娱乐大亨：从互联网开始布局 第542节

　　再次侧过头，目光如炬地盯着孙桐宇：“再看现在的京东和淘宝，它们的战略重心是什么？

　　都在追求消费升级，都在竭力地‘往高处走’，打造更光鲜、更高级的形象。

　　淘宝投入海量资源打假，却收效甚微。

　　京东则不惜重金自建物流，追求极致的重体验。它们都在拼命地服务好那些‘消费得起’的人群。”

　　说到这里，宋词话锋陡然一转，话音铿锵有力：“但是，它们都不约而同地忽略，或者说，主动放弃了华国最广阔、最底层的市场。

　　那数量庞大的三四线城市、数以万计的乡镇农村、以及那些对价格极度敏感的用户群体！”

　　声音略微提高，带着一种看透市场发展前景的激昂：“这个市场，庞大到超乎想象！

　　而现在，随着智能机普及和移动互联网下沉，这片市场正在被彻底唤醒。

　　这是一个巨大的、未被真正开发的真空地带，是电商巨头视野之外的蓝海。”

　　宋词停顿了一下，然后幽幽地，却掷地有声地补上了最关键的一句：

　　“孙总，你要记住，这个世界，终究是普通人的世界，是‘穷人’的世界。得草根者，才能得天下。”

　　孙桐宇张了张嘴，喉结滚动了一下，一时语塞。

　　内心深受震动，宋词对电商格局的敏锐洞察，尤其是对底层市场的判断，精准得可怕。

　　这完全不像一个从未涉足电商领域的门外汉，而像一个潜伏已久、窥尽天机的布局者。

　　原本以为腾达只是想依样画葫芦做一个淘宝，没想到宋词眼光已经看到了截然不同的未来。

　　宋词似乎完全进入了状态，语调愈发激昂，勾勒出一幅宏伟而新颖的蓝图：

　　“所以，我希望你来，不是再做一个淘宝的复制品。那显然是徒劳的！我们要创造的是一个新的电商平台！

　　一个真正基于移动互联网原生形态、基于腾达强大社交关系链、真正普惠每一个普通人的电商！”

　　“它不再是传统的‘搜索电商’，而是‘社交电商’、‘乐趣电商’！”宋词手臂在空中划过，强调着新平台运营理念。

　　“用户来这里，不单单是为了找东西，更是在和朋友互动、玩耍、分享的过程中，意外地发现好东西，并快乐地买下来。平价购物本身就是一种娱乐！”

　　“它不应该是一个冰冷、井然有序的‘线上商场’，而应该是一个热闹、好玩、充满人情味和高性价比惊喜的‘线上超级集市’！”

　　孙桐宇撇撇嘴，不得不承认首富描绘的场景充满了烟火气和人间温度。

　　暗自腹诽，当老板的果然都是好口才，宋老板说起业务，头头是道，词藻华丽，比马老板不差半分，甚至更富感染力。

　　“而这一次，这个构想可以实现！”宋词眼中闪烁着自信光芒，仿佛握有必胜王牌。

　　“不仅有梦想和愿景，更有淘宝当年都不曾拥有的‘核武器’，连接一切的微信！

　　可以充分利用微信社交裂变属性，用‘拼团’、‘砍价’这些玩法，以近乎零成本的方式获取海量的用户！

　　这种生态化的流量优势，是阿里梦寐以求却永远无法真正拥有的！他们被隔绝在我们的生态之外！”

　　孙桐宇静静听着，心中波涛汹涌。

　　宋词所展开的这幅蓝图，不仅宏大新颖，而且极具可操作性。腾达系资源十分配套，完美覆盖新模式所有需求。

　　不得不承认，这个构想极具诱惑力，甚至让他沉寂已久的热血有了隐隐沸腾的迹象。

　　一个巨大疑问也随之浮上心头：

　　腾达既然万事俱备，基础如此雄厚，为何还要来找他这个“过气”又“失败”的人？

第509章 多年前的伏笔

　　宋词敏锐地捕捉到了孙桐宇眼中一闪而过的疑惑，随即便明白他心中所思。

　　脸上激昂神色稍敛，转化为一种意味深长的轻笑，主动反问：

　　“孙总是否在心里好奇，腾达基础如此之好，战略如此清晰，为什么还要大费周章，来找你合作？”

　　孙桐宇坦然点头，这确实是他最大的心结：“请宋董为我解惑。”

　　宋词收敛笑容，神情变得无比坦诚和认真，开始一条条清晰剖析：“首先，你有无与伦比的电商经验与认知。”

　　目光毫不回避地盯着孙桐宇，感慨道，“你是从零到一亲手缔造了淘宝的人。

　　对C2C市场底层逻辑、对平台卖家心理、对电商发展过程中每一个可能遇到的巨坑和转瞬即逝的机会，有着用巨大代价换来的经验。

　　你是极少数真正从战略规划到落地执行，完全走过一遍并且成功了的活教材。

　　有你掌舵新平台，这个新项目能极大程度地降低试错成本，避开无数暗礁，少走几年弯路。

　　这是任何理论家或职业经理人都无法替代的价值。”

　　“其次，是关键性的‘信任背书’与无可比拟的资源号召力。”宋词继续深入，语气变得越发敬重。

　　“对卖家而言：你‘孙桐宇’这三个字，在庞大中小卖家群体里，就是一块金字招牌，代表着一段传奇和一种情怀。

　　当年无数追随过你、在淘宝早期获益的卖家，会对你的新事业抱有天生的信任感。

　　只要你振臂一呼，凭借个人号召力，就能以最快的速度，拉起一支高质量、有经验的核心卖家队伍。

　　这解决了所有新电商平台最头疼的冷启动难题，供给侧问题。”

　　“对投资人与合作伙伴来说，‘腾达投资+孙桐宇操盘’，这个组合本身就是最强的信用背书。

　　它足以让任何挑剔的投资人信心倍增，让电商平台估值在起步阶段就远超同行。

　　同时，在未来与物流、支付乃至政府关系等各个环节的合作伙伴谈判时，你的面子和多年来积累的关系网络，将起到至关重要的作用，能减少多重障碍。”

　　宋词说得十分直白，“还有一点，是为了弥补腾达互联网基因缺陷。

　　腾达科技有微信、微博、今日头条，强于社交、强于内容、强于流量，这是我们的优势。

　　但在重运营、重地推、重供应链的电商领域，经验和能力是明显的短板。而这，恰恰是你最深厚的功力所在。

　　你深谙如何搭建一个健康繁荣的平台规则体系，如何管理和服务一个庞大的卖家群体，如何组织和激励强大的地面部队。

　　你，是补齐腾达科技这最后一块，也是最关键一块短板的最佳人选，无可替代。”

　　“最后，是未来恐怖的协同效应。”宋词一番话说得天花乱坠，几乎把孙桐宇夸得找不着北。

　　“新电商平台一旦成立，将与腾达系产品产生化学反应般的协同效应。

　　微信，将提供前所未有的社交裂变土壤，让‘拼团’、‘砍价’成为病毒式传播的自然行为。

　　这是淘宝永远无法在腾达生态内获得的待遇，是我们最深的护城河。”

　　今日头条、微博，将成为精准无比的流量导入引擎和内容营销爆发阵地，通过算法将商品信息精准推荐给可能感兴趣的海量用户。”

　　微信支付将完美地承接电商交易闭环，提供稳定可靠的底层支撑。同时，电商业务也将成为推广和壮大腾达支付业务的绝佳场景。”

　　宋词说完，再次投向孙桐宇的目光无比炙热，眼神中充满真诚与期待。

　　“现在，孙总还认为，我来找你，仅仅是因为你创立过淘宝吗？我看重的，是你这个人本身所代表的全部价值。平台CEO这个位置，非你不可。”

　　一番话，抽丝剥茧，逻辑严密，既极大地肯定了孙桐宇的独特价值，也彻底解开了他心中疑窦。

　　孙桐宇站在原地，久久无言，不好意思地挠了挠头，不禁扪心自问，自己有这么优秀！

　　从“甜言蜜语”中缓过神来，抬眼看着眼前这个年轻人，又看了看那根依旧毫无收获的鱼竿，心中那片沉寂已久的江湖，似乎开始翻涌起滔天巨浪。

　　远方，水天一色，湖畔微风，似乎也吹不散孙桐宇心中翻涌的惊涛骇浪。

　　宋词的话，像一把精准的钥匙，猝不及防地打开了他心底那扇尘封已久的门。

　　当年在阿里，壮志未酬便被解职的场景，那些错愕、不甘与愤懑，如同沉在水底的冰块。

　　此刻被猛然捞起，在阳光下瞬间融化，汹涌成潮。原以为自己早已释怀，寄情山水，用垂钓的闲适麻痹自己。

　　可直到此刻，宋词将这样一个充满诱惑与挑战的机会摆在面前，他才无比清晰地意识到，那件事从来都是心底一根无法拔除的刺！

　　所谓的忘却与释怀，不过是自欺欺人。

　　除非……除非他能亲手再打造一个电商平台，堂堂正正地超越淘宝，否则，这份意难平将永远噬咬他的内心，永无宁日。

　　宋词静静观察着孙桐宇脸上变幻莫测的神色，不甘在闪烁，回忆带来痛苦，野心悄然复苏，还有一丝不易察觉的恐惧。

　　心中暗笑：水到渠成，鱼儿，终于要上钩了。

　　就在这时，一个绝妙的巧合发生。

　　孙桐宇那根一直沉寂的高端鱼竿猛地一沉，鱼线瞬间绷得笔直，渔轮发出轻微的“吱呀”声，显然是有大鱼咬钩了！

　　若是平日，这足以让孙桐宇兴奋地跃起，全力与水中之物展开博弈。

　　但此刻，他对这动静浑然不觉，全部心神已被宋词描绘的“社交电商”宏伟蓝图占据，大脑飞速运转，思索着这一战略的可行性与颠覆性。

　　那条上钩的鱼，挣扎了几下，竟奇迹般脱钩而去，重新隐入浑浊的湖水，仿佛从未出现过。

　　许久之后，孙桐宇深吸一口气，缓缓吐出，像是要将积压多年的郁垒尽数排空。

　　声音带着巨大内心震荡后的沙哑：“宋董不得不承认，你真的打动我了。你想怎么合作？是需要我加入腾达，组建一个新的电商部门吗？”

　　问出这句话时，一丝深深的警惕在脸上不自觉地流露。

　　毕竟前车之鉴犹在眼前，他绝不想再沦为巨头棋局中一颗可随时牺牲的棋子，重蹈为人作嫁衣的覆辙。

　　宋词似乎早有预料，毫不犹豫地摇头，斩钉截铁，带着令人安心的诚意回答：

　　“不。是成立一家全新的独立公司。就像当年我投资京东，支持独立发展一样。

　　这家公司，由你孙桐宇全权操盘运营，你就是CEO，拥有绝对的决策权。

　　腾达，只作为战略投资者和最坚实的后盾，提供资金、流量和全方位资源支持。”