回档少年时 第68节

　　张云起掏出来扫了一眼，是余林发来的信息。

　　写到这里，第三卷前半卷的故事已经结束了，接下来就是后半卷的故事，这些天一直在拼命赶故事，后面的情节大纲根本没有理顺，心里还有很多疑问和需要解决的问题，今晚需要好好整理一下后半卷的大纲和思路我~

第123章 二八

　　余林打电话过来，是请张云起吃饭。

　　张云起就顺带柯尼卡Hexar照相机带过去还给了余林，这玩意儿很贵，至于余林请他吃饭，只不过是绷不住了，早个把月前商量着说要合伙搞贸易公司，至今两人连最基本的出资配比和股份都没扯拢，这还开个锤子开。

　　喝酒的时候，两人扯了很久的淡，话题最后回到了掌中王掌上机上。

　　余林表示江川市的掌上机市场差不多快饱和了，因为今年市面上也涌现了很多其他牌子的掌上机，虽然价格都比掌中王贵点，但还是分走了不少份额，他也就是还有周边两个市的渠道能继续高效的铺货，不过如果合伙开贸易公司，单单靠这款掌中王是不行的，没有竞争力，赚不了大钱。

　　张云起想了一下，抛了一个对他来说并没有什么价值的商机：“其实除了掌上机，咱们还有贩卖其他电子产品，像单放机、红白机、CD机、电子表都能搞到手。”

　　余林立马问：“这些你都能搞到低价的？”

　　张云起点头。

　　其实这些山寨玩意儿深圳华强北满大街都是，牌子杂，更新换代快，缺乏竞争力，只能做一锤子买卖，他并不打算做这个，他也还有更好的项目要做，但现在开公司的事儿还没个说法，自然不能透露给余林。

　　张云起端着一杯酒道:“老余，要不说说看，这个贸易公司的事儿打算怎么搞？”

　　余林没有急着说话，他喝了一杯酒，话题却仍然转回到电子产品上，他笑道：“小张，你说的这些货，是从南边沿海地区拿来的吧？”

　　张云起一怔，随后点头：“是的。”

　　然后余林就明显地愣住了。

　　他的这个表情摆明了告诉张云起，我只是察觉到了你的货是从沿海一带来的，我只是在试探你，你他妈平时这么聪明的一个人，怎么就直接认了呢。

　　毕竟，货源是张云起和他合伙开公司最大的依仗，没有这个依仗，张云起在他面前的优势并不大。

　　然而张云起可不是这么想的，他无所谓，余林知道货源又如何？瞒得了余林一时，难道还能瞒一辈子？

　　要知道，九零年代初是外贸投机倒把的鼎盛时期，最典型的例子就是牟其中的罐头换飞机，这个草莽时期的中国商界教父，在91年利用时间差以价值4亿的500车日用消费品换4架飞机，倒手赚了一个亿。

　　这个空手套白狼的商业奇迹，注定前无古人后也不会再有来者。

　　那个时候苏维埃刚刚解体，中俄经济贸易也才全面恢复，海外淘金热骤然兴起，因为俄罗斯的轻工业不是很发达，很多生活用品都比较紧缺，这才有了以牟其中为代表的大批中国商人涌入俄罗斯淘金。

　　张云起记得以前他看过一部电影，《莫斯科行动》，由真实案件“中俄列车大劫案”改编，夏雨主演，这部电影说的就是这个外贸投机倒把的疯狂时代。

　　中国一件70元的皮衣，运到俄罗斯就能净赚三四百元，火车开入俄罗斯境内后，每到一个站点，倒爷们就扒着车窗，向在站台附近等候的当地商人兜售货物，回头火车还没到终点站，货物就已经卖的七七八八。

　　同样的，九零年代也是内贸投机倒把的落日余晖，随着国人经济水平的日渐提升，体外价格机制的逐渐发育、壮大，信息传播的媒介越来越多样和发达，像七零八零年代的那种南货北运和利用计划经济价格双轨制大发横财的倒爷们，已经失去了信息和体制内价格的优势，在九零年代中期渐渐退出了历史的舞台。

　　张云起贩卖掌上机，其实就是这个路数，简单的利用了信息的不对称来攥取差价。

　　每次王贵兵把货从深圳带到江川市后，都会把托运单撕掉。

　　余林是不知道货从哪里来的，他也很聪明，从来不去问，但他是个商人，在这个年代混的还算成功，有商人对财富和商机应有的嗅觉，所以他发现了廉价掌上机货源来自于南方沿海一带，张云起不意外。

　　尽管九零年代初是个消息闭塞，思维更闭塞的时代，但是毕竟邓公南巡已经过去了一年多，去年10月份的十四大报告，正式确定中国经济体制改革是建立社会主义市场经济体制的方向，第二次改革开放正当热浪如潮，越来越多的草莽前赴后继奔向南边的那个小渔村，缔造了一个又一个财富神话，也越来越多有眼光的人知道那里遍地黄金，那里有数不清的财富商机。

　　余林显然是一个有眼光的商人。

　　他以前的货都是来自苏杭温州一带，而且还是从二级经销商哪来拿下来的，所以成本价比较高，但是和张云起做生意后，他以一个商人对商机特有的嗅觉，肯定会像狗一样闻着味道去寻找，过了这么几个月，给他找着了，不奇怪，甚至算慢的，但找着了是一回事儿，想利用这点掌握主动权，那还得看看他的对手是谁。

　　上辈子张云起混的不算好，但当年他在国营食品厂干销售经理的时候，也算是年身经百战，跟供应商、经销商、广告商、保险商谈判过无数次，跟形形色色的人砍过价，历练出一身刀枪不入皮厚如城墙的本事。

　　那时候整个食品厂，客户最怕他来谈判说事儿，经常是说着说着猛然发现：咦，我怎么又被你绕进去了？其实诀窍只有两个：一是后发制人，先让对方发球；二是拼命藏住自己的底牌。

　　现在余林憋不住发球了。

　　张云起最大的价值就是拥有这条渠道，现在余林知道他的货源，自然就失去了优势，但是可不要忘了，当初他们之间是签署过销货协议的，每个月余林要替他卖4000台掌上机，期限半年，并且签了字，按了手印，明确了双方的要约和承诺，是具备购销合同的法律效力的，所以余林知道货源又能怎么样？还不是得替他再买几个月的货。

　　人无远虑，必有近忧。

　　跟这些大批发商打交道，关系好是一码事，利益是另外一码事，余林摆明了想拿货源的问题，在贩卖掌中王和合伙开公司这两件事儿上拿捏他，他光棍的很，直接道：“老余，咱认识这么久了，怎么也算是朋友，我打开天窗说亮话，咱们合伙搞贸易公司的事儿，估计没戏了。”

　　余林怎么也没想到自己刚要化被动为主动，张云起就来了一招釜底抽薪，有点儿措手不及，说道：“别呀，有话好好说，你有什么要求可以提嘛。”

　　张云起乐道：“那你说出资和股份怎么算？”

　　余林想了想，觉得跟张云起再这么熬下去也不是一个事儿，于是提出了一个他认为足够诚恳公道的方案：“咱们各出资一半，股份各占一半。”

　　张云起摇头：“只能八二，我八你二。”

　　余林直接Say~no！

　　只要他脑子没病，就不可能接受张云起这么无理的要求。

　　张云起一点也不意外，他现在就没打算让余林接受，随口报了个数字而已，不过话说到这个份上，合伙开公司的事情也没有继续聊下去的意思了，但买卖不成仁义在，两人喝着酒吃了一顿丰盛的晚饭后，才各自离开。

　　张云起来到马路边，看着余林开车消失在夜色里，转身在路边找了一个公用电话亭，让人工台给王贵兵的BP机发了一条消息。

　　过了会儿，王贵兵就回了电话。

　　张云起在电话里直接说：“准备一下，这周六跟我南下一趟。”

　　王贵兵愣了一下，问：“是去深圳拿货？”

　　张云起说：“不是，另外一个地方，我有个重要的事情要处理。”

　　王贵兵点头说成，顿了一顿，他迟疑着说道：“对了，云哥，有个事儿，我不知道要不要告诉你。”

　　“什么事？”

　　“小武打人了，很严重。”

第124章 你不要搞我

　　这事儿张云起一点也不意外。

　　虽然他和小武只有两面之缘，第一次是在王贵兵家里，第二次是修理初大鹏，但他对这个才满二十岁的小年轻印象深刻，性格比较内向，不大爱说话，很讲义气，脾气火爆，有股狠劲，至于打架，这玩意儿对他来说，就像吃饭吃到沙子一样习以为常。

　　通过电话，张云起从王贵兵的语气里面感觉到这事闹得挺大的，于是问他怎么回事，王贵兵就把事情的来龙去脉说了一遍。

　　原来，小武家住在龙门街，家里老娘摆了个烧烤摊，就在今天傍晚，有个酒喝多了的客人因为嫌他老娘烤东西太慢，叨逼了几句不大好听的话，刚好小武在，脾气火爆的他直接让客人滚犊子，但那个客人喝了酒也是老子要日天的主儿，两人争执了几句就上了手，最后小武啥事儿没有，那个客人脑袋被开了瓢，浑身是伤，躺着进的医院。

　　当时有人报了警，小武跑了路。

　　以目前的情况来看，只能祈求那个客人伤的轻一点，但是无论怎么样，到了这个地步，小武已经涉嫌故意伤人罪，牢狱之灾避免不了，警察应该正在逮他。

　　王贵兵说完之后，张云起沉默了很久，他突然想起了在监狱里的父亲，问道：“小武打算去自首吗？”

　　王贵兵道：“他不想。”

　　张云起点头：“你先帮我拿三千块钱给他。”

　　王贵兵说好。

　　挂了电话，张云起又给大姐张秋兰打了一个电话，谈俄罗斯方块掌上机的事儿。

　　现在大姐张秋兰手头上有三十多家便利店在替他卖掌上机，但是生意越来越差，有时候一天才卖十来台掌上机，这个苍蝇大的市场已经饱和了，差不多凉了。

　　张云起就让张秋兰去找那些零售商把剩余的货款全部结清，将这门生意停掉。

　　张秋兰却还有点舍不得，毕竟她靠这门生意赚了一两万块钱，这是一笔很大的收入，但如果把这门生意停了，那就意味着她又要回到从前那种家庭主妇的日子，但是现在她已经不是以前的那个她了，天天伺候一大家子吃喝拉撒，对她来说毫无人生的追求。

　　张云起懂大姐的心思，笑着说:“这种食之无味的鸡肋有什么好可惜的，把把这门生意停了，过几天我要南下一趟，换门有前途的买卖做。”

　　张秋兰听弟弟这么一说，心里就安稳一点，只是她又想到了一个问题，如果把这门生意停了，帮她送货的蒋凤怎么办？

　　假如是一个普通的员工，直接辞退就得了，但偏偏这个蒋凤的女儿跟自己弟弟关系好像不一般，她不得不郑重一点，问道:“把生意停了，那帮忙送货的蒋凤怎么办？”

　　张云起想了想，说道：“这样吧，这周五家里摆酒席，你找机会把蒋凤推荐给我妈，让蒋凤去栖凤渡鱼粉店帮忙做事，她一个哑巴招待不了客人，但可以做些简单的杂活，分担点老妈的压力。”

　　张秋兰愣了一下。

　　现在她看待问题的角度已经越来越深。

　　弟弟要把蒋凤安排到家里的粉店做事，她就想到了蒋凤的工资问题，如果还按照300一个月的话，那肯定是不合适的，以后粉店做大了，招其他普通员工标准不好定，工资给低了，其他员工知道就有意见，但都按照蒋凤这么高的标准给，粉店承担不起。

　　但是她没有问张云起怎么处理这个薪资待遇的问题，以这个弟弟的个性，还有他和蒋凤女儿不大一般的关系，她大概知道自己应该怎么做。

　　最近她也一直在尝试着看一些简单的经济商业方面的书，真正学到的东西倒不多，那些笼统的理论和概念，她越看越懵，脑袋里一团浆糊，但是她记住了这样的一句话:老板不问过程，只看结果。

　　确定了蒋凤的工作安排，姐弟俩又聊了聊星期五家里摆酒的事情，张云起挂电话的时候，感觉到自己的这个大姐，渐渐的有点儿能替他独当一面的意思了。

　　张云起笑了笑，拦了辆的士回到家。

　　到家的时候已经是晚上九点多，张妈在厨房里准备明天要用的栖凤渡鱼粉食材，大哥张云峰在餐桌上算账，老五小小的小日子过得最舒服，坐在客厅沙发上抱着张云起给她买的洋娃娃，一边吃咪咪虾条一边看《哆啦A梦》。

　　张云起换了鞋子，走过去把张小小扑倒在沙发上，抢了她的咪咪虾条，在她越来越白越来越肥的小脸蛋上揉啊揉啊揉，白白嫩嫩的，像有温度的海绵一样，手感特好特舒服。

　　张小小却很愤怒，大声抗议道：“臭二哥你不要搞我啦，我要看哆啦A梦！把咪咪虾条还我！”

　　张云起乐的不行。

　　小丫头才是贴心小棉袄呀，生起气来都这么呆萌可爱。

　　张云起把咪咪虾条还给她，在沙发上陪小丫头玩了会儿，才转身来到餐厅，拿了一个苹果边啃边看大哥张云峰记账。

　　张云峰没当过会计，不过最基本的记账原则还是非常清楚的，他将收支情况一笔一划记在表格里面，包括每一种食材的种类、数量、进价、总成本以及营业额，全都标注得清清楚楚。

　　张云起啃了一口苹果问道：“哥，今天的营业额有多少？”

　　张云峰扭头见是张云起，有点兴奋地说道：“538块钱。”

　　张云起心算了一下，差不多今天一天卖了三百多碗栖凤渡鱼粉，这个销售额也还行，毕竟是第一天：“那能算出来今天的利润吗？”

　　张云峰回答道：“粗略算了一下，应该有300块钱的利润。”