黑科技创业：我真是造手机的啊！ 第96节

　　她突然放下腿，帮他拍打了一下白衬衫上的灰迹，轻笑：“或者你去自首.运气好点，还可以回深城继续当流浪汉？”

　　老王盯着碎裂镜片里变形的自己，终于嘶哑开口。

　　“我认识华北强的档口商，咱们首批量产可以用最低端劣质电阻屏和酸洗芯片和主板.来充数下单，免得陆总怀疑.”

　　“哈哈！你看你.非得敬酒不吃吃罚酒！”小丽抄起桌面的一杯香槟递给他，两人干杯。

　　小丽眼中闪过毒蛇般的冷光，从Gacci包甩出盖了公章的采购文件。

　　“再追加200万台物料订单，让老陆永世翻不了身！”

　　除了压货陷阱，她早备下连环计——握着公章伪造虚假流水，用尼采的线下门店去银行抵押套现，等资金到账就注销离岸公司，卷钱跑路。

　　“做完这些.”她红指甲叩响香槟杯：“你拿三成滚蛋。”

　　“可工厂姜总那边.有人”老王犹豫。

　　“哈！他早盯上老陆那1200家门店了！”小丽笑出声：“钱我们带走，店归他，这靠手机赚钱，哪有掏兄弟家底快？”

　　当天，尼采在深城收购的组装工厂灯火通明，劣质电阻屏和大批量的酸洗件混入生产线时，老王这个研发总监和产线负责人在验收单上写下“符合标准”，然后果断的签上了大名。

　　下半辈子老王不想吃糠咽菜的话，他就必须这么干了。

　　深城六月的闷热渗进橙子科技的1号会议室，新风系统开足马力之后，微微作响，宫韵打开雾化玻璃，隔绝员工们的视线之后，这才启动了投影仪。

　　陈默抱着笔记本电脑进来，将市场部今天整理出来的尼采手机与橙子手机的销售数据投映在幕布上，红黑对比的柱形图和增长曲线刺得人眼疼。

　　尼采1手机

　　月销量：160万台（乡镇市场占比78%）

　　售价体系：统一售价399元+99元手写笔

　　销量增长率：18.2‰（同比）

　　利润率：60.4%

　　橙子1手机

　　月销量：120万台（乡镇市场占比68%）

　　售价体系：深城499元/乡镇599-899元（价格差异显著）

　　销量增长率：28.5‰（同比）

　　利润率：13.8%

　　陈默给大家讲着市场部大致调查出来的情况。

　　“尼采1是采用“低价+配件”的标准化定价模式，来保障乡镇市场渗透率！”

　　“咱们的橙子存在明显的区域价格差，乡镇溢价高达达30~80%，但增长率也高出尼采10.3个百分点，反映了一部分品牌溢价能力。”

　　嗯！全靠尼采这个同行衬托，橙子1即使中间商层层加价，也依旧在乡镇市场很受欢迎。

　　陈默顿了顿，继续开口。

　　“尼采由于门店优势，在乡镇市场占比比我们稍微高一点，即78% vs 68%，显示了它在下沉乡镇市场是我们最主要的对手！”

　　“橙子表面利润率在13.8%，但终端加价后实际利润与尼采的60.4%几乎持平问题在于中间商通过乡镇渠道加价赚走了利润，导致用户需溢价近2倍的价格，直接让我们流失了一批对价格敏感的乡镇用户。”

　　会议室里，目前橙子科技在公司的主要“高层”，都来了。

　　分析完了对手，陈默做了一个总结，顺道鼓舞一下士气。

　　“尼采根本不应该是我们的对手，但因为我们的渠道次级经销商，我们乡镇终端售价太贵了，被迫与它形成了势均力敌的架势！”

　　陈默转身，敲了敲会议桌。

　　“他们不过是拿着咱们的“X”机的贴牌，真正的问题还是在于我们自己！”

　　他的目光扫过会议桌：

　　一向混不吝的赵铁柱，今天坐姿笔挺，手按在木质会议桌的边缘。

　　后勤部的宫姐盯着幕布上的统计柱状图，指尖无意识地摩挲着钢笔帽，似在思索破局之策。

　　新入职的何健垂眸专注做笔记，字迹在纸面快速游走，王藤则漫不经心地用指甲刮着电脑外壳的贴纸。

　　对于橙子科技的主业务，他们两人明显了解的不深。

　　陈默敲了敲投屏幕布：“从缓慢的增长曲线来看，乡镇用户其实是认可我们的技术和品牌的，但中间商层层加价，把499元的橙子1炒到近699、799，咱们的科技平权让利就成笑话了。”

　　他目光扫过赵铁柱、宫韵等人：“今天召集大家来，是想集思广益，让你们说说对策！”

　　“赵铁柱！你先来”陈默直接点名，让他打个样。

　　赵铁柱“啪”地拍了一下会议桌，斜侧着身子，正经不到几分钟就“原形毕露”了。

　　“陈总！要我说.咱们直接断供尼采，让他们无货可卖。”

　　这招有点阴损，而且是杀敌一千自损八百的招数，自己的商业信誉损失了，还不一定能对尼采起作用。

　　“没了我们的成熟的供应链支持，他们短时间拿什么来贴牌？”赵铁柱嚷嚷道。

　　尼采早已在深城完成布局，收购的中型代工厂设备齐全、生产线完备，工人也是熟练工。

　　即便橙子切断贴牌代工的“X”机供应，尼采凭借自有工厂的产能储备与技术团队，也能迅速调整生产线实现自主生产。

　　如此一来，橙子贸然断供，不仅会无端树敌，还难以真正动摇尼采的市场根基，最终落得个两败俱伤的局面。

　　陈默摇头，扫视了一遍大家伙。

　　“竞争不是盯着友商出招，这样太被动了，咱们专注于自身就好了！”

　　陈默是个有点理想主义的人，若非到了万不得已的时候，他不想靠商业上背信弃义的手段去搞对手，要脸。

　　“企业之间的良性竞争不是比谁手段狠，而是比谁犯错少。”

　　陈默为自己的商战策略定下基调：咱们不针对对手出招，只从公司内部寻找突破点。

　　随后，众人各抒己见。

　　赵铁柱提议压缩供应链成本，具体做法是对次级供应商实施满销返利策略，以此实现延伸终端价格控制范围。

　　从本质上看，这还是市场成本控制的老一套办法。

　　毕竟，你可不能指望赵铁柱这个不学无术的小子能突然想出什么新点子。

　　但这至少是个办法，陈默笑着点点头，算是鼓励吧。

　　“这个办法可以试试！”

　　他转向宫韵：“后勤这边主管的电商渠道能再发力吗？”

　　宫韵翻开笔记本，一边查看一边说道：“咱们可以增加信息流广告的投放，不过，咱们并非传统互联网公司，缺乏流量基因，自然流量很难提升起来。”

　　说着，她翻到记录上个月电商渠道销售数据的那一页，说道：“上个月投流转化率仅为万分之三，比同类手机品牌平均值低了27%！”

　　“低这么多！”陈默苦笑着摇了摇头，果然橙子手机在网上没什么存在感啊。

　　从这数据来看，现在橙子手机完全就是电商“绝缘”的体质，也难怪大家如今都不太重视电商渠道了。

　　想想后世的小麦手机，之所以能以互联网渠道创造销售奇迹，天时地利人和，缺一不可。

　　一方面是电商渠道成熟了，支付红包大战，双十一，618等，电商文化深入人心，拉入众多网购新用户。

　　二方面是因为雷布斯本身就是互联网行业出身，太懂互联网造势了，小麦高管全员微薄办公，吸引网民眼球。

　　最后，他本身就是个自带流量的“大名人”，还有出色的营销手段，别人搞互联网渠道，根本没法比。

　　陈默转而看向新来的何健、王藤二人，笑着道：“何主管！王主管！你们也说说自己的看法，一人计短二人计长，大家畅所欲言嘛！”

　　何健突然抬头，又迅速摇摇头。

　　“陈总！我刚来，不太了解”

　　话没说完，赵铁柱已经嗤笑出声：“你”

　　陈默瞪了他一眼，赵铁柱这小子直接熄火了。

　　“我有个办法节省成本！”王藤突然开口：“陈总！我想开发橙宝输入法，省掉触寳的授权费。”

　　“嗯…难度大不大？”陈默不由得好奇的问道。

　　“简单，我有以前废案版本的核心代码，很少一部分需要重写，只要咱们再购买一版独家字体授权，直接换皮就行，主要是测试浪费时间。”

　　只要是和触寳对着干，王藤就有使不完的劲。

　　陈默挑眉：“那开发周期呢？”

　　“基础版一周时间就行，再加上陈总你曾经跟我提过9键兼容功能.半个月。”

　　王藤声音发颤，明显有些激动，看陈总这连连追问的意思，这事有戏啊！

　　陈默顿了顿，表示可以干！

　　王藤开始提需求：“我需要抽调应用寳团队的人手来帮忙！”

　　所有人的目光转向何健。

　　这个戴着黑框眼镜的中年人沉默片刻：“现在应用寳已经进入最后的线上测试阶段，陈总要是有需求的话，橙宝工作室这边可以协调人员配合开发。”

　　他推了推眼镜，镜片后的眼神晦暗不明，叫人瞧不出情绪。

　　“那最迟八月底，橙宝输入法开始内置新机！”

　　陈默迅速分配任务，市场部赵铁柱这边负责去搞满销返利来限制一下次级经销商加价，后勤部宫韵这边给电商投流宣传。