黑科技创业：我真是造手机的啊！ 第230节

　　这代价太大了，谈不拢还容易被人家掐着脖子，坐地起价。

　　等哪天咱们自家橙子的二三线城市直营店，再加上尼采的乡镇店，加起来能顶起半边天了，手里的筹码够多，这时候再去谈‘收编’的事，才叫真正的时机成熟！”

　　赵铁柱拿起笔，利落地在那条建议上划了个叉：“明白！这条收编华北强分销商的操作，暂时雪藏！”

　　之后，市场部的第二条建议，是优化尼采电视购物渠道。

　　“说到尼采！”赵铁柱翻到报告相关页：“陆老五那边递话了，说找到愿意接盘那32.63%待处置股权的‘金主’了，就等陈哥您抽空去应天开个股东会，签个字！”

　　“好！”陈默点头：“正好，我亲自去一趟，得好好‘建议’一下咱们的陆总，电视购物那摊子，趁现在还能卖上价，赶紧找下家出手吧！”

　　电视购物业务，迟早是要被淘汰的，倒是那些搞电视直播带货的团队，尼采可以留下来。

　　赵铁柱乐了。

　　“陈哥您出马，他陆老五敢不听？尼采的研发攥在咱们橙子技术部手里，代工也是咱们过手的，他跟着咱们有肉吃，自然知道该往哪边站！”

　　陈默笑着虚点他一下：“少说这些影响团结的话，橙子和尼采是战略盟友，互利共赢，他跟着我们赚钱，自然愿意配合！”

　　赵铁柱不由得一笑，顿了顿，眼神认真。

　　“不过陈哥，你这次去尼采，还有件事可以办！

　　尼采在福天那个代工厂，经过咱们和尼采订单的打磨，良品率稳定在96%左右了，相当不错，我们橙子需要这样一家稳定、可靠的自有组装厂来保证质量稳定性。”

　　陈默立刻会意：“你小子的意思是把福天那个厂子‘弄’到橙子的名下来？”

　　“嗯！”赵铁柱眼中精光一闪：“我问过宫姐了，趁着新股东进来前，让尼采把账上那些‘闲钱’先分一波红”

　　“分下来的这笔钱，应该够咱们把福天那个厂子买下来了！”

　　陈默不由得一笑：“你小子这是蓄谋已久了啊！”

　　赵铁柱这小子用报告拍了拍手，嘿嘿一笑。

　　“陈哥！这等于咱们先买下尼采（股权），让它出去赚钱给自己赎身（分红），完了还顺带给咱们提供‘生活费’（代工厂）！这买卖做得不亏！”

　　陈默被他的比喻逗乐了：“你小子这比喻虽然糙，但理是这么个理，不过下次不要这么比喻了！”

　　之后市场部的第三条针对性建议，互联网渠道加速建设。

　　陈默看着报告上“首周线上：10万（首日）+2.1万（后六天）”的数据，笑着摇摇头。

　　“线上这碗饭，咱们橙子看来是真指望不上了，首日爆完，后面直接躺平了！”

　　赵铁柱也无奈：“可不是嘛，这条建议我本来都想直接划掉的，毕竟陈哥您早就说过咱们橙子没有互联网基因，但小夏的分析报告也摆在这儿！”

　　他指了指报告附录：“她说电商和社交媒体营销是未来大趋势，咱们要不要提前布局占个坑，还得陈哥您拍板！”

　　陈默陷入沉思。

　　未来的销售模式.线上比重确实会越来越大，毕竟何止手机能网购，连汽车都能网购了。

　　但一个关键数据闪过他脑海：在智能手机领域，线上线下的销量比例，长期稳定在3:7左右！

　　没有小麦那种互联网基因和生态链加持，橙子强行用有限的资源去血拼线上，效率太低，事倍功半。

　　反观前世蓝绿厂深耕线下多年，活得无比滋润，最后连雷布斯的小麦在线上触顶后，不也疯狂铺线下“小麦之家”求稳？

　　他的思路，瞬间清晰。

　　“我们橙子的路在线下，在橙子直营店！”陈默语气坚定：“互联网渠道维持现状即可，不必强求，资源重心，全力倾斜到直营店扩张上！”

　　他目光扫过报告上的第一条的附属建议（区域扩张），直接补充。

　　“西部、西北开新店，这个方向我同意！”

　　“而且”

　　他看向赵铁柱，眼中带着意思玩味的笑意。

　　“既然这个区域扩张计划，是林小夏力推的，就让她自己选一个区域（西部或西北），去负责前期的市场调研、选址和团队搭建吧，给她个锻炼的机会！”

　　赵铁柱一愣，右眉那道疤习惯性地挑了挑。

　　“陈哥？你这是要准备给林小夏升官了？放出去独当一面？”

　　陈默似笑非笑地看着他：“怎么？怕她回来抢了你市场部老大的位子？还是担心你心腹‘百万哥’升迁的路，被挡了？”

　　“哎哟陈哥！瞧你说的，你要我往东，我绝不往西，你要我撵狗，我绝不抓鸡！”赵铁柱赶紧摆手，讪笑道：“陈哥你一句话，我干司机都行！”

　　“主要我这是替林小夏高兴！她可是我们市场部的‘四大战神’之首，复蛋的高材生，脑子活络，报告写得那叫一个漂亮！

　　橙风破浪1.0和2.0的想法和执行力也杠杠的！

　　她出头，我服气！”

　　“嗯！”陈默满意地点点头：“让她出去闯闯，把那些写在报告里的漂亮话，放到真实的市场里去实践一下。

　　高材生也得明白，不是所有理论上完美的东西，都能在复杂地人情世故和现实阻力下落地生根的。”

　　“等她带着实战经验回来，她往上走，你”陈默意味深长地看着赵铁柱：“你小子也该往上挪挪了！”

　　赵铁柱心头猛地一跳，眼中瞬间迸发出炙热的光芒。

　　没等他激动地表态，陈默又轻飘飘地抛出一句，似乎带着点揶揄的意味。

　　“你没发现吗？咱们这办公室原本240个工位+60个预留位，宫姐那边已经再派行政的人，悄摸儿地布置那60个新工位了！”

　　赵铁柱刚走出陈默的办公室，就瞥见物流组工位后方的预留区域里，行政的同事已经在忙着布置新工位，准备迎接新入职的员工了。

　　去年橙子1卖了680万台，在巨头环伺下，舆论不利的时候，终究杀出一条血路，达成小作坊到精品小厂的转变。

　　今年橙子2首周就爆出68.2万台的惊人销量！

　　这势头.他仿佛已经看到橙子科技这艘大船渐渐成型，正加足马力，驶向更广阔的海域。

　　赵铁柱回到自己办公室，刚才陈默那句“你该往上挪挪了”，更是像一剂强心针，让他浑身充满了干劲。

　　总经理办公室内，陈默走到落地窗前，目光望向远处深城天际线，鳞次栉比的城市建筑。

　　68.2万台

　　这仅仅是个开始。

　　他觉得橙子公司今年的发展路子，要走得要更稳妥些。

　　只要能扛过眼下国内智能手机的“战国时代”，未来的国产智能手机领域里，必定有橙子的一席之地。

第179章 到西部去

　　深城，橙子科技，市场部主管办公室。

　　赵铁柱自费的宽大真皮转椅，将他日渐壮实的身躯包裹着，他整个人向后仰靠，椅背发出轻微的承重呻吟。

　　午后的阳光斜照进来，在他棱角日渐分明的脸上投下明暗。

　　简单点来说，这个19岁的少年，最近一年时间吃得好、用得好，居然开始二次发育，填补以往的消耗，开始“返老还童”了。

　　他的左手无意识地摩挲着那份打印精美的《关于建立西部旗舰总店的分析报告》，纸张边缘被反复捻动，微微卷起。

　　报告的署名处，“林小夏”三个字清晰有力。

　　他的右手食指则像节拍器一样，规律地敲击着光滑的红木办公桌边角，发出笃、笃、笃的轻响。

　　赵铁柱的心腹是百万哥，但实际最能让他在省心的却是林小夏，一开始他跟陈哥汇报，还自己做报告，后来.基本全是林小夏在做！

　　“呼~”

　　这林小夏走了，赵铁柱又要头疼自己作汇总报告了，他还怎么腾出时间，优哉游哉的打游戏啊！

　　要叫他跑供应商，可以，但做市场部的报告汇总和分析，这就有点为难他了。

　　办公桌左侧，三块巨大的显示屏并排而立。

　　中央屏幕定格在“智橙统采供应链管理系统（SRM）”的界面上，复杂的图表和数字不断跳动，168小时实时动态清晰地追踪着供应链上每一颗螺丝钉的库存和流向，精确到每日橙子2的产能爬坡曲线。

　　右侧屏幕的角落，刺眼的红色数字“47”，标记着未读邮件的数量，他快速的把市场部员工请假的全批了。

　　至于其他的具体事务.后面慢慢看呗！

　　他的目光再次落在报告封面上。

　　这份报告，是林小夏的野心，也是陈哥对未来直营渠道的布局。

　　赵铁柱深吸一口气，身体前倾，拿起内线电话。

　　“小夏，你过来一下。”

　　不一会儿，林小夏敲门而入，一身剪裁得体的职业装，眼神明亮而专注：“赵总！”

　　赵铁柱将报告往前推了推，眼神锐利地盯着她。

　　“报告我仔细看了，想法很大胆！”

　　“但小夏”他身体微微前倾，语气加重：“你要想好了，这次出去，不是去山城‘玩’几天就回来了！”

　　“是要去兰城，去把咱们橙子在西部那片土地上，把直营渠道的根扎下去！

　　这不把西部旗舰总店和整个渠道网络建起来，运转起来，你可是要一直钉在那边‘开荒’的！

　　甘省、藏省、汉西、青省、宁省、疆省.这片幅员的土地，快赶上半个种花了，市场规模却勉强才有沿海一个粤省大！

　　那边的苦，可不是你深城写字楼里能想象的，我最后再问你一遍，真的下定决定去了吗？”

　　林小夏站得笔直，迎着赵铁柱审视的目光，没有丝毫退缩，声音清脆而坚定。