娱乐大亨：从互联网开始布局 第548节

　　“这一阶段核心目标是全面扩充品类。

　　从日用百货、零食，扩展到家居服饰、数码家电、水果生鲜等领域。

　　平台会逐步引入更多品牌经销商和授权店铺，但策略上，”

　　又特别强调，“主打品牌尾货、库存货，或为拼多多渠道定制的特定型号产品。

　　核心原则不变：避免与京东核心品类、正价商品直接冲突，继续巩固性价比优势。”

　　稍作停顿，孙桐宇眼神如鹰隼扫过众人，最终抛出一个让除宋词外所有人都心头巨震的目标：

　　“若一切按计划推进，我对拼多多2015年发展充满信心！”

　　声音不高，却字字千钧，“我有能力、也有决心，在2015年度实现全年GMV，突破一千亿大关！”

　　“一千亿？”

　　即便见惯风浪的张勇、王静、陈得军和张桐，此刻也忍不住变色，心中掀起惊涛骇浪。

第513章 终有一劫

　　会议室内空气仿佛凝固了。

　　孙桐宇将众人震惊、疑惑，甚至那一丝“异想天开”的神色尽收眼底，却丝毫没有解释的打算。

　　在拼多多尚未成立、模式未被验证的此刻，任何言语都显得苍白无力。

　　业绩，才是唯一能让人信服的证明。

　　只有等到那一天，大家才会理解“社交+电商”的颠覆性力量，才会看清下沉市场蕴藏着怎样惊人的潜力。

　　喝了口水，随即切换PPT，屏幕上展现出更为宏大的战略蓝图。

　　他的声音依旧沉稳有力：“第三阶段，规划时间是2016年。这一年核心主题是：上行与品牌化。”

　　激光笔红点落在战略节点上，“届时，平台将发起融资，资金主要用于设立‘品牌馆’，尝试性地对iPhone、戴森等品牌进行定向补贴。

　　同时，通过‘假一赔十’承诺，撕掉‘低价低质’标签，争夺追求品质和品牌的中高端用户。”

　　喘了口气，目光变得更加深远：“2017年，将是拼多多奠定格局的一年。我相信，届时电商市场会是三分天下，特色鼎立。”

　　说到这里，孙桐宇脸上不禁流露出激动与期待，语调也愈发高昂。

　　“这一年，拼多多将彻底成为行业‘第三极’，形成竞争对手难以复制的核心竞争力。

　　同时，将开始探索，将这套基于社交关系的电商模式和农业数字化经验，在海外市场进行复制的可能性。”

　　最后，目光灼灼地看向始终沉稳的宋词，掷地有声：“到那时，我将兑现对宋董的承诺。

　　拼多多，将不再是第二个淘宝。

　　是一个根植于移动社交、重构‘人、货、场’关系、并深深扎根于制造业和农业广阔土壤之中的新电商形态！”

　　话音落下，孙桐宇深吸一口气，仿佛卸下千斤重担，面向众人，微微鞠躬：

　　“以上就是我为拼多多构建的发展战略。敬请诸位指正。”

　　会议室内寂静无声，这个蓝图太过宏大，太过震撼，以至于让人一时难以消化。

　　直到宋词缓缓抬起双手，鼓起掌来。清脆掌声在会议室里格外响亮，瞬间打破了凝滞的气氛。

　　张勇、王静、陈得军和张桐这才仿佛如梦初醒，纷纷跟上。

　　尽管其中或许还夹杂着些许疑虑，但更多的，是对这份胆识和远见的敬佩。

　　“孙总讲得很好，思路清晰，目标明确。”宋词夸赞一句，随即目光扫过在场每一位股东。

　　“股权架构方案，诸位都仔细看过了，有什么异议，现在可以畅所欲言。”

　　提到股权架构，孙桐宇心中泛起一丝感慨和满意。当年在淘宝的经历，让他对控制权有着超乎常人的执念。

　　如今，宋词给出的方案，让他手握B类股，拥有十倍投票权，从根本上保障了经营自主权。

　　这让他对这位年轻首富的胸襟气度和知人善任佩服不已。这份信任，比任何资金支持都更显珍贵。

　　早已在心中盘算良久的几位股东，此刻纷纷开口，意见出奇地一致。

　　“没有异议，方案很公平。”

　　“股权结构设计合情合理，能最大限度激发管理团队的能动性。”

　　宋词见状，轻轻颔首，将议题推向下一个环节：“好，既然股权无异议，那就讨论下一个议题：股东出资情况。

　　孙总，你作为拼多多CEO，对于平台初始启动资金，有什么具体规划和预算？”

　　孙桐宇对此早有腹案，条理清晰地阐述道：“各位，为避免早期融资对战略执行的干扰。

　　我建议，公司在成立后的24个月内不进行新一轮融资。因此，初步需要2000万美元作为启动资金。”

　　他详细分解：“其中，约600万美元，用于技术与平台建设。招募顶尖技术团队，开发基于社交关系的推荐算法、拼团引擎以及稳定的移动端平台。”

　　“第二部分，约700万美元，占35%，将用于下沉市场初始补贴和用户获取。这是前期‘饱和式攻击’的弹药，至关重要。”

　　“第三部分，约400万美元，用于物流体系与初期供应链搭建。

　　并非自建物流，而是用于与申通深度合作，优化针对拼多多‘爆款’模式的仓储、分拣和末端配送。”

　　“最后剩余300万美元，会用于支付团队薪资、租赁办公场地，以及维持公司日常运转。”

　　孙桐宇特意强调，“由于有极具吸引力的股权激励计划，因此早期在现金薪酬方面可以适当控制，将资金更多地投向业务本身。”

　　这份预算规划，列支详细，理由充分，几乎无懈可击。诸位股东仔细审阅后，均表示没有异议。

　　宋词最终一锤定音：“既然如此，各方就按股权比例对应出资。至于那15%高管和员工期权池所对应的300万美元资本缺口……”

　　随即将目光转向张桐，“由汇文资管支付了。”

　　张桐心领神会，连忙应下：“理所当然，宋董放心。”

　　其他股东除了出资，都附加了重要的战略资源，腾达的流量、申通的物流、孙桐宇的团队。

　　汇文资管作为纯财务投资者，无法提供同等价值资源，那么多承担一些资金压力，以平衡各方贡献，是合情合理的安排。

　　“好！那就这么定了。”宋词站起身，双手撑在桌面上，朗声安排，“后续公司注册、团队组建、业务启动等一切事宜，就全权拜托孙总了。”

　　孙桐宇霍然起身，脸上因激动而泛着红光，挺直腰板，声音铿锵有力：

　　“宋董和诸位股东放心！我孙桐宇必当全力以赴，绝不会辜负大家信任！”

　　这一刻，他意气风发，干劲十足。

　　不同于当年在阿里平台上的耕耘，拼多多，将完完全全是他自己的事业。

　　是一片可以任由他挥洒才华和理想的广阔天地，他怎能不十二分上心？

　　细节敲定后，宋词微笑道：“孙总，陈董，桐姐，今天还有事，恕我招待不周。

　　张总代我送送各位，等拼多多正式成立那天，咱们再好好聚一聚！”

　　孙桐宇意气风发，紧紧握住宋词的手：“宋董放心，我必当全力以赴！”

　　陈得军和张桐也纷纷笑着客套几句，言语间充满了对项目前景的看好。

　　张勇依言，引着孙桐宇三人离开会议室。

　　宋词信步走到落地窗前，眺望着远处鳞次栉比的城市天际线，阳光将他的身影拉得修长。

　　片刻之后，转过身来，郑重开口：“静姐，上次让你在全球范围招聘人工智能领域专家，进展如何了？”

　　王静闻言，神色一正，话中带着几分实事求是的凝重：“宋董，进度比预想中要慢。目标人物大多是顶尖学府教授、大型科技实验室核心研究员。

　　这些人，功成名就，单纯优厚薪资，对他们吸引力有限。他们更看重的是学术自由、研究环境以及能否真正实现技术突破的平台潜力。”

　　宋词手指无意识地在窗框上轻轻敲击：“我知道，对于真正顶尖人才，金钱往往不是第一位的驱动力。

　　但金钱是表明我们决心和实力的最直接方式。”顿了顿，声音不高，却带着不容置疑的决断力。

　　“这样，你亲自牵头，花重金聘请全球顶级猎头公司，持续坚定地去接触这些专家。

　　同时，可以向他们展示腾达在数据、算力以及应用场景上的独特优势。

　　精诚所至，金石为开，我相信，只要方向是对的，总能找到志同道合者，总会有机会打开缺口。”

　　“好的宋董，我会加大力度。”王静迅速记下，随即想起一事，抬头汇报。

　　“另外，您重点关注名单上的一位，美国加州大学的朱教授，希望能与您当面聊一聊。”

　　“朱教授！”宋词眼中闪过一丝亮光，这位教授可是全球著名计算机视觉专家、统计与应用数学家。

　　略作沉吟，快速权衡日程和会面安全性，“可以。下个月访美期间，安排一次会面。

　　地点就定在旧金山总领事馆吧，那里环境相对稳妥。另外，我与比尔·盖茨的会面，也一并安排妥当。”

　　“您放心，这些重要行程，我都会亲自跟进。”王静连忙应下，神色郑重。

　　董事长此次美国之行意义重大，牵涉到腾达未来全球战略布局，容不得半点闪失。

　　这时，张勇送完客，折返回会议室，在原位坐下。

　　宋词再次落座，目光在两位得力助手脸上扫过，谨慎告诫：“我在美国期间，你们安心留在国内，不要安排出国行程。”

　　张勇和王静对视一眼，明白董事长深意，这是规避潜在风险。

　　张勇神色无比凝重：“宋董，根据北美分公司威尔逊总裁传来的最新消息，华府那边确实不太平静。

　　已经有议员提议，以‘数据安全’为由，要求对Wechat展开全面调查，甚至有人点名要求您出席国会听证会。”