回档少年时 第35节

　　张云起在学校里没什么名气，很路人的存在，在座的除了班上的男生以外，其他同学都不认识他，但这场酒席的大手笔，算是让大家见识到了这么一号隐藏的人物。

　　这么一顿饭吃下来，千把块差不离，这都够一个学生几年的学费了，放眼江川市一中，谁能有这种大手笔？

　　喝酒期间，大家望着坐在最上席面带笑容的张云起，不少人的目光里都带着一丝敬畏的意思，这种敬畏不是对父母老师警察叔叔的那种敬畏，而是在高中校园里，谁牛逼服气谁认谁的敬畏。

　　向张云起敬酒的家伙也不少，个个都是豪气干云，说什么：“云哥，以后在学校里有啥事你随时吩咐！”

　　“云哥，我干了你随意！”

　　“云哥，以前不认识你，通过这遭事儿，你这个哥们我认了，来，咱哥俩一口闷！”

　　张云起被搞得哭笑不得，他很有一种带着一群小傻帽即将出道混社会的感觉，可是特么的，劳资不想当社会你云哥呀！

　　******

　　小哥哥小姐姐们，求收藏推荐啊啊啊！

第60章 这人容易对付

　　元旦那天晚上，余林睡得不怎么好。

　　这是他多年以来做生意养成的一个毛病，一旦遇到一个机遇，或者说是遇到一个感觉有可能赚大钱的项目，思维就会变得格外敏锐、兴奋，方方面面都要考虑周全，直到确信自己的直觉没有错。

　　是的，他很看好掌中王这款产品。

　　干了这么多年的电子批发，他太了解国内的电子游戏市场了，掌中王质量一般，可玩性不错，但价格极低，非常契合目前国内市场的行情，不过最近这款产品在兴隆电子数码城很火，有很多学生打听哪里有卖，也有很多老板打听它的来路，余林不得不担心别人捷足先登，早他一步搭上张云起这条线。

　　这么想着，余林更加睡不着了，干熬到早上，他从床上爬起来的第一件事就是给张云起的“助理”打电话。

　　接电话的还是刘大爷，他直接告诉余林明天上午十点，老板张云起会在桂香街驴岛咖啡厅和他会面。

　　对于这次会面余林比较重视，除了谈生意，还有出于他个人对张云起的好奇，第二天上午九点半，为了以示尊重，他提前半个小时赶到咖啡厅。

　　桂香街的驴岛咖啡厅距离江川市一中千把米，已经有好几十年的历史，经历了私营、公私合营、国营、再次私营的历史，在90年代中后期，改成了全市第一家麦当劳。

　　余林找了个靠窗的位置，点了一杯水，他喝不惯咖啡这种洋玩意。

　　等待的过程中，他一直在琢磨这个张云起是怎样的人。

　　根据目前了解到的情况，张云起才17岁，生意做的很大，没猜错的话，应该辍学了，年纪这么小，赚了这么多钱，可能有点少年得志，比较轻浮和能来事儿。

　　这么想着，一个年纪轻轻的暴发户就浮现在余林的脑海里。

　　这种人应该是比较容易对付的。

　　“余林余老板？”

　　余林听见有人叫他，抬头，就看见走过来一个身着黑色棉衣的男生，模样并不打眼，穿着也很普通平常，只是那双眼睛很明亮，脸上的神色显得比较带着稳重。

　　余林点头，道:“你是张云起张老板？”

　　张云起笑着说是的。

　　得到对方确认的回答，余林瞧了眼手表，正好十点，一分不多，一分不少。这让他对眼前的小年轻留下了一个精细的初步印象，和自己想象的年轻暴发户完全不同。

　　还是人外有人，天外有天，张云起年纪这么小，生意做的这么大，也不是没有道理的，从一些很小的细节，他就能看出对方是不是一个靠谱的生意合作伙伴。

　　等张云起坐下，余林招手让服务员上了一杯咖啡，然后两人闲聊了起来，余林对张云起的私人事情似乎有着浓厚的兴趣，但张云起一向不会对批发商透露自己太多的信息，毕竟年纪小，如果不搞点神秘感，这些批发商根本就不会把你当回事儿。

　　张云起道:“余老板，我这边挺忙，咱们还是先谈谈生意，以后有机会再聊其他的，其实我可以明确的告诉你，整个江川市卖这款掌上机的商家，都是从我这里进的货。”

　　余林很感兴趣：“你是这款掌上机的江川总代理商？”

　　张云起不置可否。

　　余林就单刀直入：“张老板，你的助理应该把我的情况告诉过你了，我在兴隆电子数码城开了家店面，主要做下面各县镇的批发，最近你代理的这款掌中王掌上机我也了解了一下，觉得还不错，应该有市场，不知道你有没有兴趣跟我做一笔生意？”

　　张云起笑着反问:“我来这里不就是跟你做生意的吗？”

　　余林手指头敲了敲桌面，道:“我指的这个生意，可能和你想象的不大一样。”

　　张云起道:“那你说说看。”

　　余林把烟蒂在烟灰缸里掐灭，道:“我出十万块，买你这条渠道。”

　　张云起笑。

　　他有点被余林的魄力惊到了，这确实是个聪明人，能人，有头脑有想法有魄力的人，他本以为余林找他会面只是为了批发几千台掌上机，没想到余林会抛出这样一个野心勃勃的方案！

　　90年代是卖方市场的年代，是我有商品我牛逼的年代。在这个年代，信息严重不对称是中国商品市场的基本特性，通过对优势商业信息的掌握，在贩运销售商品的过程中获利，这事在那个时代太常见了。

　　张云起干的买卖就是这么回事儿，他掌握了别人不知道的优势商品进货渠道，所以他牛逼，现在余林想拿十万块买这个进货渠道，魄力够大，但他还不打算就这么把这只下蛋的母鸡让人。

　　三个月后谈这事儿，他会考虑。

　　张云起说道:“余老板，你这个建议不错，不过暂时我还没有这个打算，我们还是谈点更加实际点的吧。”

　　余林有些遗憾。

　　十万块都打动不了这个小年轻，这说明什么？这门生意的利润大的惊人！

　　可惜现在私吞这条渠道已经是不可能的事情，那就只能争取把第二套方案拿下，从张云起手里低价进货。低价进货不是问题，问题是得想办法让张云起答应，不把货卖给兴隆电子城的其他批发商。

　　当然，谈生意嘛，节奏很重要，条件得一个一个抛出来，这样才能掌握主动权，余林说道:“那成吧，实际点的，我想从你这里进一批货。”

　　张云起道：“你要多少货？”

　　余林又点了一根烟，说道：“这要看你给的批发价格。”

　　张云起想了想，道:“30块一台。”

　　掌中王掌上机零售价50块，张云起给30块一台的批发价，余林觉得还算合理，目前江川市市面上流通的各种掌上机款式他都了解过，单论价格，这款掌中王掌上机的零售价格比其他牌子掌上机的进价都要便宜。

　　这么便宜的产品如果全面推向下面各县镇市场，短时间内竞争力肯定很惊人，横扫市场问题不大，其他牌子的掌上机不会是对手。

　　这就是余林亲自跑到市一中打听这款掌上机的原因，他年纪不算大，但做电子数码产品批发已经有很多年了，很清楚什么样的产品会受到市场的欢迎。

　　现在，他唯一好奇的是张云起能给他30块的批发价，张云起又能赚多少呢？这款掌上机的出厂价到底有多低呢？

　　这些都是很敏感的商业信息，张云起不会说，余林也没有问，他直接道:“30块钱一台可以，这样吧，我进4000台，但咱们这是第一次合作，货款要等货到我手里才能付给你。”

　　张云起道:“这不合规矩，进货前必须付一半的货款。”

　　余林道:“不是我破坏规矩，客观的说，这是我们第一次见面，第一次合作，你让我怎么相信你？”

　　张云起半开玩笑地说:“担心我卷钱跑路？”

　　余林道:“我只能说，不排除这种可能。”

　　张云起笑着起身:“我很忙，兴隆电子数码城还有别的老板约我谈生意，余老板，我们就谈到这里吧。”

　　******

第61章 大树

　　余林被张云起踩中了狐狸尾巴。

　　真是怕什么来什么，余林最担心的就是兴隆电子数码城里的那些个直接竞争对手快他一步，搭上张云起这条线。

　　这是他不能接受的局面。

　　不管张云起的这番姿态是不是表演给他看的，也不管张云起说的是真话还是假话，拿不到货，他就是亏的那个人。

　　做生意嘛，意气用事的是大忌。余林的脑子清醒的很，他说道:“张老板，先不急着走嘛，咱们再谈谈，我愿意拿十万块买你的进货渠道，你应该知道我的诚意是很足的，对掌中王这款产品也是很看好的。”

　　张云起笑道：“余老板，你这么说似乎显得我有点小气了，但有些事情没必要强求，你提的条件我满足不了你，不付订金，这真有点坏规矩。”

　　余林要进4000台掌上机，货款就要六万块，这不是一笔小数目，如果余林不付订金，他根本拿不出这笔货款，自己的钱已经全砸进去了，而且不拿这笔订金，到时候进了货，余林来个仙人跳怎么办？

　　余林笑道:“我其实没有纠结订金的问题，反正货款迟早都要给你的，我想要表达的意思是，在商言商，咱们这是第一次做生意，张老板，我把这么一大笔钱给你，你总得让我放点心吧？”

　　张云起觉得余林话里有话:“那怎么才能让你放心？”

　　余林的身子往前探了探，道：“你看这样行不行，把你的身份证押给我，另外再跟我签订一份协议，除了我之外，不得向兴隆电子数码城的其他老板批发掌上机，也就是给我掌中王掌上机的独家批发代理权。”

　　张云起笑了，这些肯定是余林在会面之前就已经计划好了的，他说道:“余老板，你觉得我会为了一棵树而放弃整片森林吗？”

　　“这话不太对，我觉得你只是为了一颗茂盛成长的大树而放弃一片杂草。”

　　余林脸上的笑容显得自信笃定:“张老板，我跟你说句掏心窝子的话，批发商不在于多，而是在于精，你手下批发商的渠道越硬，那么吃掉这片市场的概率就越大，速度就越快，毕竟整个江川市的掌上机市场份额就那么点儿大，兴隆电子数码城里是整个江川市电子产品交易中心，而在兴隆电子城的游戏机批发商里面，我的渠道最硬，最广，说实在的，你又何必为了一片小杂草而放弃一颗大树呢。”

　　张云起对余林的第一印象是聪明人，现在，他还得加上一个心思缜密。交锋了半天，直到此刻余林才掏了底，明明白白亮明了他是兴隆电子城最牛逼的游戏机批发商，与其找那些小杂鱼，不如让他独家代理，通过他强大的渠道迅速占领市场。

　　果然是个牛逼的人呐。张云起笑道:“既然余老板这么雄心勃勃，那我不答应好像有点说不过去了，不过呢，我也有个附加条件。”

　　余林道:“请说。”

　　张云起道:“你每个月的进货额度不得低于4000台，期限半年。”

　　余林盯着张云起看了3秒，点头说成。

　　其实他心里很清楚，这就是一个赌注。

　　一个张云起不会输的赌注。

　　每个月卖出去4000台以上最好，皆大欢喜，卖不出去？亏的只是他余林！但为了拿下独家批发代理权，他愿意冒这个风险，他也有信心冒这个风险，只是感叹人外有人，天外有天，这个张云起不是一个简单的角色，脑子里的智慧和他年轻的皮囊极不相称。

　　余林招手让服务员拿来纸和笔，起草了两份兴隆电子数码城独家批发代理的协议，双方在上面签了名，一人拿一份，张云起把自己的身份证递给余林，这个时候的身份证还是那种类似后世驾驶证一样，用塑料片热压而成的。

　　出门的时候，余林看了眼手表，已经快十二点了，于是约张云起一起吃个饭。

　　张云起笑着说:“还是下次吧，我还有点事儿，余老板，我祝你像你说的那样，要不了多久，就能把货卖遍整个湘南地区，成为一堆杂草当中的那颗参天大树。”

　　“你还别说，前边活了几十年，我确实自我感觉挺良好的，觉得自己混的不错，但有一句话怎么说来着，人比人气死人呐，搁你身边一对比，不管再怎么撒化肥大粪，我都感觉我就是一杂草呀。”