黑科技创业：我真是造手机的啊！ 第94节

　　陈默诧异：“这电阻屏，我肯定要啊！”

　　“手机399，手写笔99，一共498。”

　　陈默无语，成本199的贴牌机卖399倒也正常，但成本2块的笔卖99

　　奸商啊！

　　但，他还是痛快的掏钱了。

　　从陈默这得到一份提成的店员告知他：“买橙子手机啊，你得去华连超市！”

　　陈默先去信用社，给家里存折转了一百万，又取了一百多万现金背书包里，然后去镇上华连超市。

　　超市柜台前挤满人。

　　“橙子1，699不讲价！”售货员鼻孔朝天。

　　陈默听见已经拿着橙子1划拉的大妈嘟囔：“这橙子是好哈！比那个尼采流畅十倍，值了！”

　　陈默挤到前面来，好奇的问道：“这深城那边才卖499，你们怎么卖这么贵啊？”

　　售货员不耐烦摆摆手：“我们这橙子是高端紧俏货，你嫌贵买尼采去！”

　　高端货？？？

　　陈默满头的小问号，橙子手机什么时候定位成高端货了，我这个老板咋不知道呢？

　　他还想再问清楚，这可是关系到以后橙子手机的销量，以及自己的研发点。

　　“你好！这橙子手机不是定位中低端吗？怎么成高端货了，你好”

　　可惜售货员看陈默只看不买，压根不搭理他。

　　陈默也土豪了一把，拍了一摞三万的现金在柜台上：“给我来三十台！”，硬是把售货员的目光引了过来。

　　“只有二十五台了，要不您留定金.”

　　“那就二十五台！”

　　陈默干脆付了钱，继续问原因。

　　柜员这才道出实情：

　　橙子1太好卖，一周他们这超市就能出百来台，他们再加价从批发商拿货，加上运费仓储，不卖699赚不到钱。

　　另外这个所谓的“高端货”，则是全靠同行“尼采”这个智能机守门员衬托。

　　陈默一时之间沉默了，看来以后自己要统一橙子手机的售价，还得自己建立一个垂直渠道啊！

　　这时有顾客来买橙子1，得知被陈默包圆以后，只得给售货员留了电话和定金

　　陈默忽然意识到，当华北强的档口老板们将他赋予橙子1的使命当作“加价筹码”时，这台搭载着气态锂电池的黑科技手机，正困在他人画的价格牢笼里。

　　那些本该直指对手咽喉的平价黑科技“利剑”，此刻却因层层中间商的加价而变“钝”，根本无法在乡镇市场，以雷霆之势向市场打出“技术降维”的摧枯拉朽效果。

　　看看自建门店的尼采，电阻屏手机+手写笔卖你498，在乡镇市场，它依旧能活得很滋润。

　　这要是指望卖橙子1的层层中商们有节操，自己赚取有限的利润，这不是搞笑呢嘛！

　　看来还是得建自己的渠道，必须要这么干，不然自己辛辛苦苦控制成本的平价黑科技手机，永远是给别人做了嫁衣。

　　当技术优势遇上渠道桎梏，陈默又不得不多想些破局之法。

　　门店成本太高了，要不电商渠道再试试。

　　橙子科技眼下虽已组了个三人电商运营小组，一周能卖出4000多台手机，可跟华北强分销体系单日5万台的出货量比起来，简直连零头都够不上，充其量只能算是个聊胜于无的渠道。

　　呼~

　　搞线下门店？？？

　　现在刚给远橙找了个后妈，搞定资金链，哪有闲钱来花大价钱和大功夫建线下门店哦。

　　陈默拿着拆开包装盒的尼采手机，这破玩意成本不到200，人家硬是靠着自己线下门店，不仅统一售价，还赚得比橙子多，这上哪儿说理去啊！

　　他一边想着以后橙子手机的渠道问题，一边走回了自己家小院.

　　进家门之前，他甩了甩脑袋。

　　算了！这渠道的事，还是以后等公司资金宽裕了再说吧！

　　当陈父存折上凭空多出七个零时，搪瓷缸“哐当”砸地上。

　　“滋溜~”陈默拉开书包的拉链，递给陈母。

　　她看着书包里的一摞摞现金，更是手哆嗦着问：“崽崽崽！你你抢银行了！”

　　陈默比划了一下自己的胳膊，有些无语：“妈，我这样抢什么银行啊？”

　　“那崽崽！那你那个小作坊做什么这么赚钱？”陈母好奇的问。

　　她实在不明白除了抢银行，做什么生意短短两个来月可以赚几个亿。

　　陈默掏出一台橙子1递过去：“喏，我做的手机！”

　　陈母突然惊道：“这手机我们在镇上超市见过，要699哩，原来是崽崽你那小作坊做的，你爸当时赶集说太贵了没买，以后手机换尼采就行。”

　　陈默更无语了，你们是我爸妈，自家的橙子手机不用，还去用别的牌子，这像话吗？

　　“那个尼采也是我做的只是贴别人牌子，成本才170”陈默把那台尼采也递给她。

　　她用手写笔戳着屏幕的手在抖：“尼尼采也是你做的？”

　　“额呐！大概那也算是吧！”

　　得到陈默肯定的答复，陈母不由得有些感慨。

　　“崽崽！做手机的利润这么大，难怪你说赚了好几亿，我和你爹还以为你开玩笑呢！”

　　陈默想说橙子没尼采那么暴利，但又怕父母操心，只能违心的点了点头。

　　“现在是智能手机的风口嘛，先吃螃蟹的人肯定容易赚钱，只是财不外露，咱家低调点。”

　　陈父终于开口插话了：“做生意今天赚明天赔，这钱我们给你留着翻本，放心闯，家里别操心！”

　　陈默拍拍装钱的背包，大手一挥。

　　“妈！拿账本，通知亲戚，今天我还钱了！”

　　陈母顿时笑着打趣：“那感情好，省得你爹天天愁平账。”

　　听说陈默还钱，借他家钱的亲戚们都来了。

　　当百万现金被陈默哗哗啦啦倒在小院里的八仙桌上，陈父突然抡起杵着的手杖赶鸡，招呼着陈母。

　　“淑芬！淑芬！快关门！快关门！”

　　天色擦黑，小院里亮起泛黄的灯泡。

　　陈默拍着八仙桌上钞票山，一举一动都牵动着大家伙的心。

　　“欠大家的钱，这次连本带利还清！”

　　他举着一台崭新的橙子1手机表示：“愿意把钱留我这的，我以后手头宽裕了，会拿出一笔钱来做家族投资基金，每年给你们按出资比例分红.”

　　人情债，最难还。

　　陈默反正把规矩立这了，以后是赚是赔，全凭现在个人选择，谁也怨不着自己。

　　“账本！我这有账本.大家先来找我核对，再领钱！”

　　陈母拿着账本，有些心疼这夸张的利息，毕竟现在高利贷都才14个点，咱们家这都66个点了，但为了人前不驳了崽崽的面子，她还是痛快给了。

　　“三姑妈家借了一万八，老陈给姑妈数两万九千八百八十块来”

　　亲戚们顿时蜂拥而来，在八仙桌前排着队的领钱

　　“三姑妈！有二十块零钱没得？”

　　陈母算账，陈父则在给大家数钱。

　　小院里，领完钱的亲戚们，还不忘还夸陈默一句有出息了，他再塞个橙子1手机过去，对方更是笑得脸开花了。

　　二婶却犹豫了一下，把陈父的借条塞回陈默手里：“三娃子，婶信你，就把钱换你那分红吧！”

　　陈默顺手给二婶塞了台橙子1手机，笑着安慰她。

　　“二婶！你放心吧！以后啊小敏的嫁妆你就不用愁咯！”

　　陈默虽然不清楚以后这家族基金的分红能有多少，但自己只投资橙子系的公司，绝对是稳赚不赔的买卖。

　　“小陈！这怎么才是台尼采哦！”

　　陈默挑眉轻笑：“小叔！我这最后一台了，不要就还我！”，作势要拿回来的样子。

　　“要要要”小叔连忙收了回去：“这怎么说也是你这做晚辈的心意，我不收，这不是看不起你吗！”

　　“哈哈！”他轻笑着抬眼，小叔是一如既往地爱占小便宜。

　　此刻，陈默恰好看到，小敏正在人群后挽着二婶的胳膊，灯光照着她嘴角转瞬即逝的笑。

　　二叔没了的时候，小叔去抢过她们家的房子，两家人这梁子算是结下了。

　　再想想小时候小敏的厉害，一口咬掉小叔半拉肉额.长大了肯定更不得了，有得是人治他。

　　“崽崽！所有欠的钱，连本带息的都还完了！”

　　陈母把手里的夹着一堆欠条的账本，交到他手里。