娱乐大亨：从互联网开始布局 第806节

　　四月第一天，春雨绵绵，细细的雨丝悄无声息地洒落，润泽了古老的北平城。

　　婴儿房里暖黄的灯光柔柔地笼着整个房间。

　　宋韫趴在软榻上，小胳膊小腿摊开，像一只胖乎乎的小青蛙。

　　刘师师站在前方，手里拿着一个小拨浪鼓，轻轻转动，鼓槌敲击出清脆的咚咚声。

　　她晃着鼓，柔声唤着：“元宝，看妈妈，抬头看妈妈这里。”

　　一旁，吴妈举着手机，专注地记录着这意义非凡的一幕。

　　镜头里，小家伙被鼓声吸引，努力地想抬起小脑袋看向前方。

　　他挣扎了半晌，脖子微微使力，终于慢悠悠地抬起了头。

　　那一瞬间，刘师师和两位月嫂同时发出一阵欢呼：“哎呀！抬起来啦！”“小少爷真棒！”

　　宋韫毕竟才出生三周，坚持了不过四五秒，小脑袋就垂了下去。

　　双手往前一摊，又结结实实地趴回了软榻上，小脸埋在榻上，只露出圆润的后脑勺。

　　刘师师俯身，笑着拍了拍儿子的小屁股，以示鼓励。

　　小家伙趴着，喉咙里发出咿咿呀呀的声响，仿佛在回应妈妈的夸赞。

　　就在这时，一阵悦耳柔和的铃声响起。

　　刘师师看向手机屏幕上的徐浩然，接通电话：“喂，徐总。”

　　“刘董，我有事汇报，是否方便？”

　　两位月嫂见状，识趣地悄声退出婴儿房，带上了门。

　　刘师师这才划开免提，将手机放在一旁，伸手将儿子的身体扳正，让他躺得更舒服些：“说吧，什么事？”

　　“刘董，中旬要举办香江第33届电影金像奖，我想让亚视拿下颁奖典礼转播权。”

　　刘师师一边轻轻拍着儿子，一边问道：“金像奖转播权好像已经被TVB垄断十年了吧？凭亚视现在的实力，恐怕抢不到。”

　　“刘董，这次拿下金像奖转播对亚视至关重要。”徐浩然语气十分郑重，“拿下它，就可以顺利解决电视牌照续期问题。

　　我知道您和宋先生神通广大，牌照续约不费力。但有些事能亚视内部解决，何必花费人脉关系？”

　　“有理。”刘师师颔首，靠在软榻边沿，静静听着。

　　徐浩然细细道来：“电视牌照续期，有三个硬性要求。

　　一是对香江本土文化产业贡献。金像奖是香江文化产业顶级IP，拿下转播权，可直接完成监管考核。

　　二是公众满意度与收视表现。金像奖典礼是香江全年收视最高的全民文娱节目，能一次性满足牌照要求的收视标准。

　　三是本地节目制作要求。转播金像奖需要配套提名影片展播、候选人专访、幕后纪录片、香江电影经典回顾等衍生内容，能一次拉高亚视的本地自制节目占比。”

　　刘师师听完，心里已有计较：“既然如此，我支持亚视拿下金像奖转播权。徐总，直说吧，需要我做什么？”

　　徐浩然也不客气，刘师师是亚视老板，亚视越火，最大的受益人是她本人。

　　“亚视的困境在于陷入了‘没人看，广告商跑光，没钱做内容，更没人看’的死循环。金像奖可以有效缓解燃眉之急。

　　但目前亚视被TVB全方位碾压，除非花双倍转播费，但那没有任何意义。

　　唯一破局之法，是借用外力，微博！亚视与微博联合竞标，金像奖主办方无法拒绝。

　　微博与亚视，一个是互联网社交平台，一个是本地免费电视，没有竞争关系，完美配合。”

　　刘师师思量片刻。金像奖肯定希望能借助微博的社交平台流量，将奖项影响力进一步辐射到内地。

　　典礼群星汇聚，微博也需要热点、明星动态来拉升平台活跃度。徐浩然的构想，理论上是双向共赢的商业合作。

　　但宣传无小事，她也不确定腾达对港圈有没有布局，更记得上次腾达对传统奖项的封杀还没解开。

　　“一会我和我老公沟通一下，然后答复你。”

　　“那我等您通知。”

　　话音刚落，小家伙也许是饿了，小嘴一瘪，哇哇地哭了起来。

　　刘师师连忙抱起儿子，一边轻晃着哄，一边解开上衣纽扣，柔声道：“妈妈马上喂你，不哭不哭……”

　　窗外的春雨依旧绵绵，落在玻璃上，晕开一片朦胧。

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　　北平北郊，得文制造总部。

　　宋词结束与妻子的通话，放下手机，唇角勾起一抹讥诮：

　　“就金像奖对本土的保护政策，还想在内地扩大影响力。”

　　他刚刚同意了徐浩然提出的亚视与微博联合转播金像奖的方案。

　　此前已有宣传系统领导打过招呼，希望微博能够转播，同时央视电影频道也会同步直播。

　　他这也算是顺水推舟，明面上给领导一个态度，毕竟两地一家亲，大家亲亲和睦。

　　咚咚咚，敲门声响起。

　　“进来。”

　　王凤莹推门而入，脸上带着掩不住的喜气：“宋董，自3月21日E1上线，到昨日24时，三月订单一共是1023台！”

　　宋词眉梢一扬，脸上绽出笑容：“照这个势头，今年岂不是有望冲击万台大关？”

　　王凤莹谨慎务实地摇摇头：“万台可能有点难度。这1023台里面，有不少是腾达集团高管订购。

　　还有一些商界名流，估计都是冲着您的面子来的。

　　复星集团郭总订了五台，万达王大少爷订了五台，海尔张总、格力董总、美的方总分别订了两台……”

　　她报出一连串商界大佬的名字，都是宋词这些年积攒的人脉。

　　见首富造车，算是捧个场。花60万对这大佬来说，不过是九牛一毛。

　　“知道了。”宋词火热的心稍稍平静了些，随即又乐观道，“总归是好事。

　　别管这些大佬名流出于什么目的购车，实实在在提升了E1的品牌格调。”

　　“那确实是，还是您面子大。”

　　宋词指了指办公桌前的椅子：“王总，你坐下说吧，我还有事商量。往后大家共事，时常见面，不必如此拘礼。”

　　以前他一周基本四天在腾达，一天在得文。

　　从三月下旬开始，这个节奏彻底转变，每周几乎有三天在得文办公，工作重心彻底转移。

　　王凤莹依言坐下。这段时间接触得多，她也渐渐摸索出老板的一些习惯和脾性，有些小事确实好说话，有大气量，不拘小节。

　　但工作上真是一点都糊弄不了，各种数据要求准确、真实。

　　那天她递交一份数据报表，宋词看了一眼便全记下来了，几乎倒背如流。

　　那时她才知道，老板是传说中的过目不忘，天资之高，旁人难以想象。

　　宋词斟酌着开口：“我这几天认真复盘，E1是造出来了，但售后服务得跟上。”

　　“公司已经在积极构建4S店网络，不过需要时间。”

　　“太慢了。”宋词摇摇头，“传统4S店是重资产模式，效率太低。

　　我打算改成城市级交付中心+授权经销网点+途虎养车认证网络。”

　　“途虎？”王凤莹觉得耳熟，想了半天才回忆起这是一家集中在长三角地区的汽配商。

　　当即问道，“宋董，据我所知，途虎主营业务以轮胎更换、小保养、机油更换为主，没有电车售后能力。”

　　“船小好调头。途虎也在积极转型，正适合得文汽车发展。”

　　宋词靠在椅背上，手指轻轻敲击着扶手，“途虎A轮融资正在推进中，整体估值不超过8000万。哪怕全资收购，成本也不超过一个亿，试错成本很低。

　　我已经吩咐杨博文去接触了，要求收购至少51％股权。”

　　王凤莹闻言便不再多说什么。这是她从汤俊那里学到的一点，老板已经做出的决定，不要去反驳，因为没有意义。

　　而且事实往往会证明，老板所处的层次、格局、战略，确实比自己高出一筹。

　　宋词继续道：“用户买车，家门口授权店就能试驾、订车，去城市交付中心体面提车；日常用车，楼下途虎路边店做保养。

　　车万一出了大问题、要走质保，交付中心有厂家直营的专业团队兜底。

　　三个环节各司其职，形成品牌-销售-售后全场景闭环，没有任何体验断层。”

　　王凤莹认真思索片刻，老板所说的这套架构确实是高效率、轻资产运营。

　　若是按传统4S店模式，全国至少要建设600家店面，投入45亿以上，每年运营成本不下10亿，哪怕销量下滑，也要承担巨额亏损。

　　而新模式下，重资产只有城市交付中心，全国约300个地级市覆盖仅需6亿，不到传统4S店模式的七分之一。

　　她当即赞同道：“您说的模式确实不错。这样一来，得文只需要自建城市交付中心，两年内便可以覆盖全国。

　　不过您打算把得文授权给哪家品牌联合经销？授权给二级网络肯定不行。”

　　“国企不行。四大民营车企比亚迪、吉利、长城、奇瑞中选一家，其他众泰、力帆之流上不得台面。”宋词低语片刻，“最合适的应该是长城和吉利。”

　　王凤莹直言道：“长城绝对不可能。长城旗下哈弗H6连续蝉联SUV销量冠军，现金流充沛，4S店网络运转正常。

　　而且魏老板这个人，性格极其强势、固执，对新能源完全不屑一顾，公开场合多次暗示新能源就是骗补贴的。

　　即使您亲自出面，恐怕魏老板都未必卖您面子。”