黑科技创业：我真是造手机的啊！ 第9节

　　屏幕——从3.5英寸TFT电阻屏（480×320分辨率）配置调整3.5英寸电容式触控屏。

　　陈默的具体的方案，直接参考了老王那款山寨的橙子4，采用G+F结构（单层玻璃+电阻薄膜），理论上支持3点触控（实际为1点精准触控）分辨率：480×320（HVGA），165PPI。

　　老王屏幕供应商，拆机过的陈默也记得是，深城宝安某家中小触控厂。

　　据说这家中小触控厂，主要是承接大厂尾单，采用台敦泰FPC1020触控芯片。

　　大概成本在30元左右，较原本采用电阻屏的方案增加12元。

　　虽然陈默采用的的电容屏，还是比不上平果4的视网膜显示屏，多点精准触控，但至少支持手指单点精准触控，告别电阻屏需指甲或者电阻笔操作的痛点。

　　这比起电阻屏能更快捷触控响应，速度至少提升了提升40%，视觉效果会更加流畅。

　　陈默的橙子1代要做的不是赢过平果4，而是赢过华北强那些同行功能机，抢先在国内智能机时代启航的时候，抢到一张船票就行。

　　核心硬件成本+12元！

　　2、特色部件改动：

　　手机电池——要从原来的华T-10型1200mAh电池容量锂电池，电池+电池壳一体化适配机型方案，更换成系统研发出来的黑科技。

　　未知型号气态锂电池+定制封装电池壳机型适配方案。

　　没错！就是手机来适配电池，这也是没谁了。

　　要不是为了研发点，陈默才不会这么麻烦呢！

　　这未知型号气态锂电池+定制封装电池壳机型适配方案。

　　气态锂电池的研发成果，原本是系统提供的，算是“零成本”，但后续陈默自己租电池实验室和买材料制作电池+独特电池壳封装1050支电池。

　　预备生产的1000台橙子1手机，原本只需要1000支电池就可以了，顶多预留3~5块作为备用。

　　这多出来的50支电池，一则是作为样品送检，二则是预留件，三则是作为样品寄给一些厂商，陈默想看看能不能卖点气态锂电池作为配件，给橙子科技回一波血。

　　虽说售卖配件无法积累研发点，但当下对于身处华北强的这个橙子公司小作坊而言，当务之急是快速盈利、站稳脚跟。

　　要是一门心思只盯着研发点，却忽略了公司存在的根本是利润，那可就主次颠倒、舍本逐末了，无疑是将自己往绝路上逼。

　　陈默可不想像前世那样，橙子1代一台没卖出去，自己把公司抵给老王，还背一屁股债。

　　这1050支电池，陈默粗略的预计了一下，大概要是全部生产出来，即使不算自己的人工，也得花了6万多的成本。

　　所以生产工艺成本平摊到首批1000台橙子1代手机上，每块成品的电池成本就高达57元。

　　这个特色部件成本直接+31元，增加双倍不止。

　　这还是陈默通过黑科技手机研发系统“零成本”研发，要加上研发费用，成本得飙到60元。

　　60元，这都是市场现在采用成熟锂电池成本的3倍了，难怪华北强的那些山寨机厂商，不愿意去干陈默这种搞自研科技的“蠢事”了。

　　你自研出来的高科技产品，在市场上未必是一件好商品。

　　这么高的成本，又是没经过市场检验的新技术，用户未必愿意为你提高产品的那么一点的性能，花三倍的价格买单。

　　大厂还可以通过延长产品回款周期，来覆盖分摊成本，但小厂搞自研，就完全有些自不量力，飞蛾扑火的架势了。

　　微薄的资金储备与有限的抗风险能力，让小厂一旦踏上自研这条荆棘之路，便可能因前期高昂投入陷入资金链断裂的绝境。

　　在大厂的挤压与市场的不确定性下，诸如没有系统帮助的橙子科技这种小作坊真搞出自研产品问世，也大概率会因高昂成本与小众定位，难以在市场上掀起水花，最终血本无归。

　　好在，橙子科技的研发全靠系统，要承担的只是新工艺应用的生产工艺成本这部分，还能够顶一顶。

　　特色部件成本+31元！

　　3、结构与交互改动：

　　机身——工程塑料机身（120×60×12mm，135g）采用东广工厂淘汰的通用公模，仅修改LOGO注塑件。

　　工程塑料的机身的材质，陈默没有打算动，但他打算采用钢琴烤漆工艺增加质感。

　　由于烤漆对注塑件表面平整度要求高，需淘汰约5%-8%的次品，所以成本增3元。

　　键盘——实体键盘从原T9全键盘取消，增加正面屏幕下巴三电容键（返回、主页、多任务），侧面「3键功能键」（开机/关机+音量±）

　　键盘一增一减，成本不变。

　　结构与交互成本：+3元！

　　4、软件网络，未有改动，成本不变。

　　5、附加功能改动：

　　电阻式触控专用笔取消，减少2元成本。

　　精品独立包装盒（采用东广公模、气泡纸、opp自粘袋，压光彩印上釉内外双层支撑纸盒，最后表面采用复膜工艺，成本15元）

　　附加功能成本：+12元！

　　陈默改进后的橙子1代，总成本增加：12+31+3+12=58元。

　　大头不用多说，是“自研”的气态锂电池，明白为什么做自研不能考虑走性价比路线了吧！

　　砍头的生意有人做，赔钱的生意没人肯干。

　　即使橙子科技自研靠系统，研发费用是零投入，但制造一块新型气态锂电池的工艺和物料成本已经高达了57一块了。

　　这57一块，还是一毛钱不赚的那种，但人家市场上成熟工艺的锂电池才卖26一块，居然还有10%~15%的毛利润。

　　你就说你怎么一边做性价比，一边与同行竞争，一边还能有多余的钱投入研发，还兼顾更新工艺和降低产业链成本吧！

　　陈默自己下场做手机，搞“自研”，他算是最能理解菊花厂“高价低配”的处境了。

　　不过，好在橙子科技比菊花厂有一个优势，零成本研发。

第13章 终端定价499

　　第一个大成本是“自研”的黑科技气态锂电池，那第二个成本不用多说，便是屏幕。

　　屏幕从电阻屏换到了电容屏，还支持单点触控，唯一的缺点是成本暴增快50%了。

　　不过，使用电容屏，倒是还节省了一支电阻笔。

　　这配置即使比不上平果4，但陈默也能对着华北强，哦不是所有的功能机说出遥遥领先了。

　　第三个成本，便是为橙子1手机塑造“逼格”的成本了。

　　无论是为工程塑料的机身增加一道耗损率极高的钢琴烤漆工艺，还是花费巨大成本的独立精品包装盒，陈默都是为了橙子1代塑造国内首台“智能手机”的品牌印象。

　　人是视觉动物，对手机的第一印象，往往来源于外观和包装。

　　橙子1代为工程塑料机身做了钢琴烤漆，上手超有质感，拿在手里就像握着精致的艺术品，只一眼就能看出跟普通手机的明显不同。

　　外观的颜值--即是产品的正义。

　　独立精品包装盒，无论设计、材质、表面质感，都要十分讲究。

　　外盒打开瞬间，要有那种仪式感拉满的感觉。

　　陈默更希望用户首次见到橙子1手机，能像是开盲盒拆出隐藏款的惊喜感。

　　这手机的“逼格”，可不是什么不重要的花架子。

　　从独立的精品包装盒到见到手机的过程，要层层递进，要更直观让橙子1代的“科技感”呈现在用户眼前。

　　虽然橙子科技“自研”的黑科技，气态锂电池的确科技含量也的确很高。

　　但普通用户总不至于去拆开你的手机，去直观感受你的锂电池的科技感吧！

　　好的科技产品的“科技感”，就是要从外观就让用户直观的感受到，所以橙子1手机当然要在表面上做好功夫。

　　人都是诚实的视觉动物，面对一个漂亮的大美人，你才会有想法去了解她的内心。

　　面对一台外表科技感满满的手机，你才会有耐心去了解它使用的黑科技。

　　橙子1代使用的气态锂电池，可谓是纯纯的黑科技，与华北强那些只会装在成本1元，只是简单封口的基础纸盒的山寨机可不是一类货色。

　　陈默要从外包装上，就跟它们做出明显的区别。

　　现在的改进的橙子1代的总成本：178元的物料+17.8元的组装成本（一般是物料成本的10%）+华北强档口分销体系渠道成本30元=225.8元。

　　至于为什么不走电商桃宝、晶东的渠道，现在2010年，大家对网购这事接受程度还没有后世三天两头取快递的频率那么高。

　　手机这种“高价”电子产品，大部分人还是处于不太信任的阶段，更愿意走线下店，方便调换和维修。

　　网上的渠道成本虽然只占1~5%，大约20元左右，但这陈默那个桃宝小店的销量实在感人。

　　要是借用别人成熟的网店渠道，那成本和华北强没什么区别，而且经过两道手摸猪油的回款周期更慢。

　　陈默首批1000台的橙子1代手机，需要快速回笼资金的话，直接走华北强成熟的分销体系渠道，完全是当前最好的选择了。

　　橙子1手机从功能机爆改智能机后，总成本飙升到了225.8元，再考虑到房租水电人工和税费和后续橙子科技运营成本等等额外成本，最终橙子科技的终端定价是：

　　499元！！！

　　现在华北强同行的成本与终端价比例普遍采用“成本×3”定价策略。

　　不要说陈默黑，他这都是手下留情了。

　　现在华北强那些做可以上网、登Q、玩游戏的山寨功能机的同行。

　　假设他们的生产成本在225.8元，那出厂价就是316.1元（+40%）。

　　档口代理商拿货383.7元（+21.4%），各地零售终端给用户的售价高达500-550元（+29%~36%），向上取50、100的整数。

　　陈默这种终端向下取99的售价，也算是少数异类了。