娱乐大亨：从互联网开始布局 第957节

　　“综艺破收视纪录，电影票房又这么亮眼。谁能想到一群爸爸带娃，能这么受欢迎。”

　　任静话中透着惊叹，“周总，第二季下周就要播出，我们想争取台网同步首播。”

　　她直接抛出一份方案：“台里会拿出周六晚八点的黄金档，跟头条同步播出。

　　卫视端的宣发资源全上，东方明珠、外滩大屏我们都包了。广告收益可以跟头条五五分成。”

　　话音落下，周娟和杨凯华交换了一个眼神，杨凯华几不可察地摇了摇头。

　　早在东海卫视的人登门之前，头条内部已经把这事定死了。

　　《爸爸去哪儿2》招商无比火热，伊利独家冠名砸了3.2亿。

　　加上三个特约、五个行业指定，总招商额高达6.2亿，绝对是今年全国长视频行业最粗的一棵摇钱树。

　　台网同播？那等于把30%的观众拱手让给卫视。

　　贴片广告至少少赚8000万，会员转化同样要打折扣。

　　品牌方那边也没法交代，人家花了网络独播的钱，凭什么给卫视分流。

　　但直接拒绝也不妥，后面还有更大的合作要谈，不能把老合作伙伴得罪死。

　　周娟笑了笑，措辞委婉却没有回旋余地：“王台长、任总监，不是我们不给面子，实在是签了死合同。

　　不瞒诸位，所有品牌方合同里都加了独家排他条款。

　　要是现在搞台网同播，光违约金头条就得赔两个亿。”

　　王正华脸上露出一丝意料之中的遗憾。其实来之前他就没抱太大希望，只是不死心而已。

　　关键是动手太迟了，谁也没想到“爸爸带娃”能火成这样，等大电影爆了再想谈合作，已然来不及。

　　周娟略一思索，递上了台阶：“首播确实不行，二轮播可以给你们。

　　头条全网首播结束后一周，东海卫视可以上星二轮。”

　　东海卫视众人眼睛一亮。

　　《爸爸去哪儿2》这种现象级综艺，二轮播收视率保底1%。

　　扣除版权费与广告分成，台里也能至少赚三四千万。

　　“行，多谢周总支持。”王正华当即拍板，“具体排期和宣发细节，让张主任跟头条对接就行。”

　　“杨总你负责一下这事。”

　　“没问题。”“好的。”张诚忠与杨凯华同时应下。

　　第一个议题顺利解决，会议室里的气氛瞬间松快不少。

　　有人端起茶杯喝水，有人小声交流了两句。

　　王正华喝了口茶润润嗓子，开口道：“第二项合作，是台里今年的重点项目《极限挑战》。”

　　眼下综艺节目如火如荼，只要出一部爆款就能大赚几亿。

　　关键还能持续拍续作，第二季、第三季……

　　东海卫视作为五大卫视之一，在《好声音》上尝足了甜头，决心在综艺上继续下重注。

　　还是任静负责汇报：“周总，这个节目我们筹备了大半年，砸了3个亿，是台里S+级独苗，寄予厚望。

　　我们另辟蹊径，不搞亲子，不搞选秀，不搞相亲，做的是大型户外竞技真人秀。

　　6位固定嘉宾全部邀请高国民度的男演员，走的是男人帮斗智斗勇的路线，没有固定剧本，全靠自由发挥。”

　　她越说越投入，手势不自觉比划起来：“我们策划让他们去崇明岛搬螃蟹，去南京路发传单，去跟出租车司机换班开一天车。

　　主打真实与出其不意。台里做过深度调研，这个节目一播，绝对能爆，热度不会比《爸爸去哪儿》差。”

　　王正华接过话头：“《极限挑战》是东海卫视100%独资制作的，所有版权都在我们手里。

　　台里希望把全网独家网播权全权交给头条，就像上次《好声音》一样，深度合作。”

　　周娟的眼睛亮了，虽然不过三言两语，她能感受到《极限挑战》的潜力。

　　现在国内综艺大部分是抄韩国的，同质化严重到令人窒息。

　　这种原创的、接地气的、走兄弟路线的男人综艺，完全是一片蓝海。

　　更重要的是，这是送上门的独家内容，不用跟爱奇艺、优酷抢破头，不用抬价抢版权，省了多少事。

　　她没有犹豫：“感谢王台长美意，这个合作，头条接了。

　　分成模式就按上次《好声音》的老规矩来，保底+分成。

　　东海卫视负责制作、广电审核、上星播出；头条视频负责网播、全域宣发、用户运营。”

　　“周总果然痛快！”王正华哈哈大笑，“跟你们合作就是省心，不用扯半天皮。”

　　“跟老熟人合作，没必要玩虚的。”周娟也微微一笑，“具体合同条款让运营和法务详谈，我们就不在这里浪费时间了。”

　　两个议题谈完，会议室里的气氛彻底活跃起来。

　　大家你一言我一语闲谈影视行业的趣事，聊了十几分钟，茶水都续了一轮。

　　王正华放下茶杯，轻咳一声。

　　刚才还热热闹闹的会议室瞬间安静下来，所有人知道，重头戏来了。

　　王正华的表情变得异常严肃，正色道：“周总，刚才那两个项目，都是开胃小菜。

　　今天我们千里迢迢从东海过来，真正想跟你们谈的，是一个能改变整个中国电视行业命运的合作。”

　　2014年的夏天，所有省级卫视的高层都睡不着觉。

　　湘南卫视砸了40亿搞芒果TV，结果日活连头条的零头都不到，上半年亏损15亿，全靠卫视广告收入输血。

　　其他卫视看在眼里，心都凉透了，谁都知道不做新媒体就是等死。

　　但自建平台就是找死，不砸百亿的真金白银，浪花都掀不起，关键就算砸了钱也未必能成。

　　电视台缺乏互联网基因，不懂算法推荐，不懂用户运营，没有流量入口，没有生态闭环。

　　甚至连自己过去三十年节目的版权都没整理出一份完整的数字库。

　　更绝望的是，长视频市场已彻底锁死。

　　头条、爱奇艺、优酷、乐视四分天下，用户该装的APP都装了，后来者连喝汤的机会都没有。

　　无数电视台在黑暗里乱撞，有人把版权贱卖给视频平台换点零花钱续命，有人硬着头皮烧钱搞APP。

　　而东海卫视想走一条从来没人走过的路：借船出海。

　　不自建平台，也不单纯卖版权当打工仔。

　　而是在已建成的互联网航母上租一块属于自己的永久泊位，挂自己的旗，走自己的航线。

　　成了，就是为全国所有电视台开辟出一条生路；

　　败了，也没什么损失，大不了回去继续卖版权。

　　王正华的目光在对面头条高管身上缓缓游移，一字一顿：

　　“我们想在头条视频上，开一个专属频道。名字叫：东方世界。”

　　会议室里轰的一声，头条这边的人都愣住了。

　　部门经理们互相看了看，眼里全是震惊。

　　他们之前想过无数种合作可能，唯独没想到东海卫视会提出这么一个天马行空的想法。

　　周娟也愣了愣，随即眼底闪过一抹光彩，微微颔首，示意王正华继续。

　　“东方世界专属频道，是头条视频的二级子页面。”

　　王正华将构想娓娓道来：“入口与头条综艺、电影、电视剧、动漫同级，放在首页导航栏最显眼的位置。

　　我们会把东海卫视所有的自有独家版权内容全部打包放进这个频道。

　　从1998年开播以来的所有综艺、所有自制剧、所有纪录片、所有新闻栏目，还有24小时不间断的卫视同步直播流。

　　未来我们制作的所有新内容，也会第一时间在这个频道上线，卫视首播2小时后，频道同步更新。”

　　“分成模式非常简单。

　　这个频道产生的所有专属广告收入，包括频道首页的banner、频道内所有内容的贴片和暂停广告、频道专属的冠名和赞助。

　　扣除你们的技术、带宽、运营基础成本后，我们六，你们四。

　　卫视端的所有广告收入全归我们，头条全站的开屏、首页推荐流等通用广告收入全归你们。

　　井水不犯河水，谁也不抢谁的蛋糕。”

　　王正华停顿片刻，说出了核心条件：“我们有4个硬性要求。”

　　“第一，独家。授权期内，东海卫视的所有内容不会再授权给任何其他视频平台。

　　同时，头条视频也不能给其他任何省级卫视开设同类型的同级专属频道。

　　我们要做头条平台上唯一的卫视合作伙伴。”

　　“第二，流量保底。你们必须保证给‘东方世界’频道固定的流量扶持。

　　首页入口不能撤，算法推荐必须倾斜，每月保底曝光量不低于50亿。

　　具体数字可以谈，但必须写进合同，没达标就要调整分成比例。”