黑科技创业：我真是造手机的啊！ 第330节

　　糠宁直接拉上了消特、旭消子，三家全球光学玻璃巨头的代表齐聚山城，要与橙科进行一场关乎未来全球光学玻璃市场格局的“四方谈判”。

　　橙科掌握的FH系列原始粗坯性能实在太突出，巨头们不得不坐下来，试图以“市场规则”和“业务领域定位”为名，让这个搅局者遵守他们制定的游戏规则。

　　而橙科内部，在经过激烈讨论后，也决定参与这次谈判。

　　他们清醒地，认识到自身的短板。

　　虽然有世界一流的粗坯技术和初步的精加工、镀膜技术..

　　但橙科缺乏最顶尖的精密加工设备，缺乏足够数量的、经验丰富的熟练技术工人。

　　这导致后续高端精加工和镀膜量产环节，FH系列的中高端成品，始终无法稳定落地，成本高昂。

　　是坚持全产业链自主，还是在一定时期内与巨头合作，借船出海？

　　这需要极高的智慧和谈判技巧。

　　一时间，三大国际光学玻璃巨头齐聚种花山城，只为与一家成立不久的企业谈判，这本身就在国内光学制造界引起了巨大波澜。

　　橙科的光学业务“墙外开花墙内香”，终于在国内同行惊诧和探究的目光中，站到了国际光学领域舞台的中央。

　　假如四方达成合作受伤的会是谁呢？

　　当然是原来的世界第三！

　　寒国三晶MX光学公司：？？？

第237章 实业的使命

　　窗外，嘉林江上的薄雾尚未散尽，江风透过百叶窗的缝隙钻入，吹得桌上散落的文件边角微微卷起。

　　谈判桌上，烟雾与凝重的气氛交织。

　　橙科总经理冯国富将指尖快要燃尽的烟蒂，用力按进已经堆满的烟灰缸里。

　　这个动作仿佛是一个信号，打破了持续两天、历经三轮激烈交锋后的僵持与沉默。

　　坐在他对面三张椅子上的，是代表着全球光学玻璃市场半壁江山的巨头代表。

　　北美糠宁（市值710亿美刀）的亚太区总裁，面容冷峻；

　　霓虹旭消子（市值500亿美刀）的全球供应链总监，眼神精明；

　　得国消特（市值300亿美刀）的首席技术负责人，神情严肃。

　　三人几乎同时放下了手中的咖啡杯，目光聚焦在冯国富身上，等待着他最后的表态。

　　“橙科.可以退一步！”

　　冯国富的声音因长时间谈判而带着一丝沙哑，但通过身旁专业助理的翻译，传递出的每个字都清晰而精准。

　　“我们承诺，只面向‘智橙统采’供应消费电子领域的玻璃盖板和手机机身结构件，不再涉足其他光学玻璃成品市场！”

　　他特意强调了“智橙统采”和“消费电子”这两个限定范围。

　　话锋一转，冯国富提出了核心条件。

　　“但是，作为交换，你们三家未来至少六成的光学玻璃粗坯采购份额，必须来自我们橙科。”

　　橙科的条件抛出，三方反应各异。

　　糠宁总裁先是眉头紧锁，指尖在光滑的桌沿上无意识地敲击了两下。

　　他原本的战略，是逼迫橙科彻底放弃下游精加工。

　　如今对方虽然让出了大部分成品市场，却保留了“消费电子精加工”这个潜力巨大的口子。

　　不算是完全让步，让他心有不甘。

　　旭消子的总监则快速翻阅着手边的成本效益测算表，大脑飞速运转。

　　数据清晰地显示，橙科的FH系列粗坯性能，全面碾压寒国三晶的MX光学产品30%以上，而依托橙科在种花家的制造优势，成本比霓虹本土生产还低15%。

　　接受六成采购，既能大幅压降自身成本，又能利用橙科的优质粗坯原料，卡住竞争对手的脖子。

　　这笔账，怎么算都划算。

　　消特的技术负责人，最关心的是技术壁垒。

　　他仔细回味着冯国富的措辞，发现对方丝毫没有松口“粗坯核心配方与熔炼压铸工艺”的意思，这意味着消特依然无法复制橙科的粗坯技术。

　　但只要橙科核心技术在手，合作就存在可控性。

　　他微微颔首，表示初步认可，但补充了关键一条。

　　“我们消特接受这个比例，但协议必须增加三年排他性条款，在这三年内，橙科不能向除我们三家之外的任何光学企业供应粗坯。”

　　冯国富心中暗忖，这正是他预期的结果。

　　橙科目前的短板，在于高端精加工环节。

　　之前橙科尝试生产相机单反镜头镜片，良率惨不忍睹，连30%都达不到。

　　与其在自己不擅长、投入巨大的领域与巨头硬碰硬，不如牢牢攥紧己方的绝对优势——FH系列玻璃的核心配方与独家熔炼和压铸技术。

　　只要拿捏住这三家巨头超过六成的粗坯采购订单，就等于扼住了全球高端光学玻璃产业的“粗坯命门”，占据了产业链不可或缺的一环。

　　他深吸一口气，站起身，伸手越过宽大的谈判桌，与三人依次郑重握手。

　　“行！三年的排他性，我们可以接受！”

　　“但是.”冯国富语气转为强硬：“橙科提供的粗坯质量验收，必须按照我们制定的检测标准来执行，回款少一分，我们都有权立即停止供货！”

　　协议落笔签字的瞬间，没有人提及寒国三晶MX光学。

　　但会议室里的每一个人都心知肚明，这场四方联盟形成的第一个牺牲品，注定将是这家全球第四大光学玻璃巨头。

　　原有的餐桌上，橙科想要上桌吃饭，必然要挤下去一个人。

　　FH系列光学玻璃粗坯，有天然的40%抗折强度优势和12个百分点的透光率领先。

　　叠加橙科更具竞争力的报价，一旦三大巨头的主要采购转向，三晶MX光学原有的市场，在三大巨头的价格优势下，将如同雪崩般迅速瓦解。

　　冯国富想起会谈前助理提到的“国内顺宇光学”，内心不由轻轻叹了口气。

　　他不是没考虑过扶持国内同行，但调查结果显示，这家目前国内还算领先的光学企业，其熔炼粗坯的核心窑炉规模甚至不及橙科，整体产能和精加工水平更是差距巨大。

　　此刻想扶持国产友商，但国产友商还不如自己呢，橙科也实在无力扶起啊！

　　“国产光学的大旗，不是单凭一腔热血就能扛得起的！”

　　冯国富暗自思量：必须先让橙科自身在全球产业链站稳脚跟，拥有足够的话语权和实力，将来才有可能回过头来，拉动着整个国产光学产业链一起前进。

　　签字仪式的闪光灯亮起，定格了这一历史性的时刻。

　　全球光学玻璃的产业格局，自此悄然重塑：

　　北美优尼明，凭借对高纯度石英砂原料90%的垄断，稳坐源头霸主。

　　橙科，通过绑定三大巨头（合计占据全球成品市场83%份额），拿下其六成（即全球约49%）的粗坯采购份额，一举登顶“光学粗坯之王”。

　　糠宁，则继续牢牢掌控着全球58%的光学玻璃成品市场。

　　这条从顶级原料，到核心粗坯，再到市场成品的产业链关键环节，被这份四方协议彻底焊死。

　　形成了谁离开谁，都会伤筋动骨、元气大伤的共生格局。

　　冯国富摩挲着手中，还带着油墨温度的协议副本，突然觉得之前两天所有的争执、妥协和殚精竭虑都是值得的。

　　橙科虽然没有实现最初“全产业链通吃”的野心，却意外地拿到了比全产业链更珍贵、更具战略价值的东西。

　　全球光学巨头们，不得不默认的“粗坯垄断权”。

　　未来三年，全球光学玻璃局势已然迎来了大洗牌。

　　三大巨头凭借橙科提供的优质廉价粗坯，可以进一步扩大成品利润空间，更凶狠地挤压其他中小光学企业的生存；

　　而橙科，只需守好粗坯生产线，就能依托稳定且庞大的订单不断扩产、积累资本，并从容地、有时间慢慢磨砺自己那尚且稚嫩的精加工技术。

　　冯国富走到窗边，望着山下奔流不息的嘉林江水与层叠起伏的山城景致，脸上终于露出了如释重负，而又充满信心的笑容。

　　这场表面上看似是“退让”的合作，实则是橙科在现阶段最聪明、最务实的战略选择。

　　在尚不具备掀翻旧有格局的绝对实力之前，先努力成为产业链中那个“不可替代的一环”。

　　这远比橙科盲目扩张，四处树敌要稳妥和有效得多。

　　关于橙科有望在未来三年，垄断全球光学玻璃粗坯供应的报道，虽已在专业财经媒体与制造业内刊中引发关注.

　　但对普通大众来说，这则消息的吸引力，远不及明星八卦或社会新闻。

　　不过，这则消息却精准地传到了XXTV年度经济人物颁奖盛典评奖委员会的耳中。

　　原因无他，今年上级明确指示，盛典主题定为“实业的使命”，评选风向必然要向扎实耕耘的制造业领袖倾斜。

　　委员会的专家们在筛选候选人时，橙科背后的灵魂人物--橙子科技的陈默，自然进入了他们的视野。

　　再一深挖，这位年轻的橙子科技创始人，竟然还是“种花企业家俱乐部”的32位理事之一，分量不容小觑。

　　于是，陈默的名字被郑重地列入了候选人名单。

　　按照程序，评奖委员会向深城方面发函，告知情况，并请地方协助沟通，征询候选人本人的意愿。

　　深城的领导，此前已多次从泷华区区长张为民那里听到对这位“科技新贵”的赞誉。

　　趁此机会，他决定亲自去橙子科技考察一番，见见这位传说中的年轻人。