再搅在一起，没有必要。”

　　说到这里，张云起掏出两片钥匙递给张云峰，笑道:“车子房子都买了，明年张记分红的时候，你把钱还我。”

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第302章 一切都充满希望

　　张云起对自己大哥是知之甚深的。

　　一辈子的忠厚人，13岁起就和爸爸挑起了喂养弟弟妹妹们的重担，对这个家有着一种强烈的责任感。

　　正是因为这样，张云起想要分家，想要自己的大哥能够痛痛快快地过上几天年轻人的日子，而不是事事考虑家人，门里门外劳心劳力。

　　临近11月末梢的时候，张云起请客，叫王贵兵、余林一起吃羊肉火锅。

　　平时老哥仨都很忙，已经很久没熨熨帖帖搁一块整酒了，聊的话题都是过去的那些事。那些发家致富的日子，如今成了他们酒桌上的追忆。

　　余林、王贵兵和他大姐张秋兰现在组团在湘南大学进修，读的是函授夜校经济系，不管是镀金也好、真心想学点东西也罢，现在也算是市里有头有脸的人物了，总之硬件有了，软件也得跟上。

　　联众走上正轨之后，有余林坐镇，张云起就很少管事了，他有自知之明，在电子游戏日常经营管理上的很多事，他那点狐假虎威的把式，未必比在这一行浸淫十多年的余林强，没必要占着茅坑不拉屎。

　　说白了点，他就是一普通人，长相介于美和丑之间，个头介于168到178之间，大多数时候都是小农做派，偶尔正能量爆棚，层次也就那么高，大逼是装不起来的，扔到人堆里呢，绝对不会是鲜艳夺目的那一个，这辈子能混出点人模狗样，大概是上帝把他扔锅里回炉再造的时候，忘记抹掉了他的记忆。

　　当然，他知道自己最大的优势在哪里，他清楚地知道哪一种趋势注定会出现，而且对这种趋势有着别人无法想象的乐观估计。

　　或许也可以说，他能洞悉未来。

　　这一点在商贸行业体现的最是明显，因为他知道哪些商品必火，从而提前布局，小霸王游戏机也好，vcd影碟机也罢，都是这么一回事。而现在也正是小霸王的巅峰时期，全国市场份额逼近80％，产值达8亿元人民币。张云起能够坐享其成，每个季度大几百万的分红全靠这玩意儿。

　　余林却有另一番感受。

　　喝酒的时候，有些担忧地对张云起提了几个联众目前遇到的问题。

　　他说道：“现在小霸王越来越强势了，我有点搞不明白，产品卖的这么好，可是总部那边竟然削减了明年大湘南地区的市场费用，出货任务却加了很多，现在市场上窜货也比较严重，而且我听说，小霸王要搞什么纵深市场开发战略，不少独家代理的地方变相成了多家代理。”

　　张云起听了之后并不惊讶。

　　这一局面，终究还是按照前世的发展脉络在往前走。

　　代理商和总部之间矛盾加深，往往说明总部内部出了问题。余林干了十多年的电子产品生意，嗅觉还是有的。但是他看到的只是第一层，不可能洞悉到核心原因。

　　核心原因就是眼下随着小霸王的超速发展，它与上面的集团公司益华的关系已经越来越微妙，因为小霸王的业绩早已经远远超越益华集团、京华酒店等其他子公司。不管段永平愿不愿意，他都已经功高盖主。

　　同时，段永平对益华老板陈健仁也心怀芥蒂，除了小霸王股份制改造方案陈健仁不同意这一重大原因之外，还有就是陈健仁将小霸王大部分的赢利抽走用于别处，导致小霸王明明赚了大把的钱，却没有钱用来发展，进而激化总部和代理商之间的矛盾。

　　张云起是早就知道会有这一天的。

　　他还知道，段永平明年中旬就会出走小霸王，然后，小霸王江河日下，像历史的尘埃一样被扫进垃圾堆里，让人倍感唏嘘，但这不重要，重要的是通过小霸王这款爆款产品，联众已经牢牢的掌控住了湘南地区电子产品的分销渠道。

　　至于段永平，他偶尔有联系，也一直在流口水。

　　想到这，张云起对余林讲道：“这样，总部那边的要求尽可能满足，削减的市场费用我们补，只有一点，代理模式绝不能退让，做到明年5月份，就终止合作。”

　　余林略显吃惊：“终止合作？为啥？”

　　旁边啃羊骨头的王贵兵笑着说：“因为明年我们有更赚钱的买卖要做。”

　　******

　　北风愈发地冷了。

　　已经是11月末梢，高三上学期转眼就过去一大半。

　　抱着课本的高三学生步履匆忙，教室里天天都是琅琅书声，墙壁上“为中华之崛起而读书”的字迹已经模糊不清，各科目的模拟考试炸的学生们焦头烂额。

　　最近事情多，张云起的成绩稳中有降，但依然全班第二，初见还是那个安安静静坐在冬日晴空下看书的女孩儿，苦恋余青青的王小凯最近爱上了写诗，这玩意儿是那个年代的泡妞大杀器，班主任王明榛的背驮得越来越厉害了，最近总咳嗽，学校里有传言，英语老师洛琳已经离婚。

　　没有人知道这是怎么了，亦如没有人知道这个世界是怎么了。

　　在学校里，张云起最大的乐趣就是打篮球，在走廊上跟一帮子人晒太阳和聊天，聊得内容大同小异，谁谁谁去哪儿了，谁谁谁跟谁谁谁在一起了，一句话概括：有人相爱，有人夜里看海，有人丑的睡不着，扔了自己所有照片却还无法释怀。

　　11月末梢的一节语文课上，班主任王明榛拿了一份试卷来到教室里。

　　站在讲台上，他笑着说道：“这回全市高三联合月考，成绩你们自己心里清楚，在这里我就不公布了，我想谈的是这次考试的语文作文，作文题目是希望，我们班上竟然破天荒的出了一个0分作文。这年头，语文作文想考满分不太容易，打0分那就更加难得了，所以我想把这篇0分作文念给大家听听。题目叫做《一切都还充满希望》，作者是我们班上的张云起。”

　　班上的学生都扭头望向张云起。

　　男生们看好戏的样子，女生们促狭地笑。

　　张云起倒也没多尴尬，老鸟了都，沐浴过风雨，也见过彩虹。

　　这时候，站在讲台上的王明榛拿起试卷已经念了起来：

　　“瀑布的水逆流而上

　　蒲公英的种子从远处飘回，聚成伞的模样

　　太阳从西边升起，落向东方

　　子弹退回枪膛

　　运动员回到起跑线上

　　我交回高三试卷，忘了十年寒窗

　　厨房里飘来饭菜的香

　　你递给我高中录取通知书

　　关掉电视，帮我把书包背上

　　一切都还充满希望。”

　　读罢，教室里静悄悄的。

　　初见偷偷看了眼张云起，红的小脸噙笑。

　　讲台上的王明榛放下试卷，说道：“这个作文被打0分，是文体的原因，高考作文的要求是除诗歌以外的文体。希望同学们以此为鉴，不要犯类似的错误。当然，这首诗本身是优秀的，强烈的的画面感、回流的时空观，画龙点睛的是朴质的感情。”

　　王明榛停顿了一下，剖析起来：“这首诗也让我想到了李商隐的那首绝句，君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池；何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。李商隐在写这首诗时，诗中的那个人已经死了，他却不知道，一无所知地在长夜中写着深情的憧憬。”

　　王明榛说道:“我不希望你们以后成为这样的人，已无岁月可回首，唯以遗憾度余生。就像张云起这首诗里想表达的，在这个一切都还充满希望的年岁里，我们要锐利勃发、珍惜当下。”

　　听到这里，坐在教室最后头的王小凯敲了敲张云起的课桌，小声嘀咕:“不错嘛，张老板，挺有才情呀。”

　　张云起被老王夸得正脸红，如实道：“过奖过奖，模仿的。”

　　王小凯拍了拍张云起的肩膀，他最近痴迷于诗道，摆着一副很有心得的样子：“天下文章一大抄，就看你会不会抄，任何一个作家，最初的一课也必然是偷师。这没啥，但是我觉得吧，你这写诗的路子不行，太板正，要知道这年头的诗人多如牛毛，比菜市场的鸡还便宜，想要闯出点名头，必须走邪路子才行。”

　　“这话怎么说？”

　　王小凯拿起笔刷刷没两下，就写下一首诗：

　　“我准备

　　给我的小兄弟

　　一份特别的礼物

　　它鲜血淋漓

　　但受益终生

　　是的

　　在俗世生活中

　　有什么

　　比你出人头地

　　更让我

　　幸福呢。”

　　张云起看完之后，真给镇了一下：“可以呀凯儿！没想到咱们班上还有你这么一号邪派天才，嗯，虽然是小试牛刀，但大有潜力，对了，这首诗叫啥名字？”