黑科技创业:我真是造手机的啊! 第137节
这500万砸进去,得等30天甚至更久,才能带着13%利润回流。
这个账期,逼得我们至少要保持13%的利润才能维持公司运转和增长。
那小麦.不是那家宣传自己3%的利润率手机商,它到底是怎么玩转的?
即使是靠预装和广告那几个钱贴补,这也是杯水车薪啊!
账期不要了?
扩张不要了?
这不科学啊!”
赵铁柱笑着摇摇头,表示:“陈哥!这算账的事你得去问宫姐!我可不懂这玩意。”
陈默是真觉得有点想不通了,后世小麦是怎么做到3%的利润率的。
轻资产+营销???
陈默搞科技平权的实践路径,一开始是想着学前世的发明人雷布斯,简单粗暴的把利润率压到3%,造福更多的人。
但他实际操作以后发现,橙子特么是搞实业的,有种画虎不成反类犬的感觉。
橙子后续可预见的是一家会有更多的生产手机零部件的实业集团,压根不可能学小麦重点只抓营销环节,更遑论把账面利润压到3%。
后世为什么雷布斯造车再喊小麦亏了,原因就在于此。
搞实业的账面利润你看着有13%,但实际能拿出来用的净利润可能就2%-5%,但凡拿多一点,公司现金流就崩了。
所橙子2最终成本结构要控制在500元以内,终端售价则是来到了699元,利润至少要保持在13%以上,才能保证公司正常运作和高速发展。
看来橙子的科技平权之路任重道远,前世小麦的实践路线没有一点参考意义,最终的路还得陈默自己一点一点的摸索着走啊!
第132章 这么勇敢的吗?
深城,某个安静茶园山庄。
九月初,国产智能机市场被信工部一纸政策炸开了锅——120亿国补!
三大运营商将招标“代表性国产厂商”提供合约机补贴。
无数厂商摩拳擦掌,准备争夺这块诱人蛋糕。
此刻,一间私密性极佳的山庄内,气氛却与外界的喧嚣截然不同。
沈一伟居中,正为陈默引荐两位气场沉稳的中年人,一眼就能认得出两人是大佬。
“小陈,这位是我大师兄,步步膏的金总,金明。”沈一伟指向一位面容儒雅、眼神深邃如潭水的男子。
金明微微一笑,颔首致意,气度从容,自带一股古之君子的儒风。
“这位是我二师兄,绿厂的成总,成永浩。”另一位则显得更精干务实,目光锐利,仿佛能洞穿人心。
成永浩也微微点头示意。
陈默笑容得体,姿态不卑不亢。
“久仰二位前辈大名!伟哥,你们步步膏系人才辈出,段总慧眼如炬,三位都是商界中流砥柱,令人佩服。”
话语间既捧了对方师傅父,也点明了自己与沈一伟的私交。
一番商业互吹,气氛看似融洽。
沈一伟端起茶杯,神色认真了几分。
“小陈啊!今天咱们就事论事,后面买卖成不成,不影响咱们徒步多年的哥们情谊,对吧?”
陈默心中了然。
到了他们这个位置,能真正平等相交的朋友确实不多,沈一伟亦然。
他爽朗一笑:“伟哥放心,生意是生意,交情是交情,我分得清!”
“好!”沈一伟放下茶杯,笑容收敛,目光灼灼:“那现在咱们就在商言商了!”
“陈总,我们师兄弟三,看上了你的气态锂电池了,开个价吧!”
陈默目光转向金明,带着恰到好处的疑惑。
“金总?步步膏深耕电子教育和音乐功能机领域,也需要气态锂电池?”
金明儒雅一笑,话语却直指核心。
“陈总有所不知!电子教育产品,家长愿意为‘科技感’和‘安全’溢价。”
“至于步步膏音乐手机,虽然是功能机.但也可以尝试一个‘快充续航’的差异化版本,来看看市场反响嘛?”
他话语间,透露出步步膏并非固步自封老顽固,也懂得接受新技术。
陈默沉吟。
经过江屿提醒,他也明白橙子2的二代电池相比一代提升有限(920mAh vs 800mAh),优势并不绝对。
如今步步膏系愿意入局“快充电池路线”解决续航痛点,对推广气态锂电池技术、扩大远橙订单规模、降低成本都有巨大好处。
唯一障碍是远橙签下小麦的一代电池,拥有半年的独占期。
他心思电转:一代与二代电池差距不大,说服雷布斯换用二代电池,把一代电池释放给步步膏系,完全可行!
橙子2主打换为自研陀螺仪+马达,反正截止到目前八月结束为止,橙子1的销量至少有380万台了,等年级结算就是380万的研发点。
气态锂电池之后,至少可以从1级黑科技电池,研发到3级(100万研发点)黑科技电池。
陀螺仪+马达,甚至也可以研发到3级。
既然橙子2可以拿出“新技术”,那么远橙二代电池就可以让小麦1和橙子2共享。
同等条件下,陈默还给雷布斯升级了新一代电池,对方只要脑袋没毛病,就不会拒绝这个提议。
既然搞得定雷总,那陈默自然就可以给步步膏系供应第一代气态锂电池了。
“金总高见啊!”陈默想清楚之后展颜轻笑:“步步膏的电子教育产品用气态锂电池,没问题!”
“至于手机方面.”他故意停顿,观察到对面三人眼神微凝:“我需要点时间跟雷布斯协调,但问题应该不大,不过先说好,我只能提供一代电池,800mAh。”
步步膏三兄弟对视,眼中闪过喜色,同时举杯,以茶代酒。
“陈总爽快!合作愉快!”
不是步步膏三兄弟喝不了酒,他们当初跟着的师傅可是在酒桌上谈生意“战神”,一脉相承,而是陈默地位到这了,他喝不了,那就只能主随客变了。
“哈哈!”沈一伟更是亲热地拍陈默肩膀:“还是小陈你仗义,我这刚准备出新手村,你就送来神器了!”
陈默也不由的笑着打趣:“应该的,当初我不也刚徒步,伟哥你就送了我全套“淘汰”的新装备!”
有了两人的友谊做桥梁,这气氛再次热络起来。
几人都是做手机的,话题自然转到即将到来的国补招标。
金明笑道:“可惜我们步步膏主营功能机,这次就不凑热闹了。”
陈默心中一动,前世这位金总可是步步膏转型的关键人物。
他试探着问道:“金总为何不考虑做步步膏音乐智能手机,这凭步步膏在音乐手机领域积累的用户基本盘,大有可为啊!”
金明摆摆手,笑容带着一丝阅尽千帆的淡然。
“陈总啊!我托大,叫你一声小陈,我今年49了,马上就是知天命的年纪啦,这智能机的风浪,我这把老骨头可受不了,还是留给你们年轻人去折腾咯!”
陈默正要再劝,旁边沈一伟“噗嗤”一声笑了出来。
见众人看他,忙摆手:“咳不好意思,小陈你继续!”
陈默无奈瞥了他一眼,转向金明。
“金总说笑了,50岁正是经验与魄力巅峰,您看幻想的刘总66了,依旧运筹帷幄,遥控李庆元做智能机,不也搞得风生水起吗?”
金明眼中精光一闪,似笑非笑。
“小陈,你这是鼓动步步膏做智能机,是想顺势把气态锂电池推广成国产智能机的标准电池方案啊?”
陈默坦然点头,神色转为严肃。
“金总慧眼,但更重要的,我想跟大家聊聊国产智能机的‘芯’脏病!”
他环视三人:“我们是做手机的,都清楚芯片、屏幕、存储,这些核心部件,70%以上利润被国外专利税拿走!”
“非核心的特色配件呢,如摄像头、电池、各类传感器、陀螺仪、扬声器等等,利润流失也超50%!”
“人家国外拿着高额利润再投入研发,我们国产零部件的差距只会越拉越大,国产永无出头之日啊!各位!”
一直沉默的成永浩突然开口,声音沉稳有力。
“所以陈总一腔赤诚,才敢在橙子1成熟期冒险换用海丝芯片?”
“这份魄力我老成佩服!但小陈,在商言商,支持国产的心我们都有,可没技术只靠情怀的东西,用户只会用脚投票!”
“人嘛!嘴上说一套,手上做一套,总体更看重实用性,你如何说服我支持国产零部件不是‘赔本赚吆喝’的买卖呢?”
“成总问到了关键了!”陈默眼中爆发出神采:“市场是检验技术的唯一标准!”
“今天三位联合采购的想法,给了我一个重大的启发——我们为什么不能成立一个‘国产智能机零部件统采联盟’呢?”
“统采联盟?”
步步膏系的三人同时皱眉,露出思索之色。
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