黑科技创业：我真是造手机的啊！ 第67节

　　橙子后续就能以先行者的姿态，在国内第一次智能机大战中，更从容面对后来的挑战者。

　　在接下来半年，智能机迭代如潮的战场上，用户使用习惯的抢占，甚至比堆硬件参数更重要。

　　毕竟这个时期，小麦的雷布斯还没开始卖力给用户寓教于乐的科普手机配置。

　　大家对智能机的印象，不来源于配置，更多的只能是来自于主观感受。

　　第一个让用户记住“开机即见所有应用”的橙子 OS系统，会在其认知里刻下“智能机就该如此”的锚点。

　　当橙子的OS系统“桌面→应用”、“30秒充满”的逻辑，成为用户潜意识标准。

　　那么竞品的“桌面→抽屉→应用”、“4-5个小时充满”的设计，便成了有学习成本的“反人类操作”。

　　这种习惯壁垒一旦形成，便是未来价格战与技术战中无形的护城河。

　　这些看不见的习惯，实际影响着用户对智能机的选择。

　　毕竟没有人愿意，为了省几十块钱，而抛弃要身体已经形成习惯的记忆，重新去适应一套新东西。

　　任何在我出生时已经有的科技都是稀松平常的。

　　任何在我15到35岁之间诞生的科技，都是将会是改变世界的革命性产物。

　　任何在我35岁之后诞生的科技，都是违反自然规律，要遭天谴的。

　　“懒惰”，不想学习新东西，这才是人类的天性。

　　不信你看看后世的全面屏时代，有多少人屏幕下方还保留着虚拟三键呢。

　　陈默把手机壳的利益让出来，除了维护渠道商们，还是为了短时间刺激橙子1的销量。

　　加速深城市场上橙子1的饱和，让档口批发商们在本地市场无利可图之后，开始往各自下级经销商分销铺货。

　　陈默对橙子1的销量很用心，毕竟销量就手机黑科技系统核心的研发点。

　　橙子1的终端价格499，这夜是陈默深思熟虑过的，要能兼顾到那些月收入不足1000元的6亿人。

　　毕竟有钱人你可以亲民，可以因为一时新奇，买便宜货放着不用，但真正穷人是真舍不得买奢侈品啊！

　　陈默要做的就是，让橙子手机终端定价，能兼顾到更多的人群范围。

　　尽可能的把终端定价的覆盖人群范围，直接做到最大。

　　赚钱这种事，反而不是橙子手机的第一目标，销量才是，研发点才是。

　　气态锂电池产品，后面出现技术层级的差别以后，橙子手机用最先进的技术，次一级的技术产品就可以拿到市场赚钱，来反哺手机制造的主业。

　　那就先定个小目标吧。

　　深城市场，六月份剩下的半个月时间，先铺一百万台的货！

第87章 供应管理

　　橙子1上市一周，首日出货量6000台（含预定），次日就翻到2万台，第三天5万5千台

　　截止到6月13日，一周内收到订单50万台，总出货量33万台。

　　销售额（1.64亿）+定金（0.25亿）=入账（1.89亿）

　　入账（1.89亿）-供应链成本（1.55亿）=账上现金流（0.34亿）

　　橙子的出货量次日增幅223%，周环比增幅330%，出货率66%。

　　原本预计的橙子13%的利润率。（每卖出1万台，有96.8万的利润）

　　但由于陈默对供应链环节的掌控不足，用了“添油战术”，其中浪费了很多时间和其他成本。

　　现在橙子1的利润率降为了12.2%（每卖出1万台，有90.8万的利润）。

　　单单从产品上市以后的增幅上来说，橙子1甚至超过了平果4。

　　当然了，销量是远远比不上的。

　　这也不奇怪，橙子走的是“性价比”的路线，而且起点非常低，橙子1的增幅自然很容易拉起来。

　　由于陈默没有制造爆款手机的经验，预估产能不足的原因。

　　订单量50万vs实际出货33万，产能与市场需求错配，无意识的还给橙子1搞了一场“饥饿营销”。

　　雷布斯现在还在跟章总琢磨着极客精神，陈默这边就已经在搞饥饿营销了。

　　看看小雨，即使跑了三次华北强的档口，都没有拿到橙子1，你就可见这场饥饿营销在深城的威力了。

　　之前，看到档口的批发商这么疯狂的拿货，陈默担心代工厂那里日产3万台的销量可能抵不住。

　　于是宫韵守家，陈默连忙和赵铁柱分头行动，一个去搞定供应链，一个去联系新的代工厂，硬是把代工产能拉到日产10万台的冗余。

　　然后宁得那边代工的电池存货，直接被提前干没了。

　　若不是赵铁柱昨天谈妥那两个煤老板的贴牌代工，把橙子1的废案“X”推销出去，重新利用起空转的产能。

　　单是前一天电池断货导致代工厂7万台产能产线空转，按3%代工费算，橙子科技就得每天赔上105万违约金。

　　要是没有这煤老板的贴牌代工，来承接橙子1空转的产能，代工厂后面等电池的每一天，都得折进去100万。

　　好在橙子1和“x”的配件大部分通用，清线只用清屏幕组装工段就行了。

　　至于电池装错了.

　　橙子自己都还没多余电池呢，哪可能失误给“x”装上去啊！

　　这委托橙子科技贴牌代工的煤老板陆老五，真是及时雨啊！

　　等忙完了这阵，陈默高低要摆桌感谢以下这位煤老板。

　　当然了，也不单单是口头感谢。

　　陈默出于对对方承接空转产能的感激，免费帮对方的“x”手机适配了没有橙子标识和logo的橙子OS1.0系统。

　　还承担了触寳输入法，每台0.5元的授权费。

　　这没办法，要给代工贴牌的“x”上橙子OS 1.0，就必须给正版软件分成。

　　要是有侵犯正版软件商业活动，黑科技手机研发系统就解绑了。

　　这多亏了这位远道而来的煤老板啊！

　　要不然，这么一天折个一百万的违约金，即使陈默两世为人的心态再稳，他也有点着不住。

　　这下，陈默大概也能理解整合供应链的酷克和雷布斯的含金量了。

　　控制库存，整合优化供应链，没有任何一个环节压货或者产能空转。

　　这可以最大限度的压低成本，提高利润。

　　不是谁都有这个本事去整合成熟的供应链，来摘桃子的。

　　平果的零件库存周期仅5天，使用“Just-in-Time”模式，代工厂产能利用率平均达到了92.7%，成就了酷克供应链管理大师的威名。

　　只是当平果的产线移到阿三国后，代工厂产能利用率峰值仅60%。

　　这下大家这才明白，这厉害的哪是酷克啊！

　　分明是我们国内成熟的全产业链，是我们勤劳能干的工人，才给了酷克“Just-in-Time”模式发挥的机会。

　　相比之下，雷布斯整合供应链的能力就比酷克强多了。

　　供应链采用JIT策略（72小时库存周期），使用“饥饿营销+预售数据倒推生产”模式。

　　即使是在阿三小麦代工厂，产能利用率峰值也能达到90%以上。

　　“are you ok？”

　　这也是后世雷布斯能把小麦的车折腾出来，平果酷克那边搞不定的原因之一。

　　当然了，整合供应链如此牛批的雷布斯，最终还是在阿三市场吃了大亏了。

　　陈默第一次扩大手机产能，没有一点经验，供应链管理那是不能说一点没有吧，那也是仅关注供应商和终端组装。

　　突然之间宁得那边的电池产能跟不上，代工厂产能空转，这也是难免的事。

　　有人说，你可以先让代工厂生产其他家的手机啊！

　　不是那么简单的事

　　不说你们家其他备件已经放人家代工厂的仓库里，就是流水线一清一换，反而会耽误更多的时间。

　　要赔便宜一些的100万代工厂违约金，总比赔订单上300万延期交货的违约金划算。

　　不过，好在有赵铁柱谈妥的煤老板的贴牌代工，能及时接盘代工厂多余产能。

　　至少，陈默再也不用担心，每天一醒来，就是先要赔偿代工厂100万的违约金了。

　　陈默想过橙子1会火，但从没想过会这么火啊！

　　回望当初陈默委托宁得投产的日产3万块气态锂电池的小产线，他那时想着若能日日满产满销，做梦都得笑醒。

　　一天3万台，一个月都快90万台，销售额都4.5亿了，利润8600万。

　　陈默就是再乐观，也不能说日产3万块电池的产线不够，让宁得再加吧。

　　谁能想到现实比梦境更魔幻，短短一周，橙子科技已售出30万台橙子1，总销售额1.4亿，利润直逼2800万。

　　如今小作坊的两个保险柜里，每日都被档口商的订货现金塞得满满当当。

　　现在陈默随便扒拉几捆钞票，仿佛都能听到自己已经一夜暴富声响。