回档少年时 第87节

　　这一上午，员工们都在接待客户，张云起就把会议挪到了中午的休息时间，大家进会议室的时候，还是不断的听到外面的电话应答器不断的启动。

　　让人振奋，颇能提升士气。

　　不过对于联众市场部的员工来说，这个时候也不需要提升什么士气，因为目前小霸王电脑学习机市场的潜力和联众的薪酬模式已经足以让他们打鸡血卖命。

　　联众的薪酬模式比较简单，就是底薪加提成，每月每人的销售指标为5万元，基本工资400元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款，当月高于5万的销售指标的部分，按照2%的比例提成。

　　像市场做的最好的谭云，目前为止，她这个月已经做了48万的业绩，400元底薪加上八千多的业绩提成，一个月的工资超过了九千多，搁在后世，就是实打实的月入十万的金领。

　　当然，这样的业绩不是每个业务员都能够做得到的，打铁也要自身硬，谭云表现的这么优异，在市场业务上自然有她的独到之处，这个毕业才两年多的名牌女大学生还是很接地气很有交际能力很豁命的，确实让张云起有点刮目相看，他听姐姐张秋兰说，前段时间谭云邀请几个大客户吃饭，灌了一斤白酒，吃完后把几个大客户送到洗浴中心玩，她自己强撑着跑到医院打点滴。

　　谭云终究只是一个个例，大部分的业务员的业绩都在几万到十几万之间，不过以目前小霸王电脑学习机的市场潜力来看，至少在一年以内，每个月达成5万块钱的业务指标，难度是不大的，哪个业务员如果做不到，张云起会觉得这不是能力问题，而是态度的问题，有没有必要留在联众的问题。

　　其实联众市场部一直在招募业务员，也一直在辞退业务员，淘汰压力是不小的，至于目前，联众贸易已经扩张成了一只十二人的队伍，由张秋兰直接领导。

　　张秋兰是联众贸易的小股东，和王贵兵一样，挂的是副总经理的职务，不一样的是王贵兵在公司负责的事务比较简单，业务能力的要求并不高，但市场部作为联众的核心部门，张秋兰身上的担子不小，虽然跟着张云起一起做了一年多的生意，成长很多，但管理团队的能力还有不小的提升空间。

　　前段时间，王贵兵在联众外面的公用卫生间上厕所，刚进门的时候，听见两个业务员在一边抽烟一边抱怨他们的直接领导张秋兰，说她本事没多大又爱指手画脚，一天到晚大会小会开个不停，当这个副总经理完全是靠着老板亲姐姐的身份。

　　当时王贵兵走进去劈头盖脸就是一顿臭骂，还把这事儿告诉了张云起，问张云起要不要开除那两名业务员。

　　张云起道:“你把这件事告诉我姐，让她自己处理。”

　　张秋兰没有处理，也没有开除那两名业务员，该怎么样还是怎么样，只不过最近她经常让张云起推荐一些企业管理和市场营销方面的书籍，经常往图书馆跑，有时候遇到了问题，深更半夜跑到娘家找张云起。

　　有一次，姐夫牛奋在张记栖凤渡鱼粉店里跟张云起开玩笑说:“我现在在家里就是一家庭主夫，除了伺候一家老小吃喝拉撒，还得给你姐当闹钟。”

　　张云起问:“为啥？”

　　牛奋苦笑着说:“爬不起来呗，她每天下班回家还要工作看书看资料到凌晨三点，睡的比狗晚，起的比鸡早，早知道她有这拼命的劲头，当初去考大学多好呀，指不定咱们张家一门三状元呢。”

　　当时张云起只是笑。

　　然后望向穿着厨师服在厨房里给客人下鱼粉的大哥张云峰。

　　还是那句话，未来的张家注定了家大业大，大哥大姐乃至于他这个姐夫牛奋，都需要更多的锻炼，现在平台就搁在这儿，吃点苦受点累真没什么，只要能快速的成长起来，日后可以独当一面。

　　5月25号中午的这场会议只花了20分钟。

　　虽然张云起平时挺爱跟玩的好的王小凯田壮壮他们扯扯淡，但在正式场合一向不喜欢说废话。

　　他对联众贸易近期的工作做了一个简短有力的总结，对人事进行了调整细分，重点强调接下来联众贸易的发展方向是全面推进大湘东地区的分销渠道搭建，并且安排王贵兵开始在江川地区进行铺货。

　　联众市场部将划分成为四部，针对联众贸易在大湘东地区拥有小霸王电脑学习机总经销权的江川市、永山市、衡南市、邵光市四个城市，成立市场一部、市场二部、市场三部、市场四部，四部总监分别由谭云、陈兴、刘海华、廖秋明四人担任，张秋兰直接领导。

　　这些做的主要原因自然是为了更好更快更细的搭建其他区域的分销渠道，目前江川市的市场渠道已经培育起来，另外三个区域才是联众接下来的重点攻克的市场，谭云陈兴四人是公司老人，业务最突出，把他们放出去开疆拓土，是眼下最合适的。

　　三个区域的营销策略在复制当初江川市搭建分销渠道时的打法基础上，张云起还制定了一些列的特别奖励和额外的返利，相信在江川市场的推动之下，其他地方也会很快启动起来。

　　这次会议的次日，在总经理余林的安排下，刘海华、廖秋明、陈兴三名市场总监带领业务员奔赴其他三市开展业务的同时，王贵兵也开始处理江川地区分销渠道铺货的具体事情。

　　货运从香山到江川这一段由段永平的日华电子厂负责，到了江川后，就是联众的事儿，现在司机和送货员已经招好，联众还买了台二手的跃进131型运输车，仓库是在龙景园罐头厂租的。

　　现在龙景园罐头厂日薄西山，罐头没销路，堆积成山，除了员工往自己家里捎，就是搁那儿养耗子，大半厂房都空置着，租出去，还能给职工发点工资养家糊口，厂领导们自然很乐意干这事儿。

　　王贵兵陪同张云起挑选仓库的时候，龙景园罐头厂厂长李季林亲自出了面，李季林就是李雨菲的爸爸，去看仓库的路上，王贵兵看着他脸上的笑容，再回想起半年前为了拿到自己的800块钱遣散费，李季林和他在厂长办公室里吵的脸红脖子粗，不免有点儿感觉造化弄人。

　　5月28号那天，张云起接到段永平的电话，两人叙旧了一波，段永平显然对张云起在大湘东地区做的市场营销推广有过详细的了解，对江川市的市场的分销渠道搭建十分满意，尤其是格外推崇那则悬念式广告，但他语气很委婉，说:“张总，下次有这类营销方案，希望和我对接，我会上挂到全国性的大媒体上，或许能够取得更好的效果。”

　　张云起笑着应了下来。

　　段永平又说:“你的那个广告方案我们已经做出来了，时间也定了，下个月十号，在央视一套晚上七点三十五播出，也就是新闻联播结束后的那段黄金时间。”

　　张云起点头:“那我很期待。”

第159章 霸主

　　5月30号，在联众正式成立之前的一个月内，小霸王电脑学习机在江川市场的分销渠道基本搭建完成，如期完成了两百万的既定铺货量。

　　六一儿童节过后，湘南省东部其他三个地级市的市场开发工作，在各个市场总监的带领下，依瓢画葫芦的有序推进着。

　　5月10号那天的傍晚，张云起在家里的店子里吃过晚饭之后，陪着老五张小小在小霸王学习机上玩儿《超级玛丽》。

　　张小小在学习一点没得到老张家的真传，在学霸哥姐面前就是一弱鸡，但玩儿游戏的天分倒是出奇的高，而且城里生活融入的格外的快，搬来还没半年，她已经能够跟班上的同学拽一大串江川话了。

　　刚开始的那个把月，张小小上下学还需要大哥张云峰接送，现在她都是自己背着张云起给她买的耐克书包步行回家，而且身边总有那么几个顺路的和玩得好的，一路上她都是吆五喝六的，年纪小小，就有点儿活出了大姐大的派头。

　　不过这也是有原因的，每天出门上学之前，张妈都会给张小小五毛钱零花钱，回头张云起也会隔三差五给她三五几块钱，对于小学生来说，这是一笔相当可观的巨款，够买很多很多包卫龙了。当然，如果那个年代有卫龙的话。

　　周末的时候呢，张小小喜欢带着初见的妹妹初心玩，因为初见妈妈蒋凤在张记栖凤渡鱼粉店做事，初心又还没上学，蒋凤经常把初心带到鱼粉店里，一来二去，性格外向开朗的张小小就和她年龄一般大的初心熟了。

　　虽然初心是个智商发育的比较缓慢，至今还不大会说话，但已经能认人，每次她在店子里，就傻呵呵的跟着张小小转悠；每次初见看到这一幕，都笑得格外开心。

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　　春夏之交的傍晚，气候格外炎热。

　　张妈拿着蒲扇坐在门口纳凉，忙碌了一整天，也只有这个时候，她能够像在云溪村时那样，每天午后坐在小院门口静歇一天的疲惫，只不过在这个时候，她看到的不再是暮霭沉沉之下一望无际的田野，呼吸的空气之中也多了些许尘埃和异味，眼前华灯初上的街头，人潮涌动，小贩喧嚣，都是步履匆忙啃着馒头准备去教室里挑灯夜读备战中考和高考的学生。

　　张妈忍不住扭头对正在通关《超级玛丽》的张云起说:“老三，春兰快中考了吧？”

　　张云起说:“快了，下个月。”

　　张妈叹了一声说:“这丫头一直在学校里补课，也不知道什么情况，平时有事也不跟我们说，哎，就怕她压力大考的不好回头自己心里遭罪。”

　　张云起本来想告诉老妈说:“这个就不用操心了，春兰会稳稳当当妥妥帖帖的把第二名甩到冰岛去，然后把中考状元抱回家。”

　　但想想还是算了。

　　面临改变子女人生的大考的时候，做父母的心情可能都这样吧，和子女一样患得患失，如果考的差，就很遭罪，考的好呢，比自己的崽还激动。

　　他还记得前世公布中考成绩的那天，自己拿着成绩单，狂奔向烈日炎炎下还在田里插秧的老妈，告诉她，自己是封阳县的中考状元，老妈激动的把秧苗一扔，说:“走，妈给你做红烧肉去！”

　　那是他那一整年唯一一次吃红烧肉。

　　那股味道他至今还有点儿印象，现在吃不出来了，万事万物都是这个道理，过去了，就再也找不到了。

　　张云起抬手看了眼时间，已经是晚上七点半了，他扔了手柄，打开墙壁下的彩色电视机，转到中央一台，刚好新闻联播结束。

　　一连串在这个年代特别有名的产品广告开始出现在屏幕上，即将以3.2亿元的天价拿下标王而闻名全国的秦池酒无疑是这一段央视黄金广告时间的头号重磅选手，但今晚的主角不是它，而是小霸王电脑学习机。

　　时间很准，掐到了秒。

　　燕京时间6月10号19点30分的那一刻，张云起山寨段永平前世做的小霸王电脑学习机的《拍手歌》粉墨登场，几个和张小小差不多大的可爱的小孩子欢快的唱着:“你拍一，我拍一，小霸王出了学习机；你拍二，我拍二，学习游戏在一块……你拍四，我拍四，包你三天会打字……你拍八，我拍八，电脑入门顶呱呱；你拍九，我拍九，二十一世纪在招手。”

　　广告很快就播放完了。

　　张云起的感触不大，倒是旁边的张小小很惊奇，她手指着电视屏幕睁大眼睛说:“哥，这就是我们玩的小霸王学习机呀！”

　　张云起笑着摸了摸她的小脑袋:“那你还记得里面的歌词不？如果能一字不落背出来给我听，周末带你去买布偶玩具。”

　　张小小立马点头说:“我记得”，然后她当场唱了起来:“你拍一，我拍一，小霸王出了学习机，你拍二，我拍二，学习游戏在一块儿……”

　　张小小的声音软绵绵的，唱的格外动听，等她一字不落的唱到三分之二的时候，张云起笑着打断:“可以了，这周星期六，西门街的布偶玩具随便挑，你能拿多少就买多少。”

　　“二哥，你太好了。”张小小高兴的蹦了起来，她柔软的身体扑倒张云起怀里，各种撒娇卖萌装可爱，这个小萝莉贼的很，把她二哥吃的死死的。

　　然而张妈可不爱惯着这个老幺，坐在旁边唠叨说:“你别老是依着她，来市里住不到半年时间，看她现在娇惯成啥样了，餐餐饭不吃，吃零食，隔三差五还要吃那什么肯德基，一次七八十块，家里的玩具现在已经堆了半个房间，买的衣服呢，都是名牌，件件上百块，几百块，以前咱家一年的花销都顶不了你一件衣服，回头呢，没一次考试能及格，哎呦！说多了我心口痛，张小小，你给我听好了啊，这次期末考试再不及格，看我不把你送回云溪村小学去。”

　　刚才还兴高采烈的张小小瞬间体会到了什么叫做冰火两重天，她瘪着小嘴巴想哭又不敢哭的样子，搞得张云起乐的不行。

　　他拍了拍张小小的脑袋:“去看书吧，不想回云溪村养猪，这次期末考试就要努力及格。”

　　对待子女的教育问题，张云起不会和老妈这种老一辈一样。

　　儿子穷养，女儿富养，还是有一定的道理的。当然，这个富养应该是理性的，养出了刁蛮任性的性格就有点走火入魔了，或许是他自己前世有过女儿，有过心头肉，两个妹妹又都是穷苦过来的，这辈子，一定要在物质上尽可能的满足她们。

　　这只是一个小事，今天张云起搁在这儿陪张小小玩游戏，是想看看小霸王电脑学习机首次登录央视的广告。

　　总体来说效果不错，虽然他自己没什么感觉，但连张小小这种学渣都能一遍就学会小霸王电脑学习机的《拍手歌》，难怪前世这首歌能够成为这个儿歌稀缺年代的新儿歌代表。

　　如果没有意外，他知道，今晚过后，小霸王电脑学习机会红遍大江南北，风靡全国横扫杂牌军，市场份额逼近80%，一举奠定学习机行业的霸主地位。

第160章 至阳时刻

　　如果说香山市小霸王电子工业公司在现代市场经济的浪潮中，演绎了一段充满悲凉气味的、一唱三叹回味无穷的现代版霸王别“机”，那么1993年的夏天，无疑是它的巨鹿之战，走向辉煌的至阳时刻。

　　6月10号那天晚上，小霸王电脑学习机在央视播放的《拍手歌》爆发出了惊人的传播力度，短短30秒的广告儿歌，简单直接有效，让这款产品深入人心。

　　在90年代初，家用电脑已经开始步入中国的老百姓家庭，但是由于售价较高，大多数中国家庭是买不起的，往往望“机”兴叹，相较于如火如荼的英语热，电脑热是呼之欲出而未出。

　　正是因为在那一年代电脑的“高不可攀”，游戏机的“游而无用”，让电脑学习机“有机可乘”。

　　小霸王科学精准的市场定位――“青少年电脑学习机”，是能够满足那个年代消费者们学习新技术的迫切需要的，对普通老百姓来说，电脑学习机就是电脑，或者说是电脑的入门机，而价格却是电脑的1/40，每台只卖两三百元，这是个寻常百姓可以支付得起的价格。

　　更重要的是，中国人历来有“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”、“不能让孩子输在起跑线上”等共识，小霸王电脑学习机作为一款针对于小孩子的理想的电脑入门工具，加上高人一筹的品牌策略，让它毫不意外地成为了市场新宠，在当时全国多如牛毛的游戏机厂家中称王称霸，一骑绝尘。

　　张云起记得，在前世就有专家说过，小霸王的电脑学习机在半空中建造了一座平台，使中国人的电脑热提前实现“软着陆”。

　　不得不承认，段永平确实是个能人。

　　至少在那个年代，他对电教游戏机市场的认知无人能及，同样的，野心也无人能及，在小霸王电脑学习机推向市场的第一天，段永平就买了一张巨大的中国地图，挂在他那间狭小的办公室里。

　　他要把红旗插遍全中国！

　　这就是珠江三角洲的青年英雄们的超人之处，跟敛财有方的江浙企业家善于打“三北市场”不同，尽管地处岭南一隅，可是广东人从来都是把产品和品牌的推广目标定位为全中国。

　　尽管段永平不算是一个地道的广东人。

　　在他的市场直觉和打法里，《拍手歌》只是实现品牌战略的序幕曲，在接下来的近一个月时间里，一系列小霸王电脑学习机的铺天盖地的宣传报道席卷全国，除了电视媒介，各种传统的报纸杂志都能看见它的身影。

　　段永平还采纳了张云起的意见，在中国各个城市举办打字比赛，游戏比赛，虽然比赛游戏都是《俄罗斯方块》、《坦克大战》等一些简单游戏，但在这个竞技游戏概念几乎为零的国度里，取得了极为显著的营销效果，多年以后，在文人骚客的笔下，隐形富豪段永平成了中国电竞的先行者和启蒙者。

　　对于张云起来说，带头冲锋的大佬这么牛逼，这个时候像他这种大区域总经销商似乎只需要负责一件事，躺好了，数票子。