娱乐大亨：从互联网开始布局 第794节

　　方宏波神色平静，话中透着理性：“我不是赌‘开物’能不能成。我是赌不起被腾达生态排斥的代价。”

　　几人恍然。腾达的“开物”平台最终能否做成，确实存在不确定性。任何新业务都有失败风险。

　　但问题的关键在于，美的要赌的不是“开物”能不能成，而是“被腾达生态排斥”的后果能不能承受。

　　腾达的线上生态，不是简单的“平台+应用”闭环，而是全链路、全场景的生态垄断。

　　从社交到支付，从内容到本地生活，用户一天的数字生活，大半被腾达生态囊括其中。

　　这种全链垄断意味着：如果美的不合作，将被排除在用户数字生活的核心场景之外。

　　前车之鉴不远。那些拒绝接入主流生态的手机厂商，最终都走向边缘化。

　　智能手机行业，iOS和安卓两大生态形成后，诺基亚、黑莓等坚持自研系统的厂商，即便产品再好，也因“没有生态”而被用户抛弃。

　　如今，家电行业正在重演这一幕。

　　用户需要的不是“某个品牌的智能家电”，而是“能融入自己数字生活的智能家电”。

　　如果美的家电不能通过微信控制，不能在腾达的支付、内容、本地生活场景中自然触发，用户就会选择那些“能”的竞品。

　　方宏波的声音平静，却带着一种笃定：“至于放弃M-Smart，我也是经过深思熟虑的。

　　一个不被市场看好的自研平台，不值得继续消耗资源。”

　　黄晓明点头附和：“M-Smart本质上解决的只是连接问题，让家电连上网。但连上网之后能做什么，还是未知数。

　　这种连接平台，已经有多家厂商在做，M-Smart没有差异化优势。”

　　他幽幽叹息：“不被市场看好，投入越多，沉没成本越高。继续坚持，可能每年上亿研发费用打水漂。”

　　袁利群一直观察着方宏波的神情，注意到总裁眼中闪过一丝复杂的情绪，那种情绪，像是一瞬间的忌惮。

　　她想了想，很快明白过来。腾达十年间战无不胜的战绩，在商业世界形成了巨大的威慑力。

　　任何对手在考虑与腾达竞争时，都会问自己：我们凭什么能赢？

　　总裁未战先怯了吗？

　　可设身处地想想，如果他坐在那个位置上，大概也会做出同样的选择。

　　2013年，美的集团完成整体上市，方宏波正式接任董事长。

　　作为职业经理人接替创始人何享健，他的位置需要业绩和股价来稳固。

　　年初美的推出智慧家居战略，反响平平，股价不涨。

　　如果现在放出消息，说美的决定不与腾达合作，坚持自研M-Smart平台，他都能想象到后果。

　　股价必然大跌，投资者对首富是盲从的，华芯国际就是最好的例子。

　　市场会认为美的是“战略失误”“错过窗口期”“拒绝主流生态”，股价必定持续承压。

　　对手海尔、格力纷纷与腾达合作，推出基于微信控制的智能家电，方宏波将承受巨大压力。

　　所以，与腾达合作，是最优解。

　　办公室里安静了片刻。

　　方宏波沉默片刻，眸光悠远：“何总把美的交到我手上，我时常问自己一个问题：家电产业的终局是什么？

　　身为美的掌舵人，如果看不清终局，任何战略决策都可能是盲人摸象。”

　　三位高管都凝神倾听。

　　他发问：“是质量吗？”

　　几人相互看了一眼，均是摇了摇头。

　　实事求是的说，美的、海尔、格力三家企业的产品质量，对于普通消费者而言，差距微乎其微。

　　格力以空调起家，在压缩机技术、制冷效率上有深厚积累。

　　海尔以冰箱起家，在保鲜技术、工业设计上有优势。

　　美的全品类布局，在成本控制、渠道覆盖上是强项。

　　但这些技术差异，对于普通用户的实际体验影响有多大？

　　一台格力的3000元空调和一台美的的2800元空调，在制冷效果、耗电量、静音程度上，普通用户根本感知不出本质差异。

　　即便有差异，也不足以构成“非买不可”的理由。

　　方宏波神色严肃：“家电大品牌的溢价能力正在降低，产品也越来越难做出差异化优势。

　　那么唯一的竞争手段就是价格战。但价格战对家电企业意味着什么？

　　不用我说，你们也明白，杀敌一千，自损八百。”

　　三人露出认同的表情。降价这条路，走不得。

　　方宏波语气越发郑重：“既然产品层面无法实现差异化，那么差异化的战场就必须转移。这个新战场，就是数字生态。”

　　袁利群三人都是美的核心高层，自然明白“数字生态”是什么？

　　将家电融入用户的数字生活全场景，让家电不再是孤立的硬件，而是用户生活方式的一部分。

　　方宏波顿了顿，话音放缓：“说这么多，主要目的是，既然看清了未来，就要尽早入局。这方面，海尔比我们果断。”

　　他特意补上一句：“当然，与腾达合作，不代表着美的沦为‘代工厂’。恰恰相反，这是美的在生态时代保持话语权的唯一方式。”

　　他环顾几位下属：“在生态中，硬件厂商的价值依然存在。产品定义能力、供应链管理、质量控制、渠道覆盖，这些都是平台方不具备的。

　　美的如果能把产品做到极致，加上腾达的生态赋能，就能在生态中占据不可替代的位置。”

　　几人已经彻底明白了总裁的战略意图。

　　不仅要合作，而且要深度合作、快速落地、抢占先机。

　　早入局，可以参与标准制定，保留差异化空间。

　　早入局，可以拿到核心数据接口，避免被“管道化”。

　　早入局，可以借腾达的流量红利，放大自己的优势。

　　早入局，可以在用户心中建立“美的也是微信生态重要一员”的认知。

　　与腾达合作，弊固然有，但利更大。

　　方宏波最后看了一眼电脑屏幕，华芯国际的股价还在缓慢攀升。

　　他吩咐道：“帮我约一下宋词。我要去BJ，当面和他谈。”

　　（今夜是除夕，也是团圆。

　　愿各位生活里，也有一个“小元宝”——让你笑着醒来，暖着入睡。

　　新年快乐，岁岁常相见。）

第685章 蒸蒸日上

　　景园宋邸。

　　“二位请跟我来，太太正在三楼。”

　　蔡一农与蒋圆圆提着礼物，随管家李姐上楼。

　　三楼理疗室的门被推开，两人感到一股暖意扑面而来，恒温系统正无声运转。

　　刘师师身着宽松居家服，平躺在一张小床上。

　　一位产后康复理疗师双手在她胸腹之间推、揉、按，动作娴熟而有章法。

　　窗边站着一位中年女人，正俯身看着什么。

　　蔡一农好奇：“师师这是？”

　　李姐笑着解释：“蔡师傅在帮太太做内脏复位。生孩子时五脏六腑被宝宝挤压，位置会有些偏移，需要慢慢调回来。”

　　她抬手示意：“二位请坐，太太一会儿就好。”说完转身出门备茶。

　　蔡一农与蒋圆圆正要落座，室内忽然传来低低的啼哭声。

　　循声望去，这才注意到窗边的软榻上趴着一个小婴儿，那便是一姐与宋词的爱情结晶。

　　两人对视一眼，不约而同走上前查看。

　　上方窗户开了半扇，三月和煦的阳光正好落在小家伙后背，这样的安排既保证风吹不到他，精致而周到。

　　中年女人是月嫂，轻轻拍着小宝宝后背，见客人过来，笑着解释：“小少爷在晒黄疸，怕阳光刺眼，给戴了眼罩，正闹脾气呢。”

　　她把小家伙翻了个身，那小小一团在襁褓里挣了挣，哭声又急了几分。

　　这时李姐端着茶盘返回，将两只青瓷杯茶放在小圆桌上：“蔡总、蒋总，请用茶。”

　　她直起身，冲月嫂叮嘱：“吴妈，时间差不多了，把少爷抱回去吧。”

　　“好。”吴妈将襁褓合拢，轻轻抱起宋韫，顺手摘掉眼罩。

　　重见光亮的一瞬，啼哭声戛然而止。小家伙睁开眼，黑亮的眼珠转了转，左瞧瞧，右看看。

　　“抱过来。”刘师师声音柔和。

　　吴妈将宋韫抱到女主人身边。

　　刘师师坐起身，低头在儿子滑嫩的小脸上亲了一口，眉眼弯弯：“乖，先回房，妈妈一会儿喂你。”