回档少年时 第78节

　　联众贸易的第一场营销大战，成功已经是板上钉钉的事情。这一点不仅谭云很确信，公司每个人都信心十足，但是相较于和她一起进公司的几个市场经理，谭云想的更多，看的更远，这家公司的老板张云起年纪这么小，但他沉着的性格，冷静的姿态，在营销上的深刻理解，对市场局势的主导能力，让她相信这家公司会走向不凡。

　　张云起倒是不知道谭云想法这么多。

　　他很忙，在公司坐镇了一天，到了晚上，才和大姐张秋兰将当天电话咨询和上门打听的人的信息进行汇总，其中有相当一部分的人是游戏机批发商和终端零售商。

　　这个再正常不过，做电子游戏机的生意人自然会对电教游戏市场蕴藏的商机相当敏感，而张云起打这个广告的目的，也就是吸引他们来合作，搭建小霸王学习机的分销渠道。

　　所以张云起把这群人的信息和联系方式记录下来，作为市场部重点攻克的对象，晚上加班开会的时候，他直白的对四个市场经理讲:“明天这个广告的谜底揭开后，公司市场正式启动，谁拉的客户最多，业绩最好，能力最突出，搭建的分销渠道最优秀，谁就是市场部的总监。”

　　目前联众贸易的领导岗位大量空缺，谁能上谁不能上，张云起有自己的想法，但作为老板，给员工画大饼是必要的手段，尤其是那些触手可及的大饼，效果杠杠的。

　　这一晚上，市场部的四位经理几乎没怎么睡觉，他们筛选手里头的资源，琢磨话术，思考怎么打动批发商和终端零售商，以及等待广告谜底揭露的那一刻。

　　到了第二天，他们出门之后不约而同地在路边买了一份《江川日报》，第一时间查看日报封面上更新的那一排大红字:“引领电教游戏时代，小学生的钟爱之选，小霸王电脑学习机！”

　　抱歉，更新晚了，但我没偷懒，昨晚写到凌晨四点半，写了近三千字，但有个地方卡住的，一直想不通，顶不住，就睡了，今天早上爬起来继续写，刚刚搞定。小说也进入这一卷最后的收尾剧情了，希望写好写出高潮来回馈大家。

第143章 一只蟑螂

　　这几天里，余林在兴隆电子数码城发现一个让他振奋的现象，很多做电子游戏机的同行们都在私下打听小霸王电脑学习机。

　　作为江川市最有名的电子数码市场，兴隆电子数码城里聚集的全都是电子数码产品批发商和终端零售商，和余林一样，他们都是江川市改革开放进程中最先富裕起来的那一批人，对变化反应最积极的先行者们，对商机和财富的嗅觉格外敏锐。

　　他们能和自己一样盯上小霸王电脑学习机，这让余林深切地感知到这款产品真的要在江川市的电子游戏市场上红火了。

　　作为联众贸易的老板之一，余林心里是振奋的，他也不介意在兴隆电子数码城介绍推广小霸王电脑学习机，但这里面有个问题，在兴隆电子数码城做生意的老板都是三五报团，商业信息独享，绝对不会把看好的项目透露给他人，比如就在余林隔壁同样做电子游戏机批发生意的老王。

　　5月8号那天下午，余林和一个从衡南市来的批发商，谈完小霸王电脑学习机合作的事情，送他出门的时候，好巧不巧地看到隔壁老王正拿着一份《江川日报》在琢磨。

　　余林立马猜到老王琢磨的是啥，见他应该对小霸王电脑学习机有兴趣，就想和他聊聊，介绍一下这个项目。

　　送走客人之后，余林直接走到老王的店子里，笑着问:“老王，你在看啥呀，这么聚精会神的。”

　　老王抬头看了他一眼，伸手把《江川日报》的封面反扣在下面，皮笑肉不笑地说:“没啥，店子里没什么生意，看报纸解解乏。”

　　余林见此不好再问，也跟着笑笑。

　　5月9号这一天，余林坐镇联众贸易。

　　昨天下班之前，他特地让人事通知公司全体员工今天提前一个小时上班开会，任何人不得以任何理由迟到。

　　今天一大清早，除了老板张云起之外，全体员工齐聚会议室里，余林先是统一了一下工作思想，然后议定工作流程，他分了两个工作小组，扫盲组与合作组。

　　扫盲组由王贵兵负责，主要工作内容是接待新上门的咨询者，重点是要将里面潜在的电教批发商和终端销售商梳理出来，建立完整的资料卡，然后对他们进行小霸王电脑学习机信息扫盲。

　　合作组由张秋兰负责，针对扫盲组建立的客户资料卡，挑选里面对小霸王电脑学习机兴趣比较浓的批发商或者是终端零售商，最后由四个市场部经理挨个跟他们商谈接下来的合作意向。

　　安排完了工作，公司门口已经陆陆续续来了一些咨询者，不少人手里还拿着今天的《江川日报》，《江川日报》封面半版广告的效果果然很不错。

　　今天的广告揭露谜底，找上门来的咨询者肯定会成倍增长，而且这群咨询者已不单纯是好奇心旺盛的市民，潜在的电教批发商和终端零售商占了一大部分。

　　余林立马结束了会议。

　　大家伙儿按照工作安排各行其事。

　　余林总览大局的同时也身先士卒，他带领着市场部的四名经理向批发商和零售商们描绘小霸王电脑学习机的广阔前景，并且重点介绍了联众贸易已经拥有小霸王电脑学习机湘东地区总经销权，这个是资质，权威，让他们信服的关键。

　　交谈的过程中，大家的反馈都很不错，看好小霸王电脑学习机的老板们占了多数，余林虽然说的口干舌燥，但也乐在其中，只是在和一个有意向做区域经销的老板交谈的时候，背后突然传来一道熟悉的声音:“余，余老板？”

　　余林扭头，就看见了老王。

　　老王手里捏着一份最新的《江川日报》，表情略显诧异地看着他。

　　余林对老王跑到联众贸易办公处来咨询一点也不诧异，他故意“呦”了一声，才笑呵呵地说:“这不是王老板吗，过来了解小霸王电脑学习机的？”

　　老王狐疑地看了余林两眼:“你也是？”

　　“我呀，我不是。”

　　“那你是……”

　　“这家公司的总经理。”

　　＊＊＊＊＊＊

　　张云起今天照常在学校里上课。

　　没辙，期中考试之后，因为联众贸易筹备的事情他已经请过好几次假，每次请假班主任江立华的脸色都比较黑，今天是期中考试成绩公布的日子，顶风作案不大好。

　　每次成绩公布的那天，绝逼都是学生的受刑日，这话搁在哪个时代哪个学校都成立。这一天的上午，168班的学生们上课都是心不在焉的，有那么几个无所畏惧的学生，都是在学习上彻底放弃治疗的。

　　好不容易挨到了上午最后一节自习课，班主任江立华抱着一沓成绩单不急不缓地走进来的时候，整个教室落针可闻，眼睛齐刷刷地盯着江立华的脸色。

　　那副画面格外压抑。

　　江川市这座南方小城地处亚热带季风气候，五月的天气，这里已经很燥热了，但相比此刻168班同学们的内心，只怕是小巫见大巫了。

　　江立华的心情明显也不大好，他什么话也没说，直接下发成绩单，速度很快，几分钟不到就发了十多份，这里面有好有坏，排名有高有低，但放在整个高一年级来评比，就没有能够入眼的了。

　　张云起无所事事，他还不至于像班上同学一样对自己的成绩忧心忡忡，但在这种环境下又没有状态看书，他就一直观察着江立华的脸色，那张脸黑了十来分钟，突然阴雨转晴，他就知道下一个上台领成绩单的是初见。

　　“初见，678分。”

　　江立华顿了一顿，还加了一句:“全校第六名。”

　　在一片寂静之中，在同学们或倾慕或复杂的眼神之中，初见上台领下了成绩单，她的小脸上始终带着淡笑，里面没有骄傲，也没有故作的矜持。

　　她就是她。

　　那个每天最早一个来到教室，最晚一个离开教室的女孩。

　　那个在同学们课间打闹时总是在窗户下捧着课本的女孩。

　　那个可以为了解开一道高难度数学题，一整天吃不进饭睡不着觉的女孩。

　　那个单纯地怀揣着通过知识改变自己和母亲的命运的女孩。

　　成功是有捷径的，但不属于大多数，属于芸芸众生的是吃得苦中苦方为人上人，初见就是这样的一个女孩，所以现在得到了应有的回报，但这种回报是羡慕不来的，只能服气，只能钦佩。

　　168班的学生对初见都很钦佩。

　　打心底的。

　　在初见成绩公布后，张云起的成绩也出来了。

　　616分，杀进了全校前八十名。

　　张云起觉得这个成绩挺不错的，稳中有升，虽然比不了初见，但他已经认命了，估计这三年只要和这丫头在一个班上，就得被她死死的压在下面翻不了身。

　　张云起的成绩单出来后，后边只剩下几个同学，很快就全下发了下来，江立华黑着脸在教室里念了好一会儿紧箍咒，才在一种压抑的气氛中背着手走了。

　　这时候正好下课铃声响了起来，压抑了一节课的同学们这才叽叽喳喳起来，张云起抬头瞧了眼前面的初见，见她拿着数学试卷似乎在思考一道做错了的题目，就拿笔戳了戳她的肩膀:“吃饭去了。”

　　初见有些不大好意思地说:“我想把这道题目解出来，云起，要不你先去？”

　　张云起点头说成。

　　今天是联众贸易市场启动的第一天，也不知道这一上午业绩如何，谈了几笔生意，拉了几个有意向的合作客户，他想吃完午饭去公司看一下情况。

　　张云起离开教室后，初见看着他和王小凯一起消失在楼道口，抿了抿嘴唇。

　　王小凯今天中午想去张云起家的鱼粉店吃鱼粉，张云起估计这家伙兜里的钱又打游戏花光了，但也不想说他啥。

　　哥俩一起来到家里的鱼粉店，大哥张云峰没多久就做了两大碗鱼粉端上来，张云起三口两口解决掉，鱼粉很辣，天气又热，吃的他满头大汗，但他要的就是这股鲜美爽辣，带着一股湘南地道的蛮霸劲儿。

　　张云起倒了一杯凉茶灌进肚子里，扯了一张纸擦了擦汗，正准备拦的士去联众贸易，但他还没有起身，就突然听见有人喊:“我靠！这鱼粉里怎么有蟑螂！”

第144章 争端的开始

　　那道声音来自于张云起斜对面的一桌，那一桌坐着四个男生，个个身高都在一米八左右，很壮，年纪看起来十八九岁，有点像江川市一中的学生，但是他们脸上的神情和说话时的姿态，又给人一种在社会上打溜的小混混的感觉。

　　说鱼粉里有蟑螂的是其中的一个平头男生，方脸，五月份就穿起了一件白色短袖，两条胳膊上的肌肉很扎实，他的声音也不小，把鱼粉店所有人的目光都给吸引住了。

　　面对突发情况，张妈第一时间就跑了过去处理，她望了一眼吃的还剩下半碗的鱼粉，红彤彤的辣油上面漂浮着一只中指大小的蟑螂，脸上的笑容就僵住了。

　　这时候旁边好一些正在吃鱼粉的学生探头过来察看，看到了鱼粉里的蟑螂，有放下筷子的，有说恶心的，有质问张妈的，也有默默埋头继续吃的。

　　这个时候张妈已经反应了过来，她在众人各异的目光下，尴尬地陪着笑脸说:“这个是不是搞错了，我店子里一向很注意卫生的，从来没有过虫子，不过搞错了就搞错了，没事儿，小兄弟，我给你去换一碗来。”

　　那个平头男生点了一根烟道:“换个屁！你给我解释一下什么叫搞错了。”

　　张云起皱了皱眉，正打算起身过去，王小凯一把拉住了他，指着那个平头男生说：“这家伙叫雷鸣，忒坏，跟高明是一伙儿的。”

　　张云起怔了怔，听王小凯这么一说，他突然想起了自己好像听谁提起过这人，不过也不是什么好玩意儿。

　　市一中虽然是江川市最好的中学，但这几年里，学校扩大招生各种缴纳高昂建校费进来的不学无术之徒，让他们好好学习那是不可能的，迟到旷课打游戏那是低级乐趣，调戏女生欺负同学也不过是家常便饭，而这个雷鸣，显然就是其中的代表。

　　张云起瞧了眼王小凯，问:“你跟他有过节？”

　　“有点儿。”

　　脸皮贼鸡儿厚的王小凯突然就有点不好意思，那已经是两年前的事儿了，但他还是记得很深，读初二那年，有一次晚自习下课，楼梯间人太多，他不小心撞了雷鸣一下，雷鸣当时嬉皮笑脸的，反手就扇了他一耳光。

　　王小凯从小到大没被人打过，他在自己的小群体里面也算是混的比较开的一个人，但面对足足高他一个头的雷鸣，还有他身边那群在学校里面飞扬跋扈的高年级男生，最终还是没有还手，不过这事儿让他难受了几天几夜，当时好多学生看着雷鸣揍他，那种感觉别提多难受了，就像光着屁股在人流密集的大街上拉屎，充满了悲愤和抑郁。

　　有时候在学校里碰到雷鸣，雷鸣瞧都不瞧他一眼，估计是把他这个小角色给完了，但王小凯真想把这牲口摁在地上好好摩擦一顿，不过也只是想想。

　　王小凯知道，张云起和雷鸣没有交集，认都不认识，两人之间不可能有什么过节，所以这事儿有点说不清楚，他有点怀疑跟高明有关，因为雷鸣是跟高明玩在一起的。

　　他在市一中认识的人多，有一个和高明在一个班的朋友，去年还帮张云起去兴隆电子数码城当过托，这个朋友知道他和张云起是哥们，前天告诉他说高明想弄张云起，不过这个王小凯不敢确定，也有可能鱼粉真的有蟑螂。

　　至于他给雷鸣打的事儿，太丢脸了，王小凯不愿意说给张云起听，岔开话题道:“还记得上次林子昊喊人替他表弟出头的事儿吗？在我们班上堵门打邹正和于仁礼的，就有雷鸣一份。今天这事儿，我觉得也也可能是冲着你来的。”

　　张云起没做声，他扫了眼安装在正上方的一台摄像头，对王小凯说:“我去隔间一趟，你帮我看着情况。”