回档少年时 第371节

　　这一天，爱华电子和清华大学举行了一场盛大的签约仪式。

　　爱华电子出资三千万元，与电子工程系李言达院士团队，精密仪器与机械学系金国潘院士团队，计算机科学与技术系张钹院士团队成立技术联合实验室，双方将在光储存、光学头与伺服系统、解码芯片算法优化、技术人才培养等多个领域展开深度合作。

　　张云起没有时间去。

　　但他把话给爱华电子技术研发负责人刘明说的很清楚，砸进去了这么多钱，动用了这么多资源，他们必须拿下国家数字光盘专项基金的三个亿无息贷款，搭载自研机芯的首款国产VCD今年年底必须上生产线。

　　张云起是九点的飞机，在首都国际机场候机的时候，他意外地接到了金国潘的电话。

　　金国潘开门见山：“张总，我听刘总说，你今天不能出席我们的合作签约仪式？”

　　张云起不相信金国潘不知道这事儿，笑着说道：“是的金教授，我还有事情要赶回里津处理，十分抱歉。”

　　金国潘道：“那，下次来燕京我做东。”

　　张云起说：“金教授客气，您是有事？”

　　金国潘道：“这个，是这么回事，我有一个侄女恰好在里津读大学，今年大四……”

　　张云起道：“我们爱华电子恰好在招人，急需人才，相信您的侄女一定能胜任我们的工作。”

　　金国潘笑：“张总过誉了。”

　　张云起道：“对了，金教授，我这里也有个事情，可能需要你帮下忙。”

　　金国潘道：“张总客气，请讲。”

　　张云起道：“我想麻烦你打听一个人。”

　　金国潘问：“什么人？”

　　张云起道：“赵世雄。”

　　金国潘问：“只有一个名字？”

　　张云起道：“70年代末，他有在你们清华大学念过书。”

　　金国潘停顿了几秒钟，说道：“回去我了解一下。”

　　这时候机场的广播系统响起了飞机登记的信息，张云起和金国潘又简单寒暄了几句，挂了电话，进登机口，直接飞往里津。

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　　在张云起飞往里津的时候，前天爱华电子在燕京西单电器城举办的首场纠错擂台赛，因为与新科电子、万利达等多家企业的促销员发生的群殴事件，已经被推到了风口浪尖上。

　　这场斗殴非常恶劣，总共有十一个人被拘留，在业内引起非常大的震动。

　　某种意义上，它揭开了中国VCD行业诸侯争霸的大幕。

　　1996年3月底，国内VCD的生产企业已经达到300家，60余种VCD影碟机产品上市。国产的有里津的爱华、深圳的先科、无锡的梅花组合、常州的新科、四川的鼎天、上海的海月以及最早的万燕……而三星、索尼、松下、先锋等实力雄厚的世界级企业也正在大举杀入中国市场。

　　原因是简单的。

　　1996年一季度中国市场VCD销量已经出炉，比上年同期增长了104%，市场需求已经出现异乎寻常的增长，在大型商场中的销售呈狂热的上升态势。

　　这时候已经不仅是张云起这种先知者，是个业内人士都能够看出来，这是一个市场潜力惊人的巨大市场，全国上下各大媒体铺天盖地宣传中国VCD行业已经步入火红年代，业内人士也兴奋不已，纷纷加入生产VCD的行列。

　　然而问题在于，当所有人都知道这一亩三分地有利可图的时候，眼光已经没有用了，因为蓝海市场已经变成刺刀见血的红海战场！

　　商业竞争是极度残酷的。

　　单单三星一家企业，为了争夺市场份额，整年度广告宣传投入预算就达了一个亿。

　　这是1996年的一个亿！

　　或许三星作为行业的龙头老大，1995年的年度销冠，面对着眼下被国产品牌不断蚕食的市场份额，也已经意识到，他们这种纯靠国际品牌影响力的第一代组装机，又坚持正版原则，没有迎合中国影碟机盗版市场泛滥这个痛点加强纠错能力的研发，导致在消费者心中出现了巨大的信任危机。

　　事实也确实如此。

　　在中国，从来没有过一种家电产品能够像 VCD影碟机这样，迅速地扭转国外产品占据国内市场的局面。

　　1995年初，我国的VCD市场基本上被日本和韩国的品牌所充斥，他们的市场份额超过了94%。在进入前10名的VCD品牌中，国产品牌只有两个，爱华和万燕，以极小的市场占有率勉强进入前10名。另8个全都是洋货，其中先锋、索尼和三星三大品牌的市场占有率之和高达75.5%！

　　时移世易，一年时间不到，国产VCD从不名一文摇身一变成为市场上的霸主，市场份额从95年的不6%，一跃上升为49.9%，垄断了半壁河山。爱华电子、新科电子、万利达、蚬华成为中国VCD市场上占有率前 10位的四大国产品牌！

　　然而，爱华电子就是在各大国产品牌高歌猛进的时候，发动了这场在业内人士眼里“臭名昭著”的超级纠错擂台赛营销大战。

　　擂台赛当天现场盛况空前。

　　张云起当时就在现场，亲眼见证了擂台被围得水泄不通，翘首以待者甚众的场面，爱华电子在和新科、万利达等企业的促销员发生冲突之后，相关管理单位出动了武警来维持现场火爆的秩序。

　　次日，张云起就拿到了爱华VCD新机销售数据，燕京西单店当天成交487台，销售额突破百万元，创下了新的历史记录。

　　不过，这仅仅只是一个开始。

　　在首都西单店的超级纠错擂台赛大获成功之后，爱华电子立足大本营里津，以北上广深为核心，配合铺天盖地的广告攻势，在全国一二线城市开启了为其三个月的超级纠错擂台赛。

　　这一系列擂台赛将胡志标天才般的营销创意展现的淋漓尽致。

　　毫无疑问，对于日益壮大的中国盗版光盘市场和消费者来说，纠错功能就是VCD最重要的功能，也是老百姓最关心的功能！但这个功能的参数很复杂，老百姓看不懂，常常被促销员各种忽悠，现在，胡志标通过把枯燥的纠错参数转化为“砂纸磨碟”、“磁铁干扰”等视觉冲击，直接降低了普通老百姓的技术认知门槛。

　　更大的噱头在于，这场擂台赛将爱华电子和数十种VCD全部摆在老百姓的面前，用最直观和粗暴的方式对比各个厂商VCD产品纠错性能的优劣，这自然引发了行业内的大地震和极度不满，但消费者们是喜闻乐见和热烈欢迎的。

　　在经销策略上，胡志标把活动现场直连经销商和大型商超，直接实现“体验-决策-购买”的全新动线闭环，而且他还十分有创意的将擂台赛活动录像制成《爱多功夫秘籍》VCD，随新机附赠给消费者，消费者只要买了新机，就能够知道哪家的VCD纠错功能最强大，可以预见，这将成为90年代盗版市场流通量最大的品牌宣传片。

　　这一系列擂台赛开创了中国90年代行为艺术市场营销的先河，效果惊人。

　　1996年4月，爱华电子VCD的销量从月均3万台陡然飙升至9万台，市场份额从16%跃升至28%！首度超过三星，一跃成为中国VCD影碟机市场的龙头老大！并且还在迅猛增长当中。

　　当然，除了销售量的暴涨，爱华电子的这次机具针对性的出击，所引发的市场效应也是巨大的，中国VCD影碟机行业的纠错标准被迫跟着爱华电子升级，主流机型误码率从10^-4提升至10^-6，国家质检总局抽检显示，消费者购买VCD时询问“纠错能力”比例从18%飙升至79%！

　　那段时间里，竞争对手们也都被突然发难的爱华电子彻底打懵了。

　　虽然中国的盗版VCD光盘行业规模日渐壮大，但这毕竟是违法的，绝大多数VCD厂商都和国外厂商一样，围绕正版光盘做影碟机研发和宣传，张云起基于盗版光盘大做文章的纠错功能，受到消费者们这么强烈的欢迎。他们没有预料到，或者说没有充足的时间去跟进研发。

　　业内经过短暂的静默后，第一个反应过来向爱华开炮的就是万利达！

　　4月中旬，万利达在《焦点访谈》放炮，抨击爱华电子的暴力营销纯属误导消费者！直接导致胡志标被省里面请去喝了一天茶。

　　新科电子紧随其后，动作不断，先是紧急推出“砂纸磨不坏”的纠错功能广告，和爱华电子打起了广告宣传擂台赛，随后在4月18日，新科宣布和雄森集团旗下的富海贸易达成深度合作，富海贸易正式成为新科电子在华中地区的总代，这摆明了就是要在爱华电子的老巢放火！

　　陆远舟家族企业富海贸易的动作很快。

　　4月底，富海贸易在省城里津砸下重金推出“打假擂台赛”，悬赏10万元巨款，征集播放失败的爱华电子VCD！

　　双方即将在爱华的老巢上映肉搏战。

　　硝烟已经升起。

　　市场火药味十足，大战一触即发。

　　就在这个时候，梅雨绵绵的时节里，张云起敲开了里津市商业银行行长张箐家的大门。

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第579章 欲望

　　清明时节。

　　夜色里带着一丝寒冷，奔雷时不时在天空之上炸响，有闪电划过里津的夜空，映照着在湘江中路疾驰的奔驰。

　　小武开车送张云起去白竹坡。

　　在干燥的首都待了八九天，张云起陡一回转里津，看着解放西路的站街妹子都感觉格外水灵，这么一个随时可能下雨的阴冷天气，身上就挂两块布，前凸后翘的，充满了敬业精神和江南水乡的风韵。

　　张云起欣赏了一会窗外的迷人风景，翻起了王贵兵拿给他的资料。

　　资料是关于湘泰药业的一些情况。

　　张云起关注的重点是它的股份问题。

　　湘泰药业的股票是七年前由省研究院向省直卫生系统内部发行的，每股一块钱，当时筹集了两千多万元，属于一笔巨款，并且全部投到了研究院的中药厂，问题在于钱全部砸进去了，却一直没什么效益。

　　张云起当然知道这里面的水很深。

　　涉及到国资，账肯定是没法查的。

　　一查就要倒一片！

　　先不谈社会影响，连带着湘泰药业这块金子招牌也会跟着倒下去。

　　李雨菲的亲舅舅就是在这个时候走马上任当上湘泰药业的董事长的，面对这么一个烂摊子，他很有点儿被领导顶上来当背锅侠的味道。

　　账他不敢查，财务窟窿又堵不住，更要命的是原来买了股票的人怨气冲天，很多守不住都流向社会了，因为没有办法分红，每股柜台交易的价格已经跌到了五毛多钱。

　　当时的谢允肯定像热锅上的蚂蚁，急得跳脚，不过他在卫生系统里是个技术派，正二八百的首都医药大学研究生学历，医药方面的学问很高，专业能力也强，他担任湘泰药业的董事长一职之后，领衔报了一个国家级课题，以湘泰保肾丹作为突破方向，搞出了一个全国叫的响的中成药，推动湘泰药业成功上市。

　　谢允愣是把湘泰药业这艘小破船开出了一片新天地，一时间风光无俩，没两年就升职成为了卫生厅副厅。

　　然而湘泰药业的发展就像坐过山车，好景不长，上市成功后，中成药卖的不好，投入太大，效益又差，一直干不过名气更大的汇仁肾宝，基本上每年都处于巨额亏损的状态，股票一路下滑，几年下来再一次赔了个底儿掉。

　　谢允作为卫生厅副厅兼湘泰药业的董事长，今年在股东大会上被股民们骂惨了，再加上血吸虫在湘南地区爆发，而这是他的主管业务，他的日子肯定很不好过。

　　张云起不免想到98年的洪灾，血吸虫都是通过钉螺随水扩散的，到时候湘南大地上多少父老百姓遭殃，他没有办法去想象。

　　这时候小武忽然说道：“老板，最近你去了燕京，那个啥，陆远舟在里津闹得动静挺大的。”

　　张云起怔了一下，随后收起材料道：“你是说他进军VCD行业，跟爱华电子打擂台的事儿？”

　　小武点头：“伟大祖国寸土寸金，他这种含着金钥匙出生的人，资本充裕，干什么不能发财？联合新科电子搞这事儿，摆明了就是冲着你来的嘛。”

　　说到这里，他又讲道：“陆远舟最近搞一个打假擂台赛嘛，悬赏10万元，征集播放失败的爱华电子VCD，这已经是公然挑衅爱华挑衅你了！他光悬赏的资金就有10万，巨资啊，怕是相当于普通工人十几年的工资，市里面的小老百姓都疯狂了，现场我也去过一次，真的是人山人海，真的比彩票抽奖还要夸张，而且那个擂台赛的鉴定流程也搞得有模有样，现场通电测试、拆机验芯片、比对序列号数据库，对咱们爱华电子的品牌负面影响真不小，那些为了拿大奖的市民们各种污蔑诋毁爱华电子！再加上媒体记者的煽风点火，搞得现在关于你和爱华电子的负面新闻铺天盖地到处都是。”

　　张云起点了一根烟，说道：“不得不承认这个陆远舟有两把刷子，听你说的这么夸张，我得去了解一下状况，他下次搞打假擂台赛是什么时候？”