黑科技创业：我真是造手机的啊！ 第141节

　　他的声音不高，语速平缓，却像带着某种磁力，将那些奋斗的艰辛与成功的甘甜，真实地铺陈在学弟学妹面前。

　　阶梯教室里渐渐安静下来，只有空调的低鸣和陈默温和而坚定的讲述。

　　励志的鸡汤，熬得恰到好处。

　　“所以，各位！路是靠自己闯出来的，靠天靠地不如靠自己，学到的知识永远不会背叛你！”

　　陈默话锋微微一转，笑容依旧温和，眼神却锐利了几分。

　　“今天回到母校，除了看看大家，分享一点过来人的经验，也确确实实，是想给大家带来一点‘闯’的底气，或者说，一点小小的‘新手装备’。”

　　他身后的大屏幕适时亮起，“橙风破浪新生计划”几个艺术大字跳了出来，旁边是橙子1手机醒目的图片和那个极具冲击力的“299元”。

　　“呵~”

　　台下瞬间响起一片混合着恍然和轻微失望的嘘声，很轻，但在安静的教室里足够清晰。

　　靠后排，一个剃着板寸、身材壮实的男生，声音不大不小地嘀咕了一句，清晰地传到了前排。

　　“看吧，我就说.跟咱高中那会儿一样，成功人士回来，最后都是卖东西的，啧.卖书卖课卖情怀，现在改卖手机了？”

　　他周围的几个同学发出低低的哄笑，带着点看穿套路的了然。

　　讲台上的陈默听得一清二楚。

　　他没有丝毫愠怒，甚至连嘴角那抹温和的笑意都没有变。

　　陈默目光精准地投向那个起哄的板寸男生，声音透过麦克风，清晰而平静。

　　“这位同学说得对，卖东西，不丢人，关键是，这东西值不值，对你有没有用。”

　　他顿了顿，眼神坦荡：“橙子1手机，499的市场价，今天在这里，只对深大材料学院的新生，凭学号，299，全系配件手机壳、膜、贴纸，支架全部送！”

　　他不再看那个男生，目光扫视全场。

　　“我陈默不做强买强卖的生意，各位学弟学妹们觉得它有用，觉得这价格实在，你就买。”

　　“要是觉得没用，或者嫌它便宜没好货，你完全可以当师兄我今天只是回来跟大家聊了个天，喝了碗鸡汤，明天一醒，该忘就忘。”

　　他摊了摊手，姿态放松，带着一种奇异的说服力。

　　“我们的摊位就在外面，活动详情都在大屏幕上，我不多说了，至于值不值，大家都是成年人了，自己判断。”

　　短暂的沉默。

　　那个起哄的板寸男生，脸上的不屑和看透一切的得意陡然间僵住了，他死死盯着大屏幕上那款橙子1手机，越看眼睛睁得越大。

　　而后，他猛地用手肘捅了捅旁边的室友，声音因为惊讶而有些变调。

　　“我靠！这手机.这手机牌子我见过！昨天新闻上，国补的牌子！不买运营商套餐，单卖499的橙子手机！没错！跟新闻一模一样的！”

　　他再也顾不上什么面子，腾地一下站起来，因为动作太猛，椅子腿在光滑的地板上划出刺耳的“嘎吱”声。

　　这时候的国补是实打实的降价，骚操作没那么多，对大家还是比较有吸引力的。

　　他指着屏幕，对着室友，又像是对着整个教室喊：“真的是499！真便宜200！快走！晚了抢不到了！”

　　话音未落，他像颗出膛的炮弹，第一个冲出了座位，直奔教室门口。

　　这一下，如同点燃了引信。

　　阶梯教室里瞬间炸开了锅！

　　“卧槽！新闻上国补的那个？”后知后觉的学生问道。

　　“真的假的？便宜这么多？”

　　“快快快！出去看看！”

　　“别挤！学号！要学号验证！”

　　刚才还带着审视和轻微抵触的新生们，被这巨大的价格差和同伴真实的反应彻底点燃了购买欲。

　　人群像开闸的洪水，争先恐后地涌向门口，小小的骚动迅速演变成一场争先恐后的抢购潮。

　　讲台上，陈默看着门外那抹橙色被汹涌的人潮热浪包围，看着那个板寸男生挤在人群中的背影，嘴角那抹温和的笑意，终于悄然加深，沉淀为一种稳操胜券的自信。

　　九月橙子科技的城市反攻计划，真是打了大学生的“秋风”了，橙色的秋风，公平地洒在每一座城市的大学校园里。

　　橙色的易拉宝、橙色的传单、橙色的马甲，如同星星之火，从京城、魔都、广城、深城这四个核心超一线城市的高校吹开。

　　299！这是橙子理论上不走渠道，把毛利润压到4.6%，符合系统最低3%要求，不算做慈善的终端定价。

　　橙子1手机299的价格，像一把精准的手术刀，切开了新生们羞涩的钱包，也切开了被国内外大品牌们牢牢把持的一线市场铁板的一角。

　　陈默站在深城大学材料学院教学楼巨大的玻璃幕墙后，望着楼下临时摊位前排起的长龙，蜿蜒如一条的河流，注入青春的土壤。

　　这都是橙子用户的种子啊！

　　再等五年，他们可以托起我们家橙子的高端手机，再等十年是不是搞辆橙子汽车卖他们。

　　他拿起讲台手边的矿泉水，瓶身上凝结的水珠滑落，折射着窗外耀眼的阳光。

　　橙子手机在乡镇市场的根基依旧深厚，但此刻，一股沛然的“橙”风，正挟着九月骄阳的热度，破开一线城市看似坚固的壁垒，在象牙塔尖，首先吹响了嘹亮的进攻号角。

　　他轻轻啜了一口水，冰凉的液体滑入喉咙，眼底似乎映着一片片跃动的橙色，光芒锐利如初生的朝阳。

　　这些朝气蓬勃，精力旺盛的大学新生们不仅是橙子的未来，也是这个民族的未来，这个国家的未来。

第134章 美人计？将计就计

　　京城，“京韵阁”的包间里，檀香袅袅，红木圆桌映着柔和的光。

　　雷布斯一身休闲西装，笑容可亲地亲自给赵铁柱斟满一杯毛台，清冽的酒液撞击杯壁，发出悦耳的脆响。

　　“赵总！”

　　雷布斯举起自己那杯，姿态放得很平，温和有礼的谦谦君子之风。

　　“京城高校的事，不过是举手之劳，打个招呼的事，你在新生晚会那一嗓子‘青春价到’，可是真把京城高校圈给震了，这份执行力，这份煽动力，我老雷是真服气！”

　　他眼神里带着毫不掩饰的欣赏。

　　“橙子有你，是陈总的福气啊！”

　　赵铁柱大马金刀地坐着，身上那件潮牌T恤在一屋子商务气息里显得有点扎眼，又有点肆无忌惮的活力感。

　　他端起酒杯，毫不客气地跟雷布斯碰了一下，发出“叮”的一声清响，脸上是洒脱轻快的笑容。

　　“雷总你这话我爱听，仗义，这情分，我赵铁柱记心里了！”

　　他脖子一仰，一杯酒干脆利落地见了底，喉结滚动，酒气混着热气喷出来。

　　“呼~以后雷总有什么用得着兄弟的地方，吱声！”

　　雷布斯也干了杯中酒，脸上的笑意更深，眼底却掠过一丝不易察觉的试探。

　　他放下酒杯，状似随意地拍了拍手。

　　“说到用得着赵总，有件事还真得请你帮衬帮衬。”

　　雷布斯身体微微前倾，语气带上点不易察觉的沉重。

　　“赵总你也知道，我们小麦初创，万事开头难！特别是硬件这块，根基太薄，找供应商，就像大海捞针，靠谱的难寻啊！”

　　他看向赵铁柱，眼神带着诚恳的请求：“赵总是橙子的元老，深城的地头蛇，人脉广，路子深！”

　　“不知道能不能给我们小麦引荐几家比较成熟可靠的供应商，帮我们渡过这初创的难关，价钱好说，规矩我们懂！”

　　赵铁柱脸上笑容不变，眼神却锐利了几分。

　　他慢悠悠地端起了刚被续满的酒杯，盯着杯中微微晃动的琥珀色液体，像是在欣赏，又像是在思考。

　　包厢里一时安静下来，只有空调低低的送风声。

　　几秒钟后，赵铁柱才仰头，将杯中酒一饮而尽。

　　放下酒杯时，发出“嗒”的一声轻响，他看向雷布斯，带着点不解。

　　“雷总啊，你这.我就不明白了，你跟幻想的刘总那交情，江湖上谁不知道？铁瓷啊！幻想那供应链多成熟？您老哥一句话的事，不比找我这个‘外人’强百倍？”

　　他刻意在“外人”两个字上加了点重音，眼神带着探究，直直地戳向雷布斯。

　　雷布斯的笑容，以肉眼可见的速度僵在了脸上。

　　那层温文尔雅的面具仿佛被撕开了一道口子，露出底下瞬间的尴尬和一丝被戳中痛处的愠怒。

　　雷布斯端起茶杯想掩饰，手指却微微用力，指节有些发白。

　　他勉强挤出一个笑容，声音有点发干。

　　“咳这个嘛.最近我和幻想刘总那边，在关于小麦以后的发展方向定位上.有点小小的理念不合，暂时嘛.不太方便麻烦刘总。”

　　实际上，小麦在供应链上已经因为得罪幻想集团刘总而吃了大亏。

　　当初雷布斯通过陈默牵线大摩，绕过刘总直接联系高桶北美副总裁级高管。

　　这事被刘总知道后，直接给小麦来了个“下马威”，让雷布斯深刻认识到：现在在国内科技圈，幻想集团依然是当之无愧的龙头老大。

　　雷布斯放下茶杯，深吸一口气，重新看向赵铁柱，眼神里的热切几乎要溢出来。

　　“所以啊！赵总，正是因为这个，才更需要你们橙子这样的‘深城地头蛇’帮我们牵线搭桥，就当帮老哥我一个忙！”

　　赵铁柱盯着雷布斯看了几秒，那眼神仿佛能穿透人心。

　　他身体微微后靠，靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了两下，发出“笃笃”的轻响，像是在下某种决心。