黑科技创业：我真是造手机的啊！ 第114节

　　赵铁柱大咧咧地往接待区的沙发上一坐：“陈总，这周的出货数据出来了，让小曾给您汇报下。”

　　陈默挑眉看了这不客气的小子一眼，看来他真把这个“百万哥”当兄弟带了。

　　他抬手示意：“小曾！开始吧！”

　　小曾深吸一口气，翻开手中的文件夹，站得笔直，声音清晰。

　　“陈总，7月19日至7月25日，咱们的橙子1本周总出货量57万台，环比增长78.1%。”

　　尼采的直营和电视购物渠道效果显著，砸钱即出销量。

　　这不像互联网渠道，陈默砸两百万下去，一周才卖8千台，甚至还不如实体渠道一天的零头。

　　当初收购尼采，陈默主要看中其直营渠道，电视购物渠道卖多卖少都是纯赚。

　　至于为什么要拿下电视购物渠道，此举实为给尼采多套几道“狗链子”，防止其缓过劲来反咬橙子。

　　“各渠道具体数据如下：

　　华北强优势渠道出货30万台，受尼采直营店统一价格冲击，环比下降6.2%。”

　　橙子1手机发售首周销量曾达52万台，此后主要依赖华北强分销渠道，周均销量稳定在32万台左右。

　　“新增，尼采直营店渠道出货20.9万台，超预期4.5%，电视购物渠道出货6.1万台，低于预期23.8%。”

　　“电视购物预期销量怎么差这么多？”陈默放下手中的笔，身体微微前倾，目光锐利地看向小曾：“原因分析呢？”

　　小曾下意识地看了一眼赵铁柱，得到后者一个“大胆说”的眼神后，才鼓起勇气开口。

　　“陈总，我们市场部认为主要有两点：

　　第一，我们以统一价格进驻尼采直营渠道后，虽然有效遏制了华北强分销体系之前存在的价格乱象，但导致华北强渠道自身销量略有下滑，这是预期内的阵痛。”

　　陈默点头，这在他意料之中。

　　橙子手机接入尼采直营店，从终端代理层面掐断了华北强分销体系中间商的暴利空间，销量受影响在所难免。

　　“第二，也是最关键的一点，咱们橙子手机统一499的终端价格策略，客观上挤压了电视购物的生存空间。”

　　“当消费者发现电视购物的价格和家门口的尼采直营店完全一致，甚至还要额外支付可能的运费时，他们自然更倾向于选择看得见摸得着的实体店购买，体验感也更强。”

　　陈默点点头，脸上看不出喜怒，忽然话锋一转，带着一丝考校的意味。

　　“小曾，那依你看，这个问题该怎么解决？”

　　小曾脑子飞快转了几圈，马上接话道：“陈总，我觉得，要不我们在尼采店里把价抬个十块钱？”

　　“这钱不是为了多赚，就是想让电视购物和实体店价格有点差别。”

　　“咱这橙子1手机手感好、用着好划，在店里能直接摸到真机，买了就能拿走，就算多花十块钱，大伙肯定也更乐意在店里买。”

　　“这样一来，店里价格高点显得咱牌子值钱，电视购物那边价格低点儿，不就能多卖点货了。”

　　陈默听完，嘴角微微上扬，露出一丝不易察觉的笑意，对小曾点了点头。

　　“思路不错！行，你先去忙吧。”

　　小曾如蒙大赦，恭敬地退了出去，关门前还听到赵铁柱大大咧咧的声音。

　　“陈哥！这小子怎么样啊？”

　　门一关，陈默的目光就转向了沙发上的赵铁柱，带着一丝的笑意。

　　“看来你小子对这个百万哥很器重啊！”

　　赵铁柱嘿嘿一笑，给自己倒了一杯水，咕咚咕咚灌了一大口。

　　“嗝~”这小子灌水牛灌饱了，打了个嗝：“果然这水就是不一样，这特么才解渴啊！”

　　外面茶水间10块钱集采的18.9L桶装水--“马尿”，陈哥办公室60块5L的天然矿泉水——“佳酿”。

　　“你小子少扯淡了，现在天天在市场部当你的山大王，作威作福的，你以为我不知道啊？”

　　赵铁柱委屈的挑眉，但嘴角却是压不住笑意。

　　“陈哥，我这不也是替你拉人镇场子嘛！”

　　“哈哈！你小子.”陈默收敛笑容，正色道：“电视购物渠道的事，按我的思路来。”

　　陈默转而对他直接布置任务。

　　“别调价，用手机配套件来做文章，找华北强口碑好的档口商，做‘手机+官方独家配件套装’，电视购物主打‘超值噱头’，既提升价值感又拉动周边销售。”

　　“高！陈哥你这一手实在是高，都有三四层楼那么高了！”赵铁柱学着时髦的流行话，一拍大腿：“我这就去办！看来小曾那小子还是嫩了点，光想着调价，没想着玩附加值！”

　　陈默摆摆手，示意他稍安勿躁，脸上的表情却严肃起来。

　　“你小子培养下属业务能力是好事，但光会看业务能力还不够。”

　　赵铁柱心里猛地“咯噔”一下，看来小曾的前途悬了。

　　陈默站起身，走到落地窗边，看着楼下熙攘的华北强电子市场，声音沉凝。

　　“你是我最好的兄弟，一定要记住，我所说的‘科技平权’绝不是拿来喊喊的口号！”

　　这既是陈默内心的根本追求，也是黑科技手机系统决定他必须走“销量优先”而非“利润至上”的实践路径。

　　这个世界的有钱人，才塔尖那一小撮，能支持他多少研发点啊！

　　要靠着系统研发把橙子科技推到技术的高峰，只能靠数量更多的塔底支持啊！

　　无论如何，橙子的初心不能变，也绝不应该变。

　　“那些不认可这个理念的员工，能力越强危害越大！”他转过身，目光如炬地盯着赵铁柱：“我要的员工，得懂我们为什么做手机、做什么样的手机，更得懂为什么要把手机推向乡镇！”

　　面对陈默的“灵魂三问”赵铁柱脸上的嬉笑消失了，他坐直了身体，感受到了陈默话语中的分量。

　　“我不管你用什么方式--开会、谈心、培训，还是‘骂娘’！”陈默一字一句地说道：“必须把‘科技平权’这四个字，给我刻进你们市场部每一个人的骨子里！”

　　“要让他们从心里就记住，我们做的，是让更多用户、尤其是那些被主流市场忽视的用户，也能平等享受到科技进步所带来便利的事业！明白吗？”

　　赵铁柱重重地点头，眼神变得坚定。

　　“明白了，陈哥！这事儿交给我！”

　　“去吧！”陈默挥挥手。

　　赵铁柱霍然起身，大步流星地走出办公室。

　　门一关上，外面就传来他标志性的大嗓门，带着一股子狠劲。

　　“市场部的！都给劳资滚到第一会议室来！立刻！马上！麻溜的！今天不把‘科技平权’这四个字嚼碎了咽下去，谁也别想下班！”

　　那吼声穿透力极强，连隔音效果最好的总经理办公室里的陈默都听得清清楚楚。

　　他无奈地摇摇头，嘴角却露出一丝笑意。

　　陈默知道，赵铁柱这小子虽然平时看起来不靠谱，但答应的事，尤其是自己郑重交代的事，他一定会用自己的方式，去“灌彻”到位。

　　额.也有不该“灌彻”的，这小子也贯彻到位了，但那是他的私事，陈默还真不好插手。

　　要想改变世界，得先从自己下手，连橙子自家人都不认“科技平权”的理念，还谈什么影响世界？

　　就像育种得先在自家地里扎根，“科技平权”要是在团队里落不了地，那就永远只是颗种子。

　　只有让这信念融进橙子员工的骨子里，将来把他们作为种子撒出去，橙子科技平权的理念才能在更多的地方落地生根，开花结果。

　　橙子科技的“科技平权”之路，注定不会只有温情脉脉的宣讲，也需要这样带着狠劲的执行、矫枉过正的敲打，甚至是“骂骂咧咧”的理念灌输。

　　毕竟，能在泥土里扎根的种子，从来不是靠温室呵护长大的，而是在风雨摔打中、在真刀真枪的实践里，才能把根扎得更深、把以后的路走得更稳。

　　第一会议室里，气氛热烈得近乎“狂暴”。

　　赵铁柱叉着腰站在白板前，唾沫横飞，手指把“科技平权”四个大字敲得砰砰响。

　　“都特么给劳资听清楚了！‘科技平权’不是让你们挂在嘴边放屁的！”

　　他瞪着眼，扫视着底下或认真、或无奈、或憋笑的市场部员工。

　　“咱们橙子手机卖到乡镇，图什么.啊？”

　　“就图那点蝇头小利？”

　　“放屁！陈总是让那些一辈子没摸过智能机的大爷大妈，能跟千里之外的孙子孙女视频！让山沟沟里的娃娃，能查资料看世界！让那些被大城市、被朵维绿机看不上的人，也能享受科技带来的便利！”

　　“这叫平等！这叫平权！懂不懂！”

　　额.实际赵铁柱自己都不懂，但没关系他会“灌彻”就行了。

　　底下有人小声嘀咕：“赵总，这跟咱们市场的卖货有什么关系.”

　　“放你娘的屁！”赵铁柱耳朵贼尖，一个眼神甩过去：“关系大了！心里没这股劲儿，你卖手机就跟街边大妈卖白菜没区别！”

　　“你一天天光想着提成？想着怎么忽悠人多买一台？那跟那些黑心商贩有什么两样！

　　“劳资告诉你们，谁要是心里不认这个‘平权’，趁早滚蛋！咱们橙子庙小，容不下心里只有钱的大佛！能力越大，祸害越大！”

　　托前女友的福，她上周跑路前实在着不住了，带他去了一场夜场的蜘蛛侠，赵铁柱这小子都现学现用了。

　　他正骂得兴起，准备再吼两嗓子陈哥的“灵魂三问”，会议室的门被轻轻敲响了。

　　“笃笃笃”

　　声音不大，却像按下了暂停键。

　　刚才还像头暴怒“狒狒”的赵铁柱瞬间哑火，脖子一缩，脸上凶悍的表情无缝切换成略带谄媚的笑容，小跑着去开门。

　　半开的门外站着的正是宫韵，她脸上带着让人如沐春风般的微笑，声音温和却不容置疑。