回档少年时 第75节

　　说到这里，他自己先愣了一下，然后说：“开发这玩意儿的人绝对是个天才加奸商，干着游戏机的事儿，打着学习机的口号。”

　　张云起放下游戏手柄：“你总算说到了重点，但也没有像你说的那么夸张，其实这款小霸王学习机主要有三个卖点，第一个是具备一些简单的学习功能，第二个是拥有一些简单的电脑功能，像练习汉字输入法和文字编辑，但是电脑要万把块钱一台，这玩意儿才几百块，第三个最重要的功能，就是像你说的那样，这款小霸王学习机虽然打着学习机的口号，其实内核还是游戏机，它能够直接兼容红白机上所有的游戏卡。”

　　说到这里，张云起望着余林：“怎么样？余大老板，这玩意儿市场前景如何？”

第137章 联众

　　余林干了那么多年电子游戏批发商，最不缺的就是眼力，什么玩意儿好卖，什么玩意儿不好卖，他心里是透亮的。

　　见张云起提起这个话题，他就拿着那台小霸王学习机分析了起来:“其实我做了这么多年的游戏机生意，经常遇到的一种情况是，一款游戏机做的很好很吸引小孩，但价格不便宜，要家长掏腰包，你也知道，中国的父母一向认为玩游戏是玩物丧志，不买是常有的事，回头还要劈头盖脸教育自己的子女一顿，这里就损失了一大批客户。”

　　余林戳了戳手里的小霸王学习机，说道:“这款小霸王学习机最大的亮点明显是针对这一难题设计出来的，它和其他游戏机一样，针对的是小孩游戏市场，但“学习机”这三个字和内置的一些学习功能，却将它和其他游戏机区分开来，能够完美的将小孩们爱玩和家长们也乐意掏腰包这两点结合到一起，市场前景小不了。”

　　张云起见余林分析的有板有眼，很看好小霸王学习机市场，这倒是省了他很多口水，用不着自己来描述一番小霸王学习机未来在国内受欢迎的程度。

　　张云起就把他和日华电子厂签订的经销合同拿出来，递给余林：“既然你这么说，那先看看这个。”

　　余林扫了一眼合同上面的几个字，怔了一下，然后下意识问道：“你已经拿到这款产品的经销权了？”

　　张云起点头。

　　余林就拿着合同认真的看了起来。

　　合同里面的内容很多，但余林关注的重点只有三个，第一点是区域总经销权，第二点是囊括了整个湘东的经销区域，第三点是利润分配。

　　看完之后，他就大概明白了。

　　为什么前面两次张云起都没有同意他提出来的合作方案？因为那个时候张云还起没有拿到这个经销合同，有没有这个经销合同，两人之间的合作方式是截然不同的，但这也不能说张云起这么做有什么不对，相反的，他欣赏张云起在游戏机领域独到的眼光和敏锐的嗅觉，跟着这种人做生意，赚钱是板上钉钉的事情。

　　余林放下了经销合同，点了一根烟，抽了大半截才望着张云起问：“有个问题我很想请教一下，你是怎么拿下小霸王整个湘东区域的总经销权的？”

　　余林是真的想不通这点。

　　他对张云起已经很熟悉了，脑瓜子没得说，真聪明真有能力，但是在经销渠道这一块，他就是光杆司令一个，没分销渠道，没资金实力，连一个业务员都没有，而经销商作为从生产企业一直到终端零售的这条长长的销售渠道链里的一个重要的环节，尤其是这种大区域总经销商，按照常理来说，任何一家有实力有前景的公司都会慎之又慎，调查对方的实力背景，让一个啥都没有的人直接拿到这么大的区域总经销权，这种举动显然是很冒失的。

　　当然，话又说回来了，经销商确实需要一定的资金实力进行铺货，也需要一定的分销渠道来控制终端市场，但是经销商最重要的素质，还是市场推广能力。

　　张云起没有资金，也没有分销渠道，但余林不知道的是，凭着张云起给段永平的市场推广方案和那个即将在央视上黄金时间段播放的广告方案，已经足够让段永平信任他的市场推广水平不会差到哪里去。

　　这就是段永平毫不犹豫把小霸王学习机湘东地区的总经销权给张云起的最大原因。

　　张云起把烟蒂在烟灰缸里面掐灭，说道:“怎么拿到经销权，这个过程说起来有点曲折，也不重要，重要的是我们现在有了这份经销合同，有了一个庞大的市场等着我们去开发。”

　　张云起故意说“我们”，就是在向余林释放一种合作的讯息，现在双方都认可小霸王学习机市场前景很大，又有了最关键的区域经销权，接下来自然要谈的是怎么合作把这个市场搭建起来。

　　余林很接招，他对和张云起合作的事儿一直很上心，要不然也不会一而再再而三的拉着张云起谈这事儿。

　　现在拿下了这么大的一个市场总经销权，开公司是很有必要的，这对搭建分销渠道和对接客户以及向日华电子厂对公打款都会方便一些，但开公司涉及到方方面面的细节，张云起和余林谈了三天。

　　这期间，他也把大姐张秋兰和王贵兵叫过来一起商讨，这两人目前的能力是欠缺了点，但一直跟着他做生意，用的也顺手，张云起就打算让他们入伙继续跟着自己做，也能够顺带分一杯羹。

　　4月28号那天，公司的框架出来了。

　　张云起提供十二万资金参与新公司的发起筹建，占据60%的股份；余林则以江川市和衡南市的渠道资源及七万资金注入新公司，占据35%的股份；张秋兰和王贵兵出资一万，占5%的股份。

　　其实在分销贸易体系里面，资金的作用相对来说是次要的，市场能力与容量才是着重考虑的因素，张云起不动用一分资金就从日华电子厂那里获得湘东区的总经销权，便是对他市场能力的肯定。

　　实际上，只要拿到小霸王学习机的经销权，凭小霸王学习机一经上市就持续数年的热销，说成躺着赚钱都不过分，湘东地区任何一个想做小霸王学习机的终端销售商，张云起都能剥一层过路费。

　　他之所以拉余林合作，两个原因。

　　第一个是余林有铺货渠道，能迅速变现。

　　第二个则是看中了余林在商业方面的能力，张云起不想把自己陷入公司的日常琐事当中，赚钱很重要，但说来说去，这玩意儿还不是给来享受生活的。

　　眼下他信得过的大姐张秋兰和王贵兵能力都还不够，没有全盘管理一家公司的那种水平，但余林有这个水平，而且合作了这么久，双方很愉快，让他管理公司事务，把自己解放出来，让别人给自己赚钱，又何乐而不为呢。

　　新公司的名字是张云起敲定的，叫联众贸易股份有限公司，由余林担任总经理，张秋兰和王贵兵负责一些具体的事务。

　　在九零年代初，公司注册的手续格外的烦琐，整个流程包括企业名称预先登记、指定银行入资、会计事务所验资、企业登记、刻制印章、办理组织机构代码证书、统计登记、税务登记又分国税地税、开立银行账户、转帐资金等，还有专业性前置审批，但是没有专业的代理机构，整套程序搞完，没大半个月走不下来。

　　那个时候对公司发起人的年龄没有限制，公司股东甚至可以是刚出生的婴儿，但是监管部门在执行实践中，却又要求法人代表必须是完全民事行为能力人，也就是要年满十八周岁，张云起距离十七岁都还差几个月，自然当不了这个法人，他就让大姐张秋兰当了。

　　公司注册一时半会搞不下来，但是时间不等人，小霸王学习机的广告应该很快就会在央视黄金时间段播放，可是自己的分销渠道在哪里？铺货的资金在哪里？

　　张云起想尽快解决这两个事儿。

第138章 过分低调就是不谦虚

　　余林忙着办理公司注册手续，但一时半会搞不下来，没有员工和办公地点又开展不了业务，张云起鸡儿蛋疼，他把找办公地点和员工招聘这些事儿交给张秋兰和王贵兵去做，因为他也没什么时间，公司才刚刚开始筹建，高一下半个学期的期中考试已经滚滚而来。

　　期中考试前的那天下午自习课上，课快上完的时候，江立华在班上安排备考事宜，并且敲着讲台反复强调这次的期中考试成绩非常重要，将会影响到下学期文理科分班。

　　他的这番话，搞得班上的气氛格外紧张，大家伙儿都人心惶惶。

　　高一下半个学期眼见着已经过去一半了，大家也都从菜鸟变成半大不小的中鸟了，平日里呢，吊儿郎当的不少，旷课打游戏的也很多，但涉及到分班的事儿，每个人心里都有自己的想法，不过说来说去，最后能分到什么班，还是要以成绩来说话。

　　168班除了初见和张云起前边那几个尖子生之外，后面一大啪啦全他妈都是的吊油瓶，班上的总体平均分只能用凄惨来形容，但再怎么吊儿郎当的人，这个时候也知道应该努力一把，那怕心思不放在学习上，提前搞搞小纸条什么的也是很有必要的嘛。

　　不得不说，中国的学生真的是全世界学生里最苦逼最容易失败的，因为他们面临的是全世界最残酷的考试，时时刻刻都要竞争，失败无处不在，人生如此绝望，这就是现实！但是又能怎么样呢，掉在水里你不会淹死，呆在水里你才会淹死，唯一的出路就是游，开足马力以打炮的激情不停地往前游。

　　张云起放羊了一段时间，但在学习上他不马虎，除了去香山请了几天假之外，该上的课没有缺过，或许是因为拥有成年人的智力和读档前大量的经验阅历，逻辑思维和看待问题的方式是同龄人所不能比的，再加上青春期旺盛的精力，学起来确实事半功倍，整个高一的知识点，他基本上全翻完了。

　　当然，也会遇到不少解不了的难点。

　　这个时候，他就会找初见或者是任课老师请教，想方设法把它搞懂搞透，纳入到整个框架里面反复记忆，一定要做到只要自己一想到这个知识点，就能清晰地浮现在自己的脑海之中，如同没有穿衣服的叶子楣一样，波澜壮阔。

　　江川市一中的考场依旧是按照成绩来安排的，这次考试，张云起的考场直接从全他妈是学渣的35号考场，上升到全都是学霸的3号考场，这里面百分之八十的都是科级班重点班的学霸，基本上已经预定了重点本科，剩下的那么一小撮人，也都是像张云起这种在普通班里成绩称王称霸的主儿。

　　4月30号那天，期中考试如约而至。

　　第一堂考试是语文，整套试卷做下来，张云起感觉自己发挥得特好，基本上没有遇到什么做不出的题目，估计是因为昨晚睡眠质量不错，没梦到老情人安吉丽娜·朱莉。

　　把整张试卷做完之后，张云起就反复检查试卷，因为疏忽大意而失分是最可惜的，他不会放这种低级错误，直到收试卷的铃声响起后，他才交卷离开考场，出门之后，就遇到了在走廊上等他的初见。

　　初见的成绩全校前十，在1号考场，也就是3号考场的斜对面，里面搁着的全都是传说，全都是读书不要命的死变态。

　　因为考场隔得近，早上张云起和初见两个人是一起来的，所以现在初见才会在走廊上等他，两人聊了几句这次语文试卷的难度，然后一起下楼去鱼粉店吃中饭。

　　以往为了照顾鱼粉店的生意，张云起一般都要一点半才有的中饭吃，但张妈知道今天是期中考试，十一点多店子里还没有客人的时候，就和初见妈妈蒋凤一起煮饭做菜，给张云起和初见准备一顿丰盛的午餐。

　　吃饭的时候，张妈不出意外地问起了他俩考试考得怎么样。

　　初见说：“一般吧，张姨。”

　　张云起说：“考得非常好。”

　　张妈就笑，说：“你怎么这么不谦虚？”

　　张云起夹了一筷子红烧鱼塞嘴里：“老妈，你是说我不谦虚呢，还是初见不谦虚？如果是说初见的话，我倒是可以帮你批评她几句，明明考得那么好，偏偏说自己一般，这是什么？过分的低调就是不谦虚！”

　　蒋凤坐在旁边一个劲的呵呵笑。

　　初见极少见地翻白眼，夹了一块张云起喜欢吃的煎泥鳅放在他碗里说:“你多吃饭。”

　　张妈发觉自己的这个儿子越来越油嘴滑舌了：“那说你呢？”

　　张云起吃着泥鳅道：“说我？那就是根本不存在的事儿，我本来就考的好嘛，再说了，我啥时候在考试上丢过你的脸？”

　　这话说的一点毛病也没有。

　　张妈想教育一下张云起也没机会，看来家里的儿子是个学霸也有苦恼的时候。

　　吃过了饭，才十二点半，是鱼粉店生意正当红火的时候，张妈和蒋凤还有大哥张云峰忙碌了起来，张妈就让张云起和初见去学校休息会儿，准备下午的考试。

　　距离考试还有很长一段时间，考场还没开放，张云起和初见来到考场走廊上，他趴在栏杆上晒初夏的太阳，初见在他的身边，捧着一本下午要考的物理课本温习。

　　张云起有点儿无聊，望着捧着物理书看得认真的初见，忍不住说道：“我记得你不是已经决定高二选文科了嘛，干嘛还对对理科这么上心？高考又不用考，下个学期的会考只要60分及格就可以了，凭你的水平及格这还不是简简单单。”

　　高一马上就要进行文理科分班了，很多高一学生都已经确定了自己要选择哪一科，因此，选择理科的学生会主动放弃文科，把更多的精力放在语数外以及物理化学生物这六科上。反之亦然。

　　高中的时间是很宝贵的，九门功课想要学到融会贯通，很不容易，也没这个必要，中国的教育是应试教育，成绩为王，放弃三科高考不用考的科目，这是一种明智的选择。

　　初见抬头看了看张云起，用红色钢笔在一个她认为是重点的地方划了一条红线说：“这样的态度可不太好。”

　　张云起乐道：“怎么就不好了？”

　　初见收起了钢笔，将垂下来的碎发捋到耳后才看着张云起的眼睛说：“学习是为了有用，考试只是附带的，即便是里面的内容在我们的日常生活当中可能用不到，可能也会忘记，但它的理论逻辑已经融入了我们的思维里面，所以不论学到了多少，对我们的人生都应该是有裨益的。”

　　张云起觉得初见说的很有道理，一点毛病也没有，但理想化了，不符合中国应试教育的情况，这就像我想睡范冰冰，但晚上却只能搂着一个没胸没屁股，刷上一层亮漆能当镜子用的黄脸婆。

　　当然，别人做不到，但至少眼前这个女孩做到了，这就是初见让人侧目的地方，张云起也不想和这个外表柔弱内心倔强的傻姑娘在这种问题上较真，点头说：“有道理，是我境界低了。”

　　初见怔了怔，她清澈的眼眸看着张云起认真地说：“怎么能这么说自己呢，人和人是不一样的，一个道理适合很多人，但不会适合每一个人，我觉得吧，相较于同龄的高中生，你已经有成熟思维和世界观，高中课本上的知识对你作用可能不大，这就像一个小孩子，他需要学习才知道一加一等于二，但你不但已经知道一加一等于二，还知道怎么解高等数学题。”

　　张云起乐的不行：“打住打住，再说下去我就脸红了。”

　　“我可不是夸你。”初见抿着嘴角笑，在初夏午后温润的阳光下，她那张白的透明的小脸纯澈如青荷。

第139章 他是老板

　　张云起和初见聊着天，时间过得很快。

　　临近考试的时候，两人各自回了自己的考场，下午考的是生物，总体来说，张云起稳定发挥，考的挺不错，嗯，估计还是因为自己昨晚没梦到老情人安吉丽娜·朱莉，精神倍儿棒。

　　第二天考数学化学历史三科，上午去学校的路上，张云起有些意外的看见了初见和纪灵，两个女孩有说有笑朝教学楼走去。

　　那副画面格外的养眼。

　　清晨的阳光下，一头精致短发的纪灵背着黑白相间的耐克书包，她双手放在背后，和扎着马尾辫的初见走在鹅暖石铺就的路上，偶尔会侧头眯眼笑着和初见说着什么，一副灵动纯真的模样，经常有路过的男生侧头。

　　张云起没有跟上去。