黑科技创业：我真是造手机的啊！ 第359节

　　冯国富看着本年度的最终财务预测，长长地舒了一口气，压在心里大半年的巨石终于落地。

　　这20亿的营收，足以还清那压得他有些心慌的12亿贷款了！

　　不久，领导在某次内部会议上，对橙科的殷钢瓦突破，给予了高度赞扬。

　　山城领导心领神会，一笔可观的高新技术产业补贴很快拨付到位。

　　“嘿嘿！”冯国富摩挲着下巴，对周明哲和刘志宇笑道：“看来，咱们这‘专精特新’的路子走对了！

　　一个殷钢瓦市场太小？

　　没关系，积少成多，聚沙成塔！

　　下一个目标，咱们继续找这种国外垄断、利润丰厚、咱们又有技术优势的‘小’市场，一个一个把它啃下来！”

　　橙科这柄小刀已锋芒出鞘，寒光凛冽，直指更广阔的天地。

　　今日割你一点，明日割你一点，积少成多，积小胜为大胜！

　　或许少有人知晓，未来的全球精密制造巨头--橙科，其最初的淬炼与磨砺，恰恰始于对一个个不起眼、小众高精尖市场的深耕与占领。

第252章 阿三的蓝海市场

　　阿三，吉古拉特邦，一个不起眼的村庄。

　　曾经与小丽合谋，卷走尼采千万现金的老王，如今已褪去大油肚，皮肤晒得黝黑，穿着当地传统服饰。

　　凭借当初带来的剩余资本和一番运作，他成功与当地颇有势力的村长之女联姻，成了“自己人”。

　　不甘坐吃山空的老王，看着阿三国内蓬勃兴起却又被国际大牌高价垄断的智能手机市场，那颗做山寨机的心又蠢蠢欲动。

　　他找到了以往来阿三的那一条隐秘渠道，联系上了港城的阿豹。

　　“豹哥，兄弟我现在这边站稳了，想重操旧业，搞阿三自己的‘国产’手机！”

　　老王在通话里，描绘着蓝图。

　　“品牌我都想好了，现在不是4G挺火吗？

　　咱们直接叫‘5G手机’！

　　听着就先进！

　　需要您帮忙从华北强弄一批翻新零部件，屏幕、主板、摄像头，都要两年前那种成熟方案的，成本低，稳定！

　　让我小舅子在前面当法人，闷声发大财！”

　　阿豹将情况，汇报给了现任连胜集团总裁肥基。

　　肥基不敢擅专，立刻请示了背后的宫小姐。

　　深城，橙子科技总经理办公室。

　　宫韵将肥基的请示，转达给陈默。

　　陈默听后，略显诧异。

　　“这么说，是阿三那边有人想做‘翻新机’，渠道走到了连胜，希望我们帮忙在华北强采买，他们做转口贸易？”

　　宫韵点头：“是的，连胜负责出口和结算，我们只负责在国内按订单采买，赚个稳定的差价。”

　　陈默沉吟片刻。

　　尽管橙子科技持有连胜33.4%的股份，但他内心深处，并不愿与这个背景复杂的集团有过多瓜葛。

　　当初若非宫韵牵扯其中，陈默怎么可能会跟连胜集团扯上关系啊！

　　他唤来小郑，让他以特殊渠道探听上面的口风。

　　反馈很快回来：

　　上面对此类正常的转口贸易不予干涉，并透露目前国际局势下，北美正与阿三洽谈“三太一体协议”，国内也在推动“上盟投资协议”，连种钢赛迪都已赴三建厂。

　　在此背景下，橙子与阿三商人的正常商业往来，甚至带有一丝鼓励意味。

　　陈默了然。

　　他也不想直接与信誉口碑存疑的阿三商人打交道，尤其是对方很可能缺乏美金外汇，需要用粮食、黄金（阿三是全球最大的黄金持有国之一）等以物易物。

　　有连胜在中间作为防火墙和结算缓冲，再合适不过。

　　获得默许后，陈默召见了市场部经理林小夏。

　　他先是询问了本季度橙子3的销量。

　　林小夏自信地汇报：“陈总，橙子3势头非常猛！

　　根据我们的数据，虽然单品利润率相较以往的机型低一些，但其综合竞争力极强。

　　我们预测，其销售生命周期有望达到9个月，足以与平果4S和三星盖世S2等优秀产品持平。”

　　陈默满意地点点头，随即话锋一转。

　　“现在有个任务交给你。

　　港城连胜集团有一批智能手机翻新零部件的采购订单，你交给市场部的供应链组，从与我们关系良好的华北强档口商那里采买。

　　这既是笔生意，也是你整合渠道的‘胡萝卜’。”

　　林小夏心领神会。

　　她正在推进直营渠道建设，计划在莫斯克之后，于国内中部地区建立新的旗舰店和直营网络，这需要逐步收编华北强档口分销商下面优质的二三级经销商。

　　这份来自外部的采购订单，无疑是她与档口商们谈判时，一个极具分量的筹码。

　　“我明白，陈总！保证完成任务，也会把握好分寸，不会引起反弹的！”林小夏领命而去。

　　拿到具体采购清单后，林小夏略感诧异，基本都是两年前的智能机配置。

　　如联发科MT6573芯片、480P LCD屏幕、200万像素摄像头等。

　　但想到是转口至阿三市场，她又觉得合理了。

　　她曾提议进军阿三市场，但被陈默否决，如今看来，陈总或许有更深远的考量。

　　凭借这份订单，林小夏在与部分有意向出让渠道的华北强档口商谈判时，果然进展顺利，为橙子科技的中部直营渠道拓展，打开了新局面。

　　橙子科技也通过这笔转口业务，轻松赚取了一笔可观的外快。

　　这批来自华北强的翻新零部件，通过连胜集团的渠道，顺利运抵阿三。

　　老王用部分美刀现金，加上折算的粮食和黄金，与连胜完成了结算。

　　随后，在老王的幕后操控下，其小舅子站到台前，打着“阿三首个国产品牌”、“技术领先”的旗号，“5G手机”正式上市！

　　其配置虽然在国内已属落后，大致相当于国内2010-2011年主流水平），但价格仅为平果、三晶同类产品的六分之一！

　　这还要什么自行车！

　　对于正处于功能机向智能机转换潮流的阿三市场，尤其是对价格敏感的中产及以下消费者而言，这无疑是“性价比神机”！

　　结果令人震惊：

　　“5G手机”首日销量竟爆出145万台！

　　远超今年6月份，劳布斯遗作平果5，在北美首发的记录！

　　这瞬间引爆了阿三市场，媒体惊呼为“阿三国产智能机之光”！

　　老王躲在幕后，看着雪花般的订单和哗啦啦流入的卢币与黄金，志得意满，仿佛看到了自己即将建立的，阿三智能手机商业帝国，颇有些小人得志的飘飘然。

　　“5G”手机在阿三的爆火，立刻引起了国内手机圈的高度关注。

　　雷布斯看着新闻，既惊讶于阿三市场的巨大潜力，也感到了压力，立刻召集团队。

　　“看到没有！阿三市场！一个翻新机都能卖145万台！

　　我们的红麦手机项目必须加速！

　　定位就是极致性价比，抢占全球新兴下沉市场！”

　　总部在莞城的步步膏集团，沈一伟也高度重视。

　　他一直以来更关注鸥美和东南亚，对阿三市场的投入，限于步步膏以往传统的产品渠道。

　　此刻，沈一伟看到“5G手机”的成绩之后，下定决心了。

　　“立刻组建团队，以‘蓝机’的V系列为原型，打造一款专门针对阿三下沉市场的Y系列机型，尽快去试水！”

　　同时，他也不忘通知了师兄，绿厂的成永浩。

　　成永浩回复就比较谨慎了：“我们绿厂在东南亚刚站稳，先看看你们Y系列的表现再说吧！”

　　无论是小麦的红麦手机，还是步步膏系的蓝机Y系列、绿厂后续可能跟进的机型，其定位都精准地指向了“5G手机”开拓出的那片阿三的广阔下沉市场。

　　为何这些国产小巨头们，不在国内下沉市场开战，反而纷纷瞄准海外？

　　答案也很简单：国内的下沉市场，早已是铜墙铁壁！

　　数据显示，尼采和橙子两家，通过其强大的线下直销和渠道控制力，已经牢牢占据了国内下沉市场85%以上的份额。

　　这两家还不是竞争对手，是同母异父的亲兄弟，某种程度上，甚至形成了下沉市场的垄断了。

　　更何况，橙子还掌握着部分小麦、绿厂、步步膏的供应链，关系微妙。

　　不是没人尝试，挑战过国内下沉市场。