黑科技创业：我真是造手机的啊！ 第290节

　　“陈总，我们没有跨国收购的经验和相关资质，操作起来非常复杂，风险也高。

　　恐怕需要找一家具备丰富经验和全球网络的专业投行，来合作完成。”

　　陈默眉毛一挑：“林主管，你的意思是？”

　　林峻峰笑了笑，提示道：“我听说陈总您不是和摩根士丹利亚太区TMT组的那位陆清越，陆小姐很熟吗？

　　这种跨国并购案，正是大摩的强项。

　　我们可以直接委托他们来操作，我们负责出价和最终决策就好！”

　　陈默沉吟片刻，不由得笑了：“还真被那位陆小姐说着了，咱们的业务越做越大，迟早要跟他们这些国际投行打交道。”

　　“委托大摩来做，大概需要多少费用？”

　　林峻峰显然做过功课：“商务组初步估算，算上收购对价和投行佣金、法律财务等中介费用，整体预算大概需要800万美刀左右。”

　　“这主要是赛格微除了平衡车业务，还有一部分机器人技术资产。”

　　“行吧，虽然比只买专利贵了不少！”

　　陈默点点头，而后接着道。

　　“这事我知道了，后续我会亲自联系大摩的陆小姐洽谈。

　　既然不能单独买专利，那就把整个赛格微买下来。

　　品牌留在北美当个‘马甲’，技术和产线搬回来。

　　以后橙家的平衡车，在国内就叫‘橙家’，在鸥美就打着‘Sagwey’的经典牌子卖，价格打个骨折，从两万美刀打到两千美刀，先占市场再说！”

　　“明白了，陈总，高端品牌形象+亲民价格，是个好策略！”林峻峰表示赞同。

　　亲民额.

　　反正与原本2万美刀的平衡车相比，2000美刀对于北美的消费者来说，的确是够亲民了！

　　如果2000美刀没市场，还可以200美刀都有得赚！

　　前世的平衡车，在江浙老板的国产供应链发力下，直接能把成本打到600元/辆。

　　当然了，现在赛格微的平衡车专利属于自己，陈默可不会放任他们这么干！

　　虽然现在橙子法务部的律师才三十多个，但靠着硬钢鱼动，折腾方船子，还是打出泷华必胜客的旗号！

　　“最后是两宗比较重要的资产收购！”林峻峰神色更加认真起来：“关于光学玻璃业务和微型冷却系统业务的。”

　　“首先是光学玻璃。

　　今年整个玻璃行业产能过剩，进入寒冬，很多上市公司都在剥离非核心、甚至亏损的业务来回血收缩。

　　这给了我们很好的收购机会！”

　　林峻峰调出几张PPT。

　　“目前有三家，给出了比较明确的方案：

　　凤凰玻璃：主业其实是房地产。

　　愿意出售其光学玻璃生产线（含3条镀膜线）、25人研发团队、以及一个包含12项光学镀膜专利的池子。

　　报价1.2亿，条件是我们需承接他们现有到年底的约800万客户订单，并提供6个月过渡期技术支持。”

　　富耀玻璃：知名汽车玻璃厂商，今年亏损。

　　愿意剥离其光学玻璃事业部（含2条精密压铸产线）、一个40人的技术团队（其中包括5名高薪聘请的霓虹专家），以及他们的部分特种玻璃配方库。

　　报价9800万，但不包含现有客户资源（需另签保密协议），并要求我们三年内不得进入汽车光学领域。”

　　旗玻集团：大型玻璃集团，主业是浮法玻璃。

　　愿意出售其整个光学玻璃业务资产包（含4条熔炼生产线）、50人团队，甚至包括一个省级光学材料实验室的使用权。

　　报价2.3亿，包含了相关补贴资质的转移，但要求我们保留使用他们的原品牌三年。”

　　陈默听着这些报价，微微咂舌。

　　他虽然对光学玻璃行业不算特别了解，但也没想到起步投入就这么大。

　　“这价格听起来都不便宜啊！”

　　林峻峰推了推眼镜，冷静地分析道：“陈总，您可能不太了解光学玻璃行业的行情！”

　　“实际上，这三家的报价，相比他们这些资产的实际价值和之前的投入，都已经是打了三分之一甚至更多折扣的‘跳楼价’了！”

　　他进一步解释：“比如凤凰那12项镀膜专利，去年刚帮菊花解决了手机镜头眩光问题，单独估值就值8000万。

　　富耀那个霓虹专家团队，去年给索霓做AF镜片涂层技术服务，市价一年就要300万，现在相当于白送。

　　旗玻那个省级实验室，每年能拿到500万政府补贴，他们连这个资质都愿意转移

　　这确实是行业寒冬下的抄底机会！”

　　陈默一边听，一边仔细看着资料，忽然发现一个问题。

　　“林主管，我看这三家的产线.好像都不全啊？没有一家能覆盖从熔炼、压铸到镀膜的全流程？”

　　林峻峰叹了口气，解释道：“陈总，您说到点子上了！”

　　“因为技术门槛和高风险，国内几乎没有公司会投入巨资，去建立全套的光学玻璃产线。

　　大家通常只专精其中一环。

　　而且，即便是国际巨头如得国消特、北美糠宁、霓虹旭消子（ACG），也不是所有环节都自己完全掌控，很多也是通过合作或外包完成。”

　　很多人搞不清楚，得国蔡斯和消特的关系。

　　简单点来说，消特是给蔡斯提供光学玻璃（粗坯原料），蔡斯自己负责精密加工（铣磨、消磨、抛光、镀膜）与系统集成！

　　国内类似的加工组合也有，北方波璃+舜羽光学，桦星玻璃+桦润光电。

　　现在林峻峰的意思很明显了，橙科要做光学玻璃业务，可以成为消特+蔡斯合体版本，把原料制造粗坯、精密加工制成光学元件、光学原件集成光学系统，全部自己做！

　　陈默顿时陷入了沉思，摆在他面前的选择很清晰了。

　　要么只买一部分，和别人一样当个“环节玩家”，要么就趁此机会，把国内这三家的互补资产和业务线都买下来，拼凑出国内，甚至是全球独一无二的全产业链光学玻璃制造能力。

　　这风险，自然也是显而易见的。

　　一次性投入巨大，三家全吃下要接近4.5亿，而且现在是行业寒冬，这意味着要逆周期扩张，背负沉重的资产和人员负担。

　　而且做得还是高端玻璃领域，一出新手村，就要直接和国际巨头竞争了！

　　但不得不说，机会也同样是巨大的，陈默想到一个路子.

　　要知道晶东方2011年全球液晶电视面板出货量为2550万片，显示器面板为1576万片，笔记本电脑面板为1410万片。

　　以上晶东方所有的屏幕的光学玻璃基板，都来自北美糠宁、得国消特和霓虹旭消子。

　　三家每年至少要从晶东方赚走15亿美刀，而且随着全球屏幕市场的回暖，每年还在以20%的速度增加。

　　要是橙科能做出性能不差消特，成本还低的光学玻璃，把晶东方的订单抢过来，甚至可以去问问三晶要光学玻璃基板不要

　　毕竟三晶自己不造光学玻璃基板，照样用的是北美糠宁，得国消特的产品。

　　一件很有意思的事，三晶不用霓虹旭消子的产品。

　　一旦成功拿下全球两大屏幕制造巨头的玻璃基板订单，橙科将拥有极强的成本控制和技术协同优势，有望从全球光学玻璃制造巨头手中，抢下大部分的光学玻璃市场份额。

　　不用怀疑，只要国产技术突破，国外不动用行政干预，搭配国内全产业链成本的优势，国内厂商的成本基本通杀任何产业！

　　有了一定可行性的成功预案，陈默也坚定了信心。

　　实在不行，陈默再厚着脸皮去求求上头呗！

　　一回生二回熟，会哭的孩子有糖吃！

　　晶东方给约1/3的订单，橙科光学就能活下来了。

　　而且错过这个行业低谷期，未来再想整合，代价可能是现在的数倍，甚至还会遭遇行业集体的阻挠。

　　思考良久，陈默眼中闪过一丝决断。

　　“机会难得！让橙科想办法贷款，把这三家的光学玻璃业务，能买的都买下来！”

　　他看着林峻峰惊讶的表情，继续道：“我们要试一试！

　　看看拥有了国内唯一全套光学玻璃产业链的橙科，能不能靠着自研、成本和快速响应优势，从消特、糠宁、旭消子他们嘴里抢下一块肥肉！

　　就算最后证明这条路太难，我们失败了，大不了转型成为他们的代工厂，亏也亏不到哪里去！

　　但万一成功了，意义重大，我们直接抢过了一条小项的全球制造产业来！”

　　这话既是对林峻峰说，也是在为自己鼓劲。

　　随着黑科技手机研发系统，不断的给出陈默完全陌生的领域技术，他必须不断向前布局，免得到时候光有技术，却没有生产能力就搞笑了！

　　林峻峰被陈默的魄力所感染，郑重地点了点头。

　　“我明白了，陈总！我会立刻组织团队，分别与这三家进行深入谈判，争取最优价格和条款！”

　　“最后是这个！”林峻峰语气轻松了一些：“微型冷却系统业务收购案！”

　　“HYC手机您知道吧？

　　他们在国内日渐颓势，为了回血，准备把旗下子公司微盛电子涉及散热技术的业务和团队，整体打包出售。

　　报价很干脆，800万元！”