娱乐大亨：从互联网开始布局 第580节

　　一时间，华为总部大堂门前，华国？科技界最顶尖的一批精英汇聚一堂，谈笑风生，气氛融洽。

　　恰在此时，又是一列车队缓缓驶来，正是此次合作的关键第三方，移动公司董事长奚果桦一行人到了。

　　宋词与任政非相视一笑，默契地一同上前迎接。

　　三位分别代表民营科技硬实力、互联网生态软实力与国家基础通信运营的巨头，此刻历史性地握手寒暄。

　　“奚董，一路辛苦！”

　　“任总，宋董，让你们久等了！”

　　“奚董客气了，我也刚到。”

　　三位大佬简单的客套，却让周围所有陪同人员都感受到了一种无形的、沉重的份量。

　　“还请奚董、宋董移步，咱们去会议室详谈。”

　　“有劳任总！”

　　“任总请！奚董请！”

　　华为顶层会议室，宽敞明亮，巨大的环形会议桌中央摆放着清新的绿植。

　　正前方电子屏幕上显示着对贵客莅临的欢迎标语。

　　华为、腾达、移动三家高管济济一堂，空气中弥漫着一种庄重氛围感。

　　任政非作为东道主，坐在主位，率先开场，对着身前麦克风朗声说道：

　　“首先，我代表华为公司全体同仁，对奚董和宋董，以及各位合作伙伴的到来，表示最热烈的欢迎！”

　　眸光扫过全场，在奚果桦和宋词身上略有停顿，充满了合作的诚意，“我们相信，三方精诚合作，必将推动华国4G产业高速发展！”

　　话音刚落，掌声雷动。

　　按照惯例，在任政非发言之后，奚果桦和宋词也分别代表移动公司和腾达科技做了简短致辞。

　　必要的过场走完，三方合作会谈，正式进入核心议题。

　　“尊敬的奚董、宋董、任总，各位合作伙伴，上午好。”

　　余晨东作为华为终端总裁，同时也是本次三方合作方案的主要策划和推动者之一，当仁不让地担任主讲人。

　　他走到电子屏幕前，神采奕奕，脸上带着标志性的、充满斗志的笑容。

　　操作遥控器，屏幕上瞬间出现一款设计精美、线条流畅的智能手机渲染图，下方是醒目的艺术字体，华腾Nova 1。

　　“首先，请允许我向大家隆重介绍，由三方携手打造的首款战略产品，国民旗舰华腾Nova 1！”

　　余晨东声音洪亮，充满着感染力。随即开始详细介绍这款凝结了三方心血的产品：

　　“在硬件方面，华腾Nova 1将由华为主导。首发搭载海思半导体自主研发的首款商用4G多模芯片！”

　　此言一出，台下微微骚动，自主研发芯片，其意义非同小可。

　　“配置上，采用5英寸1080P全高清屏幕、1300万像素摄像头，以及一块超大容量电池。确保用户在4G网络下硬件体验流畅、耐久！”

　　介绍完硬件，余晨东话锋一转，道出腾达科技的贡献。

　　“在软件与生态层面，华腾Nova 1将由腾达科技主导。搭载腾达自研的TenOS 1.0操作系统！”

　　屏幕上适时出现TenOS简洁而充满科技感的UI界面。

　　“微信、微博、头条视频等热门应用，将作为系统级应用进行预装。”

　　余晨东稍作停顿，视线看向宋词所在方向，补充了一个看似微小却极具用户关怀的细节：

　　“腾达科技团队还特意为这款手机开发了一款极速‘手机搬家’软件。

　　并且，每一部华腾Nova 1都将免费赠送10GB腾达云存储空间，用于照片、通讯录等数据备份。

　　这一切，都将与系统联系人、文件管理等功能无缝打通，保证用户从其他品牌手机换机到华腾Nova 1时，所有重要数据都能平滑、顺利地迁移。”

　　参会众人闻言，不禁低声窃窃私语起来，手机搬家软件这个细节考虑得非常周到。

　　可谓直击用户换机时的核心痛点，无疑将大大增强产品的吸引力和用户粘性。

　　奚果桦也不禁微微点头，对腾达这种以用户体验为中心的思路表示赞许。

　　待议论声稍有停歇，余晨东继续介绍最受市场关注的商业模式。

　　“华腾Nova 1定位为中端旗舰机型，市场零售价为2699元。”

　　提高了音量，抛出了最具竞争力的合作方案，“同时，将与移动公司深度绑定，推出‘0元购机’套餐！

　　用户只需承诺每月消费288元话费，连续在网14个月，即可免费获得一部华腾Nova 1手机！”

　　又操作遥控器，屏幕上列出更详细的套餐选项。

　　“移动还为不同需求用户准备了158元、88元等不同档位的优惠购机套餐。

　　务求覆盖从高端商务人士到年轻学生群体的全用户层级，真正实现国民旗舰，普惠于民！”

　　介绍告一段落，余晨东站在台上，自信地看着三方的高管。

　　会议室内先是片刻寂静，随即，比之前更为热烈、更为持久的掌声轰然响起。

　　“不好意思，我打断一下。”突然开口之人正是移动公司董事长奚果桦。

　　他双手交叠放在桌前，身体微微前倾，这个动作让他本就威严的气场更添了几分压迫感。

　　作为掌管着国家通信命脉的巨头掌舵人，每一句话都带着千钧重量。

　　“对于这次合作，移动是抱着极大诚意而来的。”奚果桦环顾全场，目光最终落在宋词身上。

　　“为了快速推广4G用户，移动将不遗余力，提供包括政策倾斜、巨额资金补贴，以及动用最庞大的、覆盖全国每一个角落的线下渠道资源。”

　　他先是明确了移动的投入和决心，为合作定下了基调。

　　然而，下一刻话锋却陡然转变，带着几分半真半假的抱怨，对准年轻的腾达掌舵人：

　　“不过，我看宋董就很不够意思了嘛。”奚果华嘴角带着若有若无的笑意，眼神却十分锐利。

　　“怎么到了这个时候，还藏着掖着，不肯把真正的好东西拿出来？这可不是全力合作的姿态啊。”

　　这话如同在平静的湖面投下一颗石子，在场不少人都微微一怔，随即露出若有所思的神情。

　　几位华为高管交换了一下眼神，似乎隐约猜到了奚果桦所指为何。

　　被突然“发难”的宋词，不慌不忙，轻笑反问：“奚董何出此言？

　　为了配合移动和华为的战略，让用户拿到手机就能享受4G数字生活。

　　腾达系应用，如头条视频、千千音乐、今日优选等，都会为用户赠送一个季度VIP会员或消费红包，诚意十足。”

　　“这些优惠营销，不过是锦上添花的小道！”奚果桦用力摆了摆手，显然并不满足于此。

　　“智能语音助手和指纹识别技术！宋董为何不把这两项黑科技拿出来，给华腾Nova 1配上？”

　　一周前，搭载了这两项堪称革命性技术的小米3手机横空出世，短短几日预售量便突破360万部。

　　其引发的行业地震余波未消，此刻被奚果桦直接搬到台面上，立刻点燃了所有人的关注。

　　“原来奚董指的是这个。”宋词轻轻颔首，略作沉吟，娓娓道来，“奚董，我个人认为，此次合作是为了快速普及4G，抢占市场。

　　其核心应该是速度、普及与国民性。而先进技术的应用，往往伴随着高昂的成本。

　　若在华腾Nova 1上搭载智能语音和指纹识别，部分核心硬件规格必然需要相应提升。

　　这将会直接导致整机成本的显著增加，最终传导到售价上。

　　这无疑会为我们设置一个更高的价格门槛，恐怕不利于4G用户的快速推广和普及，与最初的战略目标相悖。”

　　条理清晰的分析，直指核心矛盾，尖端科技与普惠价格之间的平衡。

　　这让之前一些同样对黑科技心动的高管也冷静下来，陷入了思考。

　　但宋词话并未说死，随即提供了一个更具建设性和层次感的解决方案：

　　“当然，如果奚董和移动方面确实非常看好这两项技术的应用前景，并且认为市场存在明确的高端需求，。

　　咱们三方可以共同规划，在华腾Nova 1之外，再联合开发一款定位更高端、集成所有前沿科技的机型。

　　不过，其售价也必然会相应提高，面向不同的客户群体。”

　　这个提议，瞬间将单纯的“要不要加配置”的问题，提升到了“如何精准布局不同细分市场”的战略高度。

　　奚果桦听完，略一思考，与身边几位移动高管低声、快速交换了意见。几位副总也都微微点头，显然认可这种分层策略。

　　奚果桦随即拍板，展现出了作为决策者的魄力：“宋董考虑得周到！

　　移动需要满足的是所有层级用户的需求，高端客户、追求极致科技的先锋用户，同样是我们不可忽视的重点目标客群。

　　既然成本限制导致华腾Nova 1无法满足，那就按宋董说的，另外研发一款高端机型！

　　任总，华为方面以为如何？”

　　压力给到了东道主这边。

　　任政非一直安静地听着双方讨论，脸上带着睿智而平和的笑容。

　　此刻被问及，从容不迫地开口：“技术上，华为没有问题。奚董和宋董认为可行，华为自然乐意之极。

　　事实上，我们内部已经在规划明年的高端旗舰机Mate7，目标就是对标苹果和三星。

　　华为可以就Mate7为移动定制一款特供版，集成腾达最先进的智能语音与指纹识别技术。”

　　“好！那就这么定了！”奚果桦利落回应，一锤定音。