回档少年时 第246节

　　扔下这句话，她抱着书包转身就走。

　　张云起看着赵亦寒的背影消失在三楼楼梯口，笑着摇摇头，跟上去下楼，来到桔井楼7号考场。

　　初见正好背着书包出来，好多考生盯着她看，她的目光里面，却只有出现在走廊上的张云起。

　　初见抿着的嘴角露出了笑，她快步走到张云起身前，身后的马尾辫轻轻跳荡，在明媚的阳光下，有清澈的美。

　　张云起问：“考的怎么样？”

　　初见抿嘴笑：“很好。”

　　顿了顿，她又说：“你呢？”

　　张云起道：“很好很好很好很好。”

　　初见问：“为什么要用四个很好？”

　　张云起道：“因为我四个很好，才能追上你的一个很好。”

　　初见小脸红了：“皮厚。”她又说：“对了，那道18分的阅读理解大题，竟然是我们老师上课讲过好多遍的《孟婆茶》，这好巧合呀，你都会的吧？”

　　张云起笑道：“如果不会，那不是太对不起王老师了。那18分保准全拿。不过我那个考场有个女孩子，还挺有意思的。”

　　初见侧头看张云起：“怎么有意思？”

　　张云起道：“只是一种感觉，回头你去我考场遇到了就知道了。走吧，我们吃饭去。”

　　两人下楼，穿过熙攘的人海，来到校门口。

　　考试期间，张云起和初见都在家吃饭，车子接送，路途不远，十多分钟就可以到水榭云都，到的时候，家里已经把丰盛的饭菜已经备好，他俩吃完以后，还能美滋滋地睡半个小时的午觉，然后坐车参加下午的考试。

　　下午考的是政治。

　　张云起跟市里打交道挺多，材料已经写的花团锦簇，天衣无缝。坚持理论，联系实际。一本正经的引经论据，至少在文字层面上做到既要又要还要更要……

　　7月8日，晴。

　　这天上午考的是数学。

　　张云起先是攻关那些有难度但有解题思路的题目，一道道做下去，他的字写的非常漂亮，解答格式规范，突出重点步骤，毕竟数学是写一步就给一步的分，张云起自然是步步必争。

　　下午考英语。

　　这是张云起最薄弱的科目。

　　三年下来，在洛琳的精心栽培下，审美有所提高，成绩也还可以，考个110分左右应该是问题不大的。

　　虽然说随着事业越混越大，接触的人物越来越多，英语对他来说，确实还挺有用的，但他依然坚持一个观点，对于大多数的普通中国人而言，除了看欧美小黄电影辨认声音陶冶一下情操之外，英语于普通人的个人学识、修养乃至工作均无益处。

　　即便是站在开放与交流的角度来说，那些靠洋文吃饭的人自然会去过六级八级，完全没必要把英语和我们老祖宗几千年流传下来的语文排在同等高度，给150的高分，至于大学必须过英语四级才能拿毕业证书的这个规矩，吗那就更加扯淡了。臭脚丫有的是地方捧，老美的大可不必。

　　7月9日，晴。

　　高考已经来到了最后一科，历史。

　　历史张云起还挺喜欢的，跟古人过招也比较单纯，虽说古人的奶水到了现在，营养不一定那么足，就跟咸菜一样，维生素含量肯定不如新鲜蔬菜，但人人都有偷窥欲，有时候研究一下还挺有意思。

　　比如，进宫前的杨贵妃是不是处？

　　曾国藩为什么众目睽睽之下赤身裸体在银库跳舞？

　　十八新娘八十郎的北宋词人张先，在新婚燕尔之夜，他那根软趴趴的梨花棍，到底还能不能捅破海棠花？

　　卷子答完的时候，还有20分钟。

　　张云起任性一把，决定不检查了。

　　想到高中和高考的这一切，就这么结束了，这辈子都不会再有这样的20分钟，张云起也有点儿恍惚。

　　那会儿外面很暗，考场里很亮，椅子很舒服，试卷的颜色也很养眼，他坐在椅子上，就是特么的什么都不愿意去想。

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第424章 你的一点点

　　“云起，这里。”

　　高考最后一科结束后，初见站在考场外面向张云起挥手，小嘴还喘着气，引起很多考生的侧目。

　　她交完试卷就过来了。

　　前面四场都是张云起去她的考场找她，她总想着最后一场来等张云起。

　　张云起走出考场后，没过多久，赵亦寒也走了出来。

　　她停下脚步朝张云起这边看了一眼，很快的，目光落在了初见身上，见两人格外亲密说话的样子，她撇撇嘴，也不知道嘴里嘟囔了些什么，转身走了。

　　初见也看见了赵亦寒，或许是女孩子强烈的第六感，她问张云起：“这就是你说的那个有意思的女孩子么？”

　　张云起点头。

　　初见抿嘴说：“好漂亮呐。”

　　张云起笑了：“跟你比呢？”

　　初见目光看着脚尖，小声说：“那就要问你了。”

　　张云起笑了笑，说道：“她很漂亮，但跟伱比还差一点。知道是哪一点吗？”

　　初见抬头看张云起，清澈的眼睛里面有好奇：“哪一点？”

　　“娴静点，温婉点，智慧点，优雅点，落落大方点，明眸皓齿点，淡扫蛾眉点，清丽脱俗点，顾盼流转点，剪水双瞳点，花容月貌点，冰清玉洁点……”

　　初见捂着嘴笑了。

　　她看着张云起一本正经的样子，似乎是要把汉语字典里面所有的美好词汇都给她，心里又感动又好笑。

　　她说：“这些一点点已经够了。”

　　张云起说：“那就晚上打电话再继续念给你听。”

　　两人下楼。

　　牵着手，漫步穿过熙攘的校园。

　　没有去估分，也不想去玩，他踩着单车带着她绕着江川城兜风，在这座小城的市井小巷，穿过了好多颗茂盛生长的香樟树，女孩耳塞里单曲循环的，是小虎队的《爱》。

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　　高考完的次日，张云起接了好几个约他出去玩的电话，有田壮壮的，有刘子城的，有班上一些玩的好的同学的，还有李小曼的，叫他和赵承明、许雯一些人去尚未完全开发的北湖搞烧烤。

　　张云起全部拒绝。

　　班上同学他让她们约初见。

　　高中已经结束了，初见以前的那种全部心思扑在学习上的习惯有必要改正过来，好好体验一下生活的美好。

　　至于李小曼，这个妹子看起来确实是个很有主见的人，不过主动的过分了，有事没事老找他，搞得他都怀疑她是不是喜欢他。

　　按理来说不至于这样，李小曼可是知道他有女朋友的，而且她有个副市长的爹，各方面不差，追的人也多。

　　当然，这些都是小事。

　　他没有精力和时间去关心。

　　高考之后，他一头扎进爱华电子厂。

　　爱华电子正在筹备试生产的事情，千头万绪，但进度也是一日千里。

　　胡志标、刘明等人不分白天黑夜的在挖技术人才撬墙角，对接飞利浦、索尼、c-cube等机芯和解码芯片国外供应商，做试验、调试和组织职工进行试生产。

　　一直以来，爱华电子的影碟机市场发展之路都是稳健的，经过近两年的筹备，除了核心元器件没有能力开发之外，其他控制系统全部都可以自行研发，而且技术负责人刘明对接了索尼的渠道，根据索尼 ROM格式，对 VCD产品的伺服系统与纠错功能进行全面的改进。

　　当前，国内外各品牌的VCD已经纷纷投入市场，影碟机行业暗潮涌动，爱华还未拉开市场运作的大幕，但是在产品打磨和技改层面以及资金投入方面，那是不遗余力的，好在这些年里从联众联盛那里挣了大把分红，有一定的经济实力，张云起投下去三千万，购置了多台自动插件机，自动贴片机，以及先进的磨具加工设备和计算机设计开发的硬件软件。

　　眼下爱华电子张云起还是全资控股，投入没有上线，但这个行业的销售、生产和原件采购都是把钱当纸一样烧的，尤其是市场爆发的时候，投入得按亿计算，长此以往，张云起这个在外界眼里的便宜江川首富也顶不住，他已经在琢磨必须把区里市里拉进来，在贷款和土地出让、税收等层面给他最大程度的支持。

　　演示最新一款样机的那天，刘明给张云起介绍了样机功能，并且拿目前已经上市的几款影碟机做比较，又做了性能测试，在功能与质量上，纠错能力强，图像质量佳，在国内市场绝对是一枝独秀。

　　胡志标熬夜熬的双眼通红，但依然激情澎湃，他已经有些迫不及待了：“索尼驻国内的技术人员专程来了一趟市里，考察了我们的影碟机产品，还有我们从万燕挖过来的那些工程师，都觉得我们最新的产品在技术与质量已经达到了国际同类产品的水准，就等上生产线和面世了。”

　　目前市场上的影碟机品种已经有一些，但都是些垃圾，真正算得上牌子货还是棒子国的三星和万燕。

　　三星全盘抄袭万燕，反正万燕的技术是公开的，不抄白不抄。但是为了抢占市场先机，三星采用了第一代定型解码芯片，质量不稳定，但是现在只是市场发展的初期，他们这时候拥有强大的品牌优势，一下子就占据影碟机的主流市场，销量把万燕吊起来打。

　　要知道，在万燕长达一年多的热情宣传之下，94年知道VCD的人，不足0.1%，但到95年底，知道VCD的人已达到 5%。

　　“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，10月起市场需求出现异乎寻常的增长，VCD开始风靡全国家电市场，VCD销量猛增到 60万台。韩国三星乘机杀入，以大小碟兼容机敲开中国大门，两个月即告脱销，全年市场占有率高达1/3。而在此关头，执着一年多的万燕却停了广告。

　　万燕在前期从研制到批量生产的投入是1600万美元，广告投入是 2000万人民币。万燕倾其所有财力，确立了独一无二的品牌。然而，当其他企业杀入 VCD市场时，姜万勐已财源枯竭，无力扩大生产规模，单机成本居高不下，自然丧失竞争力。到 1996年，全国 VCD销量达 600万台，可万燕却萎缩到无货可销。万燕被同行们戏称为“第一个吃螃蟹的人”。

　　当然，国外品牌没什么好怕的，如果按照前世的发展脉络来看，90年代到21世纪初，没有一种家电产品能像 VCD影碟机这样，以雷霆之势扭转国外产品占据我国市场的局面。

　　在1995年，我国的VCD影碟机市场基本上被日本和韩国的品牌所充斥，他们的市场份额超过了94%。在进入前10名的 VCD品牌中，有 8个来自国外，其中先锋、索尼和三星三大品牌的市场占有率之和高达75.5%。那时，只有两个国产品牌——新科和万燕，以极小的市场占有率勉强进入前 10名。

　　然而，经过1996年一年的顽强奋战，国产VCD从不名一文摇身一变成为市场上的霸主，市场份额从 95年的不到 6%，一跃上升为 53.9%，垄断了半壁河山！3月，新科市场份额超过三星，一跃成为同行业的龙头老大。新科、爱多、万利达、蚬华成为 VCD市场上占有率前10位的四大国产品牌。

　　对于爱华电子而言，就像胡志标说的那样，现在已经是万事俱备只欠东风，张云起有三件紧要的事情要做。

　　一是发展全国的经销商体系。

　　爱华电子成立才三个月，毫无疑问，现在还只是一家毫无知名度的实体公司，想搭建一个实力雄厚的全国经销体系很不容易。这时候他手上深耕电子产品经销网络多年的联众公司可以起到大作用。联众公司将成为爱华电子在华中地区的总代。为爱华电子在华中地区发展二级经销商网络，是联众当前最迫切的事情。

　　二是广告推广层面的工作。

　　张云起想要快点搭建起爱华电子全国的一二级经销渠道，一定的知名度不可或缺。在九十年代，电视广告是最直接有效的方式，当然了，广告的投放力度要按照产品的市场波段有序的推进，在经销渠道还没有建立起来之前，在产品还没有直接铺到终端市场，还处于市场进入阶段的前期，投放广告的目标非常简单，只在于市场告知。