娱乐大亨：从互联网开始布局 第818节

　　他盯着跳动的数字，惊叹道：“电力股这是要涨疯了。”

　　对面，总裁甚荣笑着附和：“股价反映的是预期。宋词身为商界大佬，他昨天那番话的影响力太大了。”

　　副总裁刘宁接话道：“而且他说得十分有道理，不是无的放矢。

　　无论是工业生产还是居民生活，确实离不开电力。股市对政策风向最为敏感，电力股大涨也在情理之中。”

　　池宇峰慨然叹道：“在首富金身未破之前，他确实有点石成金的能力。”

　　他声音微顿，话锋一转：“好了，说正事。今天叫你们来，是有件要事和你们商量。”

　　说完，他拿起桌上一份没有任何抬头、没有任何主体标识的私人备忘稿，递给了甚荣。

　　甚荣接过，大致翻阅一番，瞳孔微微一缩：“池总，这是……头条视频S+推荐位的独家合作框架？”

　　虽然文件上没有任何腾达或是头条的标识、字眼，但深耕影视行业多年，他一眼就能看懂这背后是头条视频的独家合作逻辑。

　　池宇峰点头：“是的。杨俊峰那边通过私人渠道传过来的。圈子里有资格拿到这个合作资格的影视公司，屈指可数。

　　核心内容比较敏感，涉及排他性约定，所以都是靠可信渠道私下传递，没有任何可溯源的官方文件。”

　　文件传阅到刘宁手上，她仔细浏览一番，眉头渐渐蹙起：“S+坑位虽然是未来行业的顶级资源，但这条件……有些苛刻。”

　　备忘稿上写得清清楚楚：

　　除了要求与头条视频达成独家优先合作外，硬实力门槛要求近3年至少有两部卫视黄金档年度TOP20爆款剧。

　　单部剧平均收视破1，具备稳定的项目操盘能力、固定主创团队。

　　前置条件上，完美世界影视作为国内十大影视公司之一，完全达标。

　　真正让刘宁皱眉的，是协议后半段的约束条款。

　　甚荣思索道：“其他条件都能接受，唯独要求采用‘低保底+高浮动分成’的采购模式，要承担一定的项目风险。”

　　协议放弃了行业通用的一口价全版权买断模式，采用“保底采购价=市场价70%+超额收益阶梯分成”的深度绑定模式。

　　一部剧若是大爆，制作方的收益会远超行业常规水平。

　　刘宁翻到后半段，指着一条约束：“还有刚性对赌指标这条，也有些强人所难。”

　　要求S+项目集均有效播放量不低于3000万，单部带动平台新增付费会员不低于50万……

　　若未能达到基准线，按未完成比例扣减10%到30%的项目尾款。这是要求制作方与平台风险共担啊。”

　　在她看来，如今影视公司把剧卖给卫视或平台，基本是一劳永逸、稳赚不赔。从收益角度来说，没必要承担额外的经营风险。

　　甚荣却若有所思。

　　高风险对应高收益，分成模式固然要承担风险，但打破了版权保底模式的收益天花板，一部爆款剧的变现能力将远超想象。

　　他看着备忘稿里标注的头条大数据赋能、全生态流量扶持计划，心里早已心动不已。

　　腾达全生态的独家赋能，这是其他任何卫视与平台都给不了的核心资源。

　　他抬头问道：“池总，这份合作应该是用来针对乐视和爱奇艺那个弧光联盟的吧？圈子里到底有多少公司拿到了这个资格？”

　　池宇峰伸出三根手指：“12个S+坑位，腾达文化和头条自制剧要分去5个，刘师师的公司拿走1个。

　　剩下6个里，起码要留3-4个应对突发爆款、献礼片、临时战略合作。整个市场上，能拿到这个合作资格的，不超过三家。”

　　他轻笑一声：“起码，头条看得上咱们，把咱们当自己人了。”

　　刘宁斟酌道：“从长期角度看，视频平台一定会强于卫视，制作方与平台风险共担是未来的行业大势，只是眼下还没有成为主流。

　　签下这个固定S+推荐位，就等于彻底绑定在腾达生态里了。就看长期价值能不能覆盖短期收益的让步了。”

　　甚荣把备忘稿翻来覆去看了几遍。总体来说，头条的条件虽然苛刻，但配套的资源投入力度极大，权责完全对等。

　　他深思片刻，苦笑着抬头：“池总，咱们……有选择吗？”

　　池宇峰轻叹一声：“是啊，有选择吗？”

　　完美世界的核心业务有三大板块：游戏、电竞、影视。

　　除了影视，游戏和电竞业务都深度依赖腾达的扶持，只有绑定在腾达生态中，才能获得稳定的发展空间。

　　在国内游戏、电竞领域，腾达一家独大，没有任何一家游戏公司能绕开腾达的体系。

　　其他影视公司或许可以拒绝头条视频，完美世界怎么拒绝？

　　刘宁试探着问：“咱们就算不跟头条合作，游戏业务总不至于受影响吧？腾达还能因为这个给咱们穿小鞋？”

　　甚荣无奈地摇头：“不敢赌啊。池总刚说了，圈子里能拿到这个合作资格的，不超过三家。

　　咱们拒绝了，腾达那边只会觉得咱们不识抬举。你看看现在能拿到S+坑位的都是谁？

　　头条自己、腾达文化、刘师师工作室！在腾达看来，这已经是给咱们的特殊待遇了。”

　　池宇峰权衡良久，缓缓开口：“其实这份合约的核心，就是倒逼制作方走精品化路线，要能拿出真正的爆款。

　　若是能成，公司的收益肯定比单纯卖版权赚得多。”

　　甚荣与刘宁闻言纷纷点头，董事长说得没错。

　　池宇峰深吸一口气，最终拍板：“拼一把！

　　成了，咱们不仅能完成影视业务的转型，还能拿到腾达全生态的长期赋能；就算不成，也不过是影视项目少赚一点。”

　　他随即正色叮嘱：“今天聊的所有内容，严禁外传！

　　就你们两个人知道就行。一旦泄露，合作立即作废，还会惹上不必要的麻烦。”

　　“明白。”两人异口同声。

　　他们都心知肚明，有些事只能在私底下闭环沟通，一旦公开，就会落下头条滥用市场支配地位、限定交易的垄断把柄。

　　......

　　同一时间，唐人影视公司。

　　蔡一农的办公室里，正弥漫着凝重的气氛。

　　她坐在办公桌后，手中那份无抬头、无任何主体标识的合作备忘稿，已经翻来覆去看了三遍。

　　对面，艺人总监褚佩君端着茶杯，安静等着她的决断。

　　备忘稿里的核心要求清晰明确，权责对等：

　　唐人影视每年需向头条视频独家供给一部S+核心大剧，外加一部S级配套剧集，同时附加了明确的项目业绩基准线。

　　蔡一农轻叹一声：“说是机遇，其实也带着不小的约束。”

　　她心如明镜，即便有一姐这层特殊关系，固定S+位作为头条视频最稀缺的核心资源，也绝无免费人情的可能。

　　只能通过对等的价值交换、深度的战略绑定、不可逆的风险共担来换取。

　　褚佩君放下茶杯，神色郑重：“k姐，整个影视行业，别家公司都有选或不选的余地，唯独唐人没有。

　　唐人能有今天的江山，一半是靠一姐打下来的。整个公司和她的工作室深度绑定，本就和腾达体系密不可分。”

　　蔡一农颔首，目光再次落在手中的备忘稿上，中肯道：

　　“头条给出的条件其实已经很优厚了，还愿意扶持咱们建立唐人专属剧场，这对公司的长期收益、品牌价值都会有巨大的提升。”

　　影视行业最残酷的现实是：90％的公司都靠一部爆款续命。

　　一部剧爆了赚上亿，下一部扑了就元气大伤，甚至直接倒闭都有可能。

　　盈利高度依赖单部爆款，充满不确定性，没有长期稳定性。

　　唐人之前的模式也是如此，靠着《仙剑》《步步惊心》等爆款赚快钱，一旦后续作品扑街，就会陷入业绩危机。

　　但若是建立唐人专属剧场，这个魔咒将被彻底打破。剧场里的老剧能带来持续的长尾广告分红、会员分账。

　　哪怕某一部新剧表现不及预期，也有老剧的稳定收益托底，不会再出现单部作品扑街就导致公司巨亏的情况。

　　而且剧场可以实现品牌化招商，比如把整个剧场的年度冠名权打包卖给一个国民品牌，能开辟出全新的、稳定的盈利渠道，收益远超单部剧的植入广告。

　　褚佩君附和道：“头条现在也在推垂类剧场的新模式，咱们唐人有这么多国民级古装爆款打底，建专属剧场完全是双赢的事。”

　　她随即分析道：“k姐，当然，凡事有利有弊，但对咱们唐人来说，利远大于弊。

　　如今限古令落地，古装剧卫视排播压力骤然加大。

　　咱们签了独家协议，起码能保证每年一部大剧有稳定的播出渠道，不用再抢卫视稀缺的黄金档配额，这是全行业独一份的红利。

　　若是利用这个S+坑位好好经营，加上腾达全生态的扶持，绝对能把唐人打造成华语古装赛道的绝对龙头。”

　　蔡一农闻言，眼中闪过一丝亮光：“合约肯定是要签的，不过具体的业绩考核指标，咱们还能再争取些宽松余地，在商言商，多留些缓冲空间总是好的。”

　　褚佩君笑了：“是这个理。”

　　既已下定决心，蔡一农便不再多虑，往后咱们就彻底扎在腾达的生态里，专心打磨内容就行。

　　她吩咐道：“《轩辕剑2》周五就要在头条上线了，让蒋尽夫、林更辛、陈遥那边全力配合宣发。

　　若是集均播放量能达标，咱们和头条谈判的话语权也能强上三分。

　　而且到时候唐人就手握《仙剑》和《轩辕剑》两大顶级IP，能做长期的系列化开发。”

　　“放心，宣发早就动起来了。”褚佩君应下，又斟酌着开口，“k姐，《秦时明月》的女二定了胡兵卿，女一……能给那扎吗？”

　　她身为艺人总监，总要尽力帮旗下艺人争取核心资源。

　　“那扎？”蔡一农陷入犹豫，手指轻轻敲着桌面，“她的演技，能撑得起端木蓉这个角色吗？”

　　“可以提前进组准备，让导演和演技导师好好磨一磨。